金立差异化之路：创始人刘立荣亲述“长跑者”活法

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7月26日，乔尼以强劲的势头推出了其新手机m6/m6 plus。

作为专注于高端政治和商业人士的M系列的旗舰产品，m6生产了一款惊人的杀手锏:内置安全加密芯片。这是李晶认为在继续导航功能后能够准确击中政界和商界人士的第二大痛点。

在此基础上，金利还投入巨资进行营销，一举签约冯小刚和余文乐两个著名的影视圈，为其安全芯片卖点和高端市场定位保驾护航。

事实上，市场似乎很长一段时间都没有听到李晶推出如此巨大的势头，并表现出如此强大的自信。很多人都知道金利创始人刘立荣是围棋大师，下棋需要的东西越来越多。

乔尼一直有一个沉重的“离线基因”。早在vcd时代，Gionee就是线下渠道的最大受益者。在品牌推广方面，李晶一向擅长此道，功能机器时代的“黄金品质，缔造世界”的口号至今仍记忆犹新。2015年前，当网络手机开始流行时，金利手机多少有些克制。今年以来，李晶再次成功证明了自己是手机市场的“大赢家”。

“过去15年，我在移动电话行业的最大经验是，移动电话行业是迄今为止世界上最具竞争力的行业。”在新闻发布会上，身穿橙色t恤、面带微笑的刘立荣直言不讳。

“未来，手机行业只有六到八家手机制造商能够生存。我该怎么办？我认为为了生存，一个永恒的解决方法就是差异化。差异化战略是一种趋势，也是一种生存方式。”

目前，刘立荣在产品、资源、广告、渠道等方面都有不错的表现，但他如何在更高的竞争维度上规划金利的整个棋局呢？

“手机安全是一个真实的命题”

去年12月，Gionee推出m5 plus，从全方位提高用户手机续航能力的角度出发，采用大容量电池、快速充电和反向充电技术以及自主研发的智能电源管理系统，成为全年国产手机的年度大结局。当时，刘立荣提出M系列产品不仅要“超耐力”，还要不断开发“超耐力+”。7个月后，Gionee颠覆性地推出了一款超级耐久产品，内置安全加密芯片，确保个人数据不受硬件影响。从这个角度来看，安全是金利选择“超级耐力+”的第一方向。这是什么原因和逻辑？

在接受《时代周刊》记者的独家采访时，刘立荣回忆了自己在手机安全方面的个人经历。“我在国外丢过一次手机，当时我觉得对我影响很大，因为我的手机里有那么多种数据，丢了之后我感觉很不舒服，甚至有很重的心理恐惧，所以我觉得手机的数据安全很重要。我身边的许多朋友都和我谈到了对手机安全的担忧。”

“所以，客观地说，安全的痛点对政界和商界人士来说非常重要。他们非常关心电话是否会被窃听或短信是否会被窃取，所以我认为安全才是真正的命题。第二，在证券领域的推广上，我一直保持开放的心态，希望证券市场越来越大。”刘立荣说。

目前，中国越来越重视网络安全，这也限制了iphone等外国设备的销售，尤其是在政府部门。乔尼(Gionee)等中国品牌将此视为赢得注重安全的国内买家的机会。

中国移动联盟秘书长王艳辉告诉《时代周刊》记者:“手机在线下市场的销售必须有自己独特的卖点，才能形成差异化。从这个角度看，李晶选择了安全，选择了一条正确的市场开放之路。”

据《时代周刊》记者报道，金利提供了一套完整的“软件+硬件”解决方案。一方面，内置的安全加密芯片实现了硬件保护，另一方面，软件保护水平大大提高。Gionee m6/m6 plus真正实现了“他人无法看到的隐私”和“丢失手机并不可怕。”

金利董事长刘立荣对《时代周刊》记者补充道:“从安全技术路线来看，我们仍然坚信硬件安全的水平远远高于软件安全。我们已经做了效果测试，只有硬件加密级别才能真正保证未来的安全性。现在安全的概念才刚刚开始，支付几百美元是没有问题的，但是如果你真的要支付非常大的金额，用户会有很大的安全需求。这些安全问题必须通过硬件来解决，因此我们坚信硬件安全是未来最重要的解决方案。”

创造差异化竞争资本

作为一个已经沉浸在手机行业15年的老手，刘立荣对《泰晤士报》记者分析说，就品牌而言，只有在某一个群体或某几个群体中牢牢定位，牢牢把握消费者的产品认同和情感认同，才有可能生存。

在对细分用户进行定位后，我们必须抓住用户的痛点和需求，创造超越用户预期价值的产品，改善用户体验，这是差异化竞争的核心。

对刘立荣来说，最值得骄傲的是企业对用户痛点的洞察和满足，甚至那些尚未成为痛点的需求。

“李晶花了将近一年的时间研究和开发第三个“痛点”的储备，该项目将于明年启动。明年，我们将为政界和商界人士的第三个痛点提供一个完美的解决方案。我们可以等着瞧。”

关于金利的交易，刘立荣表示，今后将从三大方面全力以赴。“首先，从产品来说，我们必须坚持精品路线，我们必须在精品路线中打造差异化产品。金利选择的方向是为政界和商界人士打造高端手机；其次，从销售角度来看，我们将整合更多运营商的资源，坚持开放市场，同时加大全球市场的布局；第三，从品牌角度看，必须加大投入，不断提升金利品牌。"

此前，金利在全国范围内投入巨资进行品牌优化和升级，品牌营销集中在品牌契合度较高的运动项目上，如与中国足球国家队合作1.5亿元，与中央电视台5台合作2亿多元。加上在印度对板球的投资，金利在品牌建设上已经投资了约10亿元。

据一位接近金利的人士透露，《泰晤士报》记者透露:“与同时线下的其他品牌相比，金利去年的盈利能力等方面都有很好的发展。今年，宣传更加大胆有力，希望获得更大的份额。”

根据嘉汉在2016年1月至6月发布的智能手机数据报告，Gionee的手机市场份额在线下市场占据第六位，在国内品牌中占据第四位。随着全球智能手机市场的整体下滑，金利的手机市场份额非但没有下降，反而在上升，重塑了金华四强格局。

"发展越来越好，他们都是大公司."

值得注意的是，在血雨腥风的手机江湖中，过去两年里谈论最多的是谁会死在下一个，或者谁会再次倒向神坛，无论是一时的赢家，还是一批新品牌，而市场上“赶超”最多的品牌是那些已经深入培育渠道数十年的品牌。今年上半年，“金华结束”长期主导市场。原因是什么？金利未来的目标是什么？

“‘金华ov’目前在公开市场占有较大份额，这与业务模式和常年渠道积累密切相关。线下市场面临着数以千计的客户，而我提到的经销商合作伙伴是数以亿计的进店客户，因此有必要拥有非常强大的渠道服务能力。事实上，这种服务能力从一开始就需要很强的投资，而且也需要很长的时间来积累。因此，我坚持认为线下市场被几家制造商占据，这在很长一段时间内都将是一种正常状态。如果你现在不积累，你想形成一个品牌。很难建立服务能力。”刘立荣告诉时代周刊记者。

去年以来，手机行业的资源竞争日益激烈，供应链首当其冲。许多制造商供不应求，缺点也很突出。金利将如何保证供应？刘立荣告诉《时代周刊》记者，他对此并不担心，因为金利的系统使其抵御风险的能力非常强。“金利和它的合作伙伴已经有十多年的合作关系。一旦我们与合作伙伴建立了合作关系，我们基本上不会改变太多，因为我们的风格得到了广泛认可。”刘立荣停顿了一会儿，又说:“金利是一家在整个产业链中拥有独立的R&D、独立的生产和独立的销售的公司。”目前，有近2000支R&D队。或许从某种意义上说，金利是一家拥有巨额资产的公司。事实上，除了苹果，他们都做得更好更快。

来源：简阳新闻