郭容辰：为客户赚钱才是硬道理

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在男性掌权的公募基金行业，女性总经理很少，芙蓉基金总经理郭就是其中之一。从过去的“草根”到今天的“女掌门人”，郭陈蓉用16年的辛勤劳动诠释了她的信条:“用心做事，使命一定要实现。”

“用心做事，首先要设身处地为顾客着想，为顾客赚钱是硬道理。”郭说:“我们一定要真正的怕市场，怕客户。拿客户的钱肯定比我们自己的钱更重。"

从银行会计到公共基金总经理

郭拥有10年的银行经验和6年的公募基金经验。他曾在金鹰基金工作，担任负责销售的副总经理。但是，郭坐在记者面前就跟隔壁的大姐一样。热爱瑜伽、烹饪、体育和音乐的郭陈蓉说:“我不是‘女强人’，但我更喜欢做‘小女人’。”

2000年进入交通银行深圳分行，郭从“基层”做起:从基层公司会计到公司业务部的账户经理、科长、分行行长助理，经过公开竞争后担任福田分行行长。深圳分行个人金融部总经理、深圳分行零售信贷部总经理；从简单的市场营销，到分支机构和分支部门整体的前、中、后台业务管理、风险管理和团队管理，再到为企事业单位设计整体财务解决方案。

郭回忆说，她在银行的时候，就给自己设定了每天拜访4到6个客户的任务。作为信贷经理，她不得不去办公楼“扫地”，在一间办公室敲门，进行奇怪的拜访；如果你没有公司的电话号码，查一下电信黄页。幸运的是，十分之一如此努力拜访过的顾客能够成功。在深圳的夏天，地面温度经常超过40度，所以她只能在出门的时候坐公交车，经常大汗淋漓，但她从不偷懒。这些辛勤工作的回报是，她连续三年在交通银行深圳分行客户经理一职的考核中名列前茅。对此，郭总结出两条经验:吃苦耐劳和用心做事。

定位为综合金融服务提供商

2016年1月25日，以郭为首的芙蓉基金管理有限公司成立。这是中国证监会批准的第101家公开基金管理公司。公司注册地为广州南沙区，办公地点为深圳福田区，注册资本为人民币2亿元。由广州科技金融创新投资控股有限公司、深圳建安实业有限公司和湖南电秦投资发展有限公司共同出资组建，持股比例分别为50%、45.1%和4.9%。

面对规模上千亿的“老大哥”，芙蓉基金只是一个“新招”。郭表示，要想突破，就必须采取差异化竞争战略。

"我们的定位是成为一家综合金融服务提供商."郭表示，芙蓉基金将通过开放一级市场和二级市场，向一级市场延伸，控制风险，获取利润，同时服务实体经济，为企业提供一揽子综合金融服务。

“我们真正想做的是建立一个大型资产管理平台和财富管理机构。”郭表示，经过三至六年的努力，芙蓉基金已初步成为一家受人尊敬的综合金融服务企业，不仅能为实体经济提供系统支持，还能在平衡风险和收益的前提下为老百姓提供稳定的收入。“以公司客户为例，一家公司拥有大量股票基金。我们将根据企业需求推出一整套产品和服务，而不仅仅是一种产品。”

郭认为，从事场外交易业务的机构需要准确判断企业现金流的变化趋势、软、硬指标的变化原因及影响，需要对风险控制更加敏感。在银行企业信贷部门有丰富经验的人比其他金融机构的人才对此有更多的感受。

系统优先:

高激励+分工体系+股权

作为一个新的公开发行，最迫切的是吸引优秀人才加入我们。对此，郭表示，未来子公司成立后，芙蓉基金在激励机制、事业部制、股权激励等方面都做了安排。

“首先，芙蓉基金推出了行业领先的激励机制。”郭说:“我们提倡越多的人想做事情，越多的人能做事情，就越能得到荣誉和尊重。对于优秀的基金经理和市场“多头”，芙蓉基金的激励标准是市场的1.5倍。如果公司的收入达到一定的基数，绩效提成将按照最高限额70%执行。”

郭表示，芙蓉基金自成立以来，一直在努力探索并积极推进事业部制改革。目前，芙蓉基金在投资研究团队和营销团队中实行了分工制。

“未来，芙蓉基金的子公司成立后，管理层和核心团队将持股，股权激励安排将根据员工的贡献、忠诚、合作和奉献进行。”郭对说道。

来源：简阳新闻