马云发署名文章坚挺OEM和知识产权：这个世界正在变化

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“但他没穿任何衣服！”安徒生的童话《皇帝的新装》正在全球流传，马云正在成为打破中国oem企业与全球大品牌之间微妙关系的勇敢男孩！业内专家认为，中国企业的出路在于从oem向odm(原创设计制造商)和obm (OEM经营自有品牌)转型升级，最终走品牌发展之路。这是历史的必然选择，这种转变与知识产权之间的矛盾并不是不可调和的。

据了解，鉴于中国制造业的转型，马云不久前在阿里巴巴投资者大会上表达了他对原始设备制造商的看法。他认为，“大品牌通常使用许多原始设备制造商，而中国拥有世界上最多的原始设备制造商。他们(代理商)没有渠道，但突然发现他们可以通过互联网销售产品。(因此，正品和仿制品的生产可能是同一家工厂。他们的产品不一定比正品差，而且价格更有竞争力。他们面临的不是知识产权问题，而是新的商业模式问题。”此后，一些舆论简单地将这一观点概括为“假冒伪劣优于正品”，引发了争议。

●署名文章:“还原”马云对贴牌生产的看法

昨天(6月23日)，阿里巴巴集团董事长马云在《华尔街日报》上发表了署名文章《阿里巴巴关于保护知识产权的立场和思考》。在这篇文章中，马云除了深刻阐述阿里巴巴集团在知识产权保护方面的立场、态度、决心和坚持之外，还着重指出，世界正在发生惊人的变化，阿里巴巴有责任分享和提醒业务伙伴我们观察到的新趋势、新趋势和内心想法，并将在未来坚持分享。对于一些误解，清楚地表达自己的真实观点是一种负责任的态度。

马云说:“我想我有必要更清楚地表达我的真实想法，这也是对每个人负责的态度。”马云“恢复”了他对oem的看法:品牌和代工企业之间，以及品牌和现有客户之间的旧关系正在发生变化。

“这是我想表达的真正观点，我想与大家分享并提醒大家，这些新的成功的互联网企业正在给那些基于传统成熟零售商业模式的品牌带来巨大影响。”马云总结道:“这是一个现实，也是我文章断章取义的真实背景。”

马云再次重申并强调了阿里巴巴在保护知识产权方面的立场和态度，“阿里巴巴绝不姑息纵容，坚决打击假冒伪劣商品。”品牌所有者及其知识产权必须得到保护。阿里巴巴的使命是支持创新和投资自有品牌的制造商。我们绝不容忍侵犯他人的知识产权，无论是现在还是将来！”

马云还发出了强烈的呼吁和警告——“这(保护知识产权)将是一场持久战，没有捷径可走，因为这是一场与人性贪婪的斗争。我更愿意说实话，而不是回避这个问题。”

●事实:世界上大部分大牌都来自中国原始设备制造商

中国已经成为“世界工厂”，这是客观事实。特别是在服装、鞋帽、箱包、3c数码产品和家用电器等消费品领域，中国是世界上最大的生产国。同时，oem模式也支持世界上最著名的品牌商品。换句话说，这些产品实际上是中国制造的。

除了众所周知的苹果案例，调查显示，大多数欧美大牌和奢侈品都是由中国的oem工厂生产的。

在家电行业，即使是海尔、格力、美的等国内知名家电品牌也仍有30%~40%的oem收入。例如，2015年，美的集团(报价000333，购买)的oem业务超过560亿元人民币，占集团总收入的40%；例如，惠而浦(报价:600983，buy)的冰箱、空空调和洗衣机都是海信生产的。

在服装领域，根据全球奢侈品报告，2009年中国60%的国际奢侈品品牌都有自己的生产线。主要通过两种形式:一是在中国生产成品；一是在中国完成大部分流程，在品牌国家完成最终流程。这些欧美奢侈品的中国铸造厂大多集中在东莞、深圳、杭州、温州、青岛等地。例如，美国传统奢侈品牌拉尔夫劳伦(ralph lauren)为东莞联泰集团订购了数亿元的马球系列，该集团在东莞、清远和江苏都有分支机构。广东溢达每年生产超过1亿件衬衫，其中大部分服务于国际品牌，如汤米希尔费格、法国鳄鱼、拉夫劳伦和耐克。此外，中国箱包代工公司时代皮革(Time皮革)在东莞有四家工厂，长期为普拉达、化石、迈克尔·科尔斯、coach和法国鳄鱼提供贴牌生产。时代周刊已经和它最大的客户coach合作了13年，coach在中国有500家工厂。还有更多的小企业通过“二手订单”为奢侈品提供贴牌生产服务。由于行业潜规则，奢侈品在中国通常对贴牌生产讳莫如深。然而，中国工厂的高质量oem能力已经成为世界品牌，这是不争的事实。

值得注意的是，在与国际品牌的长期合作关系中，中国oem企业的生产流程、管理水平和R&D能力都取得了长足的进步，达到了世界级工厂的水平。正是这些生产和管理基础为中国oem企业发展自己的品牌和电子商务品牌提供了坚实的基础。在家电3c领域，近年来，小米、乐视等新消费品牌的崛起也有赖于中国制造业的坚实基础。

●现状:国际大牌赚大钱。中国代工企业的生存危机

中国已经是世界工厂了。从苹果到耐克，中国工人日夜在国际品牌的铸造厂工作，但中国没有从中获利。随着中国劳动力价格的上涨，中国的这些代工企业甚至经历了危机。

以苹果手机的典型贴牌生产模式为例。目前，它们大部分是由中国铸造厂制造的。然而，如果中国消费者想购买手机，代工企业必须首先出口到美国，然后通过海关进口回到中国市场。在这个过程中，中国消费者支付了很高的“消费者价格”，苹果获得了超额利润。以iphone利润分配为例，韩国和美国等供应商分别占利润的4.7%和2.4%，而中国的人工成本仅占利润的1.8%，而苹果占利润的58.5%。

根据宏碁集团创始人石提出的“微笑曲线”，中国消费品制造业主要从事制造和组装，由于缺乏自主品牌和知名品牌，利润较低。例如，由中国工厂制造的世界著名品牌hugoboss的衬衫在美国纽约第54街的售价高达120美元，其中60%以上的利润流向销售渠道，30%流向品牌所有者，而中国制造商花费大量资源和辛勤工作，却只获得10%。广东省东莞市乔红鞋业有限公司生产了许多品牌的鞋子，包括凯蒂猫、新平衡和保罗弗兰克。十多年前，贴牌生产的利润是“卖一双赚一双”，但现在已降为“卖一双赚一片”。像乔红鞋业这样拥有300多名员工的工厂，为了保持收支平衡，每月必须处理10万双以上的鞋子。

“我们是浙江桐乡的一家小工厂，有50多人，但我们一直为国内外品牌提供oem订单。国内品牌包括雅戈尔(报价600177，购买)、鄂尔多斯(报价600295，购买)、兄弟和庄吉；我们已经做了国外的奢侈阿玛尼和范思哲，我们只做高端订单。”百春羊绒总经理王振波表示，过去国外订单不赚钱，主要是因为退税，而且账期也很长，但是国内订单比较麻烦，就是债务和人情上的各种潜规则。

“竞争很激烈！”浙江银座箱包有限公司(以下简称“银座箱包”)电子商务总监于国平在接受采访时说得最多。该公司一直在为新秀丽和法国大使代工。于国平深表感慨的是，近年来，外贸订单波动很大，很多周边厂商要么倒闭，要么只接到少量订单。幸运的是，他们的工厂没有受到太大的影响，因为他们注重质量，他们的大客户也很固定。

近年来，随着中国劳动力成本的上升，国际品牌将部分订单转移到东南亚和非洲，中国原有的以外贸为导向的oem工厂面临产能过剩的困境。例如，全球鞋类制造基地福建莆田每年出口超过全球运动鞋需求的50%，外汇收入超过200亿元。耐克、阿迪、彪马、匡威、锐步等品牌已在莆田设立oem工厂。随着大量国际订单转移到越南和孟加拉国，原来的外贸铸造厂陷入困境。

●被迫:从原始设备制造商到车载设备制造商的艰难转型

从产业链的角度来看，中国的铸造企业总是处于最底层，他们获得最基本的劳动力价格成本。在劳动力价格上涨的背景下，这些企业面临着生存危机。实际上，这些贴牌生产企业不应该继续死在贴牌生产模式下，也不应该冒着商标、专利侵权等“假货”的风险，开始销售一些贴牌产品。

在这样的背景下，6月14日，阿里巴巴集团董事局主席马云向这些原始设备制造商伸出了橄榄枝，给出了他的解决方案——商业模式问题。马云认为，中国传统原始设备制造商面临的不是简单意义上的“假货”问题，而是商业模式问题，而互联网正成为中国传统原始设备制造商转型的最重要路径。

为了改变这种困境，中国一些贴牌生产企业已经开始尝试走品牌化之路。

“消费者偏好是客观存在的。无论是昂贵的奢侈品还是oem产品，它们都有自己的市场。品牌是自产的，贴牌生产也不错。在对外销售的过程中，他们都使用同一个品牌，所以最终的决定主要是产品质量，而坚实的产品质量足以让OEM公司从幕后走向前台。”中国投资咨询公司高级研究员薛指出。

然而，由于传统模式的局限性，大多数都不成功。例如，中国领先的oem企业广东溢达(广东溢达)长期为国际顶级服装品牌ck和hugo boss工作。2000年，溢达推出的“派”品牌在北京的一家购物中心开设了第一家店铺。产品主要是男女衬衫，价格从52美元到107美元不等。他们与国际品牌共享同一条生产线，他们的材料和工艺完全相同。甚至一些先进的材料和工艺也将首先应用于国内品牌。价格和定位都是中端品牌。从实际运营情况来看，“排”品牌的推广和运营并不理想。由顶尖技术生产的国产品牌“格拉芬”山东鲁泰，到目前为止还只是一个影响力不大的品牌。生产高档阿玛尼西装的山东如意集团正在努力打造自己的品牌，而如意西装在中国并不出名。近年来，它只是迈出了收购日本品牌的第一步。

同样，银座行李箱也在走品牌化之路。据于国平介绍，工厂正在从100%的外贸来样定做转变为一些将自己制造的品牌。由于仍处于转型过程中，目前民营品牌还只是一小部分，大部分仍从事外贸贴牌生产。但是，他希望在未来OEM的比例将逐渐减少，这样私人品牌可以达到一半以上或60%,这样企业的灵活性将会很高，包括高档空房和产品更新。

●机遇:互联网已经成为中国原始设备制造商突破的新机遇。知识产权保护并不矛盾

在业界看来，未来的制造业是软件定义的制造业；未来的制造业是数据驱动的制造业。关于贴牌生产的转型:首先，互联网提供了一个很好的机会；其次，打造自己的品牌；第三，生产能力的灵活性。

不可否认，互联网时代的到来为中国oem工厂提供了新的机遇。

于国平承认，在品牌建设中，传统做法需要大规模的广告和媒体投资，但很难看到成效。在互联网时代，企业更加依赖于与客户、粉丝的高效互动、客户参与和社交网络的口碑传播。他以自有品牌进入淘宝平台为例。进入淘宝平台后最大的惊喜是自有品牌的产品可以快速销售和传播。

不仅如此，以小米手机、丝绸、因曼等互联网品牌为例。例如，在渠道建立方面，企业从传统的订单会议、新闻发布会和分销代理模式，花费时间和精力在全国和世界范围内建立分销渠道，现在他们通过电子商务和在线分销迅速建立了覆盖成千上万消费者的渠道。可以说，互联网为空中小企业和中国oem企业的转型升级开辟了新的空间。例如，在淘宝平台上，有数百个“淘大品牌”由代工工厂转型而来，如林木业、女装、澳朵灯具、电器、skg家电等。

然而，客观事实是oem在生产和销售产品时会产生一些法律纠纷。薛表示，中国代工企业在接受购买方提供的品牌和授权的前提下进行代工生产，其存在不存在法律争议。

值得注意的是，中国oem企业经常从海外下订单，但这些产品大部分都是拥有专利权和商标权的海外企业所拥有，因此中国oem企业在接受订单的过程中存在法律侵权的风险。

当oem企业通过odm形成自己的产品并在中国销售时，他们更有可能被海外企业指控侵权。事实上，这个问题在中国最大的电子商务平台上不断出现。阿里巴巴透露，各种海外品牌的仿制品确实出现在阿里巴巴平台上。对此，阿里巴巴表示，它从不承认假货。即使仿制品质量好，也是侵犯知识产权的违法行为，永远不会下架。

至于什么是假的问题，很明显，法学界和学术界也开始争论了。中国电子信息产业发展研究院副院长王鹏指出，假货有两种，一种是真货，质量特别差，必须打击。这是一个底线；另一方面，它们中的许多是由原始设备制造商生产的，质量没有问题。原始设备制造商提供的这些东西不应被视为假货。

不可否认的是，无论你是否看到，oem市场的低价和优质产品正通过各种渠道流向市场。这些产品中有些是假货，而另一些则很难区分真假。正如马云在6月14日所说，“我们是造假的受害者，但我们从未停止打击，我们是全球打假的领导者。”据了解，面对中国代工企业的现状，马云决定伸出橄榄枝，通过“疏通结合”的方式，帮助中国代工工厂实现网上突破。在阿里巴巴看来，贴牌生产和知识产权保护并非不可调和。

阿里巴巴的方法就像一位武术大师，双手紧握。一是坚决打击假冒伪劣商品，保护知识产权。据报道，自2010年起，阿里巴巴开始研究大数据造假问题，并聘请了经验丰富的数据专家和刑事调查专业人士加入其中。现在，它已经成立了一个2000多人的防伪团队。2014年，阿里巴巴清理了1.3亿件假货。在1.3亿件商品中，有近90%是淘宝发现的，它们在第一时间被卖家从货架上撤下并受到惩罚。在莆田，从2015年至今，在阿里巴巴的协助下，福建省莆田市公安局捣毁了4家大型黑鞋厂，涉及阿迪达斯、耐克等名牌假鞋，总案值数千万。

在协助打假的同时，阿里巴巴也没有闲着，即帮助中国的原始设备制造商通过新的模式创造和赢得市场。2015年，阿里巴巴推出了“中国制造”项目，希望通过淘宝平台推动自主品牌在莆田等国内主要产业带的快速成长。2015年初，受国际贸易环境影响，山东省即墨市童装制造业感受到市场的寒意，出口订单下降，导致企业订单很少甚至没有。随着中国质量制造项目进入即墨，即墨童装行业开始发生变化。目前，有50多家童装企业落户中国，仅第一届就实现销售业绩3000万元。经过跟踪，每家店铺的日营业额都在10000到20000元之间，很多企业的营业额都是同比翻了一番；2015年4月，“中国制造”推广莆田运动鞋。活动期间，4天内有1000多万人通过淘宝等渠道关注莆田鞋，共售出近30万双鞋，推动莆田自有品牌销售额接近1.6亿元。

事实上，由于中国oem工厂的一流制造水平，“中国制造”项目提出了很高的标准。据悉，参与“中国制造”的莆田鞋的制造标准远远高于国际标准。

“互联网上的产品太多了，我非常喜欢‘中国制造’项目。它实际上是帮助消费者做一个筛选，而被选中的企业基本上是为外国大品牌做贴牌生产的工作。由于进入门槛较高，对我们公司不利的竞争对手较少。”于国平希望这一项目的门槛越严格越好，并希望它在未来更加标准化，包括质量检查等配套措施，以便企业能够全力以赴开发更好的产品。

业内人士表示，中国代工企业可以依靠阿里巴巴这样的互联网创意企业，通过转型成为高质量、低价格产品的全球供应商，受益者必须是全球消费者。

至于中国oem企业和全球品牌的未来，于国平认为，马云在署名文章中的声明值得认真考虑:“它有责任告诉商业伙伴，世界正在经历惊人的变化。”“阿里巴巴的使命是让世界上没有困难的业务。任何有助于您判断未来的东西，只要我们能看到趋势和趋势，我们都会明确而坚决地与您分享。”

文本/蒋芳

来源：简阳新闻