柳传志:拜博口腔为联想涉医突破口

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“柏博是联想控股的战略投资。这种关系就像联想控股和联想集团之间的关系。我们将柏博视为自己的公司。”刘传志说道。

“投资柏博牙科是联想控股进军医疗保健领域的一个突破。”2016年1月17日，联想控股董事长刘传志在“首届柏博牙科国际学术论坛”上表示，这一天，71岁的刘传志专程出席了这个私人牙科集团的论坛和年会。

2014年6月，联想控股向拜耳牙科(前称拜耳)投资10亿元人民币，进入医疗卫生领域。在刘传志看来:“柏博属于联想控股的战略投资。这种关系就像联想。控股与联想集团的关系，我们视柏博为自己的公司。”

白波牙科的历史是传奇。它是由江西牙医李长仁创建的，他被认为是中国第一批从公立医院辞职并在海上创业的医生之一。

从那以后，百博牙科通过深圳诊所的合同，在珠海建立医院，在全国范围内连锁传播，然后是联想的战略投资，在此期间，它的名字从六合医院改为拜耳牙科，直到现在的百博牙科。现在，百博牙科已经发展成为中国最大的私营牙科连锁企业，在40多个城市拥有200多家诊所、医院和近6000名员工。

然而，据刘传志、李长仁、白博牙科总裁邓峰介绍，公司正处于“打基础、踏上道路”的阶段，未来两三年仍将处于这一阶段。

至于中国牙科医疗市场的前景，业内人士一致认为，医疗机构的数量与人口的比例远远低于发达国家的水平。百博牙科还计划继续快速发展，再开100家连锁店，逐步融入整个牙科产业链。最初的上市计划定于2018年和2019年左右。

从一个小诊所到全国最大的诊所

在“首届柏博牙科国际学术论坛”的大屏幕上，董事长李长仁的创业历程不断滚动。中国最大的私立牙科医疗机构起源于20多年前深圳的承包诊所。

1993年，在江西省奉新县公立医院工作的牙医李长仁辞职来到深圳。这时，邓小平正在进行他的南方之旅。李长仁在一家牙科诊所工作。三年后，他签约了他的第一家牙科诊所。

在第一家诊所站稳脚跟后，根据联想集团内部网络报告，李长仁先后承包了六家诊所，连锁形式开始形成。

然而，李长仁对此并不满意。2001年，他来到珠海，与珠海市医疗中心和门诊部签约，这是一家公立医疗机构，合同期为十年。

这时，李长仁成立了白博牙科的前身六合公司。据百伯员工介绍，“六合”的意思象征着李家的六个兄弟。珠海也被柏博集团称为“出生地”。

两年后，2003年，政府开始实施整顿医院医疗环境的政策，决定取消签约部门，取缔“医院中级人民法院”，医院提出提前终止合同。

这对六合公司是一个打击，但李长仁却借此机会干脆买下了门诊部，并改名为珠海六合医院，从而真正拥有了第一家医院。

之后，六合公司决定剥离其他业务，如广告和酒店管理，专注于牙科医疗服务，并将珠海六合医院更名为拜耳牙科。

经过多年的经营，拜耳牙科提出了“成为中国最大的牙科医疗集团”的口号，并以大本营珠海为基地，迅速将牙科连锁业务拓展到上海、江西、河南、江苏、浙江、安徽等省的重要城市。

2010年和2012年，政府两次鼓励发展私营医疗机构。在此期间，联想控股开始寻求公司转型，并计划通过投资进入新的行业。尤其是2012年以后，市场上成立了大量的投资公司。

2014年6月，联想控股战略性地向拜耳牙科投资10亿元人民币，拜耳更名为柏博。从此，柏博进入了一个新的发展阶段。

在柳传志看来，联想与柏博的关系就是联想控股与联想集团的关系。"我们把柏博当作自己的公司，会非常小心的."他告诉记者。

踏上真正的道路，跑起来

据柏博表示，在与联想控股达成战略合作后，它将继续扩大连锁规模，在三年内增加200家诊所和医院，总数超过300家。

但即使以这样的速度，在刘传志、李长仁和邓峰眼里，柏波仍处于奠基和踏上道路的阶段。“我们目前正处于走上这条道路的阶段，并将在今后两三年内处于这一阶段。”邓峰告诉《21世纪经济报道》记者。

邓峰曾担任重庆医科大学附属口腔医院院长，并于2015年1月初宣布辞去公职，加入百博口腔，正好赶上了公司的快速扩张。

之所以处于基础阶段，邓峰认为，作为中国最大的民营口腔医院，柏博拥有数千名医生，但医生之间存在差异；此外，由于柏博诊所的快速复制，医生资源不适合公司的发展战略。“办医院就是办人才。”

因此，柏博牙科一方面通过引进人才丰富了医生队伍，更重要的是，为内部员工建立了系统的培训体系，并建立了德菲国际培训中心。据报道，私立医院的医生有一扇参与国家职称评定的玻璃门，因此柏博开发了一个内部医生等级管理系统，更加注重临床技能。

事实上，首届博博国际学术论坛也是博博提高医生水平、为行业提供国际顶级技术交流的平台。许多来自世界牙科领域的顶尖专家来这里讲学，每个专家至少讲3个小时，吸引了成千上万的业内牙医。

在论坛期间，柏博牙科与伦敦国王学院签署了一份合同，包括向柏博开放在线课程，向该团体派遣专家进行定期培训，以及向该学院培训该团体的骨干。

除了最重要的人才因素之外，百博的迅速扩张也对集团管理提出了挑战:数千名医生和数百家诊所分布在几十个城市。解决这一管理问题的方法之一是“商业和金融综合计算机管理系统”，它“将能够实时掌握全国医生在做什么。”邓峰解释道。

邓峰表示，只有完善管理体制、商业模式和医学人才，柏博才能开始快速发展。

但是，作为一家民营医疗机构，白波已经确立了一些优于公立医疗机构的优势，邓峰来自公立三甲专科口腔医院，对公立和民营口腔医疗机构的区别有着深刻的理解。

“公立三甲口腔医院与医学教学和科研同步发展，而柏博口腔医院更注重医疗业务，因此在教学和科研方面与公立三甲口腔专科医院存在差距。但是，与一些三甲综合医院的口腔科相比，柏博具有竞争优势。”

空的市场空间巨大，具有整个产业链的布局

到目前为止，中国大陆已经建立了成千上万的牙科医疗机构，但与其他发达国家和地区相比，空.的增幅仍然很大

李长仁介绍说，台湾有2300万人口，有6000多个牙科诊所，而英国有6000多万人口，有16000多个牙科诊所。目前，中国大陆只有16，000多个牙科诊所，其质量参差不齐。据估计，随着中国人口腔保健意识和消费能力的提高，mainland China牙科诊所的数量将在3-5年后翻一番。

“随着人们生活水平的提高等因素的成熟，市场自然会形成。”刘传志说道。据邓峰统计，由于口腔保健意识落后和经济因素，我国口腔患病率很高，但治疗率超过10%，未来市场非常巨大。

据悉，百博牙科的长期战略是布局整个牙科医疗产业链，在医疗、培训和初级加工的基础上，逐步发展耗材、设备、医疗管理服务、教育等子行业。此外，百博牙科将在自营诊所的基础上引入加盟方式。

虽然不是为了上市，但上市计划已经进入了柏博的“区间”，据说将在2018年和2019年实现。

来源：简阳新闻