任正非：总有一天我们会反攻进入美国

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在华为举行的主题为“用钢铁和鲜血赢得战场”的营销会议颁奖仪式上，华为宣布2016年销售收入挑战的目标是818亿美元！818亿美元的收入可能是腾讯、阿里巴巴和百度总和的两倍。这三家公司目前是中国最大的三家互联网公司。华为为什么敢喊出818亿美元？我们在这里对任的战略思想进行梳理和解读。

时代迫使我们改变，我们必须有所作为

公司长期推行的管理结构是一种耗散结构，我们必须在有能量的时候把它耗散掉，这样我们才能通过耗散获得新的生命。让我问一个问题。什么是耗散结构？你每天都去锻炼和跑步，这是一个耗散结构。为什么？你体内有更多的能量，当你消耗掉它，你就变成了肌肉和强大的血液循环。能量消耗，糖尿病，肥胖，苗条美丽的身体，这是最简单的耗散结构。那我们为什么要驱散这个结构？每个人都说我们对这家公司非常忠诚。事实上，公司已经付出了太多的钱，这可能不会持续太久。因此，我们驱散了对企业的这种热爱，并用奋斗和过程优化来巩固它。奋斗者先付出，后获得，这不同于先获得，然后忠诚，从而取得一点进步。我们需要消耗我们的势能来形成新的势能。

因此，我们总是在稳定与不稳定、平衡与不平衡时交替进行这种变化，以保持公司的活力。如果你吃了太多的牛肉而不去跑步，你将成为美国的一个大胖子。你吃了很多牛肉，去跑步，你就成了刘翔。他们都吃牛肉，吃和不吃是有区别的。所以我们决定长期坚持这个系统。

此外，整个商业生态环境发生了巨大变化。在这个时候，我们不能不考虑适应，我们必须用它来促进变化。包括技术环节在内，也发生了巨大的变化，从语音时代到宽带时代，从宽带时代到信息时代。不可思议的是，这些变化将在未来驱动空。就像云计算一样，我们根本不知道云计算有多广泛和深刻，也很难预测。未来的信息社会会是什么样子？设计一个完美的商业模式是不可能的。但有一点我是知道的，那就是，信息流越来越大，利润越来越少，但只要这种流动基础存在，我们总有一天会找到赚钱的商业模式。这个方向是什么？它以客户为中心，以奋斗为导向。

“揭开面纱，穿上西装，走进世界”

二十国集团会议期间，我去了日本，在那里我有很多感受，海尔进步很快。海尔为什么进步如此之快？海尔在日本招募了一大批优秀的日本人才来改进海尔的产品，并在改进后大规模出口到日本。那么日本媒体就像美国媒体炒作我们一样:为什么日本人不爱国？你为什么喜欢中国？他们的日本工程师说，“我也有妻子和孩子，而你不为我工作。”海尔雇佣了我，那我为什么不为海尔工作呢？”我有一个想法，为什么我们不加强在世界各地建立不同的能力中心，例如，在英国或荷兰，为什么我们不能建立审计共享中心？我提出能力中心建设的时候，人力资源部推出了全球能力中心建设的形式，都是以R&D为重点，仍然是狭隘的技术导向，还没有走向全面均衡能力的提升。为什么华尔街不能在我们的融资风险控制中心用于项目管理的风险分析和风险控制？我们公司已经有很多院士，其中一些是非常年轻和优秀的海外院士。我不知道你们的管理部门、财务部门和审计部门是不是不能带回几栋“四合院”？人家有院士，你有“院土”？因此，在建立能力中心的过程中，我们仍然狭隘地以技术为中心，但我们仍然没有形成全面的管理能力提升。

迪拜的文化是建立一个开放的社会，借用整个世界的智慧，用别人的钱来建设世界上最美丽的城市。它成立时的口号是“揭开面纱，穿上西装，走进世界”，是对世界文明的一种启示。16年前，当我路过迪拜时，我写了一篇文章，说资源将会枯竭，只有文化才能永存，这意味着迪拜的开放。我们为什么不向迪拜学习，打造一个强大的华为呢？

随着公司的发展和变化，我们的经营环境会越来越困难，我们应该采取多种措施来解决经营困难。虽然我们很强大，但内心仍有许多问题。我们必须学会“强而弱，内外兼修。”不要骄傲。学会处理好内部和外部关系。表面上强大，实际上并不强大。

没有什么能阻止我们前进，只有我们内心的懒惰和腐败

我们希望欢迎那些雄心勃勃的穷人进入华为。他们将成为华为强大的新生力量。在这种情况下，华为会有更强的战斗力，有了更强的战斗力，我们就能抢更多的食物，有了更多的食物，我们就能投资更多，投资越多，我们就越有实力，我们就会成为一个良性循环。我们必须在通信行业赶上他们。为什么我们在信息领域不能超过美国？

我们提出了在信息领域与美国公司积极竞争的新的历史使命。过去，我们的观点是保持低调，尽量避免与美国公司正面竞争，尽可能让步，不与美国直接竞争。那天，我收到了胡的短信。我们的冲刺项目失败了。在美国商务部的直接干预下，我们的冲刺项目无法完成，美国三大运营商失去了他们的T. Hu .说美国队在哭，我笑了。你为什么笑？我终于放下了精神负担，终于敢于面对与美国公司的竞争。我不再担心任何事情，不再向他们屈服。过去，人们总是希望像美国这样好的国家是公正的。事实上，我们在西西里岛会议的精神已经暗示我们应该全面竞争，但我仍然不敢作出最后的决定。但是当美国队哭的时候，我们最后的希望就没了。美国人的傲慢和偏见使我们站起来面对竞争。因此，在这个时候，我们呼吁所有人肩负起沉重的负担，努力改变自己，摆脱自我否定，提高自己的能力，使自己适应这个世界。势能需要发挥。我们未来的新董事会，以及我们未来5-10年的努力，也许我们会在信息产业全面超越它。这种超越需要我们所有人的共同努力和牺牲。

我们像一匹长着翅膀的马一样在草原上飞翔。没有什么能阻止我们前进，除了我们内心的懒惰和腐败。

总有一天我们会反击并进入美国

为什么美国能形成创新的土壤？

首先，美国保护创新。如果facebook在中国被复制了数千次；第二，美国人不怕富有，美国人不怕抛头露面。否则，乔布斯会在哪里？美国对乔布斯非常宽容。如果乔布斯在一个不同的地方，他的早期将不会被认可。如果没有早些日子，就不会有晚些日子。我们应该学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。

我们应该打破自己的优势，形成新的优势。如果我们不主动打破自己的优势，别人迟早会打破的。我们需要与爱立信、Alang、Noci……进行沟通，并在标准和产业政策方面与他们形成战略合作伙伴关系，以便我们能够应对快速变化的世界。

华为过去在市场上自下而上，除了高质量和低价格，别无选择，这扼杀了西方公司，让它们遭受重创。美国总是从上到下攻击，而谷歌和脸书都是从上到下创新。

我们应该重视武器，现在就用它们去战斗。过去，因为我们穷，我们强调自力更生、一次性成功和测试工具的自我开发，现在这些似乎都是落后的方法。我们应该用最先进的工具制造最先进的产品，并且敢于投资。打倒世界，你可以赚更多的钱。

我们应该愿意玩弹壳和射击下山。下面的矿藏是你的。敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，但它在物理方面没有优势，所以不要研究材料。我们应该积极合作，应用先进技术，但不要领导太多。

我们应该用现代的方法做现代的事情，敢于抢占制高点。一些公司如何省钱或赔钱，以及我们如何投资或赚钱，也就是说，战斗方法是不同的。

我们的高质量资源应该倾向于高质量的客户。什么是优质客户？是高质量的客户给了我们更多的钱。让我们赚钱的客户，我们会派少将连长过去，并提高服务成本。对少将来说，带一个连去服役肯定比带一个连的中校去服役要好。

我们应该关注客户，而不应该在技术上采取狭隘的立场。我们不知道未来世界将如何发展，也不知道未来谁会赢谁会输。

我们应该学会与盟友分享蛋糕，以开放的心态看待世界。世界慢慢属于你。

我们希望对外开放，华为将很快成为世界第一。如果我们只想主宰世界，却不能学会与我们的盟友分享蛋糕，我们就是成吉思汗或希特勒，我们最终将走向灭亡。

不想放弃领土的人不是战略家。你应该去看电影“南方战争”。不要在意一个城市和一个地方的得失。我们想要的是整个世界。总有一天我们会反击并进入美国。公牛队在跑什么？带着荣誉去美国。

坚持主渠道的针尖策略

历史上有多少大公司在取得巨大成功后走向了衰落？20世纪70年代，日本的电子工业非常成功，有足够的钱购买美国。日本在模拟电子方面非常成功，但在数字转换方面却很保守，这使得美国超越了日本。美国的ct领域也是保守的，被华为超越，但后来美国从it领域回到了ct领域，今天甚至可能颠覆ct领域。

我们如何适应这个时代？我现在不知道。当我们第一次提出管道的概念时，大数据的思维描述刚刚发展起来，我们不知道管道有多厚，流量有多大。我认为无线比有线更有希望理解终端客户的需求，因为无线在离客户最近的地方更接近人们的基本需求。

我们的客户应该是最终客户，而不仅仅是运营商。运营商的需求只是一个中间环节。我们真正想要把握的是最终客户的需求。最终客户需求是什么？如何引导市场需求，创造需求？无论是企业还是个人市场，真正的需求是你的希望。

未来世界的信息发展是无穷无尽的。互联网时代不是指互联网，所以我们一定不能把互联网时代理解为互联网时代。互联网已经成为人们的基本需求，网络只是一个承载工具，首尾相连，普通人(报价603883，购买)也是互联网的一部分。瓦特发明了蒸汽机，这导致了英国的工业革命，使英国变得强大。然而，蒸汽机不是一种基本需求，而是水的力量的变化，所以它只是一种工具。像蒸汽机一样，网络带来了整个世界生产方式的变化。

未来，像太平洋(报价601099，BUY)，核心交换的方式是什么？谁占据了制高点？但不要以为核心层是制高点，所有不可替代的层都是战略制高点。前年，我们决定利用日本的能力，在日本建立了一个终端技术研究所，汇集了日本的短、细、精致的技术能力，日本研究所做得很好。我们在日本建立了大规模的技术能力，而应用软件是由富有想象力的中国人开发的，这正好符合未来人们对软件的需求。如果这两种能力结合起来，世界将是你的。

现在，有人把华为在互联网上的策略描述为针尖对麦芒的策略，我认为他说的是实话。我们缩小了战略范围，不能在针尖领域踩别人的脚。我们是主渠道上的针尖策略。针尖策略是冲到前面。与他人没有利益冲突。

资本主义是由于开放的成功。中国以前的闭关政策失败了，所以我们也应该走向开放。现在，很多人想关闭这个国家，说中国会强大。错了。中国封闭了很长时间，从来没有人证明中国强大。美国是最开放的国家，所以美国仍然是最强大的。别看美国有时会出现暂时的落后，但美国是一个火山般的创新，一个苹果和一个脸书出现了。只要美国继续开放，谁能阻止美国前进？

我们也想成为世界级的。现在我们缺少思想家和战略家，只停留在一般水平。如果我们只能勇敢地战斗，想错了，走错了方向，我们就越强大，问题就越多。因此，我们希望你能培养出思想家，不仅是技术专家，而且是构建未来世界的思想家。

我们应该进化。即使我们有长远的战略思维，我们也应该在今天逐步发展和完善我们的思维。不要谈论颠覆性，认为革命会被接受，不一定。苹果的成功是在过去40年中积累起来的。个人电脑是苹果发明的，图形界面也是苹果发明的。后来，它成功地进入了mp3音乐。当我在播放mp3的时候，我说了一句话。交流不是更糟糕吗？事实上，随着通信的增加，第一代售出了900万部手机。你看，苹果iphone的成功是40年积累的突破，不是一个寒冷的日子。有时我们并不总是想用革命性的想法来颠覆自己。人类需要的不是颠覆，而是高质量技术的继承和发展。

只能聚焦在主通道上，或者稍微宽一点。产品创新必须关注业务需求。产品创新是有限制的，不允许随意创新。为什么贝尔实验室最终倒塌了？电子显微镜是由贝尔实验室发明的，但它的工作是做通讯。它发明这种电子显微镜是为了满足科学家的个人愿望。发明之后，结果被抛到了外面，于是电子显微镜的组织被建立为商业轴承。因此，无国界的技术创新可能会误导公司的战略。创新应该是有边界的，而不是无边界的。

我们没有理由不成功

我们应该敢于聚集能量，在战略时机进行饱和攻击。

目前，4k/2k/4g和企业政府对云服务的需求为网络和数据中心创造了战略机遇，这是一个很好的机遇窗口。在这个战略机会之窗打开的时期，我们应该敢于聚集力量，集中投资，打击饱和。跳跃，撕裂，向深度和广度发展，展开。我们的战略目标是使管道平台在更高层次上变得更大更强。

企业应该抓住成功的部分，先纵向发展，然后横向扩张。智慧城市、金融业向云架构的it转型、电力行业的数字化以及政府和企业对云服务的需求都是重要的战略机遇。安全城市是智慧城市的起点。不要摆摊，失去战略重点的机会。

“一切为了前线，一切为了商业服务，一切为了胜利”可能成为变革时代的一个象征性口号。在10年内，我们应该实现大系统支持的精锐部队战略，逐步实现资源管理与作战指挥的分离。指挥要不断向前推进，这样优秀的将领才能走在第一线，灵活决策。以代表处为利润中心，对结果负责，先将指挥权和现场决策权移交给代表处。当然，监督权也应该不断向前推进。经过几年的发展，子公司董事会通过不断探索，在内部和外部合规管理方面逐渐成熟，效果已经开始显现。在一些国家，我们可以开始对一线业务部门实施授权试点。在代表处扩大结论的内容和范围，这是权利的下放。这个过程应该是垂直和水平打开的，这样能听到枪声的人就能呼叫炮火。

不要随意否定一个负责干部。我们必须敦促成千上万的部队去战场。

要循环赋权各级优秀干部，根据责任结果大力选拔干部。内生增长始终是我们的主要干部路线。我们应该以开放的心态引进各种优秀人才，并敢于在他们能发挥作用的地方使用他们。

我们应该兼收并蓄地选择和使用所有优秀的元素，不要问他来自哪里，不要问他有什么样的经验，只要他适合打击“上干岭”(所有的部门、专业、各种工作……不要误解，只有合同收购是上干岭)。我们不怪所有的天才。追求完美归咎于未能选拔出优秀的人才，“完美的人”可能不会做出很大的贡献。

精英不应被理解为只是金字塔尖顶的一部分，而是存在于每一个阶层和类别中。哪里有工作，哪里就有精英。有面条精英，焊接精英，咖啡精英，支付精英，签证精英，仓库精英。我们的政策应该覆盖和激励所有的精英，形成组织的共同努力，使成千上万的军队和马匹提高质量，提高效率，增加效益。

我们需要简化非主要渠道和非战略性机会项目的准备工作。在战略机会之窗开启的时期，需要数以千计的军队来夺取胜利。我们想要胜利，而不是过程。主战场部门不应该排除已经调整到其他项目中的骨干，也不应该借口自己的专长不合适。颠覆通常是由外行完成的。年轻人通常与他们的专业无关。是两位医生颠覆了旧中国。在战斗的一些关键时刻，战略预备队也被歼灭，往往由卫生工作者、厨师、理发师、警卫和通信人员组成的劣等品牌部队被投入战斗，这是赢得胜利平衡的最后一击。各级管理者要有全局观，让干部流动。如果不让一些优秀干部进入主战场，他们就会失去立功的机会。结果，比他们年轻的人将被提升为将军。他们真的会支持你吗？你管辖范围内的新生力量没有晋升的机会。他们会支持你吗？如果你拘留某人，你认为你会成功吗？我不知道在过去的20年里，华为有多少优秀的年轻人离开我们这些“傻瓜”。如果他们不离开，我们这些“傻瓜”还有机会吗？他们给了我们胜利的荣耀。我们不是受到家人的称赞吗？既然我们关心这个世界，我们就必须敢于吞下我们的骄傲，团结所有不愿意团结的人，反对你们的人，反对你们的人，包括犯了错误的人。

我们必须坚定不移地在主通道上奋勇前进。战略方向和布局一旦确定，我们必须毫不动摇、毫不犹豫地坚定不移地前进。

在接下来的二三十年里，一场巨大的技术革命将在世界上爆发，这是人类社会五千年来从未见过的，其深度和广度超出了我们的想象。但在过去的20年里，我们中有超过10万人努力奋斗，已经将华为的航母划到了起跑线上。我们必须尽力而为，以密集的炮火推进，努力进入无人地带。当我们站在领导地位，承担起领导发展的责任时，我们不应该以自我为中心，不能建立规则来保护自己。我们应该向itugpp\ietf学习，建立一个开放的框架，鼓励成千上万的公司共同为信息社会服务，以一个公正的秩序引领世界前进。没有开放的合作，我们无法为人类信息社会服务。因此，我们应该像3gpp一样开放，将苹果和谷歌等数十万个合作伙伴联系起来，继续构建和谐的商业生态环境。以自我为中心迟早会消亡。

我们在困难面前决不退缩，在消极的讨论中也不再犹豫，否则军队的突然转向将导致混乱。数以千计的军队和马匹在移动之前必须计划好，并且没有秘密来保证一场大的战斗。我们现在在征求意见:方向对吗？时间是否取决于机遇；我们是否储存了足够20多年的能量？战略储备部队是否准备好了；有应对挫折的计划吗...即使我们有一个正确的战略，我们目前的各级主管和专家是否都有勇气？当然，我们要从机制和制度上全面建设自我批评能力，在不断完善中，通过自我批评不断修正方向。特别是在今后两三年内，当我们的决心形成的时候，我们将不断地听取和纠正所有的批评。

我们的组织变革和流程变革应该支持我们的战略。变革应该让实现目标变得更容易、更快、更安全。胜利激励着我们。我们一定会赢，因为我们面对的是“蚊子龙卷风”和“手拉手”……我们身后是成千上万的英勇员工，我们没有理由失败。

来源：简阳新闻