京东与苏宁矛盾升级 54岁的张近东会继续战下去吗？

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张27岁时创建了苏宁。今年，苏宁也是27岁。上周，《财富》全球500强榜单公布，苏宁云商首次进入榜单。几乎与此同时，JD.com宣布将停止使用苏宁的田甜快车，JD.com苏宁开始通过各种渠道张贴海报。这两件事，苏宁的负责人张从来没有说过，不像张，我们熟悉的人。为什么？

54岁的“文科生”张智峰·靳东在27岁时创办了苏宁，他继续在南京和京东的八大购物中心奋战？

编者按:张27岁时创建了苏宁。今年，苏宁也是27岁。上周，《财富》全球500强榜单公布，苏宁尚云(002024，股票市场)首次上榜。几乎与此同时，JD.com宣布将停止使用苏宁的田甜快车，JD.com苏宁开始通过各种渠道张贴海报。这两件事，苏宁的负责人张从来没有说过，不像张，我们熟悉的人。为什么？

“创业其实就是做事情，想做实事，但不一定是惊天动地的事情，而是把自己的事情做好，一点一滴地积累起来。在某种程度上，这是一件大事。”——苏宁董事长张

每一个成功的企业家对“创业”都有不同的看法，大多像马云一样慷慨激昂，而张的表情则包含着一种低调，这似乎决定了他所领导的苏宁相对稳定的发展。

从上周开始，京东向商家宣布停止使用每日快递，随后每日快递对此事做出了回应。当大家都以为事件已经结束时，苏宁副董事长孙为民昨天发出文件，“京东，能犯错误，不能作恶”，京东强烈回应说:“请孙副董事长把blx收起来”；昨天晚上，苏宁快递下发了一份文件《致京东:物流同行不要弄巧成拙》，京东迅速反击，并三次要求苏宁；今天，苏宁尚云副董事长孙为民再次发文:“京东，你可以发泄你的个人愤怒，不要制造公愤。”目前，京东没有回应。事实上，没有人会想到这场物流战争会有四轮。

在对抗中，苏宁选择了孙维民作为代言人，对京东各空大吼大叫，这让我们想起了刘强东在家乡宿迁抛出“羞耻感理论”时，苏宁选择了苏宁云业务首席运营官侯恩龙作为代言人。由此可见，近年来苏宁与京东对峙时，作为苏宁掌门人的张开始刻意回避对峙。经过27年的商业战争，他累了吗？我们先从张的性格说起。

1990年，他开始创业，在八家商场浴血奋战，发起“平井运动”，并没有为“文科生”而战

"他们都是文科学生！"当我问一个朋友中国电子商务公司的创始人有什么共同之处时，我得到了这个意想不到的回答。

的确，马云毕业于杭州师范大学英语专业，刘毕业于中国人民大学社会学专业，张毕业于南京师范大学中文系。虽然三人都是文科学生，但与马云1999年创办阿里巴巴和刘1998年创办京东相比，张创办苏宁更早。

1990年，张近东27岁的时候，辞去了机构的铁饭碗，在宁海路租了一个不到200平方米的小门面，取名为“苏宁家电之手”,专门从事空的销售和批发，至今已整整27年了。

两年后,“火炉”南京让空卖得很好，苏宁占领了大部分市场，这也引起了许多国有商场的注意。苏宁是一家私营企业，与国有商场“八大舰队”的商业体系格格不入，被视为“小船”。中国商业领域首次在供不应求的市场格局中爆发了“价格战”。苏宁选择全面应对挑战，随后降价，并承诺消费者在南京任何一家购物中心购买的类似产品的价格都将低于苏宁，因此苏宁将全额购买并支付差价。

“93空音战”帮助苏宁实现了3亿元的销售额，同比增长182%,并赢得了中国最大的空音经销商的称号。在南京老百姓的眼里(603883，临床股)，这就是“小舟打八大舰队”，也叫“苏宁现象”。

此后，一些外界评论人士表示，在这场市场大战中，苏宁电器无法从南京八大商场的“卡舆情、卡供应”的“双卡”包围圈中脱颖而出，没有张骨子里的韧性也无法生存。以张近东为首的苏宁，也通过93空调战，大大提高了其市场知名度和美誉度，为其未来的发展奠定了坚实的基础。

战后20年，2012年，刘“兴奋地宣战”，称京东所有家电产品保证比国美和苏宁连锁店至少便宜10%，苏宁的回应是时任苏宁乐购执行副总裁的。当时有媒体报道，张对苏宁高管内部说:“我们是大人，京东还是小孩，大人打小孩，不是一个数量级的。”

接下来，在2015年“双11”前夕，张手下的苏宁副董事长孙为民正式宣布，“只要消费者在苏宁购买到比京东更贵的商品，他们就会处理卖家的‘一次通知、两次处罚、三次处理’，以确保价格优势。”历史上被称为“平靖运动”的，可以说是2012年，刘与张被分开的/”

由此可见，张敢于挑战八大商场，发动了“平井之战”。这个“文科生”不怕打仗，甚至是好战的，而这个“不怕打仗”是商战的前提。因此，在这次京东物流纠纷中，张没有对外界说一句话，也不怕打架。

嘴里不承认失败的“硬骨头”

不怕战争的张让在创业的第三年就离开了“苏宁现象”。在随后的发展中，尽管苏宁的市场环境或自身情况都不是很好，但张对的每一次回应都显示出他不屈不挠的性格。

时间到了2007年12月，苏宁在家电零售领域的最大竞争对手国美以闪电般的速度占领了大众电器。两个月后，国美成功“潜入”山东三联，并以5.4亿元的价格赢得了山东市场。国美打破了美国和苏联之间的平衡竞争，在全国拥有1200多家门店。在这种情况下，苏宁因错失并购机会而受到质疑。在2008中国家电连锁行业趋势论坛上，用简单的十个字回答了这个问题:“苏宁不是骄傲，而是懦弱！”。

2008年9月，金融危机爆发，全球经济衰退导致国内外许多零售企业陷入困境，有的甚至破产，其中美国电子零售商“电子城(600658)”也在其中。虽然业内人士称那个时期为“冬天”，但张公开表示，危机对中国的影响非常有限，没有理由害怕冬天。

2012年，苏宁乐购仅在一年前推出，但它已成为增长最快的电子商务平台。然而，苏宁乐购缺乏电子商务基因，张对电子商务的无知等疑虑也出现了。张对媒体的回应是:我真的不是一个it人员，但说苏宁没有技术，没有物流基础，那是无稽之谈。

此外，张曾经回应苏宁说他不懂电子商务。“如果你发几条微博，你就会有电子商务基因。苏宁本质上是一家科技企业。”。

可以发现，张对的回应是非常个人化的，无论是面对失踪并购的质疑，还是全球金融危机的质疑，还是他不了解电子商务的质疑。他还将这个角色注入苏宁，孙伟民对京东日报停刊的回应也是如此。

摘要

目前，京东物流与田甜快运的纠纷已经上升为京东与苏宁的较量。双方已经打了几轮了。判断结果并不容易，但至少双方都是即将到来的八月购物节(京东沃尔玛8.8；苏宁公司盈利了，但没有亏损。也许这也是张的策略之一。

注:京东与苏宁之战是中国电子商务零售史上最经典的战役之一。由于细节太多，我们在此不再重复。我们将在8月8日新开一家。

来源：简阳新闻