联想杨元庆：手机销售将减少对运营商渠道的依赖

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杨认为，在过去，集团的重点是通过运营商的销售渠道进行航运。目前，联想移动将向开放市场和在线销售转型，并重新建立在线业务。

5月21日，联想发布的财务报告显示，其整个财年的营业额达到创纪录的463亿美元。产品年销售总量包括6000万台个人电脑、7600万部智能手机、1200万台平板电脑和60万台服务器。联想手机海外市场年销量达到3100万部，同比增长450%。

从数据来看，联想的整体业务发展更加均衡。2014年第四季度，其个人电脑业务、移动业务和企业级业务分别占总营业额的63%、25%和9%。最显著的变化是个人电脑业务的比重大幅下降，多元化的业务模式凸显。

联想董事长兼首席执行官杨表示，联想的手机将从追求销售转向注重利润和渠道变革。

杨预计新购业务未来利润至少在4%-5%之间，3 -5年后市场份额将位居世界第三，否则将考虑停止投资。

手机重建在线服务

与中兴、华为等竞争对手相比，联想可以说是发展电子商务渠道较为缓慢的国内手机品牌。

在过去的很长一段时间里，联想被指责其近70%的手机渠道策略仍然依赖于运营商渠道。受到华为、中兴、酷派等电子商务渠道的威胁，联想近年来最依赖运营商渠道。

这一次，联想的移动业务也受到了运营商渠道过度依赖的影响。数据显示，联想移动业务总销售收入同比增长71%，达到91.42亿美元，约占集团总收入的20%，但移动业务集团仍亏损3.7亿美元。

杨认为，造成这一现象的主要原因是，在过去，集团专注于通过运营商的销售渠道进行航运。目前，联想移动将向开放市场和在线销售转型，并重新建立在线业务。

值得注意的是，联想的移动业务进一步扩张，尤其是在海外市场。全年，中国市场占联想智能手机销售额的59%，而海外市场的销售额增长了450%。此外，被联想收购的摩托罗拉手机本财年销量超过780万部，同比增长23.6%。

新购买的业务五年后不会进入前三名

那就停止投资

杨在接受《证券日报》等媒体采访时表示，联想的移动业务受到摩托罗拉收购案的拖累，但摩托罗拉的业务在上一个财年有所增长，未来将进一步优化成本结构和业务模式，以增加利润。它有信心在收购完成后的4 -6个季度内实现盈利，并且相信移动业务将在未来做出利润贡献。

杨预计新购业务未来利润至少在4%-5%之间，3 -5年后市场份额将位居世界第三，否则将考虑停止投资。

三年前，联想首次提出了三年内的明确利润目标:计划将税前利润率提高1个百分点，至3%或4%。对于联想未来三年的新经营利润率目标，杨表示，由于两个新收购的业务刚刚推出，还需要一段时间观察和了解，存在不确定性，所以暂时不会设定目标，需要“言而有信”。

对于中国智能手机市场是否饱和，杨早前指出，由于中国业务转型，集团更加注重开放市场和网上业务，也更加注重海外市场。目前，海外收入的比重已经上升到56%，这可以反映出战略的有效性。

来源：简阳新闻