周鸿祎放话：360手机将“秒杀”所有竞品

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在发布360手机之前，首先会发布一个操作系统，注重安全、快速运行和省电。不幸的是，我不能透露更多关于我们手机产品的细节，但我相信我们可以扼杀我们在市场上看到的手机。

——奇虎360董事长兼首席执行官周

奇虎360昨日发布了第四季度和2014年全年的财务报告。财务报告显示，奇虎360第四季度总收入为4.312亿美元，2013年第四季度为2.216亿美元，同比增长94.6%；净利润为7680万美元，2013年第四季度为1660万美元，同比增长362.7%。

在财务报告发布后的电话会议上，周透露了奇虎360手机业务的进展，因此他有了上面提到的惊人之言。

周认为，与软件产品相比，硬件版本的改进并不那么容易，但360此时仍有巨大的机会进入手机硬件行业。

硬件的利润趋势将变得越来越微薄。即便如此，市场上硬件制造业的领导者们仍在努力尽可能多地获取利润。互联网手机模式不是销售手机的传统业务，手机将成为用户和公司之间的纽带。

以下是周在钛媒体编辑的电话会议上的讲话。

摩根士丹利分析师:奇虎在发展手机业务时采取了什么策略？与酷派合作的策略是什么？从长远来看，奇虎在制造手机方面有很大优势。奇虎和其他公司有什么不同？

周·:制造硬件和制造软件的最大区别在于，在硬件发布之前，你不想让别人知道它是什么样子，因为硬件不能像软件那样容易地改变它的版本。

我们认为制造手机仍然有很大的机会，因为虽然智能手机在中国的第一波普及已经完成，但我们仍然认为制造手机有很大的机会，因为年轻的主流人群每隔一年就要更换一次手机，而且很多手机在实际功能和流程上都做得不好，包括目前的千元手机，但实际上基本上没有技术。包括我们谈到的互联网手机模式，未来销售手机肯定不是一项业务，手机将成为用户和我们之间的一个纽带，硬件的利润趋势将越来越微薄，但即使如此，市场上硬件制造的领导者仍在努力尽可能地获取利润。

我们将在互联网模式下做得更极端。当然，奇虎本身是作为一个安全和优化公司起步的，所以在发布手机之前，我们会发布一个新的操作系统，这将使手机真正安全，也使手机更快更省电。

很遗憾，我不能透露更多关于我们手机产品的细节，但我相信我们可以扼杀目前市场上看到的手机。

摩根士丹利分析师:周在手机项目上花了多少时间？奇虎在智能手机相关项目上投资了多少公司资源？

周:我个人有三分之一到一半的时间花在手机和相关的智能硬件业务上。目前，公司已经在深圳成立了新的团队。奇虎主要投资于软件资源和设计师，而酷派在硬件和供应链以及通信工程师方面投入了大量资源。我们还在建设操作系统和手机，所以奇虎目前主要是在人力资源上投资，将来手机推出后会贡献用户资源。

瑞士信贷分析师:奇虎2月份开始提供医疗搜索广告服务。这个项目进展如何？广告商的反馈是什么？有多少广告商？奇虎在移动搜索市场份额方面的策略是什么？

周:我们的移动战略很简单。第一，今年，该公司计划利用市场活动来建立移动服务的品牌和知名度，而不是像个人电脑搜索那样仅仅使用浏览器来推广它们；在手机上，用户安装什么样的应用程序必须基于品牌认知度，所以我们今年改名了。第二，在移动搜索线上，每个人都不再需要那么多的信息搜索，而是更多的用于获取生活服务，所以我们所有的人才都在经历转型并朝着这个方向努力；我们最近推出的“外设号码”服务允许用户搜索附近的各种服务，我们的搜索不再局限于电脑搜索。第三，我们将统一安排无线资源，无论是保安、移动助理还是免费上网，并加大搜索的推荐和推广力度。

天豪资本的分析师侯姣田:去年，该公司尝试了许多移动服务，如手镯、路由器和最早的4k手机。它与华为合作，现在又与酷派合作。虽然每款产品的推出和合作促进了公司的发展，但这不足以改变奇虎在移动领域的竞争地位。这是非常关键的一年。奇虎在移动领域将采取什么策略？如何确立奇虎在移动领域的竞争地位？

周:首先，我不太同意你的观点。几年前，奇虎曾以非常宽松的方式合作生产手机，但当时由于各种原因没有生产出来。从用户的反馈来看，目前的路由器、儿童手表和即将推出的与智能家居安全相关的ip摄像头都非常好。我仍然坚信，在未来的五年里，物联网和智能手机的结合，从可穿戴设备到智能家居再到汽车网络，将是一个巨大的机遇。过去两年，奇虎在这些领域进行了投资。现在市场已经开始升温，我们可以看到这部分业务的进展。

其次，就手机而言，英美烟草正在竞争成为一家应用商店。他们花了很大力气让每个人都觉得我们的应用商店不是第一个。然而，从各种游戏和应用的分布来看，奇虎的应用商店在中国是当之无愧的。当然，今年仅仅依靠应用商店和保安是不够的，所以今年，在这两个产品的基础上，我们将突出更多的移动产品。例如，该公司的两个产品最近发展得非常好，一个是免费互联网接入，另一个是昨天刚刚推出的ios版本360免费wifi。该产品在苹果应用商店的下载排名现已升至第二位；现在这款产品已经生产了不到半年，用户数量已经超过1亿。不久前还发布了一个免费电话产品，它也在快速增长。在过去的两年里，奇虎在物联网上花了很多心思，在无线业务上，公司将会有更多的产品矩阵。

美银美林分析师梁:奇虎今年的招聘计划是什么？哪些领域增加了员工数量？

周鸿祎:由于过去两年业务的快速发展，公司目前有6000名员工，现在空有很多房间可以优化，所以未来员工数量不会有太大的增加。接下来，从事传统业务的员工将被转移到新的业务部门，如移动终端和物联网硬件。第二，在手机和智能硬件领域，我们不是什么都自己做，而是建立一个大的生态系统；未来发布的路由器、相机和硬件都是由我们投资的公司制造的。他们将使用360品牌，360将帮助他们做云服务，统一使用360帐户，并帮助他们做用户推广。这些都是由外部独立公司承担的，所以员工人数不会增加太多。

摩根大通分析师姚成:在奇虎的物联网战略中，哪种产品最有潜力？哪种产品可以提高公司的品牌知名度，并与所有其他产品联系起来？在这方面，奇虎的营销策略是什么？

周:不便细说，因为大家都在探索物联网。我不同意谈论智能家居意味着在家里用手机控制灯泡。明天，我将去上海发布一个连接套件，公司将帮助很多家电厂商实现智能互联家电。然而，奇虎本身以安全为核心，我们重新定义了安全，而不是将安全定义为网络空、计算机或手机安全。通过物联网技术，我们可以继续在三个领域提供安全服务。例如，制造儿童手表是为了确保数千万家庭的孩子。我们制造360台智能相机，因为中国将进入老龄化社会，许多人将留在家里照顾老人，儿童可以通过这台相机照顾老人。我们对未来汽车互联网的安全驾驶服务也很感兴趣。因此，奇虎的物联网服务以安全为核心，确保每个用户及其家人的安全。

巴克莱资本(Barclays Capital)分析师叶毅华:中国目前企业级证券服务市场的规模有多大？公司的市场份额是多少？公司的竞争对手是什么？公司的其他服务对企业安全业务的销售有什么协同效应？此外，企业安全业务的业务模式是什么？是预授权加维护费吗？

周:公司在三年的时间里开始准备企业安全业务。在过去的两年里，由于几个原因，企业证券市场变得特别大。首先，众所周知，国与国之间的网络攻击很多，中国政府越来越重视对政府机关和企业的网络保护；过去，企业只是安装了防病毒软件来防止病毒，并没有特别重视它；但是现在网络安全越来越与国家安全息息相关，所以有必要建立一个系统来应对企业中的易受攻击性攻击，这样市场就起飞了。

第二，中国政府出台了一项新政策，即在对国家和企业安全的产品方面，选择外国产品的机会越来越少，这也给了国内制造商很大的机会。

第三，在所有国内制造商中，该公司最具竞争力。有两个原因。首先，在公司进入企业级产品之前，安全产品是免费的。360安全软件免费版推出后，许多公司首席信息官和首席技术官在企业内部使用公司的产品，公司的产品品牌知名度最高；第二，该公司的产品完全不同于国内传统的安全软件，不再是传统的杀毒和防火墙，而是与fireeye等美国公司技术水平相当的新一代防火墙产品，能够抵御apt攻击、定位攻击等。在过去的几年里，360使用云安全和大数据的架构来解决安全问题。现在它已经成为所有新兴安全公司采用的方式，所有公司都远远领先于所有国内制造商。

就销售方式而言，每个企业可能会有所不同，比如终端安全，这是基于终端的数量，而有些企业提供了一套完整的解决方案，所以计费方式是不同的。

来源：简阳新闻