许小年：不赚钱的创新就是耍流氓

本篇文章4320字，读完约11分钟

创新也是一种商业活动，但形式特殊。如今，初创企业正在谈论技术、流量和用户数量。很少有人问成本是否可控，何时何地赚钱。互联网公司似乎从来不想赚钱，而且似乎他们损失越多，知道得越多，这违反了基本的商业常识。

创新不一定需要“高科技”

在这里，我想介绍一本彼得·德鲁克写的书《创新与创业》。在这本书里，他系统地讲述了什么是创新，创新的重要性以及如何进行创新。这本书最大的亮点是打破了神话——只有高科技才能在神话创新。德鲁克列举了许多案例，这表明高科技可以创新的观点不符合现实。

德鲁克首先描述了一个大趋势。在20世纪70年代和80年代，美国经济完全从管理型经济转变为创业型经济，这表现在依靠系统化和精细化管理的大型企业在经济中的重要性

重要性逐渐降低，财富500强企业创造的就业机会实际上减少了。中小企业成为创造就业的主力军，中型成长型企业的销售额和利润增长率是财富500强企业的三倍。

美国半数以上的中小型成长型企业从事传统制造业，而不是高科技公司。在20世纪80年代，发展最快的公司中只有四分之一是高科技公司，四分之三是服务业和传统系统公司

做生意。因此，德鲁克说:创新必须是高科技的想法实际上是错误的，它不能解释市场中发生的现象。高科技企业的常见模式是发光、迅速扩张、突然倒下和消失

消失得无影无踪，就创新成功的概率和持久性而言，它不如传统产业。

我这里有一个传统行业创新的例子——沃尔玛。它的创始人山姆·沃尔顿在零售业工作了很长时间。他知道零售业不可能进行差异化竞争，至少很难进行差异化。你卖苹果。

水果和卷心菜和他卖的没有什么不同，它们只能在价格上竞争。价格受到成本的限制。山姆进一步分析后发现，租金是最重要的成本，其次是人工成本。

在沃尔玛商业模式出现之前，零售业的主流形式是百货商店。西尔斯曾经是美国市值最大的公司，但现在沃尔玛成了它的兄弟。那时候，百货公司都选择在城市里开业

在中国的商业区，商店租金很贵，所以山姆考虑是否可以把商店搬到租金便宜的郊区。在汽车普及之前，在郊区开店是不可行的。第二次世界大战后，汽车在美国普及

蒂姆的模式创新有成功的客观条件。1962年，山姆在阿肯色州开了第一家廉价商店。消费者在周末开车去郊区购物，一次买够，一周不用去商店。卖价

山姆的创新取得了巨大的成功，因为它的质量低，客户多，没有高科技。所以他开始扩张并建立连锁店。无论他走到哪里，消费者都兴高采烈，企业都很悲伤，传统的百货商店和夫妻商店都崩溃了。

用时髦的话说，这叫做颠覆性创新。

沃尔玛门店越来越多，采购批次越来越大，这带来了一个新的利润点:以批次为筹码，降低供应商价格。前一段时间，“网络思维”很流行，有一种说法是“羊毛来自猪”。事实上，这一点都不新鲜，沃尔玛已经实践过了。

零售商不能从消费者那里赚钱，因为你的商品和其他商店没有什么不同。一旦你提高价格，消费者就会逃跑。你必须采取低价策略来满足消费者。沃尔玛在哪里赚钱？向下推。

商品价格，从供应商那里赚钱。沃尔玛的采购价格一直是市场上最低的，而且非常霸道:明年，供应商将降价5%，如果不降价，他们将被踢出采购名单。没有人敢冒犯它，因为沃尔玛拥有最大的

采购批次凭借该批次在市场上实现了超强的议价和定价能力。

除了在郊区开店，沃尔玛还打开货架，让消费者找到他们需要的东西，减少店员的雇佣，降低人力资源成本。

沃尔玛于1972年在纽约证券交易所上市，其市值在未来25年内增长了4900倍，这对于今天的科技公司来说是难以实现的。有什么高科技？沃尔玛已经成为世界上最大的没有高科技的零售商。

传统产业的创新案例并不少见，所以我们应该破除只有高科技才能创新的迷信，不！低技术也可以创新，传统产业也可以创新，我认为创新在传统产业

机会比高科技行业多。如果你想创新，看看市场和你自己的行业。创新不一定需要高科技。传统产业仍然可以创新和提高效率。

创新不需要伟大，它需要简单、小规模、集中和专业化

“直觉和系统管理能力不是天生的，而是来自经验的积累。只有避免多元化，长期在一个行业甚至一个细分市场努力工作，我们才能形成积累，抓住创新的机会。”

创新往往来自敏锐的直觉。德鲁克以麦当劳为例，讲述了一个与高科技无关的创新案例。麦当劳的创始人原来是冰淇淋机销售员克罗克。他发现加利福尼亚就是其中之一

很长一段时间以来，汉堡店从他那里订购的机器数量超过了其他零售商。经过调查，我意识到这家汉堡包店的生意特别好。店主进行了一项创新，将最初在一个车站完成的汉堡包生产分解成

装配线运作类似于福特的汽车生产线，速度快，顾客等待时间短，生意兴隆，自然会购买更多的冰淇淋机。克罗克认为这是一项伟大的发明，所以他买下了这个汉家

堡店，并按照这种店的模式复制、扩张，由此诞生了麦当劳。虽然麦当劳今天没有使用任何高科技，但它已经改变了人类的生活方式。

各行各业和市场的每个角落都有创新的机会。问题是你是否有能力将机遇转化为现实，当它们来到你身边时，你是否有能力将它们转化为有利可图的产品。但是直觉是不够的。企业家必须执行

系统的逻辑分析，想象和勾画未来的一般商业模式，建立管理团队，扩大规模，不断复制成功的商业模式，我们才能从直觉走向世界各地的快餐王国。

直觉和系统管理能力不是天生的，而是来自积累的经验，所以德鲁克一再强调专注、技术和市场知识。只有避免多样化，在一个行业甚至一个细分市场

只有市场长期努力，才能形成积累，抓住创新的机遇。麦当劳的创始人熟悉食品行业；山姆·沃尔顿在零售业工作多年。没有行业和企业经验，就没有识别机会

敏锐的眼光，不可能把一项创新变成世界级的大公司。

因此，我们不需要贬低自己，也不要认为我的传统行业是没有希望的。德鲁克说:创新不需要伟大，而是需要简单、小规模、专业化和专注。

野狼vs风口猪群

“每个人都做同样的事情，这不是创新。创新是荒野中的‘孤狼’。”

德鲁克在这本书里一有机会就谈论专注。我非常同意他的观点。目前，国内企业尤其需要集中。德鲁克分析了美国汽车工业的变化，并解释了集中度与企业成败的关系。20世纪初，蒸汽

汽车仍然是美国上层阶级的奢侈品，普通人买不起。亨利·福特看到美国的汽车销量每三年翻一番，认为汽车是一个能带来巨大利润的新机会，并开始思考如何制造汽车

走进普通人的家。福特意识到将奢侈品转化为大众消费的关键是降低汽车价格，因此他采用了装配线，将生产成本降低了4/5，并重塑了整个汽车行业。

福特专注于大众市场的成功，而通用则在混乱中与福特竞争。其创始人杜兰特认为，汽车将成为社会所有部门和行业不可或缺的交通工具，其总体定位是通信

使用，卡车，汽车，制造一切，出售一切，如果你不能制造一辆卡车就买一辆，通过收购和合并来改进产品线。市场就是这样，青菜和萝卜各有所爱，保持你的细分市场，突出你

特色，就会有好处。

在美国汽车工业的鼎盛时期，有200多家制造商，但现在只有两家，一家是福特，另一家是通用。200多名其他人被淘汰。为什么其他人应该幸存？关注细分市场，坚持自己的特色，尽你所能。

坚持差异化，坚持自己的特色，不要每天都想着如何成为风口上的“猪”。风口上有太多的“猪”,这给你留下了一个空.的小房间每个人都做同样的事情，这不是创新，创新是荒野中的“孤狼”。

不赚钱的企业是流氓

“别忘了商业常识。归根结底，创新也是一种商业活动。不赚钱的企业就是流氓，就这么简单。”

不要忘记商业常识。归根结底，创新也是一种商业活动，但形式特殊。不久前，仍然流行的“网络思维”偶然发现了常识。初创企业谈论技术

就技术、流量和用户数量而言，很少有人问成本是否可控，何时赚钱，在哪里赚钱。互联网公司似乎从来不想赚钱。似乎他们失去的越多，他们就越好，这违反了基本原则

知识。不需要先进的理论和复杂的思维来证明无利可图的企业就是流氓，就这么简单。

做一个乐观创新的企业家

“如果你做了你的同龄人和前辈所做的事情，那你就是一个职业经理人，而不是企业家。那些承担独特风险并对后果负责的人可以被称为企业家。”

德鲁克曾引用法国经济学家萨伊(Say)的话来解释企业家的定义:“企业家是敢于承担风险和责任，并开始和领导职业生涯的人。”

我认为这个定义是准确的，但是它的表达不够简洁。我想强调的是，企业家承担的不是普通的风险，而是前人和同行从未承担过的风险。“创造和领导职业”是指企业

家做了前人和同行没有做的事。如果你做了同龄人和前辈所做的，你就是一个职业经理人，而不是企业家。只有那些承担这种独特风险并对后果负责的人才能被称为企业家。

我把企业家分为三类:第一类是交易型企业家。他的特点是发现并抓住市场机会。特别是当市场出现新的需求时，他会想尽一切办法满足这些需求，实现自己的价值

就是在挣钱的同时，也为社会创造了价值。在过去的三十年里，

大多数成功的企业家都是交易型的，他们极大地促进了中国市场经济的发展。然而，随着中国经济的发展和市场的成熟，留给这些企业家的时间和空时间越来越多

少一点。

第二类是管理型企业家。中欧国际工商学院主要培养这类企业家。他们不是普通的职业经理人，他们遵循规则，执行命令，但希望在管理过程中创新。

第三类被称为创新型企业家，如比尔·盖茨和扎克伯格。创新型企业家如果不与管理型企业家合作，他们的创新往往会失败。例如，爱迪生既是发明家又是创新型企业家，但他不擅长管理，所以他必须找到一个团队来帮助他经营创新型企业。

当前中国经济处于供过于求的环境，企业转型困难。企业家很难从交易型转变为创新型，甚至很难转变为管理型。他们仍然习惯性地问:“股市在年底会更好。

更少？房价会再次上涨吗？政府政策会有什么机会？“仍然计划进行贸易套利，而不是创新型企业家的思维。我非常同意德鲁克的观点，企业家不仅仅是经济和技术

是的，这也是文化和心理上的。从交易向创新转变的障碍主要是思维方式、文化和心理。

我们知道，中国经济已经进入“L”型轨道，大多数中国企业也将经历“L”型。我不知道下山后我会在谷底呆多久。三到五年的心理准备总是必要的。不要只是在谷底忍受，你也许能忍受，但当长期衰退结束时，你会发现你错过了新的机会。

在L型长尾中，我们应该提高自己独立思考的能力，思考企业面临的问题，思考这个寒冷的冬天过后，这个行业的未来会是什么样子。我的机会在哪里？

宏观经济形势越糟糕，就应该越乐观。只有在经济不景气的时候，企业才会面临转型升级的压力(热爱基础、热爱净值、热爱信息)，然后才会下定决心告别传统的商业模式，去探索和探索新技术、新产品的开发。让我们一起思考和行动，成为乐观和创新的企业家。

来源：简阳新闻