谢东波： 成为奥运供应商 格力的巴西生存术

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从场馆设计招标的反复修改，到开幕式前半个月尚未完工的场馆建设，或许没人比格力电器(000651，BUY)巴西公司总经理谢更了解里约奥运会筹备的艰辛。

作为本届奥运会的官方供应商，格力电器为奥运会开闭幕式场馆以及一些运动员村和媒体村提供了空调整设备，因此在过去的两年里经历了里约奥运会筹备工作的起伏。

“最绝望的时候是在今年5月。据里约奥组委报道，由于预算原因，空键将不会安装在运动员村和媒体村想到下午从出来时的郁闷，谢对还是有着挥之不去的恐惧。幸运的是，奥组委最终决定放弃这台电视机，格力在6月份获得了官方奥运供应商的认证。

在这方面，格力的名字，像麦当劳、三星和其他国际巨头一样，在里约奥运场馆的官方合作伙伴展板上随处可见。像微软和耐克一样，格力是奥运会的官方供应商。与此同时，格力也成为了本届奥运会的官方合作伙伴，只有两家中国企业获得了这一资格。

除了为本届奥运会场馆和配套项目提供providing/きだよ 0调整设备和服务外，格力还通过了奥组委对其生产管理、社会责任和可持续发展的严格评估和审核。

“目前，我们在奥运舞台上的工作已经基本结束。我希望奥运会能给格力未来在巴西市场的发展带来好的影响。”当地时间8月8日，谢在奥运场馆巴哈伊接受《21世纪经济报道》记者采访时表示，作为首家在巴西投资的中国家电企业，格力于2001年在巴西马瑙斯投资建厂，谢自2010年起常驻巴西。

他承认，在巴西宏观经济危机的背景下，家电行业目前正经历低谷。以2015年为例，巴西国内生产总值(gdp)下降了3.6%，家用电器消费萎缩了30%以上。由于房地产的贬值，当地空调整企业的成本增加了近50%，甚至有些空出现了

始终走本土化品牌路线

21世纪:格力巴西是如何成为奥运供应商的？

谢:格力巴西于2001年在巴西建厂，一直走本土化品牌路线。在2014年世界杯之前，我们赞助了一些大型赛事，在世界杯期间，我们也为世界杯提供了很多设备。奥运会的准备工作基本上是在世界杯之后开始的，我们首先开始直接联系里约奥组委。早在2008年，Gree/きだよ就进驻北京奥运会媒体村，其零故障率的表现被北京奥组委授予“空优秀调整设备供应商”的称号。

21世纪:本届奥运会的筹备工作受到了很多质疑。作为供应商，你对这个问题有什么看法？

谢:里约奥运会的准备工作直接关系到巴西的理念和做事风格。首先，他们非常重视绿色、环保和经济。最典型的例子是，今年，由于预算节省，里约奥组委决定不为运动员和媒体安装空 key，最终选择安装空 key，放弃安装电视。

此外，巴西需要协调和安排各方的利益，这往往导致项目或各种问题拖延到最后一刻。以这个场馆建设为例，我们提供的一些带有空色调的场馆直到7月中旬才完工，那时离奥运会只有两周时间。对我们来说，对于里约奥运会这样一个大型项目，有必要邀请巴西各地的安装公司协助安装空调整。我们在很短的时间内召集了足够多的安装团队，他们中的许多人自费支付了安装团队到里约的交通和住宿费用。

具体到空各个项目的安装过程，由于场馆的建设进度和奥组委对建筑安装的严格、规范的要求，空的安装进度受到了很大的影响，可以说在各个方面都遇到了困难。例如，当安装公司到达时，发现场馆内没有电源。但最终，在巴西的协调下，问题得以解决。这在巴西也是一种常见的做法。事情要到最后一分钟才能解决，但最终不会有太坏的结果。

家电公司日子不好过

21世纪:巴西目前正经历着政治和经济的双重危机。这对您的运营有什么影响？

谢:巴西宏观经济环境一直在波动，这种宏观环境对巴西经营的影响也很明显。

目前主要有两个影响，一个是汇率的影响，另一个是消费需求的影响。就汇率而言，2002年巴西总统大选期间，希腊经历了雷亚尔贬值10%的一天。当时，格力刚刚建了一年多的工厂，甚至几乎考虑抽回资金。在过去的两年里，巴西似乎又在重复它的历史。近年来，雷亚尔持续贬值，令许多在巴基斯坦投资的中国企业不堪重负。格力在巴西的空价格通常是最高的价格之一，对于仍在逐步获得定价权的企业来说，风险无疑更大。此外，在消费者需求方面，我们看到2015年巴西家用电器的消费萎缩了30%以上。

总的来说，家电企业在过去两年真的很艰难，包括美国、日本和韩国在巴西的企业，很多企业都蒙受了损失。

21世纪:宏观危机下如何规避风险？

谢:从我们的角度来看，有以下几点。首先是加强本地生产，以减少汇率的影响；其次，自动化生产，降低生产成本；此外，它是为了在危机期间调整业务战略和规模。

21世纪:本届奥运会展示了巴西当前的动荡，但也展示了巨大的发展前景。你对未来的巴西市场有什么看法？

谢:我们判断市场将在五年内完全复苏。从长远来看，巴西有巨大的消费潜力。

对于来这里的中国企业，我们认为应该注意一些风险。除了上述汇率和经济周期风险之外，巴西和中国的工作机制和制度也有很大不同，需要进行调整。

在税收方面，巴西税务当局对公司税收事务的管理几乎十分严格。由于各种历史原因，巴西政府制定了一系列严格而复杂的检查程序和处罚措施。幸运的是，巴西的法律程序相对完善。一个企业一旦受到不合理的待遇，它可以立即拿起法律的武器来保护自己，但这也需要很长的时间和努力。巴西的税收制度不能容忍任何草率的企业管理，尤其是会计管理。

此外，到过巴西的中国人会觉得巴西人的生活悠闲而散漫。对于许多刚来巴西投资的企业来说，在巨大的市场潜力的诱惑下，凭借自身在规模、成本、效率和财力上的优势，很容易迅速扩大业务规模，占领市场。追求速度和规模没有错，但前期调研和咨询必须深入，对当地政策法规的理解不能有丝毫偏差，合理正确的商业模式、销售模式和管理模式必须在开业前准确定位。

事实上，我们对巴西的态度应该从奥运会的经验中吸取教训:开幕式前的巨大争议和开幕式后的顺利成功证明了巴西的独特风格，前来投资的中国人应该对巴西有更多的理解和宽容，以便更好地融入其中。

来源：简阳新闻