马云的新平台

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全球最大电子商务平台的创始人正在游说建立一个在线跨境贸易新机制，为国际贸易注入新的动力，并为全球20亿消费者提供服务

[“商业问题应该和商人讨论。”马云认为，电子商务确实给了全世界的中小企业平等的贸易机会。他呼吁政府走向市场，为这一趋势修建道路，清除路障。“世贸组织花了30或40年才达到这个阶段，所以我们不妨给ewtp 10年时间。”]

[世界贸易中心的报告《2015年世界中小企业竞争市场》显示，年收入低于500万美元的小企业物流成本与收入之比可高达42%；年收入超过500万美元的企业，这一比例低于15%。不难看出，传统的跨境贸易模式为中小企业设置了很高的进入壁垒]

二十八年前，马云穿着一双布鞋，在西湖边建立了一个“英语角”。那时，他已经和外国人一起学习英语九年了。那时，他可能没有想到西湖白蛇水有一天会迎来20个国家和经济体的首脑会议；更不用说，与会国家的领导人将来到阿里巴巴西溪公园，在西湖以西10多公里处进行参观。

9月2日下午，阿里巴巴董事局主席马云身着西装，接见了前来中国出席20国集团峰会的印尼、加拿大等国领导人，并在20国集团峰会上发表了讲话。作为b20中小企业发展工作组主席，马云提出的电子世界贸易平台成为g20峰会的热门话题。

根据9月6日上午的最新消息，ewtp已被写入g20公告。

广受社交网络欢迎的加拿大总理贾斯汀·特鲁多和马云签署了一系列协议，为加拿大中小企业寻找一个电子商务平台，与中国消费者开展业务。加拿大馆同时进入天猫国际平台，将清水活龙虾等加拿大国宝带给中国消费者。

如今，很少有人再提起它。2000年，刚刚成立一年的阿里巴巴在德国发表了演讲。当时，只有三个人来到了有1500个座位的会场。马云是一个演说家。

今天，马云主张修改全球贸易游戏规则。

杭州的国际说客

十年来，随着全球互联网的发展和中国经济的增长，改变了中国消费经济形态的马云在亚太经合组织、世界贸易组织、达沃斯世界经济论坛等国际会议上站在了中小企业的平台上。

今年上半年，52岁的马云先后访问了30多个国家和地区。即使在2014年，当公司在美国上市时，他周围的人也没有看到他像今天这样忙碌。他更像是一个积极的“传道者”，会见各国领导人、政府官员和许多地区的商界领袖，反复阐述和呼吁中小企业在国际贸易舞台上平等竞争。

二十国集团成员包括世界上最大的经济体，中小企业在其中发挥着重要作用。不同规模的中小企业贡献了超过50%的gdp和四分之三的正规就业。在全球化中，他们面临三大障碍:远离海外市场；难以获得资本、金融和自然资源等生产要素；面临着与其自身不相称的成本、时间和复杂的监管。马云也有同感。阿里巴巴已经从18人成长为全球电子商务巨头，其平台服务于数百万中外中小企业。

马云有很强的浙商情结，善于释放中小经济体的活力。1992年，当他第一次创业时，他赶上了邓小平在南方之行的演讲所带来的强大的春风改革。当时还在教书的马云，在西湖边创办了一家海博翻译公司，为第一批下海做外贸生意的民营企业老板服务，他们都是中小企业主。直到今天，这家翻译公司仍然存在于西湖边，但是很少有人再提起它。

七年后，阿里巴巴成立，马云的生意从中小企业做起，从事外贸批发业务。c2c平台淘宝诞生后，激发了“小商人”的潜力和活力，影响了4.3亿消费者的购物习惯，造就了一批企业家。今年，该平台上有60多家公司申请a股上市，其中许多公司在5年前并不存在。

以淘宝为代表的电子商务平台加速了中国向消费经济的转型。今年前7个月，全国实物商品网上零售同比增长26.1%，远高于社会消费品零售总额15.8%的增速。零售业已经大规模转向网络市场，马云一度被传统零售业的一些人所憎恨，认为他拿走了他们的饭碗。但目前，从无数线下传统企业积极拥抱互联网的趋势来看，马云提前一步看到了未来的商业趋势。

马云领导着一家市值超过2000亿美元的公司，但他真诚地拥抱“小而美”，并始终影响着一群共同创业的人，比如彭磊。作为蚂蚁金服集团的首席执行官，她在公司的服务目标中始终扮演着一个小角色，即那些在传统金融机构柜台前“碰壁”的小微企业主和个人。

在马云看来，把100多个国家的领导人聚集在一个房间里讨论贸易规则是非常困难的。他选择将多边主义转变为双边关系，并单独谈论过去的国家。这一次，杭州人马云在家门口迎接了20国集团峰会。他站在全球最大的零售平台上，以超过3万亿元人民币的年营业额“游说”20个国家的领导人，这似乎比以往任何游说都更加大胆。

9月6日上午，有消息称旨在为中小企业参与全球贸易扫清障碍的ewtp概念已写入g20公报，马云迈出了第一步。它提到，“我们支持采取相关政策，确保企业，特别是妇女和青年企业家、妇女主导的企业和中小型企业能够从全球价值链中受益，并鼓励发展中国家，特别是低收入国家，以更高的水平和附加值参与全球价值链，并向高端迈进。我们欢迎20国集团工商峰会对加强数字贸易和其他工作的兴趣，并注意到其建立全球电子商务平台的倡议。”

作为多年来中国企业界参与世界各种国际会议的见证人，孙晓是2016年b20组委会秘书处报告组组长，也是中国国际商会合作与发展部副主任。他告诉《中国商报》记者，与往年相比，今年的报道有更多的“中国印记”。随着中国影响力的增长，中国企业关注的话题往往具有全球影响力，符合全球利益。

商务问题回归让商人讨论

“在我上半年参加竞选的30多个国家和地区中，至今没有一个国家说我不愿意支持中小企业，不愿意帮助年轻人。”马云在g20峰会开幕前接受中央电视台采访时说。

但马云需要一个平台来帮助全球范围内的中小企业。

过去，许多关注全球贸易的组织都努力促进电子商务，如世贸组织、联合国贸易和发展会议(贸发会议)和国际商会。然而，没有一个论坛将这些关于电子商务不同举措的想法汇集在一起，也没有一个论坛将包括中小企业、监管机构、供应商、消费者协会、贸易协会和商业中介在内的不同观点汇集在一起。

g20峰会在杭州举行，这给了马云一个向世界领导人提建议的机会。他在今年3月的博鳌亚洲论坛上首次正式提出的电子贸易伙伴关系计划，已被纳入b20政策提案讨论并提交20国集团，并在20国集团贸易部长会议通过的《全球贸易增长战略》中得到特别提及。

负责起草ewtp的阿里跨境电子商务研究中心主任欧阳成表示，b20有6个工作组，提出了20多条建议，ewtp是讨论最多的一个。

ewtp的核心是一种公私对话。用马云的话来说，这不是取代wto，而是对后者的补充。它必须实现三个主要目标:促进公私对话以改善商业环境，并培养跨境电子商务规则，包括简化规则和标准以及协调税收；与世贸组织合作，提高电子贸易发展的需求，完善世贸组织《贸易便利化协定》的规定；协助发展跨境电子商务，通过发展电子商务基础设施促进数字经济，采用最佳标准，如建立跨境电子商务试验区，解决发展中国家中小企业面临的突出问题。

“无论是wto还是自由贸易区谈判，贸易规则的制定更多的是关注大企业的需求，大多数中小企业只能依附于跨国公司或大企业为其做OEM和贴牌生产。”欧阳成在来阿里之前参加了许多自由贸易区谈判，他说。事实上，许多中国企业也在扮演这个角色。如今，传统wto框架下的增长势头正在减弱，小企业正在成为全球化的新动力。他们地位的提高导致了发言权的提高。

“阿里正在全球化，在未来的全球化进程中，他越来越感受到贸易体制的障碍。”马云在博鳌亚洲论坛2016年年会b20圆桌会议上表示，“目前的谈判专家将中小企业排除在外，没有很好地代表它们。”

马云提到了自己的经历。当他第一次参加在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛的贸易和投资部分时，会场外有许多抗议者。他认为，这表明全球贸易的发展引起了许多不满，并造成了许多冲突、争端和制裁。

他说，“互联网可以纠正当前的系统。”

世贸组织谈判的停滞是公认的事实，新任总干事为多哈谈判的早期收获所做的努力(只有最初谈判的10%)正面临失败。在全球经济最为活跃的亚太地区，各种区域自由贸易倡议正在兴起。仅有的大型区域协议包括tpp、rcep、刚刚提出可行性研究的ftaap(亚太自由贸易协定)，以及已经搁置多年的中日韩自由贸易谈判。

关于旧体制的停滞和脱节，世贸组织总干事阿泽维多曾告诉《中国商报》记者:当前的世贸组织规则诞生于一个没有互联网连接的世界，高速创新已经与过时的贸易体制发生冲突。

实际上，在ewtp之前，马云在2014年底就提出了ewto的概念，旨在建立新的贸易规则，帮助中小企业发展。然而，在随后的内部讨论中，他觉得中小企业需要的不是一个“组织”，而是一个“平台”，它比一个组织更能体现这一理念的开放性和生态性，于是马云把字母“o”改成了“p”。这也符合阿里巴巴的平台模式。

不难看出这一变化与现有国际贸易游戏规则之间的区别。

"商业问题应该和商人讨论。"马云认为，电子商务确实给了全世界的中小企业平等的贸易机会。他呼吁政府和市场为这一趋势修建道路和清除路障。例如，建议设立商业签证，方便中小企业进出，简化法规和标准，这需要政府间合作；另一个例子是网络、在线支付和物流等基础设施建设的改善，这需要从市场层面进行更多的推广。

在马云看来，ewtp不是一个俱乐部，但平台的概念是“只要这个国家或地方的中小企业能够遵守我们制定的非常简单的规则，他们就可以加入。”

事实上，类似的模式已经出现在全球治理中，例如2013年成立的亚太金融论坛。在中国，通过政府和企业的合作，已经创造了适合ewtp的案例。2015年3月，中国建立了中国(杭州)跨境电子商务综合试验区，建立了信息共享、金融服务、智能物流、商户信贷、统计数据监控和风险控制六大系统，实现了网上“单一窗口”和线下电子商务园区的结合。尽管2015年整体经济贸易增长乏力，但杭州跨境电子商务增长依然显著，经济贸易增长超过各省和全国平均水平。

陪同马云访问30多个国家的阿里巴巴总裁迈克尔埃文斯(Michael evans)表示，上述30个国家中，有部分国家愿意成为ewtp的试点，但他不便透露这些国家的名字。

当被问及ewtp的落地时间表时，马云回答说，要为年营业额低于100万美元的中小企业创造一些免税政策、24小时质量检查和通关，以及包括物流在内的一些快速通道是非常困难的。，这至少需要5~10年的时间。“世贸组织花了三、四十年才达到这个阶段，所以我们不妨给ewtp十年时间。”

全球化趋势下的利他主义和利己主义

早在2000年9月，阿里巴巴第一次迎来了这么多外国客人。当时，由马云策划的第一次“西湖剑议”在杭州举行。

当时，他不仅邀请了金庸先生和互联网公司领导，还邀请了加拿大驻华大使、英国驻上海总领事以及50多家跨国公司在华代表。

最近一次外国使节聚会是在2015年双11前夕。马云欢迎39个国家的大使和领事来到西溪公园，用全球化的理念为第一个双十一造势。他在舞台上讲了将近半个小时的英语。

从这两次跨越15年的活动中，不难看出马云的“自私”。

《剑上西湖》主要是为了提升当年阿里巴巴的知名度，属于品牌建设；去年双十一前的“大使会议”是为了给双十一的进口创造动力，而直接受益者是天猫国际平台。然而，在这次事件中，马云站在了国际贸易游戏新规则的倡导者的立场上，呼吁大多数中小企业能够从中受益，这些中小企业在原有规则下被视为弱势群体。

世界贸易中心的报告《2015年世界中小企业竞争市场》显示，年收入低于500万美元的小企业物流成本与收入之比可高达42%；年收入超过500万美元的企业，这一比例低于15%。不难看出，传统的跨境贸易模式为中小企业设置了很高的进入壁垒。跨境电子商务的增长趋势为这些弱势群体开辟了另一条道路，这些弱势群体占总数的80%。

“未来阿里巴巴将服务全球20亿消费者”，这是马云目前为自己设定的目标。在他的设想中，中国商人可以用手机与阿根廷消费者做生意，中国买家也可以用手机购买肯尼亚商品，从而实现真正的全球商品分销。但是这条路很长。

世贸组织的一条重要规则是，任何重要的协议必须得到162个成员的一致通过才能生效。现在，马云希望利用代表更多元化利益的中小企业和互联网来突破旧体制的障碍。其他人会怎么想？

在场的支持者包括印度尼西亚贸易部长汤姆·伦邦。他说:“目前，世贸组织就像一条堵塞的血管。使用电子商务就像做心脏搭桥手术。”

波士顿咨询公司的全球主席汉斯-鲍布耶克纳当场评论说，他认为马云提出的ewtp令人惊讶。“这个平台使更多的人能够创业、进入全球市场、提供产品以及连接生产商和供应商”。他说:“事实上，已经创造了更多的就业机会。”

商人通常是社会中最敏感的商业群体。喜欢走在前面的马云和浙江商人的想法是，他们应该提前做有益的探索，而不是等着政府再推动他们去做。事实上，马云已经经历了“先做生意，后推政策支持”的现象。在将支付、物流和其他基础设施引入村庄，让货物流向农村，让农产品(000061，buy)流入城市的过程中，没有任何商业计划能像村庄扫荡一样吸引如此多的地方政府资源。

“我们现在不想讨论全球化，因为它是不可阻挡的，我们想讨论如何改善全球化。”马云说。“脚踏实地负责任”的张永表示，阿里的经营理念是发现并努力解决现实中存在的问题，并在这个过程中寻找自己的机会，这实际上是马云反复阐述的利他原则，他喜欢强大的空.

Ewtp推动了全球电子贸易的开放进程，阿里巴巴最终将成为受益者。这一观点也得到欧阳成的认可。全球化和农村电子商务是阿里未来十年核心战略的两个方向，尤其是跨境电子商务。阿里从b2b起步，从事外贸批发业务已有十多年，但能够刺激国内消费的b2c进口业务才刚刚起步。另一方面，蚂蚁金服正试图将其包容性金融的概念全球化，在线贸易和在线金融这两条主线将在一个更加开放的跨国商业环境中频繁交叉。

在国家层面，9月3日，中华人民共和国主席习近平主席在20国集团工商峰会开幕式上发表主旨演讲，他说:“中国对外开放不是唱独角戏，而是欢迎各方参与；它不是寻求势力范围，而是支持所有国家的共同发展；不是建造你自己的后花园，而是建造一百个所有国家共享的花园。”

回到正题，中国拥有世界上最大的电子商务平台，引领着跨境电子商务的发展趋势。中国的供应商和消费者是全世界的商人都想与之做生意的群体。这些是马云的“好牌”。这位走出西湖的英语老师能成功号召全球利益相关者为中小企业营造一个“商业百花园”闻花香吗？

来源：简阳新闻