林云山：直销银行雷同化不会长久

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5月19日，民生银行行长助理林云山在银行例会新闻发布会上表示，网上金融同质化只是发展中的阶段性现象，这种情况不会持续太久。业界需要认识到网络金融的本质，以突破目前的瓶颈。

“作为行业内第一家直销银行，自2013年成立以来，民生银行一直将直销银行视为独立的纯网上银行，在业务、流程和系统上独立运营。”林云山表示，独立法人直销银行与传统银行的分离，将在一定程度上更好地利用资本，更快地凸显经营业绩。

林云山指出，国内直销银行的运作应重点关注四个方面。第一，政策法规的支持。如果它仍然存在于传统的银行系统中，如果它是以线下在线业务的理念运作的，那么它将很难成功。第二是识别你的客户群并获得客户认可。根据民生银行的调查，欧洲几家成熟的直销银行有不同的业务模式，专注于开发投资产品、融资业务或支付业务。第三是客户体验。如今，大量的直销银行提供传统的货币基金产品，并在网上销售货币基金。这种模式不会有任何进展。直销银行应瞄准特定的客户群体，提供不同群体所需的产品和服务。最后，业务成功的另一个关键点是实现极大的成本节约。

目前，中国直接银行的数量已经远远超过了世界上其他直接银行的数量。不过，林云山坦言，目前在线直销银行之间确实没有什么区别。

“相似性可能是开发中的一个阶段问题。在经历了市场的全面竞争之后，它将形成一家直销银行，专注于不同的业务定位和客户群。”林云山认为，直销银行在业务方面的发展期还没有到来，也许在利率市场化真正完成后，他们会有真正的竞争力。直销银行具有巨大的成本优势，在债务业务中具有高定价能力，在资产业务中具有低定价能力。

值得注意的是，“直接银行业务是通过互联网渠道发展起来的，这意味着在客户体验方面，它远远超出了传统线下银行对系统的要求，而对直接银行系统维护和开发的投入自然也比较高。”林云山表示，直销银行在价格和收费方面的竞争相当激烈。目前，金融机构纷纷涌入，一些机构将在大浪、价格战或系统攻击后自愿退出。

来源：简阳新闻