井贤栋：从“全球化”到“领先于全球”有多难

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“蚂蚁”也试图通过各种渠道向世界输出他们的技术和企业理念。据透露，未来三年，蚂蚁金服30%的用户将来自海外，未来十年，蚂蚁金服的用户预计将增至20亿，其中60%将来自海外。

Paytm是印度的一家电子支付公司。一年多前，当蚂蚁金服集团总裁景先东走进paytm的办公室时，他被墙上的巨幅标语深深打动:“我们的梦想是有一天我们每天能完成100万笔交易。”六个月后，该公司的每日交易量超过了150万英镑。

今天，在蚂蚁金服收购paytm一年后，该公司的活跃用户数量已经超过1.22亿，成为世界第四大电子钱包。虽然这种交易量无法与支付宝在中国的表现相比，但两国的金融服务基础完全不同。

在印度，13亿人口只有4亿张银行借记卡和2300万张信用卡。许多普通的印度人，尤其是那些生活在农村地区的人，甚至从未去过银行。

显然，并非所有的中国经验都适合印度，但印度的许多经验可能适合印度尼西亚，印度尼西亚的许多经验可能适合泰国...对蚂蚁金融来说，这是一个理想的“共享和互补”生态，“蚂蚁”正试图通过各种渠道向世界输出技术和企业理念。据透露，未来三年，蚂蚁金服30%的用户将来自海外，未来十年，蚂蚁金服的用户预计将增至20亿，其中60%将来自海外。

“蚂蚁金融服务植根于中国，依靠技术推动普惠金融。许多案例不仅可以在印度分享，也可以在其他国家分享。今天，投资者已经认识到我们的发展能力和在国际化道路上的发展。这种信心非常重要。”荆献东，何鸿，其花名为《蚂蚁中的王安石》。与以改革著称的北宋著名人物相比，荆显然从内心深处认同阿里的价值观，并在各种场合坚持和维护这一价值观。4月25日，在接受《21世纪经济报道》记者专访时，荆先东表示，国际化、农村金融和绿色金融将是蚂蚁金服未来几年发展的三大重点，也是实现全球互联网行业最大规模私人投资的“故事”。

据业内人士透露，蚂蚁金服A轮融资项目的代号为航次，B轮融资项目的代号为助推器。由于B轮的启动与国家推出普惠金融战略规划不谋而合，蚂蚁金服将自身定位为互联网金融的推进器，因此希望公司能抓住机遇，加快发展。

4月26日，蚂蚁金服宣布完成45亿美元(约合292亿元人民币)的第二轮融资。本轮融资完成后，市场预测蚂蚁金服的估值将达到600亿美元(约合3895亿元人民币)。

荆献东告诉《21世纪经济报道》，蚂蚁金服上市时间没有具体计划，股东也没有上市时间表要求。然而，由于蚂蚁金服已经连续三年满足a股上市的利润和利润额条件，市场推测其有可能在2017年或2018年上市。

坐在《21世纪经济报道》记者面前，荆献东不像是互联网公司的“老大哥”。至少就着装风格而言，相比互联网公司员工常见的皱巴巴的牛仔裤和棉质t恤，景贤东更喜欢深蓝色西装和一丝不苟的衬衫。

当然，像所有有金融专业背景的经理人一样，在接受媒体采访时，荆献东的回答显示出他的想法中严谨的逻辑和“一点点固执”。

作为阿里巴巴首批27家合作伙伴之一的景贤东，被认为是阿里引进的第一批精英职业经理人。他于2007年加入阿里，2009年9月担任支付宝首席财务官，2014年负责蚂蚁金服。此前，他曾为可口可乐、百事可乐和其他公司工作。

估价模型的“无与伦比”理论

21世纪:根据2014年的数据，蚂蚁金服盈利26亿英镑。然而，该公司目前的估值与交通银行(报价为601328，BUY)和百度相当，这两家公司2015年的利润分别为665亿英镑和336亿英镑。蚂蚁之间还有很长的路要走。你认为有迹象表明目前对蚂蚁的估价偏高吗？估价的基础是什么？

荆献东:蚂蚁金服不是传统的金融机构，也不是简单的互联网公司。就规模和净利润而言，它不能简单地与传统银行和互联网公司相比。蚂蚁金服的核心业务在于利用移动互联网技术，利用云计算和大数据改变金融服务状态，形成技术和数据驱动。这与传统金融机构有着显著的不同。

我们注意到两个现象:第一，一些公司打着互联网的幌子从事非法活动；第二，一些互联网金融公司每一轮都损失数亿甚至数十亿美元，但估值仍然是几十亿美元甚至超过100亿美元。

蚂蚁金服在农村地区和国际化方面有很多机会。例如，蚂蚁金服在农村地区有1.4亿支付用户，其中3700万余额宝用户来自农村地区。我们可以利用技术、大数据和移动互联网能力来帮助改善农村金融状况和世界各地的包容性金融状况，我们将继续在这方面投资。

《21世纪》:与去年7月公布的450亿美元的新一轮估值相比，蚂蚁金服的估值在过去9个月增加了三分之一，即150亿美元。那么，蚂蚁金服2015年的利润是多少，或者利润增长率是多少？

荆献东:由于信息披露的问题，我不方便透露去年的具体盈利情况，但我有稳定的盈利能力。但是我想说的是，蚂蚁从来不把利润作为他们最重要的目标。无论是农村金融、绿色金融，还是加强蚂蚁自身的技术管理能力，这些都是我们生存和发展的基础，这也是我们现在最关心的。

《21世纪》:所以从这个角度来看，如果投资者不是基于对公司战略的高度认可，他们是在期待未来超音速增长的利润。这是战略投资者和金融投资者的问题。那么，你认为中投这样的投资者属于哪种情况？

荆献东:蚂蚁不欢迎一些金融投资者。我们过去常常寻找战略投资者。我们希望每个人都有一个长期的战略愿景，有相同的愿景，做彼此一致的事情。我们可能无法对投资者做出重大承诺，但如果我们坚持做正确的事情，就会有回报。

从“全球化”到“引领世界”的梦想

21世纪:第二轮融资告诉投资者什么故事？如果有C轮，你认为吸引投资者的核心点是什么？

荆献东:我们希望传达中国模式全球化的理念，或者说中国模式为更多的人服务。如果将来有可能，我认为这是一个关于世界影响力的故事，一个关于中国模式领导世界的故事。

21世纪:人们普遍认为中投公司在国际舞台上具有比较优势。既然是战略投资者，未来双方在国际业务上会有什么样的合作？选择建行有哪些考虑因素？在前一轮融资中，与投资者的合作有哪些方面？

荆献东:是的，在海外和国际化的进程中，与中投肯定有很多合作点。我们希望从简单的业务合作转向与金融机构全面深入的融合。因此，在这一轮中，建行成为了蚂蚁的股东，我们也成为了浙商银行香港上市的基本投资者。我们与金融机构的深度融合关系不断加强，从单纯的产品或业务合作到全方位合作。与前一轮投资者的合作，例如最近与中国人寿和PICC在保险方面的合作。另一个例子是，我们将农村邮政网点覆盖的深度和广度与蚂蚁在大数据和科学技术方面的能力相结合。

《21世纪》:未来蚂蚁金融服务的总收入中，来自国际化的收入将占多少？你通过什么渠道投资海外？

荆献东:我相信，几年后，蚂蚁业务的一半以上将来自海外。目前，我们在印度投资的paytm在一年多的时间里拥有超过1.22亿用户。每天，他们使用移动终端购买电影票、支付生活费用和获得其他金融服务。我们可以看到，这种模式可以在世界上更多的地方很好地使用，所以我认为空仍然是非常广泛的。

在海外投资渠道方面，他们主要通过自由贸易区进行海外投资，或者在海外设立一些机构载体作为投资平台。

21世纪:B轮基金将主要投资于哪里？

荆献东:未来几年，蚂蚁金服将加大对国际化、农村金融和绿色金融的投资。农村地区仍然有大量的财政支持。在泛绿色金融领域，蚂蚁金服还致力于进一步减少碳排放，改善对社会环境保护的指导。

在国际化方面，我们利用互联网技术改善普惠金融，我们还希望将我们在中国的做法推广到世界上更多的国家，如印度和泰国，以改变所有发展中国家和地区的信贷状况，这是我们增加投资的一个重要方面。

集中清算是大势所趋

21世纪:最近，央行的整改行动和对第三方支付的新规定也将影响蚂蚁金服的主要盈利部门支付宝。你怎么想呢?

荆献东:我们很高兴国家加大了整顿的力度，从长远来看，这有利于行业的发展。互联网金融需要建立门槛和准入机制，二是进行分级和差异化管理。

《21世纪》:央行要求取消第三方支付与主要商业银行的直接联系，通过网络入口接入第三方支付。此外，央行还要求第三方支付储备资金进行集中存储。这对支付宝的业务意味着什么？

荆献东:支付宝在2010年获得牌照之前，多年来一直对自有资金实行非常严格的独立管理。支付宝的拨备最初由中国工商银行(报价601398，买入)作为托管银行，工行每月进行托管报告和审计。2015年初，蚂蚁金服启动了0号项目，构建了一套储备资金实时可视化管理系统，使中央银行能够实时看到支付宝全部储备资金的整体管理和状态，并实施动态管理。

集中清算是未来的大方向和大趋势，我们将积极支持和参与。

《21世纪》:今年以来，网络盗版风险事件暴露率有所上升。蚂蚁金服如何面对这些安全问题？

荆献东:蚂蚁金服现在有6000人，其中1500多人与安全有关，还有很多顶尖的技术专家和数据专家。支付宝整个账户的损失率长期保持在十万以下。

在早期，我们提出你敢支付，我敢支付，后来，帐户安全保险是使用更多的战略机制或市场导向机制，使用户感到更舒适。

贷款模式“阿尔法狗”

21世纪:在过去的五年里，蚂蚁金服为近300万小微企业提供了近6000亿元的融资。然而，过去五年积累的数据都处于经济上行周期，在中国经济下行和结构转型的压力下，如何防止坏账率上升？

荆献东:目前蚂蚁金服坏账准备充足，整体不良贷款率稳步小幅上升，但完全在我们的控制范围内。蚂蚁金服适应大数据能力的一个非常重要的方面是，当一些因素或因素发生变化时，它们可以快速反映到该模型中。

我们的模型可以立即响应因素变化。例如，小型和微型从业者可能会遇到一些行业或其他因素，并快速响应模型以优化信贷政策。

自去年以来，蚂蚁金服已经做了一次非常全面的压力测试，我们知道我们能承受多大的风险。尽管今天有些行业可能会受到影响，但在科技、服务和消费领域仍有巨大的机遇。因此，今年提供融资的企业数量非但没有减少，反而比去年增加了一倍多。

《21世纪英文报》:现在网上商业银行和蚂蚁小额贷款之间的分工如何，有没有冲突或内部竞争？

荆献东:网商银行成立后，B端小企业的所有贷款都转移到了网商银行，而原来的蚂蚁小额贷款已经转变为C端个人消费金融。

21世纪:在财富领域，自从余额宝恒空诞生以来，还没有出现过非凡的产品。蚂蚁财富管理的计划是什么？

荆献东:在蚂蚁金服的财富板块，从余额宝到聚宝，公司的理念是希望投资者有一个长期的资产配置目标。我们从不把所谓的收入放在最高的位置。我们希望有沟通，希望客户在未来有长期的财富目标，并对未来的子女费用和养老费用进行长期分配。

来源：简阳新闻