对手身价过百亿他却为水电费发愁 清华才子如何反击

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从极客、产品经理到卓越的首席执行官，他在10年内完成了巨大的转变。他创建了内部网、Fanfan.com和Meituan.com，管理了3万多人，建立了一个1000亿元的帝国，并成为中国当之无愧的“o2o之王”。他就是美团评论的创始人王星。

有人说王兴的创业之路是用血和泪铺成的。事实上，他已经多次挺身而出，但每次他都错过了他的成功。即使在成名之后，王星仍然和他的对手斗争，包括中国最强大的互联网巨头和最明星的创业公司，有时，一些对手会提出质疑。

那么，王星为什么会累，为什么会打得越来越狠，最终取得了1000多亿的业绩，个人价值超过100亿？

不要成为富有的第二代，而要成为第一代

出生于1979年的王星是典型的富二代。他的父亲在福建龙岩有一家年产200万吨的水泥厂，仅投资就超过6亿元。因此，王星从小就不愁吃喝，他最大的标签是“随意”和“舒服”。

然而，王兴对吃干渴和玩乐不感兴趣，而是全神贯注于思考新事物。很快，电脑进入了他的视线。由于家境富裕，王星于1995年成为龙岩市第一批拥有电脑的人，他可以在一个小县城里看到美国最新的nba新闻。

这一年，丁磊建立了自己的论坛；在宁波；马在深圳创立了深圳平台；马云在杭州开设了海博电脑服务公司；张朝阳带着麻省理工学院的博士帽回到了中国。

因为他很聪明，不用努力就能在考试中获得第一名，1997年，王星直接从龙岩一中被送到清华大学电子工程系，2001年，他去美国特拉华大学攻读计算机科学博士学位。

下一个办法是留在学校学习，结婚生子，然后在美国过上舒适的中产阶级生活。然而，王星的注意力集中在亚马逊这样的it巨头身上。

当王星发现他可以模仿硅谷的商业模式，在中国和美国之间制造时差时，他很兴奋，医生没有看。他直接杀回北京。“走，路过，不能错过！”

模仿，模仿，再模仿

第一个基准是facebook。2005年12月，在水木清华大学，王星看到一篇关于社交网站的文章后，他突然动了，“那不是facebook模式吗？”

于是，王星带着大学同学王会文和中学同学赖斌强。三个人拍了猫和老虎的照片。一周后，12月8日，他们创建了一个网站，并将其命名为内部网。

想想看，这么多久违的老同学突然出现在校友网的平台上，大家不是都疯了吗？因此，内部网很快获得了10万用户，一年后，注册用户超过了100万。

不幸的是，内部网看起来很活跃，但它始终找不到盈利模式，因此错过了红杉资本等许多投资机构。

最终，王星无力支付数十万的宽带费和水电费，所以他别无选择，只能以200万美元的价格将内部网卖给陈一舟千橡园互动公司。

没想到，陈一舟是一个福星。自从他把内部网改成了Renren.com，Renren.com突然成了社交网络的热点，不仅成功地并入软银的3.4亿美元，还在2011年5月5日登陆纽约证券交易所，陈一舟的市值飙升至130亿美元。

第二个基准是推特。失去了校园网，王兴没有了空气屏障，他很快东山再起。由于产品界面更简单，互动更方便，凡步立即吸引了北京和深圳年轻人的注意力。仅在两个月内，用户数量就超过了10万，两年后，也就是2009年12月，Fanbu用户激增至100万。

有一段时间，这顿饭成了它神灵的聚集地，王兴每天在这顿饭上发七八条信息，包括工作、饮食、旅游等等。

在开发微信之前，微信之父张小龙不仅在龙泉寺静修，还在“无饭吃”上静修，并匿名发表了2359篇日记，其中不乏“我不做产品，但我在杠杆潜力中做自由”等短篇日记。

由于吸取了以前内部网的经验教训，王星为“凡夫”确定了一套清晰的盈利模式，2007年6月2日，惠普成为第一个企业付费用户。

然而，就在王兴准备取得巨大成就的时候，新疆“七五”事变戛然而止。

本来，网络、技术等等对王星来说都只是小菜一碟，但当他上升到媒体的高度时，他就着急了。后来，事情失控了，所以王兴不得不在2009年8月11日停止用餐。

起初，我以为它只是暂时关闭，但我不认为它会很远。在2009年年会的晚宴上，王星喝醉了，哭了，队里100多人也哭了。是的，两年多的努力已经白费了！

直到2010年11月25日，505天，方埠才被允许再次开放。然而，此时大势已去，由于新浪微博的突然出现，不仅员工已经离开了90%，客户也流走了90%。从那以后，王星没有心思更新版本，第二次创业已经枯萎了！

五年后，新浪微博在纳斯达克上市，市值30亿美元。

2010年对31岁的王星来说是一个重要的分水岭。以前，他是一个电脑极客，有改变世界的理想。之后，王兴开始努力学习企业管理规则。在深刻认识到理想必须与具体业务相结合后，他开始了后续的业务之旅。

第三个基准是groupon。2010年3月4日，美国代表团正式启航。这时，王兴也理智多了。“最好慢下来，这也是一步一步来的。”他坚持让售货员一个接一个地进入商店，每天只接受一个订单，把所有的流量都输入一个商家。

然而，市场是疯狂的。

2010年6月，5000多个团购网站突然出现，挖角、抢客户，疯狂地进行营销和地面扩张。要钱，要职位，销售人员无法抗拒这种诱惑，所以他们选择换工作，一跃就带走了一大批顾客。

2011年春节后，团购陷入极度疯狂，所有网站都疯狂省钱，地铁、公交车和电梯充斥着团购广告，广告战已经达到了100元一个用户的程度。所有玩家都把赌注押在市场份额和新用户上。“杀了别人，你就会活下来。”

王兴没有疯。

他仍然选择10元来获得用户的在线广告方式，并且是第一个推出“逾期退款”的人。虽然这三个月美团赚的钱不到1000万，但它赢得了更多的回头客，余额逐渐向美团倾斜。

就在美团获得5000万美元的第二笔融资时，王星在互联网上高调曝光了6192.2122万美元的账户余额。结果，当销售员去和商家谈合作时，商家马上就签了合同，这也意味着美团开始赢了。

2011年11月，当团购口号通过时，风险投资基金被抽回，所有的鬼神立刻呈现出原形。"手柄在线上市失败，24张优惠券的资金链断裂."持有大量资金的王星抓住机会逆潮流而动，一举将市场份额提高到40%。

"战争不是由斗争和牺牲组成的，而是由耐心和痛苦组成的."王欣在晚餐后总结道。

第四个目标是亚马逊。2015年春天，各种负面新闻泛滥。“美国使命华尔街路演融资空回归，而美国使命的估值蒸发了1/3”，“美国使命进入了企业家枯竭期”，“王兴的情况就像几年前一样。”刘的，却差得多了

此外，尽管美团的交易规模在2015年达到了1000亿英镑，但交易佣金刚刚超过20亿英镑。增加广告费或交易佣金？这不可能，因为餐厅已经给美团打了20%的最低价。如果你想再扣10分，餐厅会立即反抗！因此，王兴被迫继续筹集资金。

更重要的是，市场竞争越来越激烈。王星不仅要防止百度糯米变质，还要面对来势汹汹的“饿”。2015年夏天，“饥饿”在阿里的支持下，开始了一场残酷的外卖战争，导致美团每月损失扩大到6亿。

不仅是王兴，还有张涛的公开评论。

因此，王兴决定向亚马逊学习，用资本的力量壮大自己。2015年9月的第二个周末，在香港维多利亚的一个海景房间里，王星邀请华兴资本在宝帆共进晚餐，并给受到公众评论的张涛打了电话。

凌晨三点，酒差不多喝完了，谈判也差不多完成了。最后，在凌晨四点钟，达成了价值超过150亿美元的交易。

裂变、裂变和再裂变

“一旦爬到山顶，人们就会看到，其他的山都显得矮矮的在天底下..”美国使团合并后，放眼世界，王星再也找不到任何标杆公司。他不再满足于模仿，而是寻求分裂以及孤独和失败的感觉。

第一个裂变是商业的万能。有人说美团的目标是美国的亚马逊。事实上，美团已经超越了亚马逊的商业模式，王星已经将触角从餐饮、外卖、电影票、葡萄酒游延伸到旅游、共享经济、新零售等领域。可以说，新美国大学是一个饥饿+携程+滴滴+N的综合体

第二个裂变是产品无处不在。王星的新目标是让每个人都吃得更好，生活得更好。

事实上，王兴有两张王牌。一个是推动铁军，铁军是一支马上来的队伍，来了就打，打了就赢。一个是it系统，它降低了每个订单的服务成本。

凭借这两张王牌，仅在两年内，外卖、餐饮平台和猫眼电影就挤进了该行业的前三名，酒店旅游业与携程处于同等地位。

但是王兴并不满意。2017年2月，他瞄准了出租车服务，直接打电话给旅游局。“除了外卖、住酒店、吃饭、k歌、看电影等，用户想要消费生活服务。，所有这些都与旅行密不可分。”

一个半月后，美团在南京推出了出租车服务。2017年12月1日，王星正式调整了公司最新的组织架构，由多年的老同学、老朋友王会文负责旅游部。

第三个裂变是支持一群狼一样的队友。美团的“对手”都是大人物。如果他们饿了，他们将有50亿到60亿美元，携程的市值将是250亿美元，下降了500亿美元。当然，只有王兴是不败的，但在他的身后有一群“志同道合的牛人和牛人公司，他们想改变世界。”

在餐饮业，王星先后投资了食品电子商务平台“联农”、“美才”。和“亚洲食品联合会”，葡萄酒电子商务平台“一九板”和养殖服务提供商“未央”。

在酒店旅游方面，王星收购了旅游垂直搜索“酷讯旅游”、酒店信息服务提供商“别有用心”、酒店信息服务提供商“番茄来了”、机票直销平台“必去”。

当人们滴水时，他们应该得到涌泉相报

在王星投资的公司中，与美团大众相关的人比例很高。例如，《深红便民》出自前首席运营官陆光宇。前高管、美团老同学赖斌强(音译)想自己出去做一个“在线学习”项目。王兴二话没说，直接给钱，和王会文一起投票。

“水滴互相帮助”来自前业务总监沈鹏。沈鹏从晚饭后就开始关注王星，并以实习生的身份进入美国代表团。后来，他被汤圆挖到角落里，王兴深夜在雨中长谈。沈鹏深受感动，拒绝了对手的所有邀请。

有人说，王兴和刘备一样，在穷困潦倒的时候被打败了，但他从来没有放弃他原来的部门，所以总有人跟着他。

的确，王兴非常重视他的老同学和老朋友。2005年，王会文和赖斌强离开Taofang.com，去了王星。因王兴为人正直，王会文说:“我愿意。”。

2007年，王星没有做饭，但清华同窗李丽君和王江一起投了天使之轮的票。后来，在惨败后，王兴成为了一个美国集团，李丽君继续投资。后来，李丽君创办了迈布科技，王江创办了飞行乘务员。王兴毫不犹豫地向清华校友洒钱，以回报当年的滴水之恩。

除了资金和资源，王星对清华的弟弟妹妹们的战略帮助远远超出想象。当pp租车公司的创始人张秉君面对媒体时，他说他有三个优势。“一是市场足够大，二是这个领域比其他领域更适合，三是对社会有价值。”显然，它来自王兴的教学。

“传统行业的创业就像爬山，而网络创业就像冲浪。这座山永远在那里。当你准备好了，你可以爬上去。总有机会的。你能爬多高取决于你的力量。海浪一波接一波。你只要踩在波浪上并保持它。它的高度决定了你的身高。”

来源：简阳新闻