从0到3300亿他只用短短5年 这位80后到底是何方神圣？

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杀死大黄蜂，用10亿的营销补贴快速战斗，收购优步中国，通过滴滴出行创造一个又一个传奇。短短5年时间，它已经成长为一个估值超过3300亿英镑的庞然大物，但它的创始人是一个刚满34岁的年轻人，他的名字叫程维。

当我第一次创业的时候，我消灭了苹果、英美等国内外it巨头，甚至吸引了中投、CICC、中信、软银、鼎辉、交通银行(601328)和招商银行(600036)等30多家风险投资机构。每个人都想知道程维有什么魅力。

本是一只普通的小鸟

事实上，在2011年之前，出生于1983年的程维可以说是“穷困潦倒”。高考前夕，我突然发高烧。结果，当我参加数学考试时，我错过了最后一页上的两个大问题，最后我不得不去北京一所化学工程大学的行政管理专业。

学长想在一家公司实习，但被一个40岁的姐姐拖去樱花西街参加一个保险讲座。一时冲动，她付了800元押金，开始卖保险。

清扫社区建筑，在街上摆摊，在地铁上聊天，程维尝试了一切，但他没有卖任何保险。最后，程维决定找一个老师来杀他，但是他被辅导员嘲笑了。“时间不早了，我们的狗已经买了保险。”

当他正式找工作时，他又被骗了。当时，上海的一家医疗集团发出了一份总经理助理的面试通知。当程维到达上海时，他发现所谓的医疗小组是一家修脚店。老板、锅炉和他是三个男人，另外20个是女孩。

从那以后，程维一直在找七八份工作，但老板找到了解雇他的理由。

蜕变，蜕变，然后蜕变

第一次蜕变发生在杭州。事实上，如果一个大学生找到了这样的工作，估计很多人会接受他们的命运，然后他们会被打破。

然而，程维不这么认为。“跟着蜜蜂去找花，跟着苍蝇去找厕所，主要是因为他们没有跟着老板。”2007年，哪个老板光芒四射？显然，马云已经展示了他的超级明星形象，他决定在杭州碰碰运气。

程维最终决定在他的简历沉入大海后推荐自己。他通过七转八的关系在阿里找到了一个人力资源主管。

当时，阿里正在高速扩张，而推手队伍极度缺乏人手。当导演看到程维是一个认真的大学生，他去上海做销售，基本工资为1500元。

第二次转型发生在上海。当时，阿里主要推销一种叫“出口通行证”的产品。我们怎样才能打开胡？程维想到了他的专业，他瞄准了昆山那些做化工的小贸易公司。

虽然程维大学什么都没学到，但他在化工大学呆了4年，这足以愚弄那些小老板了。三句话之后，大多数老板认为程维相当专业，程维和他的“出口通行证”打开了昆山市场。

有一次，马云去上海参加公司的半年度会议，需要一个主持人。程维再次自告奋勇。

那时，他那蹩脚的江西普通话开始使用了。尽管互联网协会宋女士被称为宋先生，但总体反响良好，逐渐成为上海分公司的固定主持人。

我不知道产品卖得好还是主人做得好。第二年，程维成了一个小领导，有七名刚毕业的大学生。不到一年后，程维的小团队从阿里的数百个团队中脱颖而出，跻身中国前十名。

第三个转变发生在北京。2009年，程维被派往京华区，他的顶头上司是王刚，脾气和性格都一样，所以他们互相吸引。

从那以后，程维一路冲击，王刚一路晋升。8年来，程维成为阿里b2b最年轻的部门主管和区域经理，2010年晋升为支付宝b2c事业部副总经理。

高尚的人指引方向，高尚的人帮助，伟大的神加入

我遇到的第一位大师是王刚。王刚不仅给了程维赏识，还提拔了程维，更重要的是，扮演了企业家导师和黄金大师的角色。2012年6月，程维想成立小菊科技，主要从事智能出租车软件。王刚制定了计划和方案，他还提供了70万英镑的初始启动资金。

后来，程维账户上的资金用完了，王刚出面了。“这是我孵化的第一个项目。我宁愿不投资其他公司，但我也会继续下去。”果断的给了程维几十万的资金。

正是王刚100多万英镑的早期投资帮助程维度过了寒冬，并一直等到金沙江创业投资公司朱啸虎的首轮融资。当然，王刚的100万美元现在是无价的，至少100美元。

我见到的第一个主人是马。要说马克有远见，他是在2012年滴滴成立不到半年后发现的。

当然，马克很擅长谈判，知道程维是阿里的员工，拿腾讯的钱有心理障碍。因此，他直接绕过腾讯投资部主管，亲自出门，并在2013年两会期间特别邀请程维共进晚餐。

想想吧。谁是马？价格是多少？当时，滴滴每天只有一两千个订单，支持金额只有10万元，与腾讯在同一个渠道。

然而，马克愿意放下身段，邀请程维单独吃饭。此外，马还同意的所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不寻求控制权。因此，在那顿饭后不久，滴滴收到了腾讯1500万美元的投资，而程维也有了一个大哥马花藤。

未来，在马的带领下，滴滴在2014年完成了1亿美元的C轮融资。也正是这种融资增强了程维对抗营销“补贴”战争的信心。此外，马花藤还为微信与滴滴之间的战略合作做出了贡献。

在微信巨大流量的推动下，截至2014年3月，滴滴用户已超过1亿，日均订单超过500万，使滴滴成为移动互联网最大的日均订单交易平台。

第一个遇到的伟大的上帝是刘清。最初，刘清想代表高盛购买滴滴的股票。没想到的是，程伟挺得很强势，双方都无法谈及滴滴的估值。

2014年6月，在上地五街的一家湖南餐馆，两人又谈了一个半小时，但仍未讨论价格。刘清非常生气。“我不会离开，没有办法让老板有所作为。”

刘清说了些气话，但程维变成了事实。当他听说刘清的年薪是400万美元时，他立即声明:“迪迪的一半工资是你的，其余的是我们所有人的工资。”“没想到一个星期后，当程维从西藏回来时，他收到了一条来自刘清的短信，”当机立断，上路了。"

你认为刘清是谁？北大才女，刘老板的女儿，高盛亚太区董事总经理。这个人脉，这个资源，这个眼光，怎么跟出身在基层的魏相比呢？

因此，6个月后，2014年12月9日，刘清带来了好消息，“淡马锡、腾讯和夏令时是主要投资者，融资超过7亿美元。”这一数字也创下了国内移动互联网领域的融资新纪录。

当迪迪和蒯进行了长达一年的烧钱战争，并打算合并，刘清再次站出来。三次，五次除以二，股权互换计划完成了。因此，2015年2月14日，中国最大的两家出租车软件公司通过完全互换股份的方式并入滴滴出行，从而实现了“情人节计划”。

事实上，除了刘清，程维还组建了一个超豪华的管理团队。张博，首席技术官，前百度高级职员，“天堂派来的天使”首席发展官李建华是原系统的部门干部。战略副总裁朱在两个月内获得了7亿美元的融资。

钢锯脊

有了钱和人，程维的自然步幅格外高。自2013年秋季以来，他已经发起了四轮营销活动，每一轮都是经典之作。

第一轮是用技巧杀人和握手。当时，程维坚持“没有黑车，没有加价，没有帐户，没有硬件”的一个目的，并迅速占领了市场。

然而，沙瑶在第一轮已经赚了320万美元，而滴滴的天使之轮是70万人民币，所以程维决定智取。当对方花了30多万元在电台上做广告时，程维花了几千块钱，然后做了一个广告:“打电话给别人就可以安装滴滴打车软件。”

司机师傅可以分辨哪个是哪个，特别是滴滴安装的电话号码都是8，很容易记住。因此，滴滴打车软件的安装量在几个月内急剧上升。

后来，我动摇并扩大了这一举动，与一家机场第三方公司签署了独家协议，并控制了首都机场3号航站楼。“每天的出租车吞吐量超过2万辆，相当于北京其他聚集点的车辆总数。”

该怎么办？程维的伎俩是从农村包围城市。他带着搬运工在出租车司机聚集的地方过夜，如四会和大屯，一个接一个地安置他们，占据了除首都机场t3航站楼以外的所有重要据点，目的是让t3航站楼成为一个孤岛。

果然，在机场管理部门收到投诉并取消了推广点后，机场管理部门找不到任何其他入口。

从那以后，程维推出了“水滴”和“风车”，一举扼杀了价值10亿元的微型车拼车，包括一度流行的“滴答拼车”，而电瓶车司机也只是被大量裁员。

第二轮是消灭大黄蜂的街头战斗。2013年上半年，大黄蜂作为一支新生力量崛起。他们有一个100多人的团队，专门在上海的一个城市工作。联络点与滴滴并肩，员工比滴滴团队更专注、更认真。

王刚当场拍了一张照片并发送给了程维。“上海可能已经失守了。一旦失去了这座城市，你就会给你的对手一个融资的好理由，而且会有无穷无尽的麻烦。”程维断然回答:“给我一个星期！”

然而，程维遭到了敌人的袭击。“二线城市正拼命延长前线，一线城市正逐渐被大黄蜂侵蚀。”最后，他决定暂时放弃二线，集中力量进攻上海。“一个核心城市不能丢失，大黄蜂必须被压制。”

因此，程维采取了强硬的立场，也就是说，大黄蜂在哪里打，水滴在哪里打，“它不打就不打。”大黄蜂在虹桥火车站前高价租了一个摊位。程维还试图花4000元在火车站厕所旁边租一个摊位，并故意推它。“一定要在人们出来的时候发传单。人们一进去，传单就不见了。”

与此同时，程维为上海市场做了单独的预算，例如，北京市场投入500万元，上海市场增加到3000万元。不怕贼偷，但怕贼记住。几个回合后，迪迪把大黄蜂绑了起来，直到大黄蜂很快被抓住。

在第三轮中，它很快被大写字母拼写出来。在阿里的支持下，我比迪迪早出生一个月，我的力量是非凡的，但快速的是程维无法跨越的障碍。“你只能赢，不能输。”

战斗开始于2014年1月10日。

程维打算用滴滴来推广微信支付，并向腾讯索要800万元，但马克直接给了它1500万元。程维非常高兴，他宣布从1月10日起，滴滴将推出“乘客10元车费优惠，司机10元奖励”的优惠政策。结果，话音未落，1500万元在半天内烧完了。

如果你不能很快看到，你将立即加入支付宝，并在1月20日宣布推出“返程乘客票价10元、奖励司机10元”的优惠政策，补贴时间将比滴滴更长。

这种情况在周末迅速逆转，滴滴的交易数据开始大幅下降。

程维很着急，在董事会上扔了一只玻璃杯。“两周后，快速数据将超过我们。”所有的导演都震惊了。

等一个月再反击？市场份额可能变成7:3，一旦发生这种情况，强者越强，弱者越弱，最终结果将是退出。

后续补贴？所有投资者的钱很快就会烧完。在关键时刻，马老板很快向滴滴董事会承诺。“腾讯和滴滴各获得50%的补贴，”程维抓住机会宣布，“下周一再补贴！”

原本是为了促销，结果是一场大火，而这两个平台尤其引发了一场补贴战。“快速补贴有10项补贴，滴灌补贴有11项补贴；滴灌补贴11个，快速补贴12个。”没有人敢单方面宣布停止补贴，只能在里面烧钱。

最后，马想出了很多办法，他给了一个绝招。"每个补贴是随机的，从10元到20元不等."他不能很快跟进。

然而，补贴一到位，订单量就增加了50倍，滴滴的40台服务器受不了。"北京的订单量昨天增长了110% . ""华东的服务器需要紧急支持."迪迪的办公区充满了紧张的战斗气氛。

程维连夜打电话给马花藤，马克立即从腾讯抽调精英技术力量，连夜准备了1000台服务器。程维对张博说:“军队已经转移到你，必须赢得山。”

在中关村苏州街尹柯大厦(000931)，张博和技术团队连夜重写了服务器架构，7天7夜没有下楼，所有的吃住都在办公室。

那时，当滴滴的服务器挂机时，用户会涌向快速服务器，快速服务器会立即挂机，用户会回来，滴滴也会挂机。"谁的服务器先稳定下来，用户就会沉淀下来."程维给了张博一个死亡命令。

与快的战争结束后，滴滴所有的工程师都浑身发臭，一个工程师的隐形眼镜不能摘下来。有些人甚至会产生幻觉，大喊“地震”。结果，所有成员都从尹柯大厦十楼跑下楼。

回顾长达一年的烧钱大战，双方投资超过20亿元。最后的结果是，当大哥和二哥打架时，40多个弟弟失踪了。当然，腾讯和阿里的二维码扫描支付也一起流行。

第四轮是用速度击败优步。事实上，优步很早就进入了中国市场，但那是在2014年底。然而，它的创始人特拉维斯找到了程维。"优步是持有40%的股份，还是被优步击败了？"程维毫不犹豫地选择了战争！

优步的杀手锏是一款特殊的汽车，已经在美国和欧洲推出两年多，并取得了巨大的成功。当时，滴滴的专车只推出了4个月。迪迪是如何竞争的？

最可怕的是，优步一击就击中了滴滴的软肋。2015年3月，优步宣布降价30%，订单立即呈几何级数增长。在这些数字背后，它在半年内消耗了近15亿美元。

那一年，特拉维斯特别关注中国，一半以上的时间都在上海度过。你知道，在优步全球五大城市中，中国有四个席位。

看到优步就要在拐角处超车，程维着急了。他迅速动员了营销、商业、公关、人力资源和财务部门，成立了一个“狼图腾”项目团队，并与优步展开了斗争。

快速战斗是一场“持久的战斗”，而对抗优步是一场“闪电战”，这是最有效的组织资源。每隔一个小时，程维就会给项目组负责人陈婷发一条信息，“有空吗？过来。”

在此期间，滴滴员工几乎每天早上都会跑进公司。"早九点开会，迟到罚200，迟到三次罚500 . "有时我在公司门口遇到程维，四五个人一起跑。

在2015年的10个月里，滴滴办公室平静了不到一周。这不是竞争，也不是价格战的问题。“呼吸太晚了，每天都是高潮。”程维感觉每天都坐在快速行驶的汽车里。“轮子必须飞出去了，但它们必须踩下油门，每天都很刺激。”

程维终于赢了！尽管优步很有钱，而且得到了百度的支持，但程维背后还有腾讯和阿里。在消耗了数十亿美元后，特拉维斯决定从战略上撤退。2016年8月1日，滴滴出行全面收购优步中国。

2016年10月12日，苹果向滴滴投资10亿美元。此时，程维与英美烟草三巨头、苹果和其他大财团站在一起。仅在四年时间里，程维就以3300亿元的惊人估值占据了智能出租车行业的制高点。

四轮过后，滴滴的会议室里又多了七八个“西站”、“c980”、“七天七夜”和“狼图腾”的牌子。以这种独特的方式，程维让每个人都想起了迪迪经历的血腥事件。

生活是无止境的，战斗是无止境的

今天，程维是独角兽企业在中国最年轻的首席执行官。他横跨腾讯和阿里，口袋里有近40亿美元现金。他拥有10多条产品线，包括出租车、专车、特快列车、游乐设施、司机和公共汽车，以及3亿用户。他在中国400多个城市服务，拥有1400多万名司机和1300多万份日常服务订单。

但与王兴、姚劲波等o2o大佬相比，程维仍坚持在一线作战。由于交通部和市交通委员会也不时对他进行采访，执法大队和派出所每隔一段时间就会上街扣留车辆。以北京为例。首都机场、火车站、国茂和中关村都是特殊司机口中的危险区域。

在程维看来，迪迪的危机感远不止于此。“我们出生在血淋淋的狼窝里。当我们出生在战争年代时，我们注定要面对残酷的竞争，永不停息。”

和程维聊天，你会觉得他是一个五十多岁的老人，心理年龄远远超过34岁。只有当你和你的团队喝得太多的时候，你才会明白一个34岁的人应该拥有什么。

有些人喝酒是为了娱乐，有些人喝酒是为了缓解压力，而程维属于后者。

来源：简阳新闻