从电器维修工到年入10亿零食大亨 他是如何做到的？

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他曾经是一个不知名的电器修理工，通过承包便利店赚了第一桶金。五年后，他开了140多家商店，年收入1.5亿元，但他大胆地切断了线下分红，直接上网。他的收入在四年内超过了10亿英镑。他就是草药的创始人蔡洪亮。

蔡洪亮出生在浙江磐安的一个小山村。他于1997年毕业于高等职业教育。他当过机械和电气维修的学徒，当过电气维修工人，还开了自己的电气维修店，但从未赚过钱。

19岁的蔡洪亮果断地换了地方，来到杭州的创业基地下沙区。不要低估下沙，在这里，富士康、孔师傅和其他财富500强企业纷纷落户。

蔡洪亮当时在一家名为益德勒的电子工厂工作。人们在工作，但他们一心想着创业。蔡洪亮看着下沙工业区到处都是，要求宿舍，食堂，但没有便利店！

首先，蔡洪亮立即借了5万元，在一德勒宿舍楼下开了一家便利店，并在商业设施中设立了分散的下沙。蔡洪亮的小便利店方便了成千上万的人。

蔡洪亮的运气终于变了，他的月收入已经超过了1万元，而且他赚得更多了！

2002年，蔡洪亮去下沙高教区工作，立刻有了主意。杭州下沙高等教育园区占地10.91平方公里，拥有约20万名师生。它是浙江最大的高等教育园区。为什么不在这里开一家便利店呢？”

但是如果工业区容易进入，大学城就很难进入。谁不知道大学生的事容易做？蔡洪亮不得不另想办法。大学城进不去，学校的外围也进不去？蔡洪亮发现学校附近的生活区很拥挤，但是没有杂货店。

就这样，第一种草药味道诞生了。之所以叫这个名字，是源于神农品尝草药的故事。我不怕失败，并尝试更多。

他们都开杂货店，但蔡洪亮不同。

小吃有很多种，包括蛋糕、坚果、糖果和辣条。

自选销售，每位客人到达商店时都可以自由选择。

重点是高质量和低价格。蔡洪亮认为学生费用不高，所选产品单价在10元左右。此外，价格是相对模块化的。例如，6元一斤的食物可以一起称，你可以拿任何你想要的，这是人性化的。

良好的地理位置、良好的产品、良好的销售模式以及草药风味的声誉立刻在大学生中传播开来，蔡洪亮的营业额在两个月内达到了27万英镑。

慢慢地，下沙大学校园里草药商店遍地开花。2006年，有140多家线下商店，年销售额达1.5亿英镑，夏沙的每个人都知道蔡洪亮的草药味道。

按照这种惯例，草药风味的商店遍布全国并非不可能。

然而，在2010年，没有电子商务，也没有商业。据官方统计，2010年中国电子商务网上零售交易额为5231亿元。在杭州的蔡洪亮是电子商务的中心。马的淘宝如火如荼。蔡洪亮怎么能不感动呢？

同年12月6日，百草威正式落户天猫，蔡洪亮第一个月就立下了600万的销售业绩，这让全队胆战心惊！之后，蔡洪亮几乎一天就投放了20多万个广告。

事实上，在休闲食品领域，草本风味最先触及网络。三只松鼠成立于2012年，好商店宣布它在2012年下半年触网。

没有竞争对手，蔡洪亮就更舒服了，日订单1.5万元，开业四个月，在食品类排名第一。我们必须知道，这条线下的百草卫店一天的营业额还不到200元！

就在大家都为百草枯线下开花喝彩的时候，蔡洪亮宣布，将逐步关闭140多家线下门店，并把它们转到线上！

然而，该团队并不这么认为。如果网上销售不成功，线下积累仍将存在，蔡洪亮坚信网上销售是大势所趋。

“线上和线下的人群覆盖是不同的，线上的人群覆盖范围很广，所有有嘴的顾客都是你的。”可以说，市场是无线的，资源是有限的，蔡洪亮需要用有限的资源打造一个无限的市场。

在这一转变中，蔡洪亮成就了自己的人生。从线下到线上的转变不是那么简单，这意味着蔡洪亮已经从一个渠道零售商变成了一个制造商。

当然，这对蔡洪亮来说并不困难，他已经深入食品领域12年了。很快，越南腰果、澳大利亚夏威夷坚果、南非比根坚果、巴西松子、美国纸核桃、土耳其榛子和加州开心果等12个国外类别成了蔡洪亮的囊中之物。

在国内，台湾菠萝饼、云南牛肉干、临安山核桃、靖江猪肉干、诸暨香榧、新疆红枣、蔡洪亮等六个产地都建立了产品生态种植基地。

在生产中，蔡洪亮坚持不添加100%的添加剂、防腐剂、香料和人工色素，而应使用植物提取物；蔡洪亮率先投入无菌密闭生产车间和物理保鲜系统，将原料、半成品和成品在特定温度下进行冷链储存。

有了产品，我们就不能失去供应链。阿里巴巴前首席执行官卫哲给了蔡洪亮一个诀窍:“在任何时代，它的变数都是提高效率，尤其是互联网，我们必须减少中间环节。”。

蔡洪亮也牢记这一点，花了两年时间改善供应链和物流系统。

2014年，蔡洪亮斥资4亿元在全国建立了9个仓储基地，覆盖华北、华东、华南和西南地区。这种存储容量在零食电子商务领域是最大的。

如何提高效率？当然是人工智能了！蔡洪亮花了4000多万元修建了一个集提货、检验、密封和称重为一体的配送仓库。

随后，购买了一批自动拣选和包装机，使整个过程完全自动化。无论用户下了多少订单，机器人(300024，库存诊断)都在几分钟内投入运行，日交货量可达40万件，90%的订单在48小时内到达。

仅仅依靠硬实力并不是不可能的。蔡洪亮也是一个不错的网络营销者。

他经常和黄健翔交流。随着黄健翔在微博上的走红，蔡洪亮亲自与黄健翔互动，他们在微博上就世界杯三大热门团体赛事进行了一次问答比赛。双方都承诺输的一方会送1000包零食给猜对试题组的粉丝。

在互动期间，每个微博上有2000多条评论和1000多条转发，蔡洪亮的粉丝在三天内增加了六倍。然而，《草药》的市场研究报告显示，70%的消费者是女性，其中大多数是男性。我们能做什么？

蔡洪亮也是豁出去了，和黄健翔一起表演了搞笑短剧《黄健翔示范世界杯正确女孩》，让男人们意识到邀请女人一起看比赛是解决问题的关键。

据不完全统计，优酷上一天的视频播放次数已经达到29.4万次，而土豆网的播放次数已经超过32万次。

除了网上热卖，蔡洪亮还邀请c罗、梅西等国际一线球员将球衣送给顾客签名。根据“谁下的订单最高，谁就得到标志性球衣”的活动原则，据说一家上市科技集团的首席执行官为梅西球衣购买了近10万元的零食！

有了这股东风，蔡洪亮创造了5.17美食节。2015年5月17日上午9点，在杭州市中心春情路的一栋办公楼里，蔡洪亮邀请许绍雄为刘小姐当送货员，她点了美味的食物。

许绍雄一来，员工们就被三层楼围在里面，三层楼围在外面，合影的签名络绎不绝。然后是发送朋友圈，发送微博，以及消费者享受福利的过程，也就是百药疯圈粉的过程。

蔡洪亮也越来越能够找到这种感觉。“70后，它已经处于第二条消费线，而80后和90后的消费力越来越高。谁能更好地取悦年轻人，谁就能更好地赢得市场。”

蔡洪亮非常重视用户体验。早在2013年，蔡洪亮就提出了“老顾客改革”。8月15日之前，蔡洪亮开始给老顾客送月饼，这赢得了很多粉丝的心。

随着一波又一波的营销高潮，2014年香草香精的销售额超过了10亿元。在2015年的双十一上，蔡洪亮一举获得了1.56亿元的惊人销售额。

但你不知道的是，蔡洪亮正在赔钱，但蔡洪亮说:“我们不把双十一当作赚钱的机会，而是把它当作一年一次回馈消费者的最佳时机。”

没想到在2016年8月，百草威被枣野(002582)以9.6亿元的价格全盘收购。那么突然，原因是什么？

第一，沉迷于交通，但交通不是金钱，转化率不够。根据艾瑞咨询2015年的统计，目前淘宝上有600多万卖家，其中只有30%真正赚钱；天猫商城有超过60，000个卖家，其中只有不到一半能够盈利。

第二，产品创新力度不够。酒不怕巷子深，菜不怕巷子窄。有媒体评论说，蔡洪亮在包装和文案上投入了更多的精力，“用美食来消磨寂寞”，“不怕上帝的对手，只怕猪的队友”，等等。网络营销技巧曾经奏效，但它们一次又一次地被浪费掉了。

第三，这笔钱花在了交通推广、平台佣金和快递物流上。这三项支出分别占销售成本的61.4%、69.8%和68.8%。这也意味着网上销售的大部分收入被电子商务平台和快递公司拿走了。

此外，花钱烧钱的用户不可靠，人均消费也不如一年。2013年、2014年和2015年百草威的平均客户价格分别为163.20元、151.35元和134.55元。

但这并不是整个戏剧的结尾。2016年9月11日，蔡洪亮在微博上宣布，他将被关闭三年，不再接受媒体采访。在未来的三年里，百草威将专注于企业转型，让我们拭目以待。

来源：简阳新闻