本是一个拼缝生意他硬是做成上亿规模 人生没有不可能

本篇文章3469字，读完约9分钟

从零开始，经过9年的运营，它已经达到目前的市值35亿。从购买到成为中国第一个本土互联网服装电子商务，已经连续五年成为淘宝品牌的第一个服装电子商务，拥有1500万粉丝。汉图一社的创始人赵应光能取得这样的成就。

赵应光，1974年出生于山东潍坊。它是一座历史悠久、文化底蕴深厚的手工业城市。清代乾隆年间，这里被称为“苏南魏碑县”。它也是著名的“世界风筝都”。

被自己创造的财富滋养。赵英光五六岁时，他的母亲因为在午休时间卖冰棒，从幼儿园老师降职到收发室，然后到锅炉房。因此，她决定放弃国有企业，下海做生意。她先后经营面包店、承包冷库和从事海鲜生意。

当时，赵英光帮助他的母亲。冬天他做海鲜的时候，手里满是螃蟹和虾，但他并不觉得苦。相反，他觉得很有趣。

1993年，仍在准备高考的赵应光，因患有黄疸型肝炎而推迟了短跑。然而，尽管他错过了山东大学的第一个国际贸易专业，他还是转到了韩国专业，这是他第一次与韩国结缘。

在大学期间，赵应光对计算机非常感兴趣。他去图书馆借相关的书看，然后去电脑房操作。

1997年毕业后，当时小语种人才稀缺且受欢迎，在对外贸易中也很受欢迎。

当时，韩国和中国之间的贸易非常频繁。赵应光成功进入山东国际经济技术合作公司，并被派往首尔工作了十年。

作为韩国的企业，接待工作是不可或缺的。其他人认为接待需要伴随翻译和观光，这是一项艰苦的工作，没有人想要它。

这份工作落在赵应光身上，他只是认为自己可以提高自己的语言水平。当我收到它时，我发现所有的企业主都来自中国。由于语言障碍，他非常依赖赵应光。他会听到这些老板谈论生活、企业管理等等。他在与近100名企业家的接触中学会了坚持创业，受益匪浅。

1998年，韩国的电子制造、互联网、时尚和娱乐产业成为国民经济的支柱，赵应光见证了韩国互联网的发展。

2000年前后，Dangdang.com、Joyo.com等中国最早的电子商务企业出现，主要销售图书、音像制品、电子设备等高标准商品。但是说到卖衣服，每个人都会觉得不可靠。没有人会在购物时写下衣服的数量，然后在网上搜索下订单。

2002年，赵英光开始在易趣上兼职，选择销售韩国化妆品，成为DIA的第一批卖家。但是过了一段时间，市场上出现了许多假货。他在供货前花了很长时间研究商品的真实性，所以没有打开市场。

在接下来的六年里，赵英光也在淘宝上销售韩国的桥梁加高设备，但是也有很多低价的仿制品，这使得竞争更加激烈。之后，他倒了防辐射孕妇装、汽车用品，还卖奶粉、奶瓶等。

这些都是实际操作，但同一行业的网上商店正在崛起，网上商店的业务非常惨淡。这些产品大部分是以佣金为基础销售的，大品牌的利润微薄，而新品牌不受用户青睐，未能取得预期的成功。

2007年9月对赵英光来说是非常特别的一年。一位老朋友带他去了韩国一家著名的网上商店。在这个1500平方米的大仓库里，员工们忙于理货、装货、送货等工作。此外，该店的日销售额高达100多万元人民币。参观后，他震惊了，并增强了他创业的信心。

当时，ysp的总裁朱告诉赵应光三个秘诀:第一，要在网上卖东西，你必须有自己的品牌和未来的机会；其次，我们必须销售女装，这是电子商务中最热门的行业；第三，如果你想做女装，你应该有尽可能多的款式，尽快更新，并有高性价比。如果你做得好，你就会成功。

赵应光为此做出了巨大贡献。

回国后，赵应光毅然放弃了稳定的国企工作，带着18.7万元的全部积蓄，在山东济南创办了汉都义社。并放弃之前的产品，准备创建一个网络服装品牌。

当时，网上销售已经逐渐成为一种流行趋势。此外，网上销售没有地区之分，因此有必要在互联网上与国内同行竞争。作为济南的一个纯服装品牌，在设计、生产、行业经验和渠道上都没有优势。

此外，在此期间，韩流席卷中国，韩国流行音乐“对不起对不起”在街头巷尾播放，韩国电视剧“美人鱼小姐”也在电视台播放。这些韩国文化输出影响了中国的许多人，从年轻人到母亲，他们都不同程度地受到了韩流的毒害。

此时，留在韩国的经历帮助很大。赵应光扬长避短，决定从韩国采购开始，在韩国注册了一家法人公司。

赵英光了解年轻人的喜好，开始在韩国寻找最时尚的服装品牌供用户在线选择，然后在韩国购买，根据订单数量运回中国。赵应光多次实地走访首尔的商业街，挑选了30多家优质企业签署合作协议。

随后，济南大学招收了几十名服装设计和韩语专业的学生。他们在韩国网站上筛选服装品牌和产品，在淘宝上出售，出售后在韩国网站下订单。他们管理自己的品牌，设计图片，翻译产品描述，决定风格和价格，等等。每天卖出近300件韩国服装，赚取第一桶金，并培训一批买家。

虽然采购商品的来源已经解决，但也出现了以下采购问题。

第一个用户等待货物被接收很长时间。因为清关和转运；

第二，很容易缺货。国内用户下订单，但他们可以在国外商店销售一空，工厂不会减少生产；

第三，它不能归还或交换。用户喜欢在浏览时下单，购买时不合身，国际邮费贵，通关麻烦，造成用户流失；

第四，性价比不高。从国外购买的衣服，包括运费和服务费，大约是一些国内品牌的两倍。

而且这次做采购，利润薄赚不到钱。赵应光决定将发展方向从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。

赵应光在第一时间根据中国用户的喜好和审美来介绍最新的时尚款式，然后进行二次设计，从而找到一家在中国生产的代工企业，降低成本。

赵应光准备从采购转向自营品牌。为了扩大韩都服装店，他采取了几个步骤。

首先，赵应光创造了自己的系统操作“以产品群为核心的单一产品全过程操作系统”。基于最小的业务单元，通常一组三个人有明确的分工。设计师负责款式设计和尺寸，制页师负责单品的图片和宣传，库存经理负责单品的销售评估和库存。现在团体系统已经发展到270个。

这种群体模式有两个优点。一方面，提高运营效率。只要你在公司框架内，你就可以根据集团内部的节奏控制产品开发、新产品上架、折扣和促销等操作环节，然后根据消费者的反馈独立修改和改进产品，提升用户体验。

另一方面，库存风险降低。产品最害怕的是堆积起来就卖不出去，还占据着空的房间。该集团推出的服装上架15天后，根据浏览数据，产品分为四类:“爆炸性、繁荣性、平淡性和滞后性”。制定相应的营销计划，并根据不同用户的需求销售产品。团体奖金将根据团体推出的服装款式销售额计算。

第二，多品牌发展。2012年，赵应光确定了多品牌经营战略，先后推出了女装、男装、童装、中老年服装等不同品牌。(各种产品都是小批量销售)例如，韩风快速时尚男装品牌“amh”和韩风快速时尚童装品牌“minizaru Minnie？”、韩枫优雅时尚女装品牌“soneed”、韩枫时尚女装“德全纳迪基纳”等。

赵应光不仅创立了自己的品牌，还收购了一些与他的快时尚定位相同的品牌。截至2017年3月，汉都艺社运营着近20个自营品牌和近80个新品牌。它有一个被1500万粉丝收藏的品牌。

第三，在社交媒体上进行品牌推广。赵应光建立了自己的微博，即汉都一社的官方微博和公开运营号，在这样的平台上分享产品和故事，以提升用户体验。如果你有好的评价，你也可以为企业做免费广告，提升品牌形象。

例如，在《太阳的后裔》热发酵期间，与电视剧相关的新闻和文章，以及演员的着装和搭配，都被推上了官方微博和公共账号，使内容与用户紧密相连。

第四，名人代言，粉丝追随。如今，企业与娱乐相结合的营销模式并不少见，但这也是一种善用明星资源的能力。

2014年，《星星上的你》成为当年的热门话题。当第一场雪来袭时，不仅炸鸡和啤酒搭配得最好，剧中人物的服装搭配也成了讨论的话题。汉都义舍看到了女神全智贤的名声，并邀请她为之代言。后来，她签下了安在铉，国家的兄弟，朴信惠，亚洲女神，和古力娜扎，一个来自大陆的小花旦。

在中国，高收视率的韩剧演员不可小觑，他们的服装也被许多年轻人模仿。

通过这些运作方式和宣传手段，idg不仅在2011年获得了1000万美元的投资，还在2014年获得了starvc的第一笔投资。

随后，在2014年的双十一上，汉都怡舍女装赢得了天猫历史上第一个年度双十一和双十二“三冠王”。男装在天猫的最初一年获得第一名，童装在天猫的最初一年获得第三名。

淘宝扩张后，为了获得更多的用户粉丝，汉仪读书开始向外扩张，先后落户京东、Vipshop、柯凡、当当等大型电子商务平台。

2017年，瀚都艺社市值达到35亿元，并于3月在新三板上市，成为首家淘大品牌。

我希望赵应光的100亿元将来能够实现。

来源：简阳新闻