38岁东山再起4年后以2000亿站稳行业之巅 他凭什么？

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他智商很高。13岁时，他在全国计算机编程竞赛中获得金牌，15岁时被复旦大学初中录取。他有更高的情商。30岁时，他带领公司超过了1000亿元的市值。此后，闪电公司发起了四次惊心动魄的收购，最终以2000亿元赢得了世界。他是梁建章携程网的创始人。

哪里有人民，哪里就有河流和湖泊；哪里有河流和湖泊，哪里就有争端；哪里有争端，哪里就有血。网上旅游的门槛不高，那么，非常书生气的梁建章是如何在这个领域走遍世界的呢？

良好的开端是成功的一半

1999年是中国互联网的第一年。那一年，新浪、网易、搜狐的盈利模式初步成型，腾讯的马迈出了第一步，而西湖边上的马云在几次尝试和失误后，看到了电子商务的曙光。

今年2月22日，也就是春节后的几天，交通大学的校友戚迹(音译)安排了一个晚宴，并召集了十几名出国留学的校友。如你所知，同学会只不过是追赶、炫耀财富和撤退，不管那天晚上发生了什么或说了什么，第二天应该做什么。

然而，他们中的三个人认识到了真相，第二天他们聚在一起继续谈话。这三个人是梁建章、沈南鹏和戚迹。

当时，梁建章是甲骨文中国的咨询总监，对it系统了如指掌。

德意志银行董事总经理沈南鹏对融资和宏观决策非常敏感。

吉崎擅长管理和销售。

范敏后来受到梁建章的邀请，在洛桑酒店管理学院学习，在大陆酒店有20多年的工作经验。

于是，“携程四君子”扬帆起航。那一年，梁建章只有30岁。

一个把戏就能吃得满天飞

一开始，这四个人被安排去卖机票。首先，他们在上海虹桥机场花费了超过100万英镑的广告费。后来，他们与中国民航联合举办了上海国际航空公司空小姐世纪风采大赛。

然而，机票代理商根本就不多，机票售出后，收集需要三个多月的时间。

直到梁建章发现了在线预订机票和酒店的模式。

此时，沈南鹏的资本运营+梁建章的运营经验将大放异彩。

在沈南鹏的运营下，携程先后收购了中国最早的预订中心现代快运和中国最大的个人票务公司空海航。从那以后，梁建章将其转变为一种独特的“鼠标+水泥”模式。

500多个席位的代表已经成为携程最大的优势。

一方面，我们通过撒网来吸引大城市的酒店顾客；另一方面，我们通过营销人员在主要机场和火车站分发携程会员卡。

同时，最大的旅游服务联络中心被用来为顾客提供更好的服务，这样顾客可以提前几个小时或通过电话预订机票和酒店。

2001年，当大多数人甚至不知道互联网是什么的时候，梁建章的思维形成了巨大的先发优势，帮助携程完成了从丑小鸭到白天鹅的完美转变。

当时，携程的毛利率超过60%，是传统旅游业的两倍多。到2002年，营业额达到10亿元，员工人数从不到100人增加到15000人，占市场份额的50%以上。

2003年12月9日，携程在纳斯达克上市，成为中国第一家在美国上市的旅游企业，市值超过1000亿美元。

镜头即将被拍摄

2007年，梁建章去斯坦福大学攻读经济学博士学位。那一年，他38岁。

然而，在他离开携程的六年里，网上旅游发生了翻天覆地的变化。2011年5月，腾讯投资鳄龙；2011年底，百度控股去了哪里；阿里的淘宝旅行也开始盈利，其销售规模一度高达109亿元。

携程有危险。

然而，此时，“携程四君子”已经分道扬镳。沈南鹏的能源在国内，戚迹已经变得自力更生。

在关键时刻，2013年2月11日，梁建章宣布重返携程。“我回到携程旅行网，不是为了名声，也不是为了利润，而是和大家一起体验第二次创业的艰辛、激情和成功的喜悦。”

如果我赢不了你，我就买下你

回国后，梁建章将注意力转向了移动互联网。他整合了机票预订、酒店预订、旅游产品、机票、租车和社区战略，推出了“指尖旅行社”，从在线旅游服务提供商转型为移动旅游服务提供商。

然而，仅仅依靠内涵增长需要太长时间，而且效果缓慢。因此，梁建章改变了过去温和的味道，牺牲了最大的杀手，“去竞争并购。”他接连发动了四次闪电战。

第一次是收购桐城。2014年4月16日，桐城和艺龙在北京举行了“从艺术开始”的新闻发布会，宣布联手直接瞄准携程。一旦两家公司成功合并，携程的第一个市场地位将无法保证。

就在外界为携程焦急万分的时候，仅仅半个月后，梁建章宣布将以超过2亿美元的价格收购桐城30%的股份，鳄龙的盟友也随之崩溃。

第二次是购买途牛的股份。当时，商旅市场的领军人物途牛，主要采用路线分享和推荐的方式，在自助旅游和海外旅游方面取得了很大的进步。然而，梁建章刚刚赢得了同样的旅程，他口袋里没有足够的钱。

该怎么办？那就化敌为友吧！梁建章果断地找到了于敦德，在2014年5月土牛在美国上市前夕，最终以1500万美元购买了3%以上的股份，第二颗核弹被拆除。

第三次是收购鳄龙。这一次，梁建章绕过了鳄龙的管理层，抛售了4亿美元，直接收购了鳄龙的最大股东，从而拥有鳄龙旅游网37.6%的股份。

当然，梁建章的战略是双赢的。合并后，他采纳了养独角兽的想法。“益龙将作为一家独立的上市公司独立运营，携程只是股东之一。”

第四次是“去哪里”。鉴于庄去了哪里，陈超也是一个残酷的人物，所以梁建章采取了迂回曲折的策略。

一方面，他与庄进行了一次硬碰硬的商务谈判，另一方面，他对价格战并不手软。“价格战必须打，这取决于谁能支持到底。”

起初，庄一点也没有妥协，甚至在公司内部发了一封邮件告诉同事:“我们收到携程的报价，正式拒绝了。”展望未来，中国将成为在线旅游市场的最终领导者。”

然而，由于梁建章与大股东百度联系频繁，大股东当然不希望看到价格战造成的损失，梁建章最终轻而易举地获得了“去哪里”45%的股权。

2015年10月26日，携程宣布与“去哪儿”合并，合并后的公司市值达到156亿美元。至此，携程赢得了国内市场最大的竞争对手，与烟的价格战已经结束。

仅在4年时间里，梁建章就以2097亿元的最高市值引领携程重回巅峰。

2016年11月，携程获得酒店预订市场第一名，休闲旅游和海外旅游的势头也如火如荼。梁建章决定再次放马到南山，并把剑放入仓库。他把指挥棒交给了孙洁。

因为梁建章还拥有斯坦福大学的经济学博士学位和北京大学光华管理学院的教授。你知道，他的导师是爱德华·拉泽，劳动经济学的权威，还有加里·巴克，诺贝尔经济学奖的获得者。

不要怀疑梁建章的学术成就。他在国际权威顶级经济季刊(qje)上发表了不止一篇文章。我们应该知道，在中国，能在这类期刊上发表文章的人不超过50人，许多高校都可以用那篇文章被评为二级教授。

此外，梁建章和北京大学社会学教授李建新合著了《中国人太多了吗，全面分析了人口变化对中国经济的影响，并对计划生育政策进行了批评和检讨。甚至可以说，放宽二胎政策的出台也有梁建章的功劳。

财富积累到这个程度，学习做到这个程度，只有梁建章！

来源：简阳新闻