史玉柱：从饱受争议到转型资本家

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贾悦婷负责公司断裂的资金链，并负债逃往美国，这让人们拿另一位和他有类似经历的商界人物做比较。这个人还欠了一笔2.5亿元的巨款，因为他的欢欣和多元化。但在那之后，他没有逃脱，而是努力寻找商机，归还欠款，东山再起，在保健品、网络游戏和金融业取得了成就。他就是巨人网络(002558)的董事长史玉柱。

虽然商场上的成功是有目共睹的，但争议一直伴随着史玉柱，这主要是由于他对人性的控制和商业上的成功。褪黑激素的口号抓住了中国人类社会的特点，满足了馈赠亲友的体面需求；游戏《征途》利用人性贪婪、投机和好斗的一面来吸引玩家。

2000年后，史的投资地图跨越了银行业、保险业和互联网金融。最近，他还参与了互联网金融公司罗斯控股，并购买了万通亚洲保险公司的股票。

那么，史玉柱如何看待“知人而富”的争论呢？他同意“完成从工业家到资本家的转变”的评价吗？就上述相关问题，记者致信巨人网络品牌部。该公司品牌部主任马表示:“史玉柱自2016年回国后，从未接受过媒体采访。他暂时不便回答上述问题。”

第一次品尝

史玉柱是通过计算机软件在商界首次亮相的。尽管他后来多次穿越边境，但他的老工作就是它，正是它让他赚到了第一罐金子。

1962年，史玉柱出生在安徽北部的一个县城——怀远。1980年，他以全县第一名的总成绩和一个数学满分被浙江大学数学系录取。

1984年，他毕业于史玉柱大学。在工作依赖分配的时代，他被分配到安徽省统计局农村抽样调查队。史玉柱被分配到这个单位后就对它产生了依恋，并被告知到安统计研究所学习几个月，在此期间他被介绍了国外最新的抽样调查方法，这使史玉柱发现了计算机的重要性。从那以后，史玉柱开始频繁地思考电脑。

安徽省副省长史玉柱也是深圳大学的客座教授，他通过编写分析400元农民消费特点的软件和撰写有关农村经济问题的文章，得到了他的重视。1986年，史玉柱被深圳大学软件管理系录用。

1988年，从深圳大学毕业后，史玉柱回到他原来在合肥的单位呆了几天。沉浸在深圳的创业氛围中后，他不能再呆下去了，辞职后又来到了深圳。

1989年，史玉柱引进了文字处理系统软件——m-6401。今年8月2日，在筹钱的帮助下，史在《计算机世界》上刊登了一则M-6401的广告。13天后，石收到了1.5万元的银行汇款，两个月后，他又收到了100多万元的汇款，这是他在商场赚的第一桶金。

随后，史玉柱先后开发了m-6401、m-6402和m-6403的升级版。1992年，史玉柱在珠海注册了一家新公司，名为巨人。珠海之所以被选中，是因为珠海提供免税等优惠政策，以吸引像巨人这样的科技公司。此时，巨人拥有100名员工，资产接近2亿元。创造这一成就的史玉柱被评为“广东省十大杰出科技企业家”。

激进的跨境危机

巨人成立之初，只以文字处理软件为主营业务，但史玉柱对此并不满意，于是巨人走上了传播蛋糕的道路。不久，巨人推出了金融软件、防病毒卡、中文手写电脑和中文笔记本电脑，甚至涉足保健品、服装、化妆品、生物工程和房地产领域。

史玉柱的跨境扩张极其激进。以保健品为例。仅从1994年到1995年，巨人就推出了12种保健产品，涉及减肥、健脑、补肾、醒目和开胃。在这种情况下，巨人在半年时间里将其员工从200人增加到了2000人。

但真正让巨人陷入危机的是房地产。1993年，巨人成为中国第二大民营高科技企业，史玉柱成为珠海第二批知识分子。作为支持，珠海市政府曾经批准了巨人的一片土地，巨人原本计划只建一栋18层的办公楼，但后来由于发烧等原因，他计划建一栋普通的商业建筑，成为中国最高的建筑。

后来的故事很熟悉。巨人大厦的高度从18改为38，然后是64，然后升级到70。史玉柱的预算总投入已经超过12亿。

在巨人大厦建设之初，一些融资是通过出售烂尾楼获得的。此外，史玉柱还将保健品公司的营运资金转移到巨人大厦的建设上，但当时其保健品的销售未能满足大厦建设的资金需求。1997年，巨人大厦的地上部分没有如期开工，媒体和公众开始关注巨人的财务状况。金融危机已为外界所知，烂尾楼买家要求退款。

此后，仅建了三层的巨人大厦被正式关闭，史玉柱成了一个负债2.5亿元的“反面人物”。

褪黑激素的回归

史玉柱的回归来自褪黑激素。

陷入危机后，史玉柱开始“瘦身”巨人，只开发保健品，所有原来的业务都被放弃。1997年冬天，史玉柱召集20多名员工召开“太平湖会议”，并确定了“褪黑素”的想法。

褪黑素是褪黑素的主要成分，其呈现形式为“胶囊+口服液”。这样做的原因是为了扩大销量，瞄准礼品市场，从而促进价格上涨。褪黑激素启动的50万元来自史玉柱朋友的大力帮助。

这一次，史玉柱采取了农村包围城市的方法。他选择了无锡市江阴县作为他的第一个战场，花了15万元做广告，主要是通过小广告、新闻报道和健康知识等各种形式向潜在的消费群体灌输褪黑激素的概念和对该产品有益的知识。

褪黑激素在江阴推广后的第一个月就赚了15万元。第二个月，史玉柱将业务重点扩展到无锡市，本月收入超过100万元，当地市场很快全面启动。

到1999年，褪黑激素已经在全国市场扩散，销售额达到1亿元，利润超过4500万元。2001年，上缴的史玉柱还清了全部欠款2亿元。

史玉柱回归褪黑素的关键在于其良好的营销效果。史玉柱曾公开表示，有30种产品与褪黑激素同等级。这些产品都不差，它们都是按照国家标准的要求生产的，而且产品的质量相差不大。这时，谁能知道你的产品成为关键？因此，在我管理保健品业务的时候，公司经常忽视我，我只关注广告。

褪黑激素以两个口号开启了全国的流行——孝敬父母的褪黑激素，今年节日期间不接受礼物，只接受褪黑激素，但后一句多年来一直被评为“十大不良广告”。

史玉柱已经公开回应了他为什么选择这样一个口号，他说卖褪黑激素应该告诉老人和老太太的孩子。病句最容易记住，褪黑激素广告被评为最差，因为每个人都对广告印象深刻，经常播放，在消费者心目中留下了一个品牌。你的广告被消费者记住了，也就是说，你的广告拍得很好。

然而，褪黑激素的广告受到了公众的批评，说它依靠渲染孝道文化和体面地送礼来赢得消费者，满足人们的虚荣心。

暴力网络游戏是有争议的

事实上，与《征途》相比，褪黑素引发史玉柱的争议算不了什么。2004年11月，巨人网络成立。三年后，由于其游戏《征途》，该公司成功在纽约证券交易所上市。2006年10月，《征途》游戏的月利润达到850万美元，在业内排名第二，仅次于网易。

在《征途》诞生之前，网络游戏主要靠卖卡赚取收入，也就是根据在线时间收费。旅程将这种模式改为免费，并通过出售设备赚取收入。

与当时大多数网络游戏不同，《征途》鼓励杀人和抢劫钱财，杀人可以获得“功勋值”，杀人王可以上电视。抢劫镖车成功后，押运人的钱被系统没收，但抢匪可以得到一些钱。此外，《征途》鼓励玩家组建派系，但也鼓励玩家树敌。在游戏中，有增加敌人、询问敌人和化解仇恨等选项。同时，《征途》也将刺激玩家的荣誉，并将展示玩家的“荣誉价值”。

有人认为《征途》的成功在于满足了人们的赌博本性。本周结束时，玩家在杀死怪物后会得到一个“秘密银宝箱”。打开百宝箱可以带出好的装备，俗称“开箱”。然而，打开宝箱的钥匙只能在网上商店购买，一把钥匙要花1元钱。

至于《西游记》的模式，史玉柱曾公开解释说，仇恨也是一种互动。我们应该在玩家之间制造仇恨，引导玩家之间的爱与恨，让仇恨带给玩家激情。至于“开盒”是否是赌博，这只是随机的。随机性会让玩家大吃一惊。没有随机性，网络游戏就没有可玩性；没有随机性，就没有游戏。

史玉柱公开总结了球员需求的8字方针——荣耀、目标、互动和惊喜。然而，有些人认为荣耀可以理解为虚荣，惊讶可以理解为贪婪，互动的呈现主要依赖于制造冲突和对立，所有这些都会激起人性邪恶的一面。

聚焦之后，转向金融

2014年，巨人网络被私有化，2015年11月，借壳世纪邮轮成功在a股上市。2016年，巨人公司的收入为23亿元，而旅程公司仍然贡献了其中的大部分。史玉柱最初选择在2013年退出巨人的管理层，但在2015年11月，他再次任命Return为董事长。

重新创业后，史玉柱决定不再设定雄心勃勃的目标，而是专注、专注、再专注，一次只专注于发展一项业务。近年来，史玉柱的重心明显转移到了金融业。他现为民生银行(600016)董事及华夏银行(600015)第八大股东。

2015年8月，史玉柱实际控制的巨人投资与其他四家公司联合投资100亿元成立亚太再保险有限公司..近日，史玉柱进入互联网金融领域，增持保险公司股份。

今年7月21日，巨人网络宣布将与华山峻德、钟敏投资、沧州中铁设备有限公司等15家公司签署保荐协议，投资总额118亿元成立网络金融公司——罗斯控股，其中巨人网络出资3亿元，占罗斯控股注册资本的2.54%。另一家公司钟敏投资于2014年5月至2017年1月担任史玉柱的副董事，投资人民币10亿元于罗斯控股，占后者股本的8.47%。

8月17日晚，云峰金融宣布与史玉柱、新浪等投资者联手，以131亿港元的总对价收购万通保险亚洲有限公司。一些媒体认为，在金融业大规模布局的史玉柱，已经完成了从实业家到资本家的过渡。

来源：简阳新闻