马云在人生最艰难时去了延安 在那里决定建立淘宝

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编者按:回顾历史，任何人都不应该被冒犯。9月8日，阿里巴巴庆祝成立18周年。本文回顾了2000年至2003年的中国互联网。原文在微信公众账号“马马涌”上发布，原标题为“马云在西方商会的时刻的话语”。

伟大的思想总是在历史的深处闪耀着智慧的光芒。

在刚刚过去的Xi举行的第一届世界西方商业大会“浙商与Xi安对话”会议上，马云在他的主旨演讲中说:“当我的生活最艰难、最无助的时候，我去了陕西，来到了革命圣地延安，在那里我思考了几天，作出了一个今天看来非常了不起、非常成功的决定。"

这句话引起了不少人的兴趣，也使“弦外之音”一词在许多士兵和马匹的头脑中闪现。对于那些渴望成功的人来说，它似乎指出了用珍贵的刀子杀死龙的秘密。

1次延安之旅

在公开报道中，马云已经去过延安三次。

最后两次是在2015年8月和2015年12月，两次都通过互联网帮助当地农民。一个是帮着卖苹果，另一个是卖年货。还有一次，他在很多场合提到过，他在淘宝成立前最困难的时候去了延安。

大约什么时候？淘宝网成立于2003年5月，这意味着马云在2003年5月之前来到了延安。

此时，就在2000年互联网泡沫破裂之后。

据媒体报道，当时，阿里巴巴的扩张速度太快。到2002年，它的现金只够维持18个月，他们不得不解雇员工。阿里巴巴在美国硅谷有30名工程师，只有3人被解雇；香港办事处有30人，只剩下8人；昆明办事处关闭，上海办事处调整为不到10人，北京办事处从中国世界饭店迁至范蠡大厦。

事后，马云对当时的行动发表了评论，“我们清理了很多高管，这是最大的痛苦。就像安装在拖拉机上的波音747发动机一样，拖拉机没有飞起来，而是散架了。如果我们当时不做这样的手术，阿里巴巴可能就要消失了。”

然而，这个困难并没有持续很久。到2002年底，阿里巴巴实现了1美元的净利润，这已经超过了盈亏平衡点。从那以后，公司的经营业绩逐年提高。

由此我们可以推测，马云最艰难的时期应该是在2000年到2002年之间，也就是说，他在这个时候去了延安。

鼓动了十年

在此期间，我国刚刚进入第十个五年计划。根据第五次全国人口普查的结果，全国总人口为12.9533亿，接近13亿，这也为创业筹资时计算利润提供了依据。

就在2001年7月，北京成功申请了奥运会；12月，中国正式加入世界贸易组织，举国欢腾。然而，互联网泡沫的破裂给科技型企业带来了困难。

今年，思科、英特尔、3m、爱立信等著名高科技公司开始大规模裁员。

“蝙蝠”之一的腾讯日子不好过。马筹集资金应对互联网的寒冬，试图将公司股票出售给新浪和搜狐，但两人都没有注意到这一点。

向别人借了50万元，想用股权来抵消，但人们还是不愿意。可以想象，当这个人今天看到腾讯如火如荼的时候，他一定会后悔的。由于在技术和成本上的巨大压力，马做出了一个重要的决定——收QQ注册费，这几乎让腾讯止步不前，它还处于起步阶段。

此时的百度掌门人李彦宏也正处于事业的转折点。为了从提供搜索技术支持的服务提供商转变为面向最终用户的搜索引擎网站，李彦宏和他的董事们不得不放弃他们的手机。甚至生气:“我他妈的不干，所以别干了，把公司关掉！”终于，在2001年9月22日，在他的坚持下，百度中文搜索引擎正式诞生了。

与睡眠问题不同的是，互联网巨头史玉柱刚刚还清了2亿元的欠款，并感叹“能够脚踏实地地睡觉感觉真好。”

有着强烈忧患意识的任在《华为的冬天》中写道:“华为还会倒下吗？”和其他文章，但仍然不能阻止冬天的到来。

2002年，受电信和网通分离的影响，各种大规模固定资产投资几乎停滞不前，华为的裁员指数飙升至15%，创下历史纪录。

当时，虽然Xi平安刚刚庆祝高新区成立10周年，但一个黑马科技企业还没有诞生。然而，与Xi市有些关系的人正逐渐露出他们的头。

当时，36岁的Xi人、搜狐创始人张朝阳像其他科技企业一样，面临着裁员、资金短缺等难题，但他生性自由、骄傲，甚至担心“不知为何而战”。

毕业于交通大学的周站在3721网站的最前沿，立于不败之地。2001年，中国超过95%(7000万台)的计算机安装了3721台。2002年，3721年收入超过2亿元人民币，净利润6000万元。与在寒冷的冬天瑟瑟发抖的互联网企业相比，周已经成了一个吃饭像猪一样的地主。

此外，Xi人张艺谋开始转型为商业电影导演。2002年，由他执导的《英雄》在中国获得了2.5亿的票房，成为中国电影史上第一位票房超过2亿的导演，开启了中国商业电影的时代。

还有比亚迪(002594)董事长王传福，他是新Xi人，正计划进入汽车市场。他把目光投向了Xi，2003年，他以闪电般的速度收购了秦川汽车，并从一家充电电池制造商转型为一家汽车制造商。

每个人和每个组织都在努力摆脱自己的困境，努力生活，过得更好。因为就像马云向企业家发出的信息:“当它是最困难的时候，它离成功不远。”

通往简的第三大道

在过去的几天里，是什么奇迹发生了，是什么冥想让马云做出了如此伟大而成功的决定。

每个停下来的人都在急切地等待答案。

众所周知，延安是革命圣地，是中国共产党由弱变强、由胜利走向胜利的地方，是毛泽东生活和战斗了13年的地方。

马云没有让人等太久。在某些场合，他透露了答案。2016年1月10日，在“2016浙商经济形势分析与判断会”上，作为首届浙商协会会长的马云发表了讲话，提出了从毛泽东到延安要学习三件事。

事实上，从2000年下半年到2001年底，阿里巴巴实践了这三件事，马云称之为三大运动:训练(抗日军政大学)、整风(延安整风运动)和大生产(南泥湾大生产)。

第一是成立抗日军政大学培养干部。

1937年春，中央军委决定将抗日红军大学正式更名为“中国人民抗日军政大学”，简称“康达”。在“有军必管校”思想的指导下，“抗日大学”第八期仅在12个分校就培养了20多万抗日军政干部，为夺取全国胜利奠定了组织基础。

任何管理组织都希望拥有一个拥有超能力的团队，但是实现它的方法是不同的。有些是从国外引进的，有些是在国内培训的，有些是通过学校建立的。后者往往被打上深刻的烙印，影响更大。

阿里巴巴的“反大”是两个培训班，名为“百年大计”和“百年阿里”。

当阿里巴巴赚不到钱时，它会投资100万元用于培训。

阿里的新员工培训课程叫做“百年大计”，干部培训课程叫做“百年阿里”，后来还有一个客户培训课程叫做“百年诚信”。这三个“百年”共同构成了阿里巴巴完整的培训体系。

用马云的话说:“抗日军政大学是团队管理和干部管理。在阿里巴巴的三年内，人是最关键的产品，所以我们应该在三年内培养我们的团队，培养一批人才。要想成功，公司必须抓住机遇，但最累人的是锻炼内在力量，最累人的是灌输价值观。”

“百年计划”第一班于2001年10月底毕业，这些员工被称为“百年计划”。“百年计划”每期有40-50名学生，最多有90名学生。自2001年以来，阿里巴巴的“百年计划”培训一直坚持不懈。老阿里人会问，“你是前100名中的哪一个？”快点，暗语。

正是通过培训，游击队组织阿里巴巴团队成为了一支正规军，阿里巴巴也从激情创业进入了系统运作，这让员工认同了阿里巴巴的价值观。

2015年，由刘传志、马云等企业家学者创办的“湖滨大学”，旨在培养新商业文明时代具有创业精神的新一代企业家，是又一次“反大”创业。

二是重塑理想主义的延安整风运动。

从1941年5月起，延安就开展了整风运动。

为了保持队伍的纯洁，毛泽东在革命之初就有了这个最初的意图。三湾重组时，面对一个不到1000人的团队，除了确定“分公司建在公司”的原则外，还做出了裁员的决定。他宣布，如果他想留下来，他就留下来，如果他离开，他将付出代价，他将欢迎他将来回来。从那以后，人们仍然是那些人，但是在被注入思想和灵魂之后，他们重生并成为新的人。

长征结束时，红军只有六千人进入陕北。到整风的时候，仅仅五年，中国共产党就发展成为一个有八十万党员的大党，增加了一百三十三倍，其中百分之九十以上是抗日战争后入党的新党员。这些干部“如果不向前迈一步，将来就不能掌握新的形势”。

马云研究并将其应用于自己的企业。在接受媒体采访时，他说，“我们必须告诉员工，如果你认为我们疯了，请离开，如果你等待上市，请离开，我们必须是一个80年的企业(注:此时，我们还没有提出要建立一个102年的企业)。当时的环境很浮躁，大家都突然冷静下来，我们的一些员工也在这个时候离开了。”

他还表示:“我们倡导的价值观和文化不应停留在口号上，而应付诸行动。”时任人事管理局局长的彭磊表示:“这不是形式主义，但确实需要从内心承认。如果你不同意，我们将有相应的机制让他们离开。”

第三件事是南泥湾的开垦，也就是大规模的生产运动，我们将首先生活在过去。

一九三九年二月，毛泽东在延安生产动员大会上说:“我们饿了吗？解散怎么样？还是你自己做？没有人赞成饥饿，也没有人赞成解体。或者自己动手！”

从1941年春天到1944年，经过359旅四年的耕种，南泥湾从一片荒地变成了塞北南部。据统计，1941年，359旅开垦荒地11200亩，收获面粉和大米1200块石头，开凿1000多个洞穴，修建600多所房屋。粮食和资金自给率达到79.5%。

什么是“南泥湾大生产”？实际上是开源的。大规模生产的成败关系到阿里巴巴的命运，关系到阿里巴巴能否度过冬天，进入春天。

马云说:“对于大规模生产，我们的销售团队和我们的产品必须出来。没人会再投资了。我想灾难会持续更久。我们必须做好充分准备，不要抓住机会，但我们还没有准备好。”“困难的时候，我们要留着自己的亩地，搞好亩产。”

正是在这个关键时刻，阿里巴巴确定了自己的盈利模式和主要产品，开始组建销售团队，开始了“中国供应商”的销售大战。这个销售团队也被称为“中国铁军”。通过这个最具侵略性和战斗性的销售团队，阿里不仅走出了互联网的寒冬，也奠定了他在互联网上的地位。

看看从这里出来的人，你会知道“中国供应的铁军”的力量，也从侧面了解阿里“大生产”的效果。已经培养了超过半数的网络圈“cxo”，包括滴滴首席执行官程维、Tongcheng.com首席执行官吴志祥、美团前首席运营官土扒貂、公众评论前首席运营官陆光宇、Jiji.com前首席运营官陈国环、去哪儿前首席运营官张强、易用首席运营官冯全林。

说起来容易做起来难。

除了这三件事，马云和许多杰出的企业家在走向成功的路上也在吸收和实践这些“成功方程式”。

马云曾经说过，他能取得今天的地位，是因为他相信一件事:放眼全球，本地能赢。这也应该吸取“马克思主义中国化”的营养。

后来，马云对阿里巴巴采取了“政委”制度，并实施了“在公司上建分公司”。

还有一个众所周知的“农村包围城市”的战略，但很少有人真正在商业领域得到很好的应用。

史玉柱利用“农村包围城市”的战略，成功占领中国市场，重新登上事业的巅峰。

华为的任在海外战略中也借鉴了这一经验。他首先从非洲和亚洲的一些第三世界国家开始开拓国际市场，然后逐渐在竞争激烈的世界通信市场上站稳脚跟，这是令人欣慰和令人深思的。

4建知止来

在过去的六个月里，Xi发生了许多积极的变化，其中许多超出了Xi市民的想象，比如Xi安主办的西安新区和阿里巴巴西部总部的成立。特别是在“三次革命”和铁军队伍建设的帮助下，Xi的干部作风和经营环境有了很大的改善。

正如京东集团创始人刘在《中国纪检监察报》发表的署名文章中所言:“今年5月，我们与陕西省某城市的航天基地签署了合作协议，合作项目包括京东全球物流总部、无人系统产业中心和云运营中心。在合作过程中，市委、市政府的战略眼光、创新精神和服务意识给我留下了深刻的印象。这种服务效率使我对公司在那里的解决方案充满信心。”

然而，仍然存在许多困境。例如，在十三届三中全会上，王永康提出了“十个缺点”和相应的“十个问题”，可以说是通过“三个维度”的自我审视，找出了Xi、Xi企业目前面临的问题和症结，即紧紧跟随各省的要求，跳出Xi，纵向寻找缺点。

每个短板可能有成千上万个策略。

然而，从西方商务会议的盛宴中，在接受来自各行各业精英的项目礼物的同时，我们也应该思考他们成功背后的经验。尤其令人尴尬的是，他们在江湖上使用的屠龙剑可能有利于大Xi的建设和十大弊端的破解，却被放在我们这一边。

谁能否认黑马马立克云不能在Xi的土地上繁殖？

来源：简阳新闻