同益股份董事长：做不可或缺的蓄水池

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8月11日下午，在深圳市宝安区荣超滨海大厦，证券时报E公司的一名记者见到了依桐股份有限公司董事长(300538，医生股)，他身穿一件简单的灰色t恤，戴着黑框眼镜，圆脸。始终保持淡淡的微笑，展现出暴风雨后的低调、平静和优雅的姿态，与办公室醒目的“大学”墙贴和佛典壁挂相得益彰。

邵玉南，毕业于西北大学化学工程系，以工程师的职业精神，在化学材料和电子材料领域辛勤工作了20年的务实企业家；他也是一个儒商，出生在中国东北。除了商业管理之外，他在佛教和中国研究方面也很有成就，有着东北人的聪明和热情，以及传统文化培养的温和和自由的艺术。

储罐和润滑剂

依桐股份有限公司于2016年8月26日首次上市，是高端化工材料和电子材料应用专业服务的经销商，为国内制造商提供材料应用解决方案，并为实现这些解决方案提供技术服务。

据公开信息，公司产品主要用于手机、家电led、太阳能(000591、诊断股票)等领域。，其客户包括国内知名制造商，如华为、中兴、小米、BBK (002251，诊断股)、富士康、比亚迪(002594，诊断股)等。公司的供应商主要包括美国塞拉尼斯、万华化学(600309)和日本帝人化学等30多家国际知名的化学制造商。

在谈到公司的业务时，邵玉南谈到了一切，从大局和战略到每一个细节。然而，他也向记者表达了自己的无奈。“依桐目前是中国唯一一家上市的化工原料经销商，但我们的业务模式尚未被完全理解。”

邵玉南非常重视的商业模式是什么？“依桐是一家化工原料经销商，但它绝对不仅仅是销售产品，而是连接化工厂、加工厂和品牌工厂不可或缺的一部分。”邵玉南说道。

“我们的上游化工行业是一个高度集中的垄断行业，主要集中在国内外几个巨头手中。他们专注于做0-1件事，而我们的分销商正在为化工厂做1-100件事。”邵玉南说:“而在我们的下游，需要化工原料的行业和公司比较分散，手机领域已经有很多知名品牌了。”

上游化工厂的生产是连续的，不容易停止，因此化学材料和产品是连续大量生产的，会产生库存；然而，下游品牌制造商加工厂的需求是个性化的、季节性的，并且要求低库存。此外，化工厂的批量产品并不都符合品牌工厂或加工厂的要求。每个下游产品都有制造商要求的不同特性，所以要根据不同的特性调试材料。

例如，依桐公司与品牌工厂(如华为)合作进行“后处理”实验，然后将达到标准后的产品参数反馈给加工工厂(如富士康)。同时，依桐有限公司通过整个加工厂客户群的物资需求计划和现有库存，开展了物资采购数量和采购周期的协调与合作，不仅为加工厂客户群提供了充足的产品，也帮助上游化工厂有效降低了库存。通过这种方式，整个链接将变得活跃，并且将是高效和密集的。

邵玉南认为，在整个过程中，经销商是不可或缺的“蓄水池和润滑剂”。他们擅长开拓市场和销售。他们有自己的客户数据库来优化材料的使用。长期积累的“后处理”技术可以帮助客户解决个性化和细节化的问题，也可以将长期积累的问题和市场数据进行整理和反馈给化工厂，起到反推的作用。

战国时期的经销商

据了解，在国外化工材料领域和我国一些工业化程度较高的加工领域，专业化经销商模式早已成为一种普遍模式。此外，国外化工原料的分销已经进入寡头模式，全球塑化分销巨头如欧洲的邦泰和汉姆、美国的优威和那新，现在的销售规模已经达到数十亿甚至数十亿美元。

"中国仍处于战国时期，目前国内有数以千计的化工原料经销商."邵玉南介绍，国内化工原料经销商数量多、规模小，销售额超过1亿元的已经属于较大的经销商。

"未来行业的集中整合将是大势所趋."邵玉南表示，与国外化工材料领域分销模式的发展类似，国内分销商将发挥越来越重要的作用，行业将逐渐集中。最后，在中国将会有几个大公司，销售额可以达到100多亿元。

“目前的分裂政权时期也意味着巨大的机会，对我们有利。”邵玉南表示，依桐有限公司目前处于国内工程塑料分销的前列，是目前唯一一家a股上市的化工材料分销商。依桐希望并有信心在未来国内化工原料分销的竞争和整合中进一步脱颖而出。

扩张一直是依桐股份有限公司的既定战略。在公司的招股说明书中，依桐股份有限公司已经表达了自己的并购计划。“登陆资本市场并成为上市公司后，将进一步利用技术、服务和渠道的竞争优势，充分利用各种资本市场工具，积极参与行业并购，优化整合行业资源”。

酿造中的变革

邵玉南1995年从西北大学毕业后来到深圳。他在一家化学和电子材料贸易公司当推销员。由于他良好的专业背景和勤奋的性格，他很快在化工领域站稳了脚跟，并赢得了供应商的信任。

当时，国内的加工厂还处于起步阶段。"当时，我的交易员根本不屑于这些小客户."邵玉南介绍说，他与这些加工厂的老板有过接触，在车间里和工人们赤手空拳地一起工作，一起吃饭，一起生活。

“这份辛苦的工作深深打动了我。当时我觉得国内的民营企业肯定会发展壮大，所以我决定跳出外商的体制，以更本土化的方式支持民营客户的发展。”2002年，邵玉南和在同一家公司工作的妻子华清翠辞职，成立了深圳依桐实业有限公司，这是依桐股份的前身。2006年后，公司开始专注于移动终端、家用电器、led照明、太阳能等领域。

“完成上市目标后，我们很高兴，更强烈的感觉是公司继续前进的责任和压力。”在余韶看来，登上资本市场这个平台只是第一步，将来更重要的是利用好这个平台。据他说，在敲钟的那个晚上，他拜访了一个重要的大客户，讨论上市后更多的合作可能性；此外，公司高管还举行了为期一周的会议，讨论未来的战略发展问题，如深化和提升公司的业务模式，寻找新的价值增长点。

“上市后，我们增加了在人力和技术方面的投资。这些投资很难在短期内立即见效，这就是该公司报告收入上升、利润下降的原因。”邵玉南说道。

根据最新半年度报告，依桐股份2017年上半年营业收入为4.45亿元，同比增长13.64%；净利润为700万元，同比下降56%。依桐股份有限公司表示，业绩下滑主要是由于公司在报告期内增加了对市场开发、技术和产品研发的投资，增加了员工人数，实施了股票激励计划，导致费用大幅增加。

据了解，首次公开发行后，依桐有限公司募集的资金主要用于营销平台和技术中心平台的建设。今年4月，公司投资1500万元在Xi设立了全资子公司依桐高辛，并向子公司苏州创艺增资3800万元。依桐有限公司还聘请了一家专业的营销顾问公司对公司的营销人员进行综合培训。目前，公司销售和技术服务团队的人员配备已初具规模，有100多人。“我们将结合公司的战略规划，加强人才的引进和培养。”邵玉南说道。

依桐有限公司还将新建一个1600平方米的R&D中心，以增强公司技术中心对产品和工艺的研发能力，并支持新材料和新工艺的研究和验证；此外，我们还自主开发新技术，提高和拓展公司的技术服务创新能力。

据报道，邵玉南已经亲自带队前往R&D中心。“化学品分配考验人员的技术能力，需要工程师的精神，解决各种小问题，预见未来。“在十多年行业深度培育的基础上，依桐公司建立了模拟行业标准的实验室，大大提高了相关产品的合格率。目前，公司实验室已经引进了两名专职材料医生，他们可以现场分析和解决问题，并及时反馈给化工厂。

“上市之后，依桐股份有限公司正在经历一个痛苦的时期，但这种痛苦必须通过公司的发展来克服。例如，如果你想跳得更远，你必须首先做好工作。现在你可以积累力量，更加专注于锻炼你的内在力量。回报投资者。”邵玉南说道。

来源：简阳新闻