1万到100亿：湖北首富刘宝林的三个瞬间

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在浩瀚而漫长的历史中，往往是一个特定的节点决定着它的兴衰:秦国的统一、山水的统治、宣武的兵变、改革开放...

每个人的生活都是如此。在短短的几十年里，能让人们记住并为历史书发光的通常只是一个或几个瞬间。

32岁开始创业，从身无分文到身价数十亿，刘宝林传奇人生的注脚主要集中在三个时刻:1987年、1990年和2009年。

这三个时刻分别对应三个数字:10，000，100万和100亿。

指数级的财富暴涨，让刘宝林的生活光彩夺目；更重要的是，这是他奋斗史所反映的闪光点。这些观点将激励我们，引导我们建设一个更健康、更美好的商业时代。

1987年:农村周边城市

没有必要重复20世纪80年代黄金时期“个体户”的特征。在这个节点上，刘宝林企业的核心工作是:用分布式管理进行围攻战。

所谓“分布式”，是指集中管理和分散控制，即业务管理的“集中化”。这是互联网革命到来之前的一个缺点，但也是那个时代的一个特征。刘宝林需要做的是突破分配。

通常，一个企业的经营方式是与企业家自身的早期命运分不开的；九洲通(600998)的“农村包围城市”的分布式策略也与刘宝林的早期生活密切相关。

尽管在32岁之前，一切都出了问题，刘宝林在工作和事业上遭受了挫折，但他作为一名赤脚医生的经历成为了支持九寨沟的宝贵财富。在作为赤脚医生的14年中，他熟悉了中国各种药物的种类、功能和价格。面对巨大的生活压力，刘宝林不得不走遍全国，从药厂和毒贩那里买到价格最低的常用药物，以节省用药成本。

这段艰难时期实际上为刘宝林建立了一个广泛的联系网络；他自己的“宁可赔钱，也不守信用”的人生原则使得与他联系过的老板和经销商愿意与他们见面；他们甚至“给刘宝林开了绿灯”，当后者的现金流紧张时，他们“先卖货，然后付款”。

在获得了广泛的网络资源和健康的资金周转这两个条件之后，通过出租摊位来促进“农村包围城市”可以说是理所当然的。由于购买价格较低，九洲通的销售价格比市场上其他同类药物更有良心；同时，他经常去广州、上海等地送货和检查，争取统一药品价格和人员服务标准。刘宝林的口碑传播得很快，九洲洞的传播范围也越来越广。

从1985年到1987年，刘宝林白手起家，成为当时令人羡慕的“万元之家”，这也许不是很有代表性，但他用自己的努力编织了一个有形的互联网。这个网络分解了“分布式”，用不对称的信息拆除了城墙，摧毁了城市。

1990年:“游击战”

企业家赚取的第一桶金通常用于购买汽车、更换新线路、做广告，以及从内到外改造和提升企业和核心人物的形象。也许他们认为脸比衬里重要得多。

刘宝林是一个异常。成为“万元之家”后，刘宝林不再依赖“财富”，变得傲慢，但他的生活更加苦涩和疲惫。“提着扁担，又累又汗如雨下”，这是刘宝林在第二个瞬间的一般印象。

也许是忍受了生活的艰辛，才知道幸福并不容易，所以不管是北方还是南方，刘宝林总是背着一副扁担——他孤身一人，没有助手。

时间来到了1989年。在整顿民营企业的浪潮中，刘宝林与绝大多数民营企业一样丧失了经营资格。无奈之下，刘宝林离开了海南，他知道在强大的政策铁腕下，一切努力都是徒劳的。

作为新成立的、唯一的省级经济特区(1988年4月成立)，海南没有受到当时其他城市政策的束缚。在宽松的条件下，刘宝林很快获得了医疗营业执照。在这一点上，他更忙了:他正忙着布置更多的布局来弥补损失。

然而，就像硬币的一面被埋在土壤里，另一面必然会掉下来。虽然民营企业的重组给刘宝林带来了短期的痛苦，但也给了他另一个时间更短、回报更高的调整期。

有了包围城市的经验，刘宝林这次的扩张速度更快，路线更清晰；此外，他开始从传统的设立点过渡到招募经营者(这应该是特许连锁的雏形)，以便空投入更多的精力在全国范围内设立点。然而，刘宝林这次不再仅仅依靠口碑，而是开始主动进攻陌生的地区。

他的混乱确实给他带来了很多麻烦。比如，进入武汉市场时，那些国企看到刘宝林的形象，纷纷摇头，觉得他不靠谱。刘宝林从不把这些眼睛放在心上。一旦他失败了，下次他会再来。久而久之，人们被他的诚意所感动，不仅让他进入市场，还低价卖给他一流的药品。

此外，刘宝林还参加了许多医学峰会——每个城市的全国互动肯定比它自己的单向运行更有效率。

这是他最忙的几年。他的“窝”在海南，但他的身心都在离家出走，很难有闲暇时间归属；这也是他财富积累最快的节点，在三年内增加了100倍。刘宝林积累了这100万元，却没有使用许多高超的技术和新颖的营销手段，甚至比原来积累的方式还要愚蠢。但有时情况就是这样，重剑没有锋，伟大的技巧不起作用。

对刘宝林来说，这种“重剑”被称为真诚和宽宏大量。

2009年:“8亿农民买得起”

2010年，九洲通上市，刘宝林以110亿的净资产成为湖北首富。

与2010年相比，2009年实际上是一个更有意义的时间节点:今年，公司的业务超过100亿。登上最富有的人是刘宝林的荣耀和光环；2009年，是九寨沟整个奋斗过程的见证和见证。

事实上，不管刘宝林手里有10，000，100或100亿，他仍然是“赤脚医生”刘宝林:他每天记账，乘地铁旅行，甚至只有一个北京现代；当客户来公司参观时，公司送来的唯一一辆皮卡是桑塔纳2000。

地铁上的刘宝林

他说钱只是做生意的工具，他自己的开支与生意无关，所以他必须记账。

这些习惯也与“赤脚医生”有关:在十几年的行医生涯中，他见过太多的穷人因为生病而买不起药，最终被活活折磨而死。

因此，他把赚来的钱都投入到自己的事业中，目的是开发出更多价廉物美的药物，“让8亿农民买得起”。

你说的没有任何意义，但是数据可以证明。据数据显示，国内医药流通领域的平均毛利率为8%，而九洲通的平均毛利率仅为6%。

虽然毛利下降了，但如果农民真的想享受它并体验有形的结果，有一件事必须解决:物流布局。

为此，九洲通先后建立了物流it系统和医药物流中心，形成了线上和线下双管齐下的方式；与此同时，刘宝林方面投入巨资，从哈佛、麻省理工和清华大学招聘了100多名医生和研究生，组建R&D团队，并建立了上下游供应链系统，使武汉、北京和上海的仓库能够支持每天100万次的高频发货。

停靠仓库是遍布全国的销售站。这些销售站以街道、民营医院、民营诊所等场所为单位，既避免了与国有企业的对抗，又使九寨沟更贴近农民。这些销售站西至新疆喀什，北至辽宁，南至海南，城市下面所有偏远的地方都被占领了。

随着物流的建设、布局的拓宽和价格的人性化，九洲通在完善的体系和充分的利润分享的作用下，销售额每年增长200%左右。

2009年100亿，对刘宝林来说，“只是一个数字”；然而，这一数字显然具有重大意义:它代表着“让8亿农民买得起”的理想，这一理想正在无限接近并逐步改善。

来源：简阳新闻