曾茂军：票房总有碰天花板的一天

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十年前，万达还是一家房地产开发商。十年后(2015)，万达院线(002739，Buy)成为中国“第一条院线”。

如今，万达已经成为国内乃至海外影视领域的主导产业。万达院线(代码:002739，sz)的市场份额连续八年位居中国第一。在上市的第三年，一个完整的电影生态链已经初具规模。

正如王健林今年年初所说，“万达商业不再是一个房地产开发商。”如今，万达电影不再仅仅是一个电影行业。4月21日，万达院线2016年度股东大会审议通过了将“万达院线”更名为“万达电影”的议案。

每个人都在谈论生态圈，但很少有公司真的这样做。万达为什么能打造电影生态圈？下午5: 30，刚刚走出股东大会的万达院线总裁曾茂军接受了《国家商报》记者(以下简称“nbd”)的专访。

●应对单屏输出放缓:有主客观原因，也有更多对策

NBD:2016年，万达影院实现了收入和净利润的双重增长。2016年，有超过100家新影院，新银幕同比增长40%。但是，单屏收入同比下降，降幅不小。你认为这种现象怎么样？

曾茂军:2016年，中国电影(600977，Buy)市场增长约3%，银幕增长超过30%。万达去年增加了新影院，其中大部分在第四季度，许多影院在12月底开业，这对全年的票房贡献不大。因此，尽管去年增加了100部新电影，但当市场增长放缓时，这部电影对我们自己票房的贡献并不大。如果把所有的屏幕都算作分母，将会有更多的下降。

事实上，我在去年4月提到，去年4月初将是当年票房增长放缓的一个节点。但是票房越来越受好内容的驱动。《超级8》可以看到，今年4月14日，单日票房可以达到4亿。这表明观众仍然喜欢看电影，一部好电影会有好的票房。超级8肯定会超过前一部，最终票房将达到26亿和27亿元，这是一个机会。

回顾过去，我们说增长率正在下降，这是由许多原因造成的。因此，我们增加了非票房收入。去年，我们的非票房收入同比增长101%，远远高于平均增长率。我们意识到未来的电影是有上限的，但是电影生态系统中的其他收入是没有上限的。

如果我们使用电影平台，我们可以很好地利用线下交通资源。未来，离线流量将比在线流量更有价值，离线流量的停留时间将比在线流量长得多。当你去购物中心的时候，至少需要一两个小时，有时需要三四个小时。

Nbd:万达集团的线下资源优势如何在万达电影中发挥作用？

曾茂军:例如，万达影院去年收购了几家影视媒体营销公司，成立了万达传媒进行整合。我们希望万达媒体从电影院的大屏幕广告公司转变为走出电影院，为这个职位做广告。去年做了很多尝试，包括购物中心和会展经济的整合营销，也带来了数亿的收入。

万达媒体今年也有几个大客户，最近正在谈论几亿客户。他们喜欢万达媒体的原因之一是因为万达拥有巨大的线下资源。去年，万达广场有超过20亿人下线，每个人平均在购物广场停留两到三个小时。未来实现离线流量非常重要。

如今，许多线下商业模式都是基于这种逻辑的，比如智能终端、票务收集和销售、商家优惠券等等。，这是与消费者的良好接触，包括允许消费者在逗留期间玩的游戏。

●对M&A监管收紧的回应:严格是为了避免“坏钱赶走好钱”，好公司仍然可以获得高质量的项目

NBD:今年3月，投资者互动平台回答说，公司通过收购增加了市场份额。现在，监管当局正在收紧对电影和电视行业的收购。万达影院的下一个收购计划会受到影响吗？

曾茂军:严格本身就是一件好事，可以避免更多的泡沫，避免非质量企业通过资本运营模式在短期内赚快钱，这是对投资者的不负责任。监管的目的是避免“坏钱赶走好钱”。但是严格并不意味着不让你这么做。谁有机会做这件事？在这个市场上，它一定是一家更好的公司。

我们已经是上市公司，我们在影院的并购不会受到影响。除非有一个大的M&A目标，否则当没有超出中国证监会批准范围的M&A时，我们可以自己做决定。我们有400家电影院的规模，收购40或50家电影院只会使我们增加10%。这种零星的影院并购在未来一定会成为行业的常态。

如果万达院线想要收购非院线资产，那么我们收购的目标必须是一家当前业绩非常好的公司，一家未来几年发展趋势良好的公司，而且我们也有一个好的知识产权计划。监管机构为什么不允许并购？过去，太多不在这个行业的人来并购，急于给他们贴上这个标签，这样股价就可以更高，赚更多的钱。我们不是这样的，我们要深入培育这个产业。

Nbd:万达院线已经是中国市场份额最大的公司，下一步是继续加强院线建设？它还没饱和吗？

曾茂军:首先，人均屏幕数量和人均观看电影的频率仍然有很大的增长空空间。

第二，饱和度和不饱和度是相对的，即使这个地方的电影院数量足够，这取决于你在这个公司的地位是否是这个市场的领先地位。这个地方城市已经饱和，这意味着人们有看电影的好习惯。那我们就建一个万达广场和万达电影院。因为你的品牌和客户聚集能力，你可以很快使票房非常高。

此外，我们建造的高科技电影院，如imax，有我们自己的特点。屏幕高超过15米，宽超过20米。如果算上屏幕上下的距离，建造一个imax大厅大约需要18米，这给家庭影院和低端影院带来了难以想象的视听享受。这意味着下一步低端影院和非标准影院将很容易被淘汰。

●谈万达电影游戏:发行效果优势明显，三年内将成为行业第三

NBD:10多天前，万达院线宣布成立“万达院线游戏”，仍是一如既往的“万达速度”:游戏业务2-3年的短期目标是成为仅次于腾讯和网易的行业第三。这种信心背后的逻辑是什么？

曾茂君:因为第一个和第二个太强大了(笑)，第一个是占据全国半壁江山的腾讯。他建立了一个完整的生态圈和一个良好的社交圈，腾讯也是我们很好的合作伙伴。网易发展了这么多年，年收入已经超过100亿。因此，现在超越他们是不现实的。我们的短期目标是成为行业前三名。

去年提出这个目标后，我们制定了很多计划，并考虑了如何与现有产品集成。当游戏发布时，我们发现总收入增加了大约40%。我们还发现越来越多的游戏非常适合离线玩，比如电子竞技。腾讯电子竞技连续三场比赛都是由万达进行的。

最近，我们用ip获得了近10个游戏，包括与大型游戏玩家的合作。现在我们正在和一些影视公司洽谈，因为我们有一个游戏公司，我们知道什么样的游戏适合我们玩，什么样的ip适合将来在这个行业发展。我们将与他们合作，双方将使这个知识产权更大，我们也可以得到更好的利益。

Nbd:“万达电影游戏”的载体之一是游戏公司的“互爱互动”。互爱互动是万达影视的全资子公司。与万达电影有什么关系？

曾茂军:“万达院线游戏”是一个品牌，万达旗下有很多游戏品牌和各种游戏俱乐部。我们希望打造这个品牌，让业界知道，相互的爱和互动与万达息息相关。

目前，我们正处于不同阶段。首先，我们打造自己的品牌，增加自己的影响力，让别人知道万达在不到一年的时间里已经收购了十家成熟的IPs。业界愿意与我们合作，因为他们已经看到了我们在分销方面的成就。

来源：简阳新闻