阿里俞永福：不会有任何人是我的老板，我是搭档

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指南:

从加州大学的合作伙伴到阿里移动商务集团的领导者，再到阿里妈妈的总裁，于永福一直在寻找下一个可以激励自己的目标。

除了“复杂”，于永福找不到更准确的词来形容过去的一年。他往返于北京和杭州的四个办公室，不停地在加州大学的浏览器、高德地图、神马搜索、九游等频道之间切换，脑力、体力和脑力的带宽都需要扩展。每周游泳一次的规则被打破了，许多白发出来了。他体重增加并不奇怪。有一种叫做过度工作的工伤。

俞永福

在接受中国企业家专访的前一天，他是上海车展上高德地图的展示平台。事后，我匆匆赶回北京。旅途的疲劳还没有消除。每次他在面试中谈论一个话题时，他都会无意识地向后靠，把手放在沙发背上，试图放松自己。但是当他谈到互联网模式，加州大学和阿里的融合，他复活了。中午，他匆匆吃了一顿星巴克淡饭，就赶去参加阿里北京年会。

现在要解释他的身份还需要一些时间。去年6月，他加入了加州大学阿里分校，成为阿里巴巴移动业务集团的总裁和马云的最新合作伙伴。需要进一步解释的是，他也是阿里巴巴集团战略决策委员会的第八名成员。高德地图的首席执行官也叫于永福。不久前，阿里集团前首席执行官陆兆禧任命他为阿里妈妈的总裁。

这在阿里几乎是一个孤立的案例。没有哪个商业集团是由空领导的，而被收购的资产高德也移交给了于永福，他也在整合中。就连阿里的母亲——她将60%的收入贡献给了阿里集团——也是由这个非阿里人士经营的。你知道，马云差点把整个上市公司的出纳都给了他。

于永福可能是合适的人选。此人早年出生于联想投资，后加入加州大学创业，是英美烟草之外互联网第二梯队的领导者。在过去的十年里，他与顶级互联网专家如刘传志、雷军和马云有着千丝万缕的联系。就对互联网的洞察和分解逻辑的能力而言，他是运行点的大师。

他喜欢假装是一个合作伙伴，最擅长快速融入新环境，并在国际象棋中扮演重要角色。他不能接受被外力压制。他不想成为任何人。“我是永福。没有人会是我的老板。我是合伙人。”

创业并不容易。经过八年的抗日战争，一旦我投靠了巨人，即使我不能退休，也差不多到了自我解放的时候了。他为什么要把自己放在一个显眼而危险的位置？如果他犯了错误，他可能会失去智慧。还有什么是不愿意的？

“很多人在一件事情上取得成功有很多原因，比如早起，有美好的生活和良好的能力，很难说每个人有多少百分比。”最难的是你在第二件事上又成功了，要改变这个坑，从第一层开始重建，需要很大的勇气。”于永福告诉《中国企业家》。

无论是加州大学还是高德科技，整合都会让每个人心情愉悦。余觉得自己是落雁。他休息了。每个人都休息了。他很忙。每个人都很忙。如果我们不想让每个人都失去自我，他就不能先失去他的战斗热情。

每个成熟的企业和每个人都应该找到自己的第二个春天，这是于永福的必修课。作为阿里集团的非电子商务企业，阿里移动肩负着产品创新的使命。此外，如果阿里的母亲能够像支付宝一样独立于电子商务平台，他将迎来人生中的第三次。“我必须咬紧牙关，我可以经营数千亿的企业。很少有人有这样的机会。”

整合和被整合

2014年6月，阿里宣布成立由uc browser等核心产品组成的移动业务集团，俞永福担任总裁。与此同时，据报道，阿里收购的高德也将载入移动业务集团。也就是说，当高德的创始人兼首席执行官程从武还在任的时候，就有传言说他们很快会迎来一个新的负责人，这个人就是和他们一样被阿里整合了。

大多数人只知道于永福的名字，但他们没有看到他。就连现任高德副总裁董振宁，也从未与他有过交集。“为什么余永福要接管黄金？我们做得还不够好吗？”有许多讨论，困惑的情绪正在蔓延。

7月18日，陆兆禧出面，正式将于永福介绍给高德高管，双方进行了一次破冰会谈。“简单、直接、犀利”是于永福给董振宁的第一印象。

俞永福是一位整合大师，在行业内已有很长时间的口碑。他的第一个成功案例是他自己。2006年底，俞永福加入了由和共同创办的加州大学，担任首席执行官，在不浪费权力的情况下推广了加州大学的合作伙伴文化。一年后，对迅才的收购确立了他在董事会的地位。被收购公司的创始人朱建立了久游平台，也是uc浏览器的“流量之父”。此外，于永福还将十多家渠道和工具公司像“水渗入沙”一样整合进了uc。

然而，整合高德的情况是不同的，因为加州大学本身是阿里集团的一个整合对象。为了使加州大学和高德顺利融入阿里，于永福于去年11月提议成立一个集团，其中涉及到集团财务和行政方面需要涉及的问题，所有这些问题都在集团内部进行了讨论和决策，集团与集团是有关联的。有三个原则:一碗水是平的，加州大学和高德的团队不应该感觉像二等公民；其次，增强各业务条线的自主决策效率；第三，在任何情况下，集成商都应该有足够的水平和实力当场做出决策。一旦问题长期得不到解决，综合型的人就会有敏感的心理。

特别是在高德的业务中，空中国接力队有3000或4000人，他们刚从美国退市，难度可想而知。于永福来自陈。他没有这种规模的整合经验。纵观整个互联网，很少有这样规模的企业成功整合的先例。

马云的举动令人难以置信。“他要求我整合自己，这样我就可以从一个整合的人的角度考虑我的问题。”于永福解释了其中的深刻含义。

他还知道，整合和整合必须同时进行，没有优先化的可能。“uc业务品牌的衰落意味着我加入阿里团队的决定是错误的，所以我必须带着uc业务，这是不能失去的。”不能失去整合高德的机会。说白了，这是另一种验证方法，让团队了解整个uc团队具有强大的战斗力。”这个想法暴露了他的野心和决心。

事实上，在过去的一年里，于永福在高德呆的时间要长得多。在高德，阿里集团内部甚至外部都有3000多人，无数双眼睛盯着他如何对待这家以前与自己无关的公司。

他说服陆兆禧担任高德的首席执行官，而集团的首席执行官亲自出面，这对安抚团队的情绪非常重要；罗莎(阿里巴巴副总裁张宇)为秘书长，负责与集团的日常协调工作。在人事方面，于永福专注于业务，明确了高德旅游导航的核心方向。他希望在即将到来的“十一”假期中赢得胜利，这将被用作进入高德的象征。

事实上，为了获得团队的信任，他也做了重要的铺垫。2014年7月18日，俞永福接手高德的第一天工作，并宣布他的个人贡献作为奖励。他想表明他只想把事情做好。

他说他追求的是正义，而不是公平。当团队认识到领导者自己和做出决策的动机时，即使有分歧，它也会在事物的框架内进行讨论分析，而不会出现其他问题。

理论上确实如此。然而，由于教练的改变，高德原有的o2o获取现金流的渠道被彻底切断，重点放在移动旅行和位置信息服务上；新官员上任两周，开了两个VPs，于永福不得不面对团队情绪的激烈反弹。

业务级对接并不难。无论阿里和加州大学，阿里和高德，或者加州大学和高德，都没有完全平行的产品需要整合。相反，每个角色都积极支持业务协作。重点是了解人性，然后做出适当的反应。

这是一个关于人性的游戏。从整合者的角度来看，本能的反应是拥抱以示亲密。然而，过度的运动和夸张的表达很容易引起整合对象的敏感，并给出一个撤退的反应。于永福忍不住用身体动作来解释这个意思。“你越想进入，他就越想撤退。如果不了解人性，就会有许多问题。”

但是，当面对阿里作为一个完整的人，他会不会也想本能地退缩？“我有信心，他做不了我能做的事。”他还强调，对于团体平台团队来说，蹲下说话是最重要的。

董振宁之前负责高德的新互联网业务。由于业务范围缩小，他目睹一些同事成为融合的受益者，他知道有些人必须面对痛苦的选择。当被问及如何应对普通员工的情绪反弹时，他回答说:“阿里集团对员工已经足够公平，并给予了合理的回报。如果你想接受我们的改变，你必须遵循这条规则，因为我认为这条规则可能是最好的，也符合我们大多数人的利益；如果你不接受，我会给你一个合理的回报，你可以选择更好的发展。”

他是高德一个非常古老的创始团队。他经历了高德上市，转型为互联网产品，被阿里收购，然后私有化，并迎来了一个新的负责人。在不断的冲击中，他从最初的情绪爆发型性格转变为理性克制型性格，不是被环境的变化所感动，而是被目标所驱使。在这方面，他和于永福是相似的。

原则上，是的，情绪是如何传递的？经过不断的询问，他不得不说人力资源部一定做了很多工作。“当一个企业经理接受了足够的培训，你就会知道我必须服务于企业的现在和未来，而不是过去。”

班长永福和永福

于永福是最后一个提到职业经理人这个词的人，但他更喜欢被称为班长、合伙人和合伙人。但是你应该知道，班长于永福和于永福是两个概念。

大约五年前，一名2007年加入加州大学的员工被发现私下建立了一个个人网站。公司明确规定员工不能从事第二职业，因为uc是一个交通平台，无论谁做与互联网相关的事情，都很容易利用公司资源获取利润。他违反了规定，公司决定解雇他。临行前，他向于永福告别。谈到过去，他哭了。于永福也心软了，暂时收回了自己的生命，允许他重新加入，但他必须检查一年。

没想到，第二年，这个人被全国通缉。不仅他，他的妻子和姐夫也在名单上。因为他又建了一个色情网站。

这一事件对于永福心灵的影响久久不能消退。作为班长，给他弟弟一个机会是出于好意。但是到目前为止，他不知道这个决定是对还是错。

他仍然疼痛。虽然uc可以被视为移动布局中的一道坚固的防线，但移动应用分发从未成为主流，所以可以说它很早就赶上了后一集。关键在于人，因为他们总是想给对方另一个机会，错过机会。

三年后，他的大脑完全打开了，显示器永福和永福是两码事。“作为永福，我有很多自己的原则和想法。但作为永福的班长，我的首要职责是维护公司和团队的利益。很多时候，在做决定的时候，我必须从监控永福的角色开始，而不是永福的个人意愿。永福班长应该下更大决心做决定。”

直到后来，他才明白了马云“仁者见仁，智者见智”的用意。在整合高德的时候，如果是一个对企业构成阻力的人，“我没有时间哄你，我必须把你搞垮，否则会浪费成千上万人的时间。如果你是一个非常有能力的人，你会花更多的时间来指导。”

当于永福宣布加州大学加入阿里时，外界对他进行了批评。因为无论公司如何陷入并购丑闻，他的回答都是三个字:“非卖品。”一年后，他向我们解释说，永福心里有挣扎，但班长永福做出了正确的决定。

自2011年以来，人们开始寻求合并。加州大学的股东有时会对他说，“我认识谁，你能谈谈吗？”百度、360和腾讯都是他的八卦对象。然而，于永福告诉我们，直到阿里抛出橄榄枝，他才动。

马云给出了两个条件，当时和后来，于永福和车队都觉得他们无法拒绝。“首先，股票是主体，现金是补充。当时，它非常接近阿里的上市，这是相当面子。否则，如果给你现金，你将不会有第二次增加/0/房间。第二，给出足够的价格。”这个价格几乎是前些年轰动互联网的并购案的两倍。但是他们不想退休，他们更关心合并后加州大学的命运。

于永福负责对外事务的分工是由他们三人商定的，和何等核心团队通过他得知了这个消息。阿里自2009年以来一直是加州大学的股东，2014年4月，他成立了合资企业神马搜索。双方有联系。但于永福仍在天人交战。

不愿意。网络地图几乎被清理干净了，加州大学通过血肉之躯的斗争跻身于第二集团军。然而，在于永福的心里，他梦想着除了蝙蝠和360以外的第五个平台，并承认他有过这个机会。他不止一次告诉周弘毅，“我是3b和3q战争的最大受害者。”

uc基因是一个移动终端产品。有了浏览器，它在应用程序分发和移动游戏领域积累了经验。尽管围绕移动浏览器入口的争议仍在继续，但它并不影响加州大学作为江湖的地位。由于百度和腾讯都在各自的优势产品上继续惯性，他们完全忽略了安全、移动互联网等领域。于永福打了迂回战术和时差。

然而，3b和3q战争唤醒了沉睡的巨人，这加剧了他们的危机感。一个积极寻求开放，另一个改变了移动互联网。于永福甚至觉得自己被巨大的探照灯包围着，探照灯张开鼻孔，四处寻找可能的机会和方向。如果他想从第二梯队上去，他需要花更长的时间和更迂回的弧度，所以他打开了国际市场。

百度收购91无线震惊了互联网，不仅仅是因为19亿美元的交易价格。最重要的是，许多人嗅到了从巨人那里购买的钱。通过投资、持股甚至并购进行布局已经成为英美烟草的新常态。他们自然太忙而无暇顾及，第一个目标是像uc和Comments这样的中国公司。如果是周，一场恶战就不可避免了。但是，于永福和他的搭档不擅长打架，他们在工作中难免会因为意见分歧而发生争执。然而，他们从未争吵过。生活中，有三个人喜欢休闲运动。于永福每周游泳和打一次乒乓球。梁杰试着滑雪，但他发现撞击太猛烈，风险因素对他来说太高了。“理性是好的，也是安全的。”

他们的性格也决定了在战斗中，几个大军团并没有从中获利，而是莫名其妙地受到了影响。

于永福说:“偷袭只是一场战斗，不是一场战斗，更不是一场战争。360在当时偷偷摸摸，从战斗的角度来看是成功的，从战斗的角度来看是取得了阶段性的优势，但从战争的形势来看，它实际上帮助了对手清醒过来。”

当他向几个核心团队讲述阿里的整合时，他还分析了uc的行业模式、机遇、窗口和挑战。每个人都有一周的时间思考，然后他们必须给出一个答案。梁杰不想退休。他说，如果你寻求资金退出，你可以直接谈论价格。

班长于永福和于永福正在互相劝说。于永福很纠结。玩了八年后，他就放弃了。也许再过两年，这堵墙就会被打破。即使这是一条不可避免的道路，他预计加州大学将沿着原来的方向发展，但作为阿里的子公司，保持独立的风险会增加。班长余永福说服他，他至少有50%的机会保持原来的状态。作为争论的结果，“这取决于命运”。

错位和重新定位

在接受《中国企业家》采访的当天，阿里在北京召开了年会。马云带着蔡崇信、陆兆禧、彭磊等高管来到现场，发表了“北伐战争”的讲话。扩大第二个家的雄心是不言而喻的。有趣的是，马云在他的全文演讲中七次提到加州大学。

几天后，在2015年移动互联网大会上，阿里移动商务集团的全貌正式亮相，由uc浏览器、高德地图、神马搜索、九友、pp助手和阿里文学组成的阿里移动战略也浮出水面。这是一个罕见的商业集团，完全由阿里的M&A企业组成。这些产品在过去也是非电子商务领域最需要的部门，但是在过去的十年里很难看到成绩。阿里电子商务业务创新的责任主要落在于永福和他的团队身上。

很多年前，于永福就担心“变量”这个词。到目前为止，他仍然自豪地断言，“加州大学在战略上接近英美烟草任何一方，这是一个重要的市场洗牌。”如果变量过去在加州大学是一个确定的事实，现在他想把阿里移动细化为阿里集团甚至整个互联网行业的一个变量。

我们可以看到于永福持有什么样的牌。几个核心产品，如统一浏览器，高德地图，神马搜索，九游，pp助手等。，都与入口、工具和交通有关。

他们的数字并不难看，而且在各自的垂直领域处于领先地位。据艾媒体咨询(Ai Media Consulting)的数据，2014年至2015年，在中国第三方移动浏览器活跃用户的覆盖分布中，uc移动浏览器排名第一，占53.8%。在海外市场，印度的份额超过41%，印度尼西亚的份额超过28.5%。最重要的数字是uc浏览器的每日用户超过1亿。于永福心中的这个大基地终于在与阿里合并的那一年解散了。

原加州大学校长办公室成员:左起神马搜索负责人，加州大学浏览器负责人何，首席执行官于永福，九友集团负责人朱

高德拥有超过3亿用户，其移动市场份额紧随百度地图之后。根据cnzz的数据，去年成立的神马搜索截至2015年3月占据了13.35%的市场份额，也仅次于百度。如果这些产品能提供一些数据访问和商业合作，人们很容易会联想到空.

问题是，在腾讯和阿里的对抗中，阿里移动商务集团的追求是什么？如果有一天，阿里电子商务需要移动商务集团作为掩护甚至牺牲，余永福的答案是什么？

“这个问题非常情绪化，就像妻子和母亲掉进水里时会先救人一样。”他有些尴尬地笑了。

停顿片刻后，他继续说道:“如果你真的处在某个界限，你可能会做出不同的决定。所谓的牺牲是断臂的牺牲，还是7000人都为之牺牲？这种牺牲值得吗？这是没有办法说的。”

在整个面试过程中，你和他谈了竞争和防守，但他可能不感兴趣。用他的话说，小危机更平静，大危机更敏感。是的，脚的位置不同，视角也在变化。“当我从山脚下看着山顶时，我觉得这两兄弟都快死了。站在10000米处向下看，这不是生死攸关的问题。只能有一个市场。不管是谁穿过它，对彼此都不是一件好事。”在他看来，阿里和腾讯在电子商务和非电子商务领域都处于领先地位，并将成为未来十年的主线。

于永福过去不是这样的，诸如迂回迂回迂回之类的兵法之言经常挂在嘴边。网络肉搏战让他本能地警觉，如果他不小心，他可能会被别人攻击。我在哪里？我要去哪里？谁是我的对手？这三个问题铭刻在他的脑海里，这是制定策略的基本依据。“没有这三分，你在打什么？”

当他用这种方式与阿里人交流时，他发现双方都放错了地方。阿里的新妈妈中没有人能准确描述“谁是我们的竞争对手”，但他们非常清楚“我们要去哪里”，这个方向可能是未来三到五年的目标。阿里人整天想的是如何在电子商务领域突破天花板。

马云发现了这种差异的价值。他对于永福说:“不要被电子商务同化，要保持非电子商务的特点。”加入阿里，他没有花的名字。如果你一定要给他贴标签，他是老班长。去年春节，马云写了两个书法字给他，“永福”。

如果你想让阿里移动保持独立思考，其每个产品和品牌的独立性是最重要的，这是他给出的逻辑。在宣布阿里的移动战略时，于永福也强调了多品牌运营战略。然而，他仍在考虑如何将阿里的母亲从一个商业部门转变为一个完整的互联网推广平台。因为它是阿里集团整体收入的引擎，它涉及的范围最广。朋友们笑了，这是你的第三个春天。于永福摇摇头。"这艘航空母舰不容易打开."

他已经清楚地感觉到，人到中年时体力不如以前，但这仍然不是他最大的压力。心脏带宽的挑战让他纠结不安。同样的不安发生在他29岁的时候，那时他从投资者变成了企业家。

在雷军46岁生日那天，一群在网上有经济自由的老人正在讨论中年危机的话题。两家美国上市公司的首席执行官李学凌和傅生向记者讲述了科技时代，于是俞永福加入了阿里。王川迟到了。在换杯期间，余永福，几个人中最年轻的一个，想说一些关于中年危机的事情，但是被所有人鄙视。“你还没到40岁呢，谈中年危机，拉！”

当他感到精力不足时，他会想到比自己大7岁的雷军。他一年到头都保持着罕见的勤奋和激情，不愧为第一个劳动模范。“老板还在玩命。当我累了，看看他，我会好得多。”

来源：简阳新闻