连环创业始终离不开：女性+图片

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女性+图片

该项目售出数千万元人民币，首轮融资金额达数千万美元。她已经经历过了

□我们的记者金良

在it企业家中，男女之间最大的区别是什么？

在20世纪90年代，几乎所有的互联网企业家都是技术出身，大多数是男性；如今，在移动互联网时代，社交互动、应用和图片阅读已成为趋势，产品技术发展也越来越不成问题。相反，产品定位和用户体验已经成为核心之一，女性作为自然产品经理，正在发挥重要作用。

久燕科技首席执行官清水姐是一名女企业家。

她执掌的in(女性照片社交平台)上线后，第一个月就有100万用户，现在这个数字已经上升到2800万。

现在，清水自己不仅在社交平台上大放异彩，而且还在iQiyi上设立了脱口秀节目——“苏晴”。不管是创业还是生活，她说她仍然保持着冒险和追求自由的个性。

清水姐姐，女性社交平台的创始人:

连续创业总是密不可分的:

女性+图片

该项目售出数千万元人民币，首轮融资金额达数千万美元。她已经经历过了

第一个创业项目的价值已经上升到数千万

我第一次见到清水是在一个网络创业分享会上。她在台上，我在台下。我对她也是一个媒体人印象深刻。

正式认识，是在杭州黄龙时代广场，她的办公室。

清水公司的每个合伙人都有一个“花名”。与阿里河湖部不同，这里的名字听起来都很小很新鲜——兔子、桃子、夏天、蘑菇、茉莉花...

清水非常喜欢这种氛围，因为它可以通过一个轻松的地址迅速拉近彼此之间的距离。

清水办公室的玻璃门上挂着一个“木星”的标志。环顾四周，我发现这里大大小小的会议室都有一个与行星有关的名字:常用的大会议室叫“孙”；品牌公关部门的小会议室叫做海王星。还有“木星”，清水说这个星座的力量总是提醒自己要善待一切。

言归正传。

清水的真名是谢旭，但她的朋友称之为“清水妹妹”，她善良随和。她出生在四川雅安，从杭州一所大学的财务部毕业后，在一家报社做了两年的媒体工作。“我是一名记者和编辑。那时，我经营城市新闻，我是浙江和中国的政治新闻编辑。这是一份稳定的工作。”

从离家学习到“放弃”原来的专业，清水说他只是在追求一个更自由的地方。大约在2007年，她走上了创业之路。

她的丈夫黑羽是浙江大学的资深flash玩家，也是淘宝首批18名产品经理之一。她还出版了一本书《闪宫之路》，据说在业内颇有影响。

基于他们的兴趣，他们建立了一个网页旅游开发者社区9ria(天地俱乐部)。据清水自己说，黑羽是这个垂直社区的精神领袖，他更像一个大管家。

清水笑了笑，谈起了自己创业的第一笔收入，接下来是在一家茶餐厅里拿着一本笔记本。“当时，我收到了诺基亚发来的一份名单，并以5000元的价格发了一个帖子，这已经很让人高兴了。对方可能不知道这个社区当时是这样的专职人员，哈哈哈。”

像许多初创公司一样，在两三个人加入团队后，她租了一套超过10平方米的房子，开始运营。仅仅在两年多的时间里，他们已经使这个社区有了相当大的规模。

2011年，盛大和腾讯来到了门口。

最终，这个社区被搜狐长友以数千万人民币成功收购。

在第二个项目中，首轮融资已达到1000万美元

清水和黑羽第一次实现了无数人羡慕的金融自由。然而，清水并没有停下脚步，开始成为一家面向女性消费者的电子商务公司。

作为“图图采购”的创始人，她再次出现在创业舞台上。“上一次创业时，我是主力，因为我一直梦想着在女性领域创业。”

这条开创性道路的起点完全不同。在前一次创业中，她从未获得融资，而是一口气成功收购。这一次，知名投资机构经纬中国主动上门，在两个月内完成了天使投资。

“他们首先在网上看到了产品，然后加入了qq群的产品，然后他们找到了我们。在那之后，我们见面并交谈了一个多小时。经纬的合伙人徐传胜当场做出了决定:你可以投票。”

回顾2011年，女性消费的导购市场异常激烈。起步较早的《美丽与蘑菇街》已经产生了巨大的影响。清水在图图的采购主要以平面导购为主，重点是女装、鞋包的搭配，对象是淘宝C店。

此后，新浪微博开始流行。他们增加了一款名为“微博土狗”的新产品，该产品被认为是较早关注手机的市场购物指南产品，并在当年被新浪微博授予“最具潜力电子商务奖”。

然而，女性购物指南市场已经变成了一片红海，她们的同行做得很好，给她们留下了一个小市场。“网上购物者的单位消费价格一直在上涨，这在很大程度上表明消费者对质量的要求越来越高。结合一些数据，我们还发现女性对品牌的认知度越来越高，她们的消费也越来越品牌化。”

经过重新定位和思考，他们推出了升级版产品——爱图购物(Aitu Shopping)，重点是品牌购物指南，目标是品牌B店而不是个体C店，与类似网站类似的产品，如小C无品牌产品，有95%被淘汰。

2012年，清水找到了自己的蓝色购物指南海洋。2014年，作为中国最大的品牌购物指南网站，爱图购物获得了一轮千万美元的融资。

最新的企业家精神，

不要制造让女孩看起来无趣的产品

创业就像坐过山车，从图图到微博再到成都。产品的不断变化也可以理解为在不断变化的市场和用户需求中重新创业的过程。

2014年6月，清水的团队推出了一款应用——in，主要用于手机端。因为在与品牌所有者合作的过程中，对方提出了品牌传播的需求，为了尝试和开拓市场，他们引入了in。

令所有人惊讶的是，这款“图片+标签”产品在短时间内就在用户中流行起来。2014年7月，仅在上线一个月后，就有数百万用户。

经过仔细的分析和研究，发现in的快速增长不是来自品牌的影响，而是来自用户发送图片的内在需求。"女孩喜欢阳光，喜欢拍照，喜欢传播."自拍之后，拍照已经成为一种重要的社交方式。它的模型已经在美国得到验证，照片社交软件instagram现在价值350亿美元。

如何真正留住用户？这是许多企业家最头疼的问题。清水在许多创业分享活动中提到了这一经历，这可以从一些细节中看出。

“注册后，系统会提醒您，有一个界面要求用户拍照。起初，我们只有两个选择:“好”或“取消”，后来改为“亲爱的，你很漂亮，拍张照片”，然后照片率增加了10%。”

“在开发这款产品时，我们的团队会给女孩打电话，观察她们的表情。如果表情呆滞，这样的功能是不需要的，也不能让他们兴奋，那就不要做这个产品。”清水和他的团队从未想象过用户的心理，但却与成百上千的用户进行了真正的交流。

年上线6个月，用户数量超过1000万；八个月，用户超过2000万；到目前为止，已经超过3000万。in的目标是在年底前超过1亿用户。

“超越企业家精神”

开会玩茶道

业余脱口秀

对于草根互联网企业家来说，很难区分工作和生活。

以清水为例。我经常忙到半夜才回家。有些事情白天太忙，无法交流，所以她会通过微信给团队留言。“白天开会收集信息，协调团队，晚上思考，思考你做得不够好的地方，你会留下一条信息，这样每个人都可以在第二天上班前收到信息。”

她笑着说:“团队同学开玩笑说我白天对双鱼座很好，晚上变成了挑剔的处女座。”

茶道是清水姐姐的爱好。除了家里有一套茶具，她还在会议室放了一套，并经常在会议期间举行茶道来调节无聊的会议气氛。“特别是在头脑风暴会议上，我喜欢给每个人泡茶。一方面，它可以让每个人都更加放松。另一方面，它也让我在为每个人服务时感觉更好。我希望团队中的每个学生都能快乐地生活，工作环境也不例外。”

清水也有许多人们关注的兴趣，例如，她制作了一个脱口秀节目。

2014年12月，爱奇艺播出了一档以女性心理问题为焦点的康复脱口秀节目——“苏晴”，主持人是互联网企业家清水。

记者注意到了最新的节目，题目是分析肥胖的心理根源。这是这个脱口秀节目的第二季。

清水说:“你有没有注意到，我做了这么多产品，没有两个关键词是不行的:女人和图片。”

无论是购物指南网站、社交平台还是视频节目，她总是关注女性。

来源：简阳新闻