王建军：B2R模式更适合“义乌购”

本篇文章1999字，读完约5分钟

记者吴正毅

在阿里巴巴的故乡浙江，“义乌购物”正在探索b2r(企业对零售商)模式，该模式依托全球最大的小商品配送中心——义乌小商品市场。

毫无疑问，在互联网时代，电子商务有着美好的未来。除了阿里巴巴、JD.com等电子商务巨头登陆资本市场外，传统产业链中的企业也在积极拓展新疆电子商务平台。但同时也存在信用体系、物流瓶颈、整合效应、利润压力等问题。，困扰甚至制约了电子商务的发展。

因此，当“义乌购”旗下的小商品城(报价、询价)吹嘘要打造一个1000亿元的电子商务平台时，困惑和疑虑接踵而至。日前，义乌购总经理王建军接受了《上海证券报》的专访，详细分析了义乌购的运营模式和独特基因。

“没有线下实体市场，就没有‘义乌购’，而b2r模式更符合实体市场的特点，这才是线上线下整合的精髓。”王建军表示，“义乌购物”目前没有特别考虑利润问题，最重要的是圈地。“我们被一群与京东圈地不同的特殊地方包围着，我们被商人包围着”。

上海证券交易所:浙江电子商务在中国处于领先地位，也是一个拥有专业市场的大省。“义乌购”和阿里等电子商务平台有什么区别？

王建军:“义乌购”是与实体市场紧密结合，以诚信为本。对于许多实体市场来说，线上和线下的整合不仅仅是将商家转移到阿里巴巴。如果你把你的核心资源转移到阿里平台，你对市场的依赖就会下降，这对真正的市场来说不是一个灾难吗？“义乌购物”网站应与线下市场整合。集成的概念是在线和离线应该相互依赖。

另外，“义乌购”主要是以批发为主，不像淘宝，淘宝总是想在网上回答各种问题。有批发意向者可直接来电咨询送货或生产事宜。我们调查发现，义乌购带来的线下交易中，义乌购交易产生的金额可能是1:10，而且大部分都是线下交易。当双方都有足够的信任时，可能会有更多的网上交易。

我们的模型和阿里的不同。我们是淘宝的合作伙伴，我希望淘宝卖家可以在义乌购物网上买东西。义乌购物的最大优势是诚信问题。如果出了什么问题，义乌购物会解决的。我们和商家之间的粘性是诚实的最大保证。

上海证券报:与许多电子商务平台的草根基因不同，“义乌购”的背景是国有资产。你认为私人资本和国有投资在电子商务中的优缺点是什么？

王建军:“义乌购”在去年10月引入了外部资本，包括加强管理团队，但最重要的是小商品城对“义乌购”的支持，包括利用线下商户资源。这些关系非常密切，密不可分。在我看来，电子商务的成功与国有资产和私人资本关系不大。我曾经在私营企业工作(注:张建军是搜狐的高级副总裁兼56视频网站的首席执行官)。对于国有资产和私人资本，我们应该把它们分成两部分，而不是戴有色眼镜。

义乌市场的商家对这个有着国有资产背景的小商品城有一种天然的信任感，这是“义乌购”的一大优势。“义乌购”服务于全球实体市场和实体市场中的商家。传统市场行业需要探索一条合适的发展之路，这条路可能没有阿里巴巴那么大，但只要能让客户满意，就能实现目标。

上海证券报:目前，零售商一般在专业市场购买商品，那么他们会在阿里等电子商务平台购买商品吗？

王建军:这是一个深层次的逻辑问题。零售商很少直接从制造商那里购买商品。为什么？由于制造商都是生产单一商品，零售商的采购特征相对越来越多，所以零售商直接从制造商处采购商品不会成为主流。专业市场能获得第一手供应吗？这是一个问题，这就是“联合计划”(注:2014年初，“义乌购”推出了全球“联合计划”方案，为其合作伙伴建立一个专业的市场电子商务网站，并与义乌购市场接轨)。“联合计划”的平台相互独立，相互合作，将全国专业市场的物流和信息流互联起来。其实质是促进国内销售，加快商品流通，减少中间环节。

专业市场应该与专业市场合作，因为商品之间有上下游关系，每个专业市场都是本地优势商品，在价格和产品质量上有优势。网上蛛网联盟，覆盖和整合，是我们所说的“联合计划”，具有重大的意义和颠覆性。这也是“义乌购”和阿里巴巴最大的区别，也是在轨道上的区别。

上海证券交易所:义乌购目前发展如何？未来如何盈利？

王建军:截至2014年底，“义乌购”平台网上商品总量达到305万，网站网上交易总额达到15亿元，通过“义乌购”网上查询达到的匹配交易金额超过150亿元。

平台利润仍取决于佣金模式。说实话，现在对利润没有特别的考虑。毕竟，我们建立这个平台才两年。首先，我们圈地一组特殊的土地，这是不同于京东的圈地。我们把商人圈起来，规模可能比不上京东，但个人价值肯定比京东高得多。目前，我们的当务之急是将尽可能多的商家转移到互联网上，这样他们就可以活跃起来，在网上交易和打理店铺。

“义乌购”于2012年底推出，2013年收入超过300万英镑，2014年收入约为2000万英镑。今年，它的目标是增加几倍。如果有足够多的商家聚集在这个平台上，它就有很大的价值，可以做很多事情。我们也将进入金融领域，申请“正义支付”平台。

来源：简阳新闻