史玉柱的10大轰炸攻略

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近年来，稍加赌博的“施广告”战无不胜，创造了一个又一个中国营销。史玉柱系统的广告策略思想，是其以粗鄙著称的“史广告”的背后，具有深刻的人性观、缜密的策划、大胆的投资和娴熟的执行力。

金融海啸席卷全球，经济寒冬被乌云笼罩。当所有人都感到寒冷，收缩战线，减少投资，大幅减少广告以备过冬时，来了一个不怕“冷”的勇士——2008年11月初，在中央政府的一个黄金广告时间，出现了一个熟悉的广告——“送长辈，送金酒”。它的广告策略就像褪黑激素和黄金伙伴的兄弟姐妹一样，都围绕着礼品营销，都使用邪恶。金酒是由五粮液(报价，询价)(000858，股份吧)和史玉柱酿造的保健酒。“史达达”这次不畏“严寒”，将投资3亿元在央视保持3个月的高密度投放，并在中国保健酒市场上豪赌。

营销天才史玉柱的广告策略一直备受争议。人们称他的褪黑激素广告低俗，他年年被评为“中国十大低俗广告”之首。现在，第二名也由他占据，这是他的另一个保健品——黄金搭档。

具有讽刺意味的是，这是一个举世公认的粗俗广告，以至于史玉柱成了身价500亿元的商业天才。庸俗而有效的“施广告”背后隐藏着什么秘密？让他如此自信。在研究了史玉柱的大量案例和访谈后，我们提炼出了《史玉柱广告十则》，并对《史玉柱广告》中的进行了探索。

规则一:规则721

“施广告”的有效性来源于对消费者心理的大量研究和对消费者心理的准确把握。史玉柱主张:花70%的精力关注消费者；将20%的精力投入到终端执行中；花10%的精力管理经销商。

他曾经对《赢在中国》的参赛者说:“品牌是如何建立的？我建议你自己去消费者中间。品牌的唯一老师是消费者。无论谁消费了我的产品，我都将彻底研究它们。如果有一天我不彻底研究它们，我将遭受一天。”

褪黑激素的成功不是偶然的。在试点城市江阴，他亲自从一个村庄到另一个城镇，挨家挨户拜访，与老太太和老男人相处。“今年的假期没有礼物，只有褪黑激素作为礼物”的口号来自于这些无意的“闲聊”。

旅途的成功不是偶然的。他已经玩游戏22年了，作为一名玩家，他每天有15个小时来找茬。他的竞争对手陈天桥和丁磊不玩游戏，这凸显了史玉柱的优势。他和2000名玩家聊天，每个人至少聊了两个小时。

网络游戏广告受到法律法规的限制，所以他在中央电视台放了一个“长发女孩”的假笑图像广告。如果你不是游戏玩家，很难理解这个广告的意思。然而，只要他们是玩家，大多数人都能在游戏中体会到设备升级带来的“只知道，不告诉”的快乐。

广告战是一场没有硝烟的战争，战场在消费者的心中。只有当广告策划的重点是研究消费者的想法时，我们才能创造出能够影响市场的广告。“石广告”就是这方面的一个典范。

规则二:测试规则

广告的效果只能通过与消费者和竞争对手的真实接触来判断。通过试销，可以给企业带来调整广告策略、营销策略甚至产品形式的机会和时间。史玉柱一直重视试销的作用。

褪黑激素已经在江阴和常州试销了一年。

来源：简阳新闻