徐小平 要投能让我激动的人

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6月2日，正格天使投资基金创始人许小平接受了《新京报》的专访。他对“区分人与人”很有信心，说这有科学依据。

正格基金创始人兼新东方联合创始人。2011年，正格天使投资基金成立，为中国年轻企业家提供早期资金支持。正格基金已经投资了200多家企业，其中嘉园、兰亭吉士、聚美优品已经成功登陆华尔街。如今，许小平是中国最著名的天使投资人之一，被业界企业家称为最受欢迎的天使。

“寻找中国创客”的导师许小平认为，当企业家的魅力超过项目时，投资他们就更容易成功

在当今的网络圈子里，“老顽童”许小平人人皆知。无论何时，他总是有一个“可爱”的表情，拥抱他第一次遇见的年轻人。新东方于2006年上市后，这位50岁的许小平天使投资人于2011年成立了正格天使投资基金。在过去的九年里，他投资了近300个创业项目，包括嘉园、兰亭积食、巨美优品和易使用汽车，并取得了丰厚的回报。

许小平说，他的投资哲学是“判断人，而不是判断模型”。是否投票的标准是企业家是否能在半小时内让他兴奋，或者至少让他感觉良好。6月2日，许小平在他国茂的住处向《新京报》记者介绍了“区别人”的秘方。

就业导向转变为创业导向

新京报:每个人都知道你是新东方的创始人之一。你创业时最大的困难是什么？

许小平:新东方创业(引用600278，咨询)时期最困难的不是提供产品和服务，而是周边的人事关系，比如政府关系和社会关系，这些都会因为海报而引起人们的争斗。

俞洪敏(新东方创始人)教托福一流，但作为首席执行官，教学的作用只是他创业成功的10%。换句话说，如果一个企业家想要成功，产品只有他的十分之一。除了产品力，企业家还应该有管理力和综合能力。综合能力包括意志力和战略模式，这是软实力，而管理是硬实力，这是可以看到的。

新京报:你当时是怎么解决的？

许小平:找到合适的企业战略。例如，新东方的留学咨询一开始是不收费的，作为售后服务，这项业务使我们出名。来的人太多了，所以我们只想充电。但是效果很差，而且有很多问题。经过一个月的尝试，我们恢复了免费策略，我们为成千上万的人做了集体咨询、大班和讲座。

简单地说，这里的问题是，企业应该采取什么策略来应对激增的需求？企业为提供有价值的服务收费，但我们坚持免费，最终给新东方品牌和我的个人品牌带来无价的价值。

新京报:你认为做企业家和做投资者最大的区别是什么？

许小平:王强(新东方创始人之一)有一个解释。他说小平一生只做了一件事，那就是他和最优秀的年轻人在一起。我是音乐学院的学生会干部，北京大学团委的文化干部，新东方的学生服务主管。现在在正格基金，他也是年轻企业家的导师。唯一的区别是还钱。

新京报:当时和现在的创业环境有什么不同？

许小平:这一代中国年轻人，从精英到草根，他们的价值观发生了深刻的变化。他们最初毕业于清华大学、北京大学、哈佛大学和耶鲁大学，收入100，200美元。现在他们希望通过创业掌握自己的命运。从就业导向到创业导向，中国父母都愿意支持自己的孩子去拥抱风险。

选择投资对象不看学历

新京报:你曾经说过，你可以投票选择让你印象深刻的投资目标。你认为什么样的人适合创业？我怎样才能打动你？

许小平:我一生都在和最优秀的年轻人打交道。只有最优秀的年轻人才能打动我。

《新京报》:它有多棒？谁是迄今为止最让你感动的人？

许小平:两个人。第一个是陈欧(Jumeiyoupin的创始人)。陈欧毕业于南洋理工大学，获得了斯坦福大学的工商管理硕士学位，同时创办了一家游戏公司。斯坦福的一个人带着陈欧来看我。当我想到这一点时，一个年轻人在国外开了一家公司，并被斯坦福大学录取了。他很帅，会说英语、普通话和四川话。我决定投他的票，但前提是他想开始一份全职工作。

他父母强迫他学习，毕业后来找我。当然，我还是要投票。事实上，在和他谈了投资协议后，就像担心我的梦中情人会离开我一样，我又打电话给他说，我在陈欧还有一套房子。

第二位企业家是于。我和他从北京大学分手后，我们于1995年底在温哥华相遇。老俞的奋斗精神和当年一模一样。当我遇到困难逆流而上时，我感到非常震惊。

新京报:所以感动你的“卓越”不等同于精英，而是具有创业激情的精英。

许小平:我对精英的定义是，他们不再是那些从哈佛和耶鲁等著名学校毕业、年薪超过10万美元的人。他们有远见、勇气和天赋，做他们喜欢和能做的事情，一路向前。马云和马不是著名的学校。精英的定义应该在网络时代被改写。

新京报:那为什么振阁海归的员工很多，振阁投资的项目大部分都是海归企业家？

许小平:其实不是，我投资的第一个人是洪强根，他的名字一定是农民。我甚至不知道他是否上过大学。他邀请我成为中国的脸书，所以我投了票。龚海燕(嘉园创始人)，我投票支持的第一个上市项目的创始人，没有留在学校。

新京报:她毕业于北京大学，是一所著名的学校。

许小平:她来自云南省的山区。她在装配线上做装配工人。那些从富士康跳出来的人是她的姐妹。因此，在网络时代，草根精英的定义已经被彻底颠覆。

另外，我来自新东方，所以出国留学对我来说很自然。正格投资投资的项目确实有很多海归，但至少有一半是本地企业家。

新京报:名校毕业生的选拔无可挑剔。学校已经为你筛选出了优秀的人，那些投聪明票的人会有更高的成功概率。怎么了？

许小平:这个逻辑在找工作时是正确的。在100名求职者中，只能找到10名，只能根据教育背景进行筛选。这是社会筛选人才的无奈标准。但是企业家是不同的。例如，梵高每次考试都不及格，但他是最伟大的画家。

作为投资者，我们首先看团队，看团队的教育，更重要的是，看经验。例如，来自美国前七名的四名商学院学生又来了，说他们将建一所养老院。他们四个人都很英俊，但是没有一个人在养老院工作过，所以这种企业家精神不可靠。

最近，辍学的人回来做了几个他们真正投票支持的项目。一个被斯坦福大学录取，但去了西雅图的华盛顿大学接近微软。在父母的支持下，他辍学创业，与此同时，三名学生一起辍学。我不支持这样的人。我会投资于我支持的人。

给企业家紧急援助，而不是拯救穷人

新京报:你投资的蜜芽宝贝的创始人刘楠说，你是一个激励投资者。不管她对你说什么，你都充满激情地对她说:“好极了。”你对所有的企业家都这样吗？

许小平:首先，企业家需要鼓励。再多的鼓励也不够。因为企业家承受着世界上最大的压力。但是(投资者)应该能够同时指出问题。例如，我去年4月告诉刘楠，你正在寻找一个能处理100亿销售额的人。后来，她说，我找到了徐老师，这个人能处理10亿。她希望她的公司在一年内达到10亿英镑。结果，她在瞬间达到了数百亿的流量，网络仓储崩溃了。

但我不会批评企业家。我会用常识问，这样可以吗？你觉得这样好吗？

新京报:如果你知道企业家走错了方向，你会帮助他调整吗？

许小平:从来没有。因为我坚信投资者永远不会比企业家更清楚自己在做什么。不可能。

所以我不炫耀我的聪明，我炫耀我的聪明。当企业家看不清楚，半夜三点来找我时，我会和他们谈谈。

新京报:投资者和企业家之间是什么关系？

许小平:随它去吧，但是如果你遇到生活问题，我会用我的智慧告诉你。有句话说，拯救穷人是常事，企业家的困难是常事。但是，在紧急情况下，我一定会帮助到底。

新京报:什么是紧急的？

许小平:例如，竞争对手的恶意攻击、重大公共关系危机、重大内部矛盾……如果企业家需要我的帮助，我会帮助他们。

新京报:听起来你好像是正格基金投资项目的负责人。

许小平:不是父母，而是一个大服务员。我们在旁边等着，直到你打电话给我，我才会来。

新京报:你非常信任企业家。你见过欺骗投资者的企业家吗？

许小平:一个男人拿了150万元，工作了一年。我发现他在网站上花了2万元，基本上做了其他事情。但是其他人，我想他们都很努力。

新京报:即使最终项目失败了？

许小平:干得好，我尽力了；然而，那些失败的人基本上是尽了最大努力，运气不好也很常见。

《新京报》:是因为你更宽容，更愿意用一种好的方式来解读它吗？

许小平:我认为他们已经尽力了，因为我认为是对的。就像我愿意和你共度一生一样，那么你就是我的完美的人，但是世界上还有完美吗？不。因此，我认为他们已经尽了最大努力，并希望他们会找到再次成功的方法。

明年将有一个重大的退出项目

新京报:到目前为止，正格基金领域投资了多少项目？

许小平:记录上大约有300个项目。

新京报:首都从哪里来？

许小平:有些是新东方创始人支付的，有些是红杉资本的钱。此外，我们还有一些基金，包括两家著名的美国基金公司。因此，我们越来越成为一家国际机构，一家更严格、更有纪律的投资机构。

新京报:投资界有很多关于你的传说。正格成立时，你投资巨美友产品，4年内获得近800倍回报，创造了投资界回报最高的神话。目前实际投资收入的比例是多少？这个行业的水平是什么？

许小平:前三年我们非常满意，现在已经是第四年了。但当天使投资企业退出时，像陈欧这样的上市速度极快，大约需要五年时间。要成为天使，你应该有一个长远的态度，不要急于求成。一些公司的“一夜成功”实际上是长期积累的结果。(公司)几乎消失了，它找到了新的方向并再次爆发。有很多这样的事情。所以，我不看回报率。幸运的是，有专业人士做统计，结果仍然令人满意。

新京报:最近会有新的撤资项目吗？

许小平:预计明年的这个时候，我们可能会有一个非常重要的退出。我相信正格基金，我会尽一切努力使它成为回报最好的基金。

个人魅力比项目更重要

新京报:当你投资的时候，你会更加情绪化。当企业家接触你时，投他一票。作为回报最好的基金，如何平衡企业责任的敏感性和合理性，在做出判断时有压力吗？

许小平:我一直在想一个问题，在天使投资中该看什么。此时，企业除了人什么都没有。

最近，我们有两个项目，都很漂亮。我们当然可以通过投资赚钱，但是回报率是不同的。但这不是一个让我兴奋的项目，因为这个项目是一流的，但它不是一流的企业家。对企业家来说，最重要的是战略、公共关系、应急能力以及各种抵御压力的能力，包括健康。因此，当我为企业家而不是产品感到兴奋时，这意味着人们的魅力超过项目，成功投资的概率往往更高。

新京报:即使他的项目一开始不可靠，你会投赞成票吗？

许小平:让我给你举个例子。有一位企业家从未在国外学习过，但实际上已经成为美国一家体育公司的最佳员工。三年前，他来找我，我当场给他最高估价800万美元。三年后，他实际上在一家价值5000万美元的公司工作，获得了斯坦福大学的工商管理硕士学位，并雇佣了他的美国老板在他身边工作。同时，他还有时间去健身房。对于这样的超人，根本不要看产品。为什么？我知道谁是最好的。

新京报:毕竟，这种人是少数。一个天使能完成多少个项目？

许小平:我这辈子要做的就是投资像腾讯这样的公司。所有挣来的钱都将给年轻人创业。从投资回报的角度来看，投资这样一个人就足够了。这就是我的投资哲学。

新京报:你有一个“演下一个马云”的计划。

许小平:马云只是一个象征。确切地说，我想投资下一家拥有数十亿美元的公司。有些公司注定要拥有数千万美元，拥有无限的可能性。目前，我们的投资项目中有3-5个项目，有1000亿美元的潜力。但要真正达到那一步，我不知道我要经历多少次斗争，与竞争对手斗争，与失去的时间斗争，与自己的身体意志斗争，与随时爆发的革命性新产品竞争。

区分人们的秘方是有科学依据的

新京报:理解人是天使的核心竞争力。据说一旦你从一个女孩的背上猜到她父亲做了什么。与我们分享你阅读别人的秘密？如何快速判断一个人？

许小平:这只是一个传说。然而，最近我有一个神奇的判断:有一天，一个漂亮的女人来了，看起来很时髦，但是我说你不会说一个英语单词，她是对的，但是你怎么知道？

新京报:文同，你怎么知道？

许小平:我可以偷偷告诉你。她来找我谈了一会儿，我得出了这个结论，不是因为我说英语，她不明白。当另一个女孩过来时，我知道她的父亲是一名士兵，因为她的父亲以军队的方式管理着这个女孩。你可以从你的气质中看出。

新京报:不会说英语的女大学生怎么办？这和气质有什么关系？

许小平:她的行为和思维方式不同。这是我从无数人的面部识别中获得的能力。虽然我不是机器，但我有人脸识别(笑)的功能。

新京报:名人有科技含量吗？

许小平:当然，有科技含量。介绍你的软件，一个在以色列被称为moodies的应用，它可以准确地判断你的情绪和精神状态，不管你说什么内容或语言。我尝试过无数次，每次都非常精确。我用了两年，太糟糕了。当一个人过来和我谈论梦想的时候，就像这个以色列科技软件，我能听到这个人的声音是沮丧、绝望、阴郁还是自信、乐观。

新京报:你的能力很强。

许小平:请不要神化它。但是我仍然有能力看到人。我经常在队里开玩笑说，让我们投票给他吧。这个人有一张好脸，每个人都笑，但是你知道，我是认真的(笑)。

新京报:你的团队认为你这么可靠吗？

许小平:我问唯一一个在1999年获得诺贝尔医学奖的学生，为什么我很高兴和一些人交谈，却很沮丧和一些人交谈。他说，如果一个人给你带来智商挑战并激发你的情绪，你的身体会产生一种荷尔蒙，让人感到快乐。另一方面，一个人的情绪是紧张和压抑的，他们会感染抑郁的情绪，而不会给你带来新的思维方式。因此，有一个科学的基础，可以让像我这样的高智商的人快乐，这是值得投资的。

曾经一个项目损失了800万元

新京报:你投票给感动你的人，所以你不应该对企业家不满？

许小平:我现在记不起来了。如果有的话，我会避开它。但是我曾经向一个二十多岁的男人道歉，因为我错了。

新京报:你能分享这个案例吗？

许小平:有些事情是不能说的。

新京报:有什么项目是你最后悔的吗？

许小平:在我们投了票之后，我们会对大多数项目感到遗憾。但是钱已经给了，没有办法收回。让他们努力工作。损失最大的项目损失了800万英镑。我投资了1000万英镑，另一家公司从中获得了200万英镑。我最不应该投的票是我给了那个年轻人150万元，但他没有用这笔钱创业。

新京报:有什么让你感到抱歉的吗？

许小平:我曾经没有投票给一个网站。经过一段时间的混乱，企业家们已经工作了两三年，现在他们开始了一个新项目，这个项目非常热门。听到这个消息我很高兴，尽管他没有给我股票。同时，我也为自己感到欣慰。因为我总是觉得我投票的时候很草率，他没有相关的经验。如果我建议他在给钱之前积累一些相关的经验，成功率会更高，这对他更有利。作为天使投资，大部分投资都是失败的。这叫做天使投资。

中国制造商已经签约近1000家

招聘活动正在如火如荼地进行，已收到近1，000份创建者注册材料

新京报(记者林启龄)在新的一周，收到了数百份来自中国制造商的申请。自5月21日活动启动以来，新京报主办的“寻找中国创客”活动已收到近1000份网上报名材料和推荐项目材料。

《新京报》主办的“寻找中国创客”大型创业报告及竞赛吸引了决策者和风险投资机构的极大关注。到目前为止，《新京报》已经报道了几十个优秀的创业项目，反响热烈。

“寻找中国创客”关注以互联网+为出口的青年创业热潮，关注以互联网+为方向的产品、技术和商业业态创新，邀请十位商界领袖和投资者担任“做市商导师”，为参与的做市商项目“把脉”，为有志于创业创新的青年人提供服务平台。

6月，《寻找中国创客》第一次登陆活动即将举行，届时《新京报》制作人导师及合作机构将亲临现场，畅谈《制作人》。

招募寻找中国创客的工作仍在全面展开。参加“寻找中国创客”活动，请登录北京新闻网，进入活动页面，填写报名信息；或者发邮件到xjbmaker @ 163。同时，您可以浏览下面的二维码，关注微信公众账号“中国制造”，了解更多信息，与我们互动。

欲了解更多“寻找中国创客”内容，请关注微信公众账户“中国制造”。

[导师的小调查]

你认为企业家最重要的品质是什么？

一个聪明、勤奋、诚实、坚韧的人(可以指定)

●许小平:答

你想和你投资的企业家建立什么样的关系？

一个朋友乙老师和学生丙不要紧丁其他人(可以指定)

●许小平·:D，合伙人

对于投资项目，你喜欢什么样的退出方式？

答:下一轮融资将在有人接手时退出

成功上市后退出

当它被看见的时候，c将保持它很长时间

d根据公司的发展情况确定退出方式

其他(可指定)

●许小平:c

中国制造商导师阵容

著名企业家

●联想控股董事长、联想集团创始人刘传志

●万达集团董事长王健林

●俞新东方教育科技(集团)有限公司创始人

●雷军小米公司创始人、董事长兼首席执行官

●郭伟是神州数码控股有限公司董事长

●周360公司创始人、董事长兼首席执行官

著名投资者

●创新工场创始人、董事长兼首席执行官李开复

●沈南鹏红杉资本全球管理合伙人

●许小平正格天使投资基金创始人

idg资本在熊晓鸽的创始合伙人

这一版是由《新京报》记者林启龄撰写的

实习生庞莹·郭嘉琪

来源：简阳新闻