华为徐直军：2016年华为销售收入5200亿

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12月30日，华为的官方公开账户发布了新任首席执行官徐志军的新年致辞。他透露，华为2016年的销售收入预计将达到5200亿元人民币，同比增长32%。

此外，徐志军展望2017年，针对公司层面在业务、运营、组织和人才方面存在的主要问题，采取了以下主要措施:1 .保持公司盈利。关键是要提高质量，尤其是合同质量和操作质量。2.摒弃浮躁和形式主义，专注于为客户创造价值和解决客户问题。3.基于战略和业务变化构建能力，真正帮助客户应对挑战和困难。4.坚定不移地实施“八个干部”，所有干部都要把重点放在为顾客创造价值上，所有工作都要把重点放在种植粮食、打粮食和提高土壤肥力上。5.人力资源政策应该引导熵减少，激活组织和振兴。6.遵守法律，创造良好的商业环境。

附呈的是新年致辞全文:

不要害怕浮云遮住你的眼睛，在你找到金子之前，把疯狂的沙子吹走。2016年，在全球政治和经济环境中，黑天鹅成群结队地飞翔。我们始终坚持战略重点，积累财富，为客户创造价值。该公司的销售收入预计将达到5200亿元人民币，同比增长32%。同时，经过多年的努力，交付过程基本上由isdp完成和执行，交付效率和质量都有了很大的提高；2016年，账户最终保持一致；行政服务也取得了显著进展。这些成就来之不易。值此元旦之际，我谨代表公司的管理团队，感谢客户和合作伙伴的信任和支持，感谢全球员工的奉献和奋斗！感谢所有员工家庭的支持和奉献！

2016年，运营商业务在继续加强网络产品和服务的同时，以视频、云和运营转型为主要战略方向，拓展行业，促进行业发展。在保持高增长的同时，经营性资产的效率也有所提高；企业业务与全球合作伙伴紧密合作，共同为企业数字化转型提供创新解决方案，帮助客户应对数字化转型的挑战，构建双赢的合作生态系统，实现智慧城市、能源、金融、交通和制造业等关键行业的持续有效增长。消费类业务在全球高端智能手机市场取得关键突破，品牌影响力进一步提升。

展望未来，云计算、物联网、视频、大数据和人工智能正在迅速发展，智能社会即将到来。全球电信运营商的网络建设逐渐从“投资驱动”转向“价值驱动”。我们要努力使运营商的网络覆盖更多的连接，帮助运营商以视频为基础业务并取得商业成功，引导运营商的it系统从传统技术架构向云架构转变，实现互联网运营和道路用户体验。如今，华为必须站在全球和更高的层面上，帮助运营商转型、增加收入和更好地发展。这是我们在新时代的必然战略选择。企业的数字化转型开始加速，从支撑系统变成了企业的核心生产系统。华为应抓住行业数字化转型带来的生态重建机遇，以利他思维审视合作伙伴的价值，构建开放、灵活、灵活、安全的平台，构建客户+合作伙伴+华为的数字化转型社区发展模式，成为行业数字化转型的推动者和首选合作伙伴。随着智能社会的到来，智能终端的形态边界将无限扩大。消费者业务应持续投资于人工智能、人机交互和大数据等前沿领域，以满足消费者对智能终端快速变化的需求。

在即将到来的2017年，全球政治和经济的不确定性正在增加，信息和通信技术产业正处于转型时期。针对公司层面在业务、运营、组织、人才等方面存在的主要问题，我们需要识别存在的问题，展望未来，应采取以下关键措施:

保持公司盈利增长和现金利润；关键是要提高质量，尤其是合同质量和操作质量。

在过去的几年里，公司保持了两位数的收入增长，但是运营效率和现金流的改善还不够。管理费用的增长超过了收入和销售毛利的增长，现金收入比下降。未来，宏观环境将面临信通技术产业转型、客户运营压力增加和国家经济不确定性增加的风险。公司的整体运营不仅要抓住机遇，还要加强风险应对。各业务部门应追求利润增长和现金利润，努力提高运营效率，降低管理成本，管理超长期库存和超长期欠款，改善现金流。代表处应真正成为利润中心，落实代表处作为利润中心的责任、权利和利益，优化与炮火号召相关的计划、预算和会计管理机制，拉动资源的合理配置，促进代表处的自我管理、自我约束和自我发展。消费业务应坚持以利润为中心，坚定不移打造高端品牌，建立零售渠道体系，部署it系统支持业务。监管体系应沿业务建立，覆盖面广，无死角。深深的根可以茁壮成长。项目管理和合同质量是公司经营管理的基本单元。特别是要特别关注合同质量，以高质量、高效率、低成本、可控风险的方式促进经营质量的提高，实现经营目标。

摒弃浮躁和形式主义，专注于为客户创造价值和解决客户问题。

在新的一年里，我们应该减少追求“形式感”和“排场”的营销活动和务虚会，增加与顾客坐下来讨论和解决实际问题的活动；降低“趋势”、“愿景”和“新概念”的高要求，增加现场实践经验教训的总结和案例；减少坐在办公室里的人数，增加进入机房、去工地、去街头橱柜、蹲在营业厅的人数；消除“行业领袖”的盲目乐观和“攻击无人区”，增强对未来不确定性的敬畏和独立思考；消除以领导为中心的“内部价值展示”，即制作精美的内部宣传视频和精美的ppt，注重以客户为中心的“价值创造”。要治病，就要从考核机制上进行反思和改进，引导正确的工作作风，注重为客户创造价值。

基于战略和业务变化构建能力，真正帮助客户应对挑战和困难。

面对行业转型，客户认为设备厂商将自己定位为“你有什么需求，我会满足你”的时代已经过去，他们渴望华为从网络设备供应商转型为商业解决方案提供商，成为能够与客户一起探索未来、共同面对未来挑战和风险的商业伙伴。这些要求要求我们重新思考我们的立场和价值，调整我们现有的态度、概念和实践，思考我们的战略、业务模式、管理和评估机制，并建立匹配的组织和能力。大力推进向运营商客户提供商业解决方案的业务转型和组织转型，大幅提升商业解决方案的咨询和集成服务能力，打造未来复杂网络的维护和运营能力；加快it转型人才结构优化，继续发展全球产能布局，在战略资源集聚地建设研发创新、精密制造和风险控制能力中心。

坚定不移地执行干部八项守则，所有干部都要注重为客户创造价值，所有工作都要注重种植和脱粒粮食，以提高土壤肥力。

在对干部的评价中不要注重细节，要注意一些不重要的事情，要挑毛病。我们应该重视责任的贡献、价值的创造和干部的长处。我们每一个管理者都应该思考一下，我们离这个要求还有多远，如何改进，八个干部的差距，在at会议上评价和选拔干部的差距，找出这个差距，触动我们的心灵。这是一个自我批评的过程。干部的流动可以通过各级主管来实现。我们一直强调，各级政府机构和一线支持服务岗位应由具有实践经验的人员担任，2017年各岗位任职资格应取得较大进展。各级干部应继续简化管理，减少过程评审点，减少ppt报告。

人力资源政策应该引导熵减少，激活组织和振兴。

要防止技能老化和队伍硬化，打破稳态结构，充分发挥战略储备队伍的能力转化作用，让更多的专家和各界干部走上战场；促进各级干部自上而下的流动性和制度化运作，加强前后干部轮训，让具有全面成功实践经验和管理经验的干部脱颖而出；优化人员结构，积极引进国外优秀人才，内部进行不合格的调整，让人员流动，让新鲜血液进来。我们要坚持责任导向、结果导向的评估机制，进一步深化获取和共享的价值分配理念，及时激励英雄，敢于扩大分配差距，破格提升贡献者。成千上万的部队奔赴战场，让优秀的人才在最佳的时间，以最佳的角色做出最佳的贡献，给予合理的回报。

遵守法律，创造良好的商业环境。

面对复杂的商业环境，我们应该利用法律遵从的确定性来应对国际政治的不确定性，以跨越宏观环境的不连续性风险；要有应对金融危机的预案，从组织建设和干部配置方面提高风险内控合规运行的监管能力；加强与工业生态圈和学术机构的合作，为当地做出有效贡献；坚持实事求是，真实客观地与外界交流，传播零散的价值观，让春雨静静滋润万物，赢得信任。

这是一个充满变化的时代，变化是一个机遇。我们应该树立战略自信，增强适应时代的能力。我们应该抛弃“经验主义”和“固守心态”；我们应该深刻地认识到，过去的成功不是未来的可靠指南，而信用记录的反面可能是墓志铭。勇敢磨练，亮剑，勇往直前。我们相信，只要华为全体员工脚踏实地，贡献力量，我们就能抓住机遇，成为智能社会发展进程的推动者。

最后，祝大家新年快乐！身体健康！

来源：简阳新闻