荣耀总裁赵明：互联网营销不是战略

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日前，在由光辉与《21世纪经济报道》联合举办的“中国知识创造(爱基础、净值、信息)光辉校园之旅”中，光辉总裁赵明以“生活是一场冒险，你应该庆幸自己来了”为题，给复旦学生做了精彩的演讲。

通过讲述他在华为辉煌的18年历史，赵明给年轻人带来了积极的能量去追求他们的梦想，勇敢地做他们自己。在他看来，一个人出生后，一段旅程的起点已经确定，这段旅程的命运可以由他自己控制和掌握。

近年来，在年轻人市场和互联网商业模式的竞争形势下，荣耀已经走出了自己的特色。从去年10月28日到2016年4月28日的六个月里，无论是从全球发货量还是销售额来看，荣耀在2016年上半年都保持了增长。

赵明表示，华为和荣耀的双品牌战略越来越坚定。从整体发展的角度来看，辉煌越来越成为公司全球战略的重要组成部分，而互联网手机更适合年轻人。

质量创新成为核心

荣耀是一个互联网手机品牌，成立于2013年底。目前，华为和荣耀在两个品牌下运营。截至2015年底，荣耀在两年内已在全球销售了4000万部手机，销售收入达到60亿美元，产品覆盖了全球74个国家。

赵明当天的演讲从他的个人经历开始，讲述了他毕业后在职业选择上的犹豫以及加入华为后面临的一系列机遇和挑战，并以个人经历回答了年轻人进入社会的疑虑。他指出:“我们怎么能活在你来的喜悦中呢？你需要做出正确的选择，付诸行动，并坚持不懈。”

梦想始于选择。当赵明从研究生院毕业时，他有三个选择:出国、去外企和去华为。经过仔细考虑，他给自己定下了做高级职业技能的目标。因此，他最终选择了进入华为。

工作了18年后，赵明不断地以开放的心态调整自己，一路坚持，终于实现了许多华丽的转身。2015年，他正式成为荣耀的领导者，负责荣耀业务的全球扩张。在讲座上，他还鼓励每个人通过在大学这个自由意志的测试领域不断做出正确的选择来发现和创造自己。

在赵明的记忆中，惠普中国前总裁孙对他影响很深。孙在一篇文章中写道，职场是长跑，绝对不是短跑。

“我的发展不是最快的，但我走的每一步都是最稳当的。在工作场所，把短跑变成长跑会带来更平静的心态。华为可以在45岁退休。我们的许多同事退休后在家都不舒服。现在，反过来，我们必须继续回到最初的日子。你叫他留下，他不能留下。”赵明进一步解释道。

对于备受争议的网络营销模式，赵明直言不讳地表示，虽然他将自己定位为一款网络手机，但光辉始终坚持的核心战略并不在互联网。“我们从来没有把网络营销视为一种光荣的发展战略，一个企业必须有自己的根基。荣耀将其核心定义为质量、创新和服务。我们从来没有把网络营销放在这里。”

企业双品牌经营

华为的消费者业务最近发布了2016年上半年的业绩数据。2016年上半年，华为消费业务实现销售收入774亿元，同比增长41%；智能手机出货量达到6056万部，同比增长25%。

作为华为终端独立运营的手机品牌，今年上半年荣耀表现如何？赵明透露，去年10月，荣光发布了一款千元智能手机，荣光播放了5倍。从那以后，有半年没有新产品发布，但公司的销量仍在上升。从这个角度来看，华为的双品牌战略已经奏效，并将继续下去。目前，华为在产品研发上投入了更多的精力。

“如果中国企业想走向世界，如果他们想走向世界，专利和知识产权其实没有捷径可走。我一直认为华为在R&D的坚定投资是由于支付专利费用的痛苦。只有当你支付了专利费用，你才能脚踏实地地做研究。现在，我们在研发方面的投资也大幅增加。去年，这一比例达到了14%-15%，远远超过销售收入的10%。”赵明解释了研发投入高的原因。

正是这种持续不断的创新支撑着荣耀到现在。据报道，华为有一条不成文的规定，即下一个公司必须比上一个公司做得更好，那就是为自己定位。

赵明的逻辑是，做一个跟随者永远不能超越他的前任，或者他应该不断创新，把自己推到一个角落。

来源：简阳新闻