孙宏斌：优雅的“野蛮人”

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很少有人像孙宏斌这样，作为融创中国的董事长，在房地产的历史舞台上跌倒后又站了起来。也许对他来说，超越自己更重要。

很多人认为孙宏斌是一个野蛮人，房地产行业的收购比其他大规模的收购更有成败之分，所以外界认为他是一个“M&A疯子”。

他不野。他在公开场合或私下里不怎么说话，但他是认真的。例如，当人们和他一起喝酒时，他总是互相看着对方，问对方的名字，然后喝掉一杯红酒。

在拥挤的地方，孙宏斌经常坐在角落里，静静地听每个人在说什么。和每个人握手时，他总是“严肃”而有力，尽管他一直是房地产界的“明星”。

9月18日晚，融创中国与联想控股联合宣布，融创拟收购联想控股41家目标公司的相关股权和债权，主要拥有42个房地产项目的权益，总对价约为137.9亿元。

此时，业界震惊了。

融创不断收购是合理的，但收购柯荣却出人意料。

遇到微笑

对孙宏斌来说，在他丰富的M&A历史中，这只是一次非常常规的行业收购。

交易完成后，联想控股的北京融创、北京冠荣、柯荣新地标和第一太平柯荣将成为融创中国的关联公司，其他目标公司也将成为融创中国的子公司，共涉及41家目标公司的相关股权和债权。这些目标公司主要拥有北京、天津、重庆、杭州等16个城市的42个物业项目的权益，总面积约693万平方米，总面积约693万平方米

根据联想控股官方网站，柯荣智迪成立于2001年。截至2015年12月31日，柯荣的房地产投资组合包括位于中国15个城市的52个项目，总面积约660万平方米。在Cree 2015年的销售额排行榜中，柯荣智迪以125亿元的销售额位列行业第81位，今年1-8月以100.6亿元的销售额位列第83位。

对于收购联想项目的原因，融创在公告中表示:“此次交易将进一步巩固融创集团的区域布局，扩大融创集团在一、二线核心城市的土地储备和市场份额。”同时，融创也将能够进入大庆、烟台、大连、景德镇、昆明、长沙等城市。

毫无疑问，孙氏融创帝国将借此机会进一步发展壮大，融创弯道超车、高速扩张的战略路线将做出巨大贡献。而孙宏斌和联想的渊源也使得这个故事注定成为传奇。

孙宏斌与联想的关系很深。据报道，20世纪90年代初，联想、中科集团和孙宏斌共同成立了天津中科联想房地产开发有限公司，这是中科中国的雏形。1998年，联想和中科集团退出，公司正式更名为天津顺驰投资有限公司..

至于孙宏斌与联想集团总裁刘传志之间的交集和恩怨，也将成为中国特定商业环境下的经典案例，让人们反思那个时代的企业环境和人们的遭遇。

经过20多年的争斗，孙宏斌和刘传志再次合作，谈收购融创和荣克之弟的时间不算长，但比预期的要快。

从1990年到2016年，从27岁到53岁，孙宏斌用了不到26年的时间解决了一个江湖往事，更不用说恩仇了，与市场洽谈一笔大生意，这可能是商人之间最体面的团聚。

聪明的白人战士

此前，孙宏斌还收购了莱蒙国际和中宇地产的部分项目。

融创中国与柯荣智迪的交易只是孙宏斌和他的融创团队的众多故事之一。在此之前，他曾多次被授予“收购狂人”和“白衣战士”的称号。在一定程度上，融创的M&A历史及其随M&A的迅速崛起，必将成为中国商业领域的经典案例。

这一并购故事最早出现在2014年，当时国内房地产市场极度低迷，许多公司陷入经营困境。今年5月，融创中国和绿城中国的并购是一个重磅炸弹，打破了行业的沉默。融创中国计划以62.98亿港元收购绿城中国24.31%的股份。然而，经过几轮谈判，绿城集团董事长宋卫平最终宣布协议终止。

孙宏斌为这次并购倾注了大量的精力，但是他失败了，这让人们感叹。外界没想到的是，他很快就带着血复活了，并出人意料地导演了另一部更令人惊叹的合并剧。

2015年1月30日，融创与凯撒达成协议，决定收购凯撒49.25%的股份。2月5日，融创中国购买了凯撒25.29亿股，交易完成后，融创将成为凯撒的最大股东。

2015年1月底和2月初，凯撒处于危险之中。政府封锁了大部分房屋，债权人集体起诉并没收了资产，公司的现金流短缺，濒临破产。在许多房地产老板的眼里，凯撒可能是一块肥肉，但没人知道到底有多深。所有人都在看着，但维权人士孙宏斌冲了出来。

据了解，孙和融创的团队于当年1月初抵达深圳。在深圳一位银行高管的介绍下，他们遇到了“暂时避风”的凯撒大股东郭英成，并迅速签署了股权转让协议。

之后，数十个融创团队前往深圳，开始清理凯撒的资产，但M&A案的复杂性远远超出了普通人的预期。最终，由于股份买卖的一些先决条件，融创宣布将自愿放弃。

孙宏斌输的时候并没有后悔，但是他很快就发现了事情乐观的一面。2015年6月底，就在从深圳撤到北京之后，他大方地坐在数百名媒体记者面前，声称买卖与输赢无关。

事实上，孙宏斌在两次并购战中赢得的不仅仅是老百姓的心。梳理融创的扩张过程后，不难发现融创在华东地区的版图无意中扩张了。到目前为止，融创已经成为在上海、杭州、南京、苏州和合肥拥有相当大市场份额的本土开发商。同样，在收购和重组凯撒之后，从未涉足华南地区的融创在短短一年内就在珠三角囤积了10个项目，其扩张速度并不令人意外。

由于并购，融创走了一条不同于同行的非常规之路。虽然融创不是唯一选择这一扩张路径的公司，但只有孙宏斌在行业内树立了这一独特的“招牌”。据报道，许多公司将主动与融创谈收购事宜，融创的团队每天都在高速查看各个地方的项目。

在与绿城的收购与合作中，孙宏斌成熟了很多。

孙宏斌曾回忆起与绿城合作时，他对记者说:“其实这是一个生意。谁帮助谁是毫无疑问的。绿城的产品对我们帮助很大。”

一般来说，这是最好的搭档，总是说对手的好话，给他一个“轿子”。他自己的优点被忽略了。不是每个人都愿意为了这种平衡而牺牲。

无论如何，孙宏斌都说宋卫平是他的大哥。

2013年的最后一天，在绿城的年终总结会上，孙宏斌也出席了。他说:“我们必须向绿城学习质量。”

这是孙宏斌性格中最值得称道的地方。他一直在扮演一个合适的搭档。“我们一直在学习绿城。融创在全国范围内有许多模仿绿城产品的项目，比如海宁百合和绿城的蓝色系列。我有这么好的机会与绿城合作。我非常愿意。”

这个年龄的孙宏斌更了解生活经历。他没有提到他们出口的营销团队。事实上，宋卫平在2012年年中推出了“全国营销战略”，这是绿城在年底出现大逆转的一个驱动因素。其中，它是融创营销的缩影，全体员工做好营销是融创的特色。

孙宏斌更愿意和别人合作。从融创的项目来看，很多项目选择合作开发，这与孙宏斌的性格有关。

朋友多，道路多，孙宏斌有时会遭受一些损失，但最终，他赢得了更多人的心。后来，孙宏斌总结出一条规则:只买项目，不买公司，这样更简单，更容易操作。

至于融创对M&A的偏好，孙宏斌的解释很简单:M&A是一个很有趣的东西，成功会带来意想不到的成就感！

话虽如此，孙宏斌似乎在并购过程中无意中收获了其他超越理性的东西，比如对一个城市的理解和感受。“在收购绿城的几个月里，我几乎走遍了杭州的每个角落，品尝了杭州和深圳的许多餐厅。”一个没有司机出门的房地产大亨，用他的脚步测量这个城市，即使他不承认，也很难摆脱他强烈的感情。

“老孙子”的野心

孙宏斌不是语言巨人。当思维和语言同步时，语言通常慢于半拍。大多数时候，我只是无奈地笑了笑，想不出答案。这样的开发商经常被媒体描述为“咄咄逼人”。

然而，融创更喜欢称他为“老孙”。

与其他称自己老板为“X主席”的房地产企业相比，老孙要平易近人得多。甚至很多媒体人，当他们看到孙宏斌的时候，都不叫孙总，而是叫老孙。

虽然老孙的语言不丰富，但他能记住每个人，甚至记住每个人的问题。有一次，一位媒体记者问了我几个问题。

他认真地写了下来，并一一作答。然后，他突然想到了什么，直接喊了媒体记者的名字，并开始补充自己的答案。

融创一直被称为“夜总会”，这意味着总是在晚上开会。很多人认为孙给每个人都施加了很大的压力。

一名退休员工承认，他在融创每天抽两包烟，然后他离开时每天只抽一包。然而，一些员工喜欢这种氛围。他充满激情，能看到自己的职业前景。

老孙带给员工的可能是压力或希望。

融创收购柯荣的第二天，经过550轮竞标，融创以6852元/平方米的底价，在青岛高新区河东路以北、华东路以东、规划东23号线以南，收购了101.5亩纯住宅用地，总成交额8.35亿元，溢价341.49%。这也是融创第一次在青岛收购土地。

对融创而言，中国境内还有一座城市。

虽然大家都叫他老孙，但他并不老，而且他有很大的热情去扩张他的顺安帝国。

我没有参加今年的中期业绩会议。据说这与一项重大收购有关。

“我们今年年初的目标是800亿。我们预计它将在九月份完成。按照这个节奏，我们今年1100亿的销售额不成问题。”融创中国执行董事兼首席执行官王梦德在半年度业绩会议上表示。

此前，融创的内部目标是1000亿元人民币。根据融创的性格，如果宣布1100亿元，将会有更多的销售业绩。

2009年的销售额只有60亿英镑，2011年为192亿英镑，2012年为356亿英镑，2013年为547亿英镑。

据记者分析，在过去五年国内房地产市场快速波动的背景下，融创在中国的合同销售额持续增长，从2010年上市之初的86亿元增长到2015年的734.6亿元，复合增长率接近55.81%，而同期全国商品房销售复合增长率仅为10.61%。

如果你用“幸运”，你可能无法完全解释这个故事。

在当前的土地热潮中，融创中国很快获得了土地。今年1月，融创在杭州以23000元/平方米的高价首次获得钱江新城合流区的土地，并在樊城东部新城的土地招标中创下16500元/平方米的新底价纪录。3月24日，融创以27.5亿元的总价格，以400%的溢价收购了合肥政务区的土地，创下了该地区土地总价格的新纪录。今年8月，融创以28.9亿元的价格，以每平方米11000元的底价和397%的溢价，赢得了武汉东西湖的一处住宅小区。8月18日，在经过233轮激烈竞争后，融创以25.54亿元的价格收购了郑州的土地，相当于每平方米3.6万元的底价，溢价为142.31%。

截至今年6月底，融创中国已运营156个项目，总土地储备为4600万平方米，股权土地储备为3097万平方米。富分析师认为，融创的土地扩张有利于规模扩张，这足以支撑公司未来3-5年的发展。

近年来，孙宏斌的一举一动都更加谨慎，透露出禅意。“年纪大了以后，我希望做更多双赢的事情，少做一些有赢有输的事情，不要做双亏。”

来源：简阳新闻