茅台集团总经理李保芳表示 不跟风提价 不增加计划

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茅台集团党委书记、总经理李保芳最近向《中国证券报》记者透露，由于今年茅台销量超出预期，许多经销商已经缺货。在这方面，公司将继续通过增加配额来加强市场监管。今年以来，茅台的销量呈现出“淡季不淡，旺季超出预期”的增长趋势。在今年可以销售的2.3万吨茅台中，今年前八个月已经销售了近2万吨。在供需极度紧张的情况下，李保芳说他永远不会增加额外的计划。此外，随着中秋节和国庆节的到来，五粮液(000858，BUY)等高端白酒也宣布涨价。对此，李保芳表示，茅台不会顺应潮流，短期内不会考虑价格调整。

增加配额，加强监管

日前，据报道，茅台计划将专卖店(经销商)系统的配额增加200吨，并根据不同专卖店和经销商的情况，增加不同数量的配额。大型和小型茅台经销商的配额约为0.1-1吨，这是计划内外的一半。计划价格仍为819元/瓶，计划外价格为999元/瓶。

对此，李保芳在接受《中国证券报》记者独家采访时表示，“目前，很多券商已经脱销，但他们还有很多老关系、老朋友、老客户，而下一个中秋节、国庆节、元旦和春节都将脱销。因此，对于那些在前期出现脱销、市场预测不准确的经销商，我们将继续提高配额，加强市场监管。”

今年以来，茅台的销量呈现出“淡季不淡，旺季超出预期”的增长趋势。今年上半年，公司实现主营收入181.73亿元，同比增长15.18%；上市公司股东应占净利润88.03亿元，同比增长11.59%。与此同时，经销商积极付款，公司的预收款不断上升。第二季度末，公司预收款余额为114.81亿元，较第一季度末大幅增加。

在这种背景下，茅台的销售进度大大“前倾”。今年23，000吨的销售配额仅在今年上半年就已售出14，000吨。在日前茅台集团召开的新闻发布会上，袁仁国董事长表示，未来4个月，茅台集团市场上的茅台酒只有3000多吨，市场供求关系明显改善。

然而，随着中秋节、国庆节等节假日的到来，白酒市场将进入一个真正的旺季。在供应紧张的情况下，李保芳再次明确表示是否提前实施2017年计划。“今年23000吨茅台销售一空后，这个计划将永远不会增加。因为现在，经过检验和测试，今年只能交付23000吨合格的茅台。它只能等到明年2月，然后根据储存期把下一年的计划投放市场。”

不要考虑短期内提价

除了“数量”问题，“价格”问题是市场关心的另一个关键点。在中秋节和国庆节前夕，白酒的价格，尤其是高档白酒的价格已经上涨，茅台是否会根据这一趋势提价已经引起了市场的广泛关注。

8月30日召开的五粮液全国营销会议宣布，自2016年中秋节(即9月15日)以来，五粮液核心产品52度五粮液新产品出厂价格调整为每瓶739元，单价上调60元；建议零售价是每瓶829元。同时，五粮液1618、低档五粮液系列等产品也将根据市场供求情况出台价格调整措施。这是五粮液今年第二次提价。3月26日，五粮液将出厂价从每瓶659元提高到679元，并取消了每瓶30元的补贴。

随后，泸州老窖(000568，BUY)于9月3日向四川地区发出通知，从9月1日起，“国窖1573码头配额制”新模式在四川地区全面启动。国窖1573改变了以往的产品配送模式，各城市的经销商根据终端门店对国窖1573的实际需求，直接实施供不应求、减少配送，确保价格稳定。根据通知，从9月1日起，52度国家窖1573的批量价格从640元提高到680元。

对此，李保芳表示，“茅台不会跟着涨价。”在价格问题上，茅台今后将不再从事行政命令或垄断，市场将对产品价格拥有最终决定权。就目前情况而言，茅台的最高管理层和领导班子无意调整价格，尤其是提价，短期内也不会考虑调整价格。目前，茅台的出厂价和终端价属于葡萄酒公司、经销商和消费者可以接受的合理价格范围。这个幅度上下在1000元左右。”

他说，自2012年以来，茅台的价格大幅下跌。在过去的三年里，大多数经销商都是微利经营，有些经销商甚至亏损。在这种情况下，今年茅台将与经销商共同努力，使他们有合理的利润和合理的价格作为回报。“目前，茅台的利润空间和空效益都比较好。今年，市场价格是退货，经销商也有好处。茅台支持经销商利润的合理增长和合理的退货价格。”李保芳指出。

中泰证券指出，高端白酒市场正处于消费持续扩张阶段。由于预计茅台价格易涨难跌，茅台已进入补货周期。在未来的渠道链接和终端链接中，每年增加一个月的库存是完全可能的。茅台的供应在未来2-3年仍然紧张。只有适度提高出厂价，我们才能在数量和价格之间实现新的平衡。因此，从中长期来看，茅台的销量和价格上涨的逻辑仍然存在。

增加对系列葡萄酒的投资

茅台的供应极其紧张，该公司宣布短期内不会提高茅台的价格。公司今年第四季度的业绩会不会受到很大影响？对此，李保芳表示，公司将采取一系列措施确保第四季度业绩指标稳步增长，其中之一就是增加对一系列葡萄酒的投资。“去年，该系列葡萄酒的销量超过2000吨，今年的销量肯定会超过茅台销量的一半。”李保芳说。

系列酒一直是公司的缺点。因此，2014年12月24日，公司正式成立贵州茅台(600519，BUY)酱香型酒营销有限公司，全面负责公司所有酱香型酒产品的经营和销售。华创证券认为，近年来，公司加大了系列酒的开发力度，2015年，公司将“做强茅台，做大系列酒”作为战略定位，提升了系列酒的战略高度。关注葡萄酒系列战略，将有助于公司丰富自己的产品线，抢占低端产品市场，为公司未来的成长提供第二极。

今年以来，公司进一步加大了对一系列葡萄酒的投资。今年3月26日至27日，在系列酒经销商会议上，茅台酱系列酒的营销计划显示，2016年茅台酱系列酒的销量将达到12000多吨，销售收入将达到20亿元，力争达到23-25亿元；2016年，酱香型白酒的销售额占茅台酒销售额的50%，在接下来的三年里翻了一番以上，在接下来的五年里翻了一番以上。同时，公司还进行了一系列人员调整，以确保销售目标的完成。今年4月，公司宣布原茅台科技发展有限公司董事长、茅台酒股份有限公司副总经理李兼任茅台系列酒销售业务及茅台酱香型酒公司总经理。

根据财务数据，2016年上半年，公司系列葡萄酒实现收入6.91亿元，同比增长55.76%，导致系列葡萄酒收入占比从去年的2.81%上升到3.80%。与此同时，袁仁国表示，从1月到8月，公司销售了7337吨酱香型白酒，实现销售收入11.9亿元，分别增长70%和60%。系列酒的销售规模从每天几吨到数百吨，为茅台和系列酒两轮驱动、多点开花的未来好局面打下了良好的基础。

来源：简阳新闻