每秒9000元比印刷机还快！谁是让房地产开发商嫉妒的黄金周奇迹？

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看看黄金周朋友圈里的全球摄影大赛，我们可以看到在2016年的过去半年里，那些在房价和工作岗位上苦苦挣扎的人们是多么的沮丧。他们迫切需要找到一个发泄情绪的渠道，或者去旅游、拜访亲戚或购物。有很多方法，但用消费来治愈它们是大势所趋。

然而，许多人发现他们在黄金周期间的一次旅行后受到了限制。短短7天内，19个城市出台限购政策，久违的限购规定控制了飙升的房地产市场。与此同时，另一个与房地产市场密切相关的行业在黄金周期间释放了巨大的市场热情，并有“直冲云霄”的趋势。

在过去的国庆销售旺季，国内最大的家庭流通企业红星美凯龙销售54.7亿元，同比增长13%...

国庆黄金周红星美凯龙购物中心火爆

吸金速度比印刷机快

这些数据有多可怕？看看下面的比较就知道了:

54.7亿元，超过海南省国庆旅游收入(51亿元)；

54.7亿元，是国庆电影票房的三倍多(15.8亿元)；

54.7亿元，基本相当于南京国庆的消费(54.8亿元)

按百元大钞的厚度计算，这足以堆积10颗东方珍珠；

每秒9000元的平均吸金量比印刷机快...

近年来，随着电子商务的兴起，关于“实体衰退”的言论层出不穷。在电子商务模式的冲击下，就连万达、沃尔玛等老牌实体也纷纷关店应对危机，传统的实体产业也经历了一轮洗牌。

54.7亿元，这个实体连锁店是怎么做到的？

“大牌爆炸”引爆销售

这也是促销，所以策略是极其重要的。谁能更好地满足用户的需求，谁就能赢。当大多数商家专注于低端产品时，红星美凯龙开始扮演“大”的角色

以“打大牌”为主题，红星美凯龙在全国推出近200家商场，每个商场至少有30个中高端家居品牌，推出近16000种大牌特色产品和110000次大牌爆炸，举办360场大牌联盟专场活动。在54.7亿元的销售额中，大牌爆炸贡献很大。

红星美凯龙董事长车建新早些时候提到，中国未来的消费将以不断壮大的中产阶级为导向:“到2022年，中国中产阶级将达到6.3亿人，是美国的三倍。高端消费正处于爆炸式增长的前夕。”

“让生活更美好”体验营销活动吸引了许多消费者的参与

与此同时，在第十一届全国代表大会期间，红星美凯龙在全国范围内推出了第二个国庆系列“更美好的每一天”体验营销活动。此次活动与超级IP“黄色厨房”联合举办，吸引了20多个厨房电器品牌参加。利用红星美凯龙的品牌平台效应，结合知识产权的流动效应，产品是感性的，体验是情境性的。这不仅对消费者选择家居消费起到了积极的引导作用，而且极大地改善了消费体验。

日益壮大的中产阶级要求越来越高的服务和体验。红星美凯龙总裁李斌曾经说过，“线下店铺的优势是体验和服务的温度，注重专业精神，更有利于品牌忠诚度，这是互联网无法替代的。”

大牌爆炸性产品和大牌购物体验是红星美凯龙实现54.7亿元的关键因素。这也为红星美凯龙的未来发展指明了方向。

在线和离线集成引领未来

今年年初，红星美凯龙建立了一套依靠自媒体的营销闭环，打通了“沟通-客户存储-互动-消费-客户存储”的所有环节，实现了线上线下的有效互动。经过两天的促销、五一促销、鲁班节等活动，闭环营销的效果得到了确认，其运作模式得到了更新和反复。

在红星美凯龙看来，实体企业正面临着数字时代的挑战，他们未来真正想要实现的是线上和线下整合的相互授权。

不久前，红星美凯龙发布了1001战略，即1000家实体店+1个互联网平台。

“最终，我们以实体店为核心为用户服务。一方面，我们必须让体验更有温度，让服务更专业、更人性化；另一方面，通过互联网平台和技术工具，用户可以选择更多，参与更方便。”红星美凯龙总裁李斌解释了这一策略。

对网上效率和网下服务的重视贯穿于国庆促销的“沟通-客户存储-互动-消费-客户存储”的各个环节。服务号已成为在线客户存储和互动的主战场，而离线已成为沟通、消费和客户存储的大本营。线下房地产精准营销实现高精度，在线互动提高转化率，实现强互动，实现线下高回购率。

本次促销中，回购的老会员数量达到37，509家，回购消费的老会员贡献达到33%。可以看出，强大的在线互动唤醒了大量“沉睡”的老会员，并带来了离线回购的大幅增加。

当1001战略发布时，红星美凯龙还宣布了三个100天计划。据内部消息，9月28日，也就是首个100天到来的时候，红星美凯龙召开了“CEO峰会”，并向众多家居行业领袖宣布了其战略进展:其即将推出的APP已经过内部测试，将于10月下旬正式推出。APP将以共享为理念，依靠质量+专业的两大特点，为用户提供以家居为中心的消费升级需求。与此同时，有消息称，红星美凯龙也将在今年的双十一推广活动中正式测试这款应用。

54.7亿，这将是红星美凯龙转型升级的记录吗？

来源：简阳新闻