徐小平： 创业者要像头牌按摩师 按到行业痛点

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“很难在商业模式上进行颠覆性的创新，也很难在类似Didi和公共评论这样的2c领域找到新的空房间，这些领域都是针对大众消费的。”然而，在一些传统行业的b2b领域，供应链的整合和创新仍然非常大空.”

“我一直梦想找到一个1000亿美元的项目，投资下一个英美烟草或小米。”

7月28日，刚刚认识企业家的许小平在国茂正格基金办公室接受了《21世纪经济报道》等媒体的专访，分享了他眼中的移动互联网、创业热情和成功。

"投资项目是投资养牛人."近年来，已经有无数的人。许小平生动地描述了一个优秀企业家的标准:“一个好的企业家必须像一个按摩师，而且他必须是按摩师中的第一号，并且按行业的痛点。技术必须精确、准确和令人尴尬。此外，你必须有足够的耐力，并按下它很长时间。”

vc的冬天是天使的春天

60岁的许小平曾经是新东方的“三驾马车”之一。在电影《中国拍档》中，邓超饰演海归孟晓军，原型是许小平。

与电影中的情节相反，许小平在演讲中从不担心怯场。他更像一个演说家，把唐诗宋词和英语单词混在一起，不时地像个顽童似的大笑，这很有感染力。

新东方上市后，许小平选择了离开，从一名教育家变成了一名投资者。在正格基金成立之前，许小平和王强于2007年开始以个人身份进行咨询和天使投资。

2011年，著名的房地产基金正式成立。许小平曾经承认，直到现在，当他看到这个项目时，他仍然很兴奋。“只要企业家能愚弄我。”几乎每个人都可以从他那里得到天使投资。

正格基金最密集的投资出现在2014年和2015年。两年来，正格投资了近200个项目，管理了5只美元基金和4只人民币基金，团队成员不断扩大。目前，正格团队拥有近40名正式员工，除投资团队外，还建立了一整套投资后服务团队，包括法律事务、财务、公关、营销和人力资源等

据新浪科技报道，截至今年3月，正格基金已投资300多个创业项目。其中，天使轮投资占75%，36%的项目进入下一轮融资，5.7%的公司通过了“C轮死亡”门槛，包括2家独角兽级企业。这些项目分布广泛，包括移动互联网领域的o2o、b2c和c2c，以及有利于传统产业的b2b。

喝着星巴克咖啡，许小平仔细定义了自己的身份。“天使投资者实际上是企业家的中国梦...(等等，这在政治上是正确的吗？这似乎是错误的...)它应该是企业家“创业中国梦”的支票签署人，用资本来证明企业家的梦想。"

许小平经常提到的一个例子是2014年在纽约证券交易所上市的巨美友。这家以化妆品起家的b2c网站的成功上市，让天使投资人许小平在短短四年内获得了数百份账面回报。

其他知名投资包括2c类项目，如嘉园、51talk和蜂蜜芽。此外，在更倾向于传统产业的b2b领域，正格基金还投资了美彩网、寻找钢铁网、棉庄、化工时代等项目。

“投资10亿美元的项目也是一个梦想，但实现起来相对容易，但投资1000亿美元的项目却是一个疯狂的梦想。”许小平后悔了。

最近对疯狂梦想的追求是正格基金投资数百万美元在美国时速1200公里的超高速铁路项目hyperloop one上，而正格也是该项目最早的中国投资者。这个高铁项目号称“从北京到纽约只有两个小时”，其支持者是埃隆·马斯克，他同时在玩特斯拉、火箭和太阳能(000591，buy)。

许小平不认为所谓的资本冬季会对天使投资产生任何不利影响。“资本的寒冬可能主要指风险投资vc的寒冬。风险投资的寒冬实际上是我们天使投资的春天。”根据许小平的说法，正是因为其他机构今年动作缓慢而紧张，而且项目估值也很低，天使投资者才能获得更多更好的投资机会。

“我们平均每年将投资约100个项目。今年上半年投资的项目数量比去年同期有所增加，总体速度较快。”许小平说，他希望在接下来的5-10年里，当别人害怕拍摄时，他能拥抱最伟大的事业。

对b2b，人工智能，

供应链整合

那么，未来5-10年内，最伟大的企业将诞生在哪些领域？

许小平认为，很难在商业模式上进行颠覆性的创新，也很难在类似滴滴和公众评论这样的2c领域找到新的空房间，这些领域都是针对大众消费的。然而，在一些传统行业的b2b领域，供应链的整合和创新仍然是非常大的空.“例如，钢铁和石化等传统行业仍有至少50%至60%的整合和创新空.”

许小平列举了他在2011年投资的钢网项目。“我第一次见到了钢铁网的创始人王栋和另外两位创始人，他们对钢铁贸易领域有着深刻的了解。三个人也是好兄弟，有做互联网的经验，所以那天聊完之后我决定投票。”

同一天晚上，另一家天使投资机构——咸丰长青(原名“咸丰华兴”)的创始人陈也见到了王栋。谈完之后，陈给打了电话，双方同意一起投资找一个钢铁网。就这样，王东从天使之轮获得了1000万元人民币，开创了b2b电子商务“寻找X网”的惊人创业趋势。

在投资了许多b2b创业项目(如寻找钢铁网、棉花农场和化工时代)之后，许小平将“寻找X网”的“发现”概括为互联网时代的一种创业哲学:“找到产业链中的痛点，走到中间，缩短交易流程，使信息更加透明，减少中间环节的价格上涨。”许小平说，通过寻找钢网创造的想法和模型可以完全复制到其他传统行业。

“一个好的企业家应该是解决棘手问题的办法。要成为传统行业痛点的按摩师，你必须成为按摩师中的佼佼者。它不仅意味着精确，还具有持久的耐力和持续的压力。”许小平笑着打了个比方。

然而，许小平也承认，自移动互联网发展以来，仅仅依靠商业模式的创新，很难对三个国家现有的互联网B (Aiji、净值、信息)做出重大改变或颠覆。“你很难再做一个微信来打败这个微信，也很难再做一个下坠。”

在许小平看来，只有跳出现有的微信维度，依靠技术进步和创新来实现智能硬件的升级，马云和张小龙才能都看不起海洋，或者只能花钱买回来。他个人更乐观的领域包括人工智能、虚拟现实、增强现实、大数据和其他领域。“试着想象未来。街上有无人驾驶汽车，每个屋顶都是太阳能发电机。”

正格已经成立五年了，许小平说，正格和他自己需要“回到零”，努力找到下一个独角兽项目。“能否投资高回报项目是衡量投资者成功与否的唯一标准。”到了这种程度，“我还是不满意”！许小平说，他仍然有一种焦虑的感觉，这促使他每天与3到5个企业家交流，他还将观看超过10个bp的创业项目。

许小平拒绝了《21世纪经济报道》关于聚美友产品私有化所面临的困难的问题。许小平对互联网初创企业进入资本市场的ipo门槛越来越高、借款越来越困难的问题做出了回应。“我一般不评论政策。但我认为，投资机构和企业家都需要在政策允许的框架内做好自己的事情。中国的商业环境很好，但还可以更好。”

来源：简阳新闻