张良伦：母婴电商需回归价值 跨境将成为大平台的标配

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在资本的帮助下，母婴电子商务领域的许多参与者在2015年上演了一场烧钱和扩张地盘的疯狂战役。就在这个行业在思考什么样的2016年将在大战后迎来的时候，看似平静的市场已经暗流涌动。近日，P&G旗下的尿布品牌帮宝适首次通过正式渠道进入中国。中国只有三个预售推出平台，除了天猫和jd.com，Beibei.com已经成为唯一的母婴电子商务平台。

从非标准的鞋子和服装到无利可图的标准产品，从平台到自营职业，只用了一年半的时间。Beibei.com的营业额已经成为妇幼电子商务行业的领头羊，有人把85后Beibei.com CEO张良伦称为“下一个刘董强”。“这是一个时代的品牌。”在张良伦看来，“我是下一个。”没关系。我们希望这将是下一个销售额达到1000亿元人民币的公司。”

正在从交通专家变成妇幼专家

Beibei.com创建之初，创始人张良伦就有自己的判断。他相信，在一个里程碑之后，只要成为行业内的专业平台，大品牌一定会到来。现在，张良伦的判断得到了证实。

目前，贝贝。com拥有3000多万垂直精度用户，主流品牌覆盖率接近90%。贝贝。com是全行业中仅次于淘宝的覆盖面较高的母婴平台。

选择与品牌直接签约合作也是北碚在成立之初制定的规则。因为伴侣的妻子怀孕了，所以“贝贝网”就是张良伦和他的创业团队酝酿的故事。在张良伦看来，“品牌直供、自产自销”是消费者对母婴产品放心最重要的两点。

“掺假在这个行业是非常常见的行为，但是当你的价格太低的时候，要么是掺假，要么是完全假冒。在这种情况下，这意味着如果你在第二渠道、第三渠道甚至第一渠道，就可能有风险。”张良伦认为，在奶粉、纸尿裤等类别中，让消费者放心是非常重要的，最好的解决办法是直接与品牌所有者合作，自己销售。

虽然贝贝现在涉足奶粉和尿布领域，但张良伦从来不认为贝贝是母亲和婴儿的平台。早在今年1月，张良伦就表示，对于贝贝来说，流动并不是一切，而贝贝扮演的是母婴专家的角色。

北碚最初是一个非标准平台，去年悄悄地开始了自己的业务。今年年初，该公司完成了奶粉和纸尿裤的全面自营，甚至涉足跨境业务，并在6个月内跃入跨境电子商务的第一个阵营。它还很快赢得了美赞臣、苏梅、和胜源(港股01112)等一线品牌的战略合作，包括与宝洁的合作，这背后的一系列变化在张良伦看来都是顺势而为。

“到目前为止，贝贝在母婴非标准产品方面还没有看到强大的竞争对手。标准产品是我们今年将努力赢得的市场，强大的供应链是一个极其重要的支撑点。贝贝的奶粉纸尿裤都是自己操作的。通过这种直接从品牌所有者那里获得商品的自我销售和自我销售模式，质量和安全得到最大化。未来的跨境只是电子商务的标准。”张亮伦说道。

毫无疑问，品牌和消费者的双向认可是北碚发展到这个阶段的必然产物。然而，在张良伦看来，母婴电子商务实际上在母婴行业起到了“牵线搭桥”的作用，并很快占据了行业的主导地位。现在，它已经重新考虑了平台、消费者和品牌所有者的角色和价值。

“价格战是不可持续的。有时同伴们不得不四处游荡，所以他们跟着。幸运的是，他们每次都烧一点，但母亲和婴儿不只是在站台上卖两包尿布或两袋奶粉。”张良伦认为，“2016年肯定会有一轮洗牌，这有望成为回归的实质。”

借用移动电子商务“弯道超车”

进入2016年，随着二胎政策的全面放开，母婴市场大有可为。据易观智库统计，中国b2c母婴电商交易额也从2013年第三季度的102.6亿元增加到2015年底的281.2亿元，这也标志着中国母婴电子商务市场格局的初步形成。

谈到2016年的大趋势，张良伦认为，无论是谁，整个中国移动(香港股票00941)电子商务一定会带来新的故事。与其他产品相比，母婴行业是最有机会打造新的电子商务巨头的行业，因为核心平台极其重要，就像京东的3c和淘宝的服装一样。严格地说，母亲和婴儿不是一个范畴，而是包含许多范畴，它们的规模足够大。

毫无疑问，电子商务一直孕育着变化。目前，移动电子商务是在街角超车的巨大机会。谁能占用更多用户的时间，谁就能走得更远。事实上，中国第二大电子商务公司阵营也正在经历全面洗牌。

根据questmobile的最新数据，如果营业额1000亿元的公司被列为第一阵营，其余的则属于第二阵营，那么贝贝只占据了淘宝、JD.com和Vipshop等少数超级应用，并在第二阵营超过了许多传统电子商务公司。

“贝贝从来没有把自己描述成一家母婴公司。北碚一直将自己定位为一家电子商务公司。我必须参与电子商务竞争和大环境。”

张良伦认为，北碚只用了两年时间就成为了交通、日常活动和用户市场的龙头企业。然而，传统的电子商务公司在移动电子商务的大变革过程中，由于未能抢占移动电子商务市场，正慢慢地失踪。

据张良伦预测，2016年后，整个电子商务格局将发生变化，2017年将彻底洗牌。作为垂直领域的领导者，Beibei.com对空未来的电子商务模式有着无限的想象，而与快速发展的巨人宝洁的合作就是一个标志。

来源：简阳新闻