罗永浩：互联网手机是泡沫

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罗永好表示，随着中国人变得越来越富裕，制造高质量手机的机会比制造超级划算的手机更大。他创造高质量手机的基本理念很简单，即设计差异化、软件体验差异化和品牌差异化。

以下是罗永好讲话的摘录:

这是我第二次去极客公园，所以我不像去年那么紧张了。但是我刚才没有在后台放松，因为我们应该让我谈论一些有趣或勇敢的事情，但事实上，这是一些敢于做和愚蠢的事情。但是昨天，市场部联系了我，说另一位客人要谈论这个话题，这也很有趣，也很有勇气。我们的市场部考虑了是否要改变话题，改变了很长一段时间，并在我们刚来的路上把它改成了车内的ppt。我希望如果有来生，我希望我会停止演讲，这是我最大的愿望。

仍然有很多人认为我喜欢演讲。他们说今生而不是来世。如果我停止演讲，我想少活五年。这之前被媒体歪曲了，说如果我不能发表演讲，我会放弃我一半的股份。我从没这么说过。少活五年是可以的，但让企业家卖掉一半股份是谨慎的。

今天是一场没有主题的讲座。只是聊聊天。我现在可以交ppt了。你不知道的是，你认为上面提到的所有人都可以记住它，但是他们都读过碑文装置。

在性价比超高的时代，你为什么要打造精品手机品牌？这是投资者经常问我的一个问题。在这个时代，所谓的互联网手机是一种嘈杂的效率，这使得投资者经常问我这样一个问题。这是创造高品质手机的时代，在这个时代，超高性价比的概念是压倒一切的，他们认为这是过时的。但我不这么看，也不这么理解。

首先，讨论下一个问题。为什么中国人如此关注性价比？你认为原因是什么？当我们出去与美国运营商沟通时，他们谈到了这个问题，那就是为什么中国人这么在意性价比？当时，我非常生气。我说你富了六代，富了七代，从来没有穷过。如果你很穷，这是可以理解的。我出生于1972年。我没有赶上饥饿，但我赶上了营养不良多年。虽然现在看起来不太像，但我很理解。

这是常有的事，也是如此简单的事实。外国人不知道，他们还没有经历过这样的时代，我们知道得很清楚。作为国内制造商，我们希望创造高质量的产品。虽然我们每天听到价格/性能比甚至超级价格/性能比时都不太舒服，但我们了解它是如何产生的，因为我们是来自那个时代的人，非常了解它。

今天，我们卖手机，想卖高端产品，所以很多人都有这种理解。这很痛苦，但可以理解。

幸运的是，中国人越来越富有，这是一个非常好的现象。我们看到了一些变化。例如，几年前我在接受英语培训时，我注意到许多公司。可以说，除了外国公司，绝大多数公司都不使用正版软件。然而，近年来，许多小企业一直在使用正版软件，尽管它们还没有被微软发现。这是时代的进步，也与经济收入水平的发展有关。

我们通常认为，0后高于90，90后高于80，80后也高于70。因此，你的观念和世界观与你的收入水平密切相关。作为软件和技术行业的从业者，我很高兴看到国内许多中小企业也使用正版。

尤其是去年，当我拜访我们公司的工程师和同事时，他们中的大多数人通常都不得不像我一样吃饭，这很马虎和随意，没有注意生活。但我特别感动。一天，我在他的班上加班，发现他正在注册一个真正的色情网站。我很感动。这是我一生中值得记住的时刻。一个年收入只有10万元的小孩使用公司的带宽，但我不在乎。居然在他的电脑上注册了一个正版的毛站。如果中国所有的年轻人都长大了，看了原版的色情片，我认为这个国家走上了正轨。

由于对贫穷和落后的记忆，很多人对精心制作的产品及其配套价格有不健康的想法和讨论，甚至毫无理由和逻辑地指责和批评我们，但我个人从心底里理解这一点。大多数时候，我不明白，但我忘记了我年轻时的样子。一旦我想起来，这些事情是完全可以理解的。

好消息是，中国的智能机器市场基本上没有增长，这对于那些依赖廉价产品、大批量生产的制造商来说是一场噩梦，但对于那些创造高质量产品并追求它们、最终没有增长的制造商来说，这是一个非常好的消息。如果你最终没有成长，这意味着你将再次做廉价、廉价和粗糙的事情，空的市场空间将进一步缩小，而追求质量的制造商将会更好。

智能机器在中国从未稀缺过，但现在它们很普遍。现在有一台智能机器供人们使用。有些人现在还没有买，我想他们将来也不会需要它了。虽然我们推出了携程，但许多老年人将来可能会使用它。但基本上你不必去教育市场。他已经有一个人可以自己买了。这意味着大多数人在更换机器时会选择更好的东西，所以这对我们来说是个重要的好消息。

小米4c最便宜的主流产品是1299元，七酷终极是1999年，智能2是2499，联想音乐柠檬x3是2499，摩托车xstyle是2999。导入的配置相当于此价格。对于国内制造商来说，追求高质量产品也是痛苦的。在许多情况下，他们想要的利润应该用于研究和开发，而不是用于口袋。我们还应该进行更好的研发、技术、材料等。对于硬件制造商来说，如果他们转向高质量的产品，利润是非常重要的。

毕竟，所谓的互联网手机是一个泡沫，因为当我们卖一两千美元的时候，根本就没有利润，甚至在赔钱之后，我们可以通过arpu值只有几十美元的渠道赚回钱，这终究是行不通的。

我们怀疑中国消费者是否在盲目崇拜外国。不一定。最近，我们讨论了一件事。在一次会议上，我们说供应链中有一个组件，日本和韩国制造商在我们希望的时候都有供应问题。因此，供应链中的同事问我，我们可以使用国内制造商的产品吗？那就是我当时的样子。后来，一位同事说，老罗，我记得我们吃饭的时候，你骂中国消费者的时候，你认出了外国品牌。我们做得比他们好，比他们便宜，还被骂和骂我们是黑人。外国人卖得很贵，他们不说黑色，他们愿意付账。你是怎么拿到零件的，你是这样的吗？大家想一想。我为什么要这么做？当我得知一家来自日本和韩国的供应商可能会退出供应链，而我可以用国内零部件来补充它时，我为什么会变成这样？

首先，回到消费者，他们认为进口品牌愿意支付一些钱。这是瞎的吗？事实上，它总体上是合理的，因为对于消费者来说，这是一个概率问题和时间成本问题。例如，中国制造业与西方发达国家仍有一定差距。尽管近几年来一直在激烈推动，但仍然存在差距。在这种情况下，消费者不愿意花太多时间研究和测试，他没有太多时间测试。此时，人们普遍倾向于认为进口大品牌的质量、质量和功能更好，因此支付更多的账单是合理的。国内制造商基于他们过去特殊的生活经历，认为如果他们很穷，他们的钱就会更少。如果他们有更多的钱，他们会购买未来的品牌。虽然存在个体差异，但总体上是理性消费。一般来说，在买东西的时候不可能进行大规模的横向评估，所以比较合理。

与我们在供应链中采购零部件相对应，情况也是如此。如果我们知道在韩国或日本有很多可靠的部件，如果成本可以承受，我们不愿意更换国内部件。这也是理性的行为，尽管存在个体差异。由于日本和韩国制造商在提议发展制造业时远远落后于欧美制造商，他们也因此受到羞辱。包括索尼当年推出的高质量电器，都被日本人指责为太暗，因为在日本制造的时候太便宜了。后来，他去了美国，发展成功，回国后自然成为民族英雄。几代企业家都是这样，所以我们可以清晰地思考。从性的角度来看，你赶上了一个伟大的变革时代，可以清楚地思考这些事情，并且可以做得很好。当有一天中国做出了一件全世界都认为是好事的事情时，如果你碰巧在“生于好时光”中参与了这一变化，这对企业家来说将是一个不可避免的机会。从这个角度来看，我们愿意抵制痛苦，直到我们走出骄傲的未来。

下一个讨论的问题是如何在高性价比的时代打造高品质的手机品牌。刚才说为什么，现在是怎么建的。

我们的基本思路还是比较简单的，即设计差异化、软件体验差异化和品牌差异化。这是我们已经解释了很多次的。我将简单地替换它。

设计差异化，比如白色手机上的摄像头和手机。我们最初是一家设计公司，在做这些细节的时候花了很多心思。如果没有错的话，今年的全金属中框用了558天才解决了工程问题，从任何角度看，t2都是全金属中框，中间没有塑料。这些东西对注重设计的人来说意义深远。然而，喜欢8元大碟北京酱肉丝的人却没有感情，这很难说。如果你不注意分寸，你就会被扭曲。有一次，一个数字门户的人来采访t1，他问为什么它这么贵。你为什么这么贵？3000元怎么卖？有什么不对吗？他一连问了我30分钟。后来，我担心有5000、4000和6000部手机，我们卖了3000给那些愿意花3000的人。他又问了我两句，我有点不耐烦了。我说就这样。后来，他脸上露出受伤的表情，他贴出罗永好说的话:可怜？潘功书？？易鞘乔？？⒔打你了？你会复制o的旅行，幸运，聪明，有进取心吗？？国际临严宜走廊？商业模式？他敲我的钱？浅浅我temminick？/p；

我希望与你们分享今年下半年将要生产的产品。我们在工程方面取得了一些适度的突破。但是你知道，我不能谈论它，只是谈论它。

经验分化，不用说。当我来到这里时，我感到非常温暖。去年，当公共关系危机和负面新闻铺天盖地而来的时候，我从国外获得了一些外国设计奖，去年这个时候，操作系统smartisanos在极客公园大会上获得了年度创新奖，所以今天看到这个让我很温暖。这个操作系统去年在这个舞台上赢得了年度大奖，今天它已经发展到2.5版。我们为安卓提供了与安卓完全不同的操作系统体验。

为了让更多的用户尝试这个东西，我们已经剥离了核心应用和桌面，现在任何安卓手机都可以安装包括桌面在内的大部分软件。

近三年来，我们一直在谈论品牌差异化。基本上，品牌关键词和大多数国内制造商的区别没有什么特别的，也就是说，不同的想法没有什么特别的。例如，我们看到的一般关键字是超级划算的，顶级匹配机，杰出的限量版，等等。没有什么错，但是你为不同的团体服务。我们使用的这些东西经常被制造业老板嘲笑，说我们是骗子，因为我们谈论的是天生的骄傲、偏执狂、不似力量的美丽、用户体验、体面、感觉、工艺、设计驱动等等。对于诚实、认真销售手机的人来说，我们是骗子，但我们骨子里明白这些事情。当我们与他人有相似的世界观时，我们就是这样看待他人的。今天，我们遇到了这样的误解和指责，我认为这是应得的。这些都是一个国家和行业正常发展中不可避免的事情。

回到刚才问的第一个问题，为什么我们要在超高性价比的时代打造精品手机品牌？正确的表述和得体的表述如下:用户对更好的质量和更好的体验的需求，用户对差异化的心理需求，以及用户对品牌概念的认同和共鸣的情感需求。这似乎就是创建精品手机品牌的想法。刚才提到的三个理由都是无稽之谈。真正的原因是“你是什么样的人，你有什么样的工作和生活态度”，这就是今天所谓的企业创建团队的基因。你是什么样的人，你关心什么，你对工作和生活的态度决定了企业应该做什么，而不是崇高的理由。

从这个意义上说，很多事情是无法避免的。我们很幸运，因为我们在这个领域的声誉，所以我们邀请了实习生和刚毕业的孩子，这也给我们带来了一些非常精神病的东西。这是smartisan t2制作ppt的时候，一个年轻的设计师制作了超过10页的ppt。但是他已经做了几天了，我对他的低效率不满意。他有精神在三天内做动画，因为它幼稚而有趣，这导致没有正式使用，但今天他想分享它。即使我们招募小孩子，他们也是非常不正常的。为什么你能招募这样一个变态？因为我们的创始团队是一群变态，我们可以吸引这样的孩子加入团队。大多数时候，我不是说我有任何技能。因为这个名声，它自然会吸引同类人加入我们。

这是我们的年轻人试图用ppt来解释企业的工匠精神，以及如何在smartisant2发布之前用工匠精神解决金属中框断点的问题。但这很不正常也很有趣。让我们与你分享它。

那只手臂将被切断并分开堆放，所以它看起来像一部动画片。这看起来太可笑了，没用。但是当公司审查这个ppt的时候，每个人都在问你在哪里找到这个疯狂的孩子。其实，我没有发现，但他只是来了，因为我们是一群变态，所以做ppt可以在这里找到一个孩子。但是我没有去找。我自己来的。

最后，我想谈谈为什么那些声称在我们富有的时候尝试不同的东西的公司最终没有尝试任何不同的东西。这句话有点拐弯抹角，希望你能理解。当一些企业在初始阶段挑战一个困难的过程或完成一个异常的设计时，通常会有这样的讨论:“当我们有钱时，我们会尝试不同的东西。”即使这些企业赚了钱，他们也不会做任何不同的事情，这就是我们在这个世界上经常看到的。为什么？因为他们是如此的深刻，我们对待那些如此深刻的人。也许没有对与错，没有好与坏，但不同就是不同。

世界上绝大多数产业都是一群相同的人。不管他们做得好还是坏，一群相同的人在做相似的事情。对于那些谈论差异化却从来不做的企业，你不应该指望他们赚钱来吸引人才，吸引人才去做差异化的事情。许多企业开始时或好或坏，许多与众不同的东西是创始团队所固有的。

同时，具有不可救药的工匠情结的企业家如何选择并生活在浮躁的时代？这是我最近几年看到的很多创业团队，他们中的许多人都以极大的勇气和激进的态度思考过有趣的、与众不同的事情，但他们在理论上也是可行的。由于制造业过于强调超高性能和超高性价比，强调不赚钱和赔钱，许多手机甚至声称损失了20亿部手机。我们正处于这样一个时代，许多有着工匠情结、想要创造高质量产品的年轻企业家有时会感到非常困惑。

我们对这个时代的声音的态度是倾听和重视它。假装倾听并注意这些噪音，然后保持你的本色。这是我对像我们这样有手艺的年轻企业家的建议。你应该假装倾听和注意噪音，保持本色。只要你活着，就要忍受孤独，也要抵制噪音。如果你所做的是完全差异化的，并且是市场所需要的，它终究会被认可。

最后，我想说的是，t2发布后，我看到了朋友圈里最快乐的一句话。“老罗，去年我和哈默t1的同事把我描述成一只笨笔。今年，我被描述为一个有着t2锤子的力量。哈哈，我想你快到了！”

我也有同感。在2007年和2008年，当我的许多朋友买了第一部走私的需要破解的iphone时，我们周围的许多人说你为什么使用iphone，你使用它是因为你假装被强迫。我没想到在短短几年内，我们也能享受到这种荣耀，也就是说，使用t2是一种假装被强迫的行为。我们可以预见，在未来，许多人将被迫收拾行李。

谢谢大家！

来源：简阳新闻