iRobot执行副总裁Glen Weinstein:中国将是潜力市场

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自智能机器人品牌irobot于2011年进入中国以来，它已经看到了中国市场的发展潜力。日前，irobot全球执行副总裁格伦温斯坦(glen weinstein)在接受《今日北京商报》独家采访时表示，集团去年的全球销售业绩为6.16亿美元，其中中国市场的销售业绩增长了70%，中国市场将是未来全球增长最快的市场。“目前，集团面临的最大挑战之一是如何将我们产品的优势和给消费者带来的好处传达给中国消费者。”

中国的销售增长率是70%

irobot智能机器人在中国的热销促进了其在亚太市场的成功。数据显示，irobot去年的全球销售业绩为6.16亿美元，产品总销售额超过1500万件；其中，中国的销售额同比增长70%，成为全球增长最快的市场。

借助天猫、京东等中国电子商务销售渠道，它已经成为irobot成功的重要途径。格伦温斯坦透露，在中国，集团非常重视线上线下相结合的推广模式，借助传统的线下商场和京东、天猫等电子商务平台，尤其是去年的“双十一”和“双十二”，取得了非常好的销售业绩。“在未来五年，我们预测中国将是最大的市场，因此我们有很大的机会进一步本地化集团的产品。此外，我们将开发真正适合中国市场的产品。”

据了解，机器人可以分为两种机器人，在室内和室外工作。“未来，我们将开发满足不同功能的新产品，但目前，集团主要专注于室内清洁机器人。该集团还剥离了国防和安全领域的机器人业务，这更有利于家用机器人的发展。”格伦·温斯坦说。

获得信任是一个痛点

已经在中国经营了四年的Irobot已经成为销售中的一个痛点，如何让客户相信智能机器人可以取代人工来达到良好的清洁效果。

格伦温斯坦说，只有真正见证产品的强大功能，我们才能对产品有信心；只有真正感受到产品的卓越性能，消费者才会真正被感动。因此，最大的挑战是如何与中国消费者进一步沟通，传达产品的优势和给消费者带来的好处。

启用本地人才已成为打破销售渠道的重要途径。格伦温斯坦坦言，“集团在中国聘请了一位副总裁，主要负责数字媒体传播和数字营销。通过她的努力，消费者可以进一步看到我们产品的优势。”

不怕被模仿

中国家电行业发展迅速，市场巨大，吸引了无数外国企业前来掘金。然而，中国企业的模仿学习能力已经把许多外国企业带到了破产的边缘。格伦·温斯坦说，irobot是第一家开发智能清扫机器人的公司；现在，我们也在密切关注我们的国内竞争对手，不仅是中国本土公司，还有世界各地的公司，如三星、lg和其他在中国市场有销售的知名全球公司。

“也许有些企业会复制我们的技术，但我们总是走在最前列。我们将进一步把我们的产品做得更好，质量更高，更实用。例如，机器人可以用遮盖的方式打扫房间。因此，我们的战略是领先竞争对手一步，走在他们前面。与此同时，我们不能忽视我们的竞争对手做得非常好，显示出强大的实力。”格伦.温斯坦认为。

来源：简阳新闻