摩根大通顾宏地：从生化博士到投行家

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与大多数被贴上投资银行家标签的华中地区人不同，在顾面前，你不会感到咄咄逼人，而是温文尔雅、彬彬有礼。

这可能与他独特的背景有关。在涉足华尔街和投资行业之前，顾的职业目标是成为一名顶尖科学家。24岁之前，他在俄勒冈大学获得了化学学士学位，在华盛顿大学医学院获得了生物化学博士学位，并作为医学研究和发展的高级研究员留在了那里。

“如果有一天我觉得没有更多的挑战，我可能会考虑做其他工作，但现在这份工作仍然可以给我带来很多新鲜。”在接受《中国商报》独家采访时，目前负责摩根大通亚太区M&A业务的顾表示。

像许多在这个行业身居要职的中国人一样，顾帝鸿在20世纪90年代进入华尔街，成为那里为数不多的中国面孔之一。在纽约雷曼兄弟投资银行(Lehman Brothers Investment Bank)从事全球业务6年后，顾回到香港，希望在亚洲市场探索机遇。他于2004年4月加入摩根大通，并开始参与在中国的一系列M&A项目。十年后，他已成为摩根大通(JP Morgan Chase)亚太地区最年轻的中国人之一，不仅负责并购，还负责许多最具增长潜力的行业，如高科技/媒体/电信、医疗保健和私募股权基金。

生物化学博士的转变

在一个相信“学好数学和物理，不怕周游世界”的时代，大学生来到美国古洪迪，按照家人的安排学习化学。

“那时，我靠自己的勤工俭学挣学费，我想尽快毕业。”顾回忆说，毕业后，他没有多想，于是他按照深造的目标申请了博士学位。顾帝鸿只花了三年时间就完成了本科学业，很快就收到了几所著名学校的录取通知书，但最终选择了华盛顿大学，原因很简单，天气相对温和。

虽然他在理工科系，顾的博士生活却更像是一个文科学生。除了帮助导师建立实验室、参加学术会议和发表论文外，他还担任中国学生学者协会主席，并积极参与各种活动，最终在不到四年的时间里获得了博士学位。年仅24岁的顾，不仅是当时生物化学系最年轻的博士，而且发表论文也比同时期毕业的其他学生多。

“那时，我渴望尝试一些不同的东西，尽管我不知道外面的世界是什么样的，我也从未听说过金融业。”顾说，当时我唯一知道的是工商管理硕士学位可能会帮助我转行。

结果，学者顾打开了耶鲁管理学院的大门，探索了人生的新维度。

在投资银行开始暑期实习生面试的寒假里，顾和几个中国朋友一直在耶鲁的地下室吃快餐来练习面试。令他的朋友们惊讶的是，他似乎最不关心华尔街，但他准备充分。在他一生中的第一次面试中，他得到了雷曼兄弟投资银行部门的一份工作，一位生物化学博士的并购之路开始了。

中国的并购浪潮

2003年，虽然香港刚刚经历了非典的洗礼，但金融市场已经忘记了伤疤，并在下半年复苏。这时，顾也有了在亚洲发展的想法。然而，雷曼兄弟在M&A的六年经历在他刚来香港时并没有多大用处。当时，M&A在亚洲的业务只是投资银行中的一个小业务。

顾帝鸿说:“也许作为一个投资银行家，适应是最重要的能力，而且有必要能够不断地重新发现自己。”当他第一次回来时，他开始通过并购进入亚洲市场；到2006-2008年，医疗保健团队成立，许多海外上市项目完成；2009-2010年，他为在香港传统行业上市做了大量融资。12年后，他负责了许多业务，包括高科技互联网。这一过程在一定程度上反映了亚洲投资银行市场的变化。其中，他最专著也是唯一从未停止的是并购。

2004年前后，中国的M&A市场开始发生变化，外国机构在中国的战略投资或私人投资逐渐开始。顾在此期间也接手了一笔大生意——代表集团介绍凯雷的投资。“虽然最终没有奏效，但它给了我一个教训，那就是在并购中不仅要考虑双方的经济利益和高管的意图，还要考虑更高层次的政治和经济因素。这在美国可能不会太多。会感觉到的。”谷宏坦率地说。

“在过去的12年里，中国M&A市场发生了巨大的变化。起初，它们大多是外国在中国的投资。2007年后，以国有企业为首的中资机构开始向海外收购，涉及资源、金融等行业。现在，中国企业海外并购的势头仍在继续，但近年来，民营资本已开始取代国有企业成为海外并购的另一股主要力量。”在顾问的角色中，顾也经历了中国市场的逐渐成熟。

在过去的三四年里，这个市场给投资银行家带来了新的变化——技术和互联网行业的快速发展。仅就M&A而言，今年迄今为止，中国市场的M&A交易规模同比增长了38%，远超过去几年。在全年预计的6300亿美元中，2030亿美元来自技术和互联网行业，与四年前的10%相比有了大幅增长。

科技和互联网项目也成为顾近年来工作的重点。无论是阿里巴巴和猎豹，还是最近宣布的阿里巴巴对优酷土豆的收购，奇虎360的私有化(携程将进军奇虎)，还是和管理层对艾的收购，摩根大通都参与其中，而且他也在场。“在中国的投资银行业务中，技术和互联网是近年来增长最快的业务之一。中国M&A市场日趋成熟，传统经济产业和新兴产业的发展趋势明显不同。一个新趋势是，国内战略交易越来越多。”顾认为。

并购就像竞争一样

作为一名银行家，顾有过这样的经历:由于一罐可口可乐，交易几乎告吹，他还避免了911抢劫案，因为他当时在谈判桌上。用他的话来说，一个M&A银行家面临着太多的不确定因素，通常交易的成功不仅仅与数字有关。

“M&A可能是投资银行中最具挑战性的业务。它既没有既定的ipo程序，也不依赖债务融资等资本。每个M&A案例都面临不同的问题和干扰因素。M&A的顾问应该灵活，对数字和非数据信息敏感，并且非常坚持不懈。”顾坦言，站在起点上，任何单个并购最终能够达成的可能性都不高，这就要求各方在每一步都要坚持不懈地寻找平衡点，打消买卖双方的顾虑，克服困难。

18年前，雷曼的实习生顾参与了新达信银行以100亿美元收购快思达金融公司的交易。在上周末决定成败的谈判开始之前，买方的首席执行官走进会场，看到桌上的百事可乐一言不发地转身离开了。“每个人都很焦虑。你为什么不谈谈呢？投资银行团队突然意识到，孙信托银行与可口可乐有着数百年的密切关系。在会场上迅速用可口可乐取代百事可乐，谈判终于顺利开始。”

一罐可口可乐只是顾在10多年职业生涯中的一则轶事，但更多的交易之后是智力和耐力的双重训练-与凯雷的交易让他等了三年多，而联邦快递(FedEx)在收购大田物流(Datian Logistics)后已努力了两年多。然而，这份工作就像他最喜欢的对抗性运动，汗水伴随着快乐。

顾认为，正是市场的不断变化和工作角色本身的变化，让这家投行充满了新鲜感和挑战。“一个优秀的投资银行家需要有很强的学习能力，并且要立足于行业。前瞻性源于深刻的理解，能够在市场趋势未完全显现时探索甚至推动下一波机会。”

“在这个竞争激烈的行业，如果没有这种奉献精神，就很难坚持下去。自然，很难让顾客相信你能做到最好。归根结底，如何建立长期战略信任关系是投资银行家最重要的技能。”谷宏坦率地说。

“现在当我坐在面试桌的另一边时，我认为这个行业取决于一个人是否有常识和正确的思维逻辑，以及他是否有能力以最简单的方式使用复杂的东西。请解释清楚，并非所有对数据敏感的人都适合投资银行。很多时候，我们行业中最优秀的人才往往不是金融专业人士。”顾坦言，这是一个以人为本的行业，需要像猎人一样快速准确的视觉和动作，以及心理学家对人内心的洞察，知道如何在关键时刻影响结果。最终的成败往往不在专业领域，而在专业领域之外。

来源：简阳新闻