枭雄张旭豪丨一家大学生创业公司如何在激烈竞争中长成超级独角兽

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市场份额是第一位的！别管费用了！

信使发回的消息令人不安。

这是2014年8月，这家名为拉达斯的上海公司正在适应“战争”的局面——公司全称是拉达斯网络科技(上海)有限公司，印在公司蓝色名片的正面。第一次看到这个名字的人经常不知所措。这时，发名片的人会提醒你看看背面，这是这家公司最有名的名字:饿吗？拉达源自梵语，意思是激情和信仰。该公司创始人张多年前就想出了这个主意，这让第一次听到这个消息的人都感到不确定。

从2008年开始，当两个来自上海交通大学的研究生在宿舍里想出了一个开公司解决外卖问题的主意时，他们面临着无数的竞争对手，比如早年在交通大学校园里创业的外卖公司萧也，以及后来他们在不同城市遇到的当地外卖服务公司。然而，竞争升级始于2013年，真正激烈的竞争始于2014年。

我们甚至不能用“逐步升级”来描述这种变化。竞争就像从冷战时代跳到核战争。阿里巴巴集团旗下的淘宝店、新一代巨头Meituan.com旗下的美团外卖和百度旗下的百度外卖相继涌入这个市场。当他们谈到竞争对手时，“扔核弹”这个词开始出现。当然，他们也是竞争的受益者。竞争迫使公司拼命向前发展，员工数量、进入的城市数量、每日订单数量和公司估值也以惊人的速度增长。例如，在2013年底，该公司只有大约200名员工。2014年和2015年，雇员人数从1，000人增加到2，000人，超过10，000人和15，000人。该公司也逐步成为中国最有价值的初创企业之一，其不断变化的公司估值现已接近50亿美元。

然而，2014年8月是一个令人震惊的时刻。

罗玉龙得到了一个令他吃惊的数据。

罗玉龙出生于1988年，本科时学习计算机。在上海交通大学学习期间，罗玉龙了解到由大四学生张和创办的公司。他使用了公司的外卖服务，试图给公司发邮件，然后在微软亚洲研究院实习了半年后加入了公司。饥饿的许多早期员工都有过类似的经历，先是作为用户，然后忍不住放弃他们更体面的工作，加入公司。

在经历了技术、运营和北京市场领导者的位置后，他聪明、坚韧、执行力强，罗玉龙很快成为公司的核心成员之一——毫无疑问，智慧和执行力是公司攻城夺地的重要原因。至于韧性，罗玉龙自己也表示，他的韧性受到了ceo张的影响。在早期，他们交流的主题是张的“横扫一切的谩骂”——“强硬”也是张反复提到的领导风格，有时作为恭维，有时作为贬损。毫不奇怪，如果创始人和公司没有这么强硬的性格，这家由没有工作经验的大学生创办的上海公司，肯定会在美团和百度等竞争对手的挤压下消失，就像中国互联网领域上演了无数次的故事一样。

令人惊讶的是，这些数据所传达的信息与罗玉龙和包括张在内的饥饿高管此前获得的信息不一致。他相信这些数据，尽管事实告诉他并不是他一直想的那样。这些数据全面收集了饥饿的一线员工所掌握的细节。

罗玉龙负责一个名为国家发展和改革委员会的组织。2014年4月，饥饿行动首席执行官张提出，其成员包括他本人、首席运营官、高级副总裁闵杰和罗玉龙。在带领核心成员与咨询公司普华永道(pwc)共进晚餐后，张建议成立一个“发展和改革委员会”(Development and Reform Commission)，处理公司在快速发展过程中遇到的所有管理问题。事后看来，“NDRC”更像是一个饥饿的战时经济管理委员会，这很重要，但它只存在了一年。

“我们之前得到的信息是美团在各个城市的市场份额远远落后于我们。不过，这些数据表明，它在高校的市场份额离我们不远。”罗玉龙说道。学院和大学是饥饿的人们开始的市场。而且，这是一个非常详细的数据。他把这些数据发给了公司的高级管理层。当时已经是晚上10点多了，但是看了张的资料之后，提议晚上12点在他的办公室召集大家开会。

“我们需要消化它，每个人都需要接受它。但接受之后，风格很快就会改变。”罗玉龙回忆道。

这一变化的核心是两个词:补贴。或者，烧钱。在这一轮互联网公司之间的竞争中，金钱就像能源，只有不断补充燃料，这些公司才能更快发展。喜欢赛车的张不禁明白了这个道理。当他发现自己有落后的危险时，唯一也是最好的办法就是继续踩油门。否则，你就得去袖手旁观，不停地抱怨汽油的价格，这样开车只能成为富人的游戏，或者假装你更喜欢在人行道上慢慢走。

来源：简阳新闻