江南春犀利点评中产阶级：怕老怕孤独 缺爱缺刺激

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当外界认为数字广告对传统媒体广告的影响越来越大时，分众传媒(002027)的增长是显而易见的。作为一家专门从事建筑电梯广告的公司，其2017年前三季度的收入为87.3亿英镑，净利润为39.2亿英镑，毛利率超过70%。对于未来的经营思路，分众传媒董事长蒋南春表示，他将继续关注分众传媒的电梯媒体。

姜南春在出席由《中国企业家》杂志主办、以一汽大众奥迪为主要战略合作伙伴的2017(第16届)中国企业领导人年会时表示，中国中产阶级市场已成为全球最大的中产阶级市场。这些人热爱美丽、玩耍和健康，害怕年老、死亡和孤独，缺乏爱、情绪和兴奋。所以如果你的生意有三个爱好和三个缺点，它会更可靠。

蒋南春在讲话中生动形象地描述了中产阶级的消费心理:如今，许多中产阶级喜欢跑步，跑步已经成为一种时尚，潘石屹在跑步，于亮也在跑步。你会发现跑步已经成为一种情感修复，购物已经成为一种情感发泄，旅行已经成为一种心理补偿。

如何赢得中产阶级的心。蒋南春表示，抓住一线城市月收入在10000元以上、二线城市月收入在5000元以上的消费舆论领袖和口碑冠军的风向标，成为全新的定义者和领导者，是非常重要的。

蒋南春表示，未来媒体传播市场最重要的原则是拥抱变化，押注于变化。

什么是拥抱变化？信息模式进入手机，移动终端和手机是唯一的途径。因此，我们应该抓住移动性，在移动端做内容、话题和植入，创造可以传播的内容。

第二，很难改变空消费的被动生活，因此很难改变消费的基本日常生活场景。如果你想进入商务人士市场，你必须在机场做广告，如果你想进入年轻时尚人士市场，你必须在电影院做广告。与未来相比，不变的是，制定商业战略更可靠。

以下是姜南春在2017年第16届中国企业领导人年会上的讲话全文:

很高兴参加中国商业领袖年会。这次，我将与大家分享中国消费市场的趋势分析和中国通信市场的消费趋势分析。

在过去的六个月里，中国的消费市场基本上增长了3.6%。在宏观经济放缓的过程中，有两天是冰天雪地:卖食物和卖酸奶是一种愉快的生活；卖啤酒和方便面是一种富有挑战性的生活。

从2012年到现在，在capital研究的26种消费品中，有18种处于持续高端化趋势。根据一份研究报告，在中国100大品牌中，40%位于超高价格，24%位于高价格，只有5%和9%的失败品牌属于高价格和超高价格。

中国未来十年的主题是中产阶级的消费升级。中产阶级消费升级的根源是什么？基本上20-45岁，追求中高品质，追求潮流，愿意分享的人。中国已经有2.25亿中产阶级，预计到2020年中国将有5亿中产阶级。

在这个世界上最大的中产阶级市场，分析他们喜欢什么、害怕什么和缺乏什么是非常重要的。很明显，这些人热爱美丽、玩耍和健康，害怕年老、死亡、孤独、缺乏爱、情绪和兴奋。所以如果你的生意有三个爱好和三个缺点，它会更可靠。

看看中产阶级的消费心理。我们发现中产阶级的消费心理非常独特。如今，许多中产阶级喜欢跑步，跑步已经成为一种时尚。潘石屹在跑步，于亮也在跑步。你会发现跑步已经成为一种情感修复，购物已经成为一种情感发泄，旅行已经成为一种心理补偿。

显然，在今天的中产阶级消费心理中，低价的东西是站不住脚的，质量和品牌的东西提供心理上的满足，只需要的东西越来越少被追求，有品味、引人注目和自我标榜的东西被追求，务实的东西被情感、气氛和场景所取代:我不吃面条，但我吃孤独。需要的被想要的和流行的打破了。商品不仅要提供功能，还要抚慰心灵和情感。

我的两个好朋友提出了两个非常好的观点。

首先，李教授说，今天的中产阶级应该在有钱后买一个lv包来显示他们的阶级和地位。不是的。李教授认为，当今中产阶级的驱动力在于努力工作后的自我回报。例如，滴滴专用车的广告是:“如果现实总是令人绝望，至少你应该在车里安静下来，努力工作，今天坐得更好。”

你会发现这些挣扎的中产阶级，他们的生活压力很大，他们有很多消费升级行为，想坐得更好，生活得更好，质量更好。这种不断提升的力量实际上是一种精神补偿和一种自我奖励。

罗振宇先生谈到了一个关键点:中产阶级应该在今天有钱的时候吃喝吗？你不仅不能吃喝，他还告诉你，你只吃蔬菜36天，每月吃一次，每天早起，跑步，买樊登读书俱乐部。花了365元后，你不能用卡。但没关系，当你支付这张卡时，你会觉得你会成为一个更好的自己，你会实现个性的自我转变。这是中产阶级的自我奖励和努力工作后变得更好，这是两个重要的动力系统。

今天，我们看到，要赢得中产阶级的心，抓住那些消费的风向标是非常重要的。这些人是意见领袖和口碑拥护者。那些在一线城市月薪超过10000元、在二线城市月薪超过5000元的人，已经成为了全新的定义者和领导者。

最后，我将与大家分享中国媒体市场的发展趋势。在过去的五年里，中国媒体市场的格局发生了巨大的变化。中国的广告在2015年下降了2.9%，在2016年下降了0.6%。2015年年中，电梯媒体增长了17.1%，电影广告增长了17.8%，互联网增长了22%，其他都在下降。

2016年，电影广告增长了44.8%，电梯和电视增长了22.4%，电梯海报增长了24.1%，互联网增长了18.5%。基本上，分众传媒和互联网正在崛起。

为什么会有这样的情况？由于移动互联网的出现，移动互联网之战使得所有的信息变得越来越碎片化甚至尘土飞扬。现在碎片太大了，像pm2.5，所有的信息都被销毁了。

当信息除尘时代到来时，你会发现人们突然从地球来到银河系。面对海量的信息，我们有两个方向。首先，今天的主流中国人有很多机会看电视，他们都在看互联网。事实上，他们主要看信息，很少有机会看广告。在过去的五年里，互联网上的观看时间已经超过了所有传统媒体的总观看时间。所有消费风向标人群都在远离电视媒体。

我们可以看到，2016年是中国电视的转折点。2016年之前，电视有过辉煌的时期。从2013年到2015年，我们可以看到《快乐大本营》、《奔跑的兄弟》、《快乐剧作家》和《中国好声音》等电视节目的兴起引发了一个高潮，观众达到了4%的高峰。

即使按4%计算，中国10亿有电视机的人中，有4%是4千万人看的，其中有多少是月收入超过5000元的人，成为主流消费的风向标？根据调查报告，“跑步兄弟”拥有最大比例的主流消费者，约占11.9%。3800万人乘以11.9%，大约有四五百万人真正成为消费者的风向标。因此，我们发现中国风向标人群与电视媒体的距离越来越远。

两亿主流人群主要关注什么？人们花了很多时间研究微博和微信，但用户经常主要是在这些信息媒体上看内容。就像丁俊杰教授的观点一样，你离媒体很近，离广告很远。

媒体和广告是两个不同的概念。用户在看内容，但看到广告的机会不大，因为消费者有选择移动互联网媒体和手机媒体的主动权。此时，消费者通常只看内容而忽略广告。如果你想引爆自己的品牌，在移动互联网时代，你经常要在微博和微信客户上做内容、话题、植入和创造更多内容。

此外，中国的娱乐方式也发生了变化。电视主导的时代已经转变为视频主导的时代。月收入超过5000元的20到45岁的人可能除了商务人士没什么可看的。如今，在普通年轻人中，看视频已经成为一种主流。然而，自2016年以来，视频发生了巨大的变化，主流用户被迫为观看视频付费，否则他们看了10分钟就不能观看。当你一个月买20个钱包时，你就不用做广告了。

因此，我认为，如果中国7亿用户中有2.7亿用户购买会员，如果用户拒绝用20元钱购买会员，他们很难被称为主流人群。过去五年的变化导致了一个结果:15年前当我还是电梯媒体的时候，它还是一个相对遥远的媒体，因为那时城市化才刚刚开始。

当时我想，如果中国未来二三十年最大的变化是城市化，电梯总有一天会成为中国城市化的基础设施。十五年后，电梯已经成为城市化的基础设施，所以分众传媒的电梯已经成为引爆城市主流人群的工具。电梯媒体意味着它是主流人群，这可能是高频率的，机场人群也是非常主流的。事实上，每个人每月去一次机场，一天可能去四次电梯，所以一个品牌需要被引爆，一个非常重要的问题是如何高频率。

最后，非常重要的一点是广告的干扰程度太高，无论是在路上还是在公交车上。我认为影响太广泛了。地铁的效果可以更好，因为它是封闭的。把一个人放在一个广场的电梯里做广告更有强制性。我认为广告越多，效果越差。如果你回家，电梯里只有三块板，但路上有300个广告。也许电梯里只有一个频道，晚上回去的时候有很多频道。

因此，中国媒体市场有一个非常重要的原则:广告的最佳选择是用户别无选择。

在移动互联网时代，用户有太多的选择。25%的人回家看电视，25%的人看视频，25%的人看微博微信相关的客户，10%的人教育孩子，10%的人玩游戏，看直播，学习，加班，ktv，酒吧和看电影。生活中有太多的选择，这对个人来说是好事，对广告商来说是灾难。

对于广告商来说，最好的时机是十多年前中央电视台占据主导地位的时候，因为在那个时候，用户没有选择，没有选择就是最好的选择。今天，当用户有太多选择时，他们没有选择回家、去工作和看电影，所以很难在生活和空.之间做出选择

最后，我想和大家分享的是，未来媒体传播市场最重要的原则是拥抱变化，并对变化下注。

什么是拥抱变化？信息模式进入手机。手机和手机是唯一的方式。因为它是内容信息的核心，你会发现最大的信息模式变化是电视，电视变成了移动视频，报纸和杂志变成了新闻客户，一个小手机领先五六个小时。把握移动性，移动时间的消耗取决于内容。如何在移动终端上做内容、话题和植入，并创建可以传播的内容，已经成为一个核心的关键

第二，很难改变空消费的被动生活，因此很难改变消费的基本日常生活场景。如果你想进入商务人士的机场，它是年轻时尚人士的电影院。拥抱改变，我不知道十年后什么会改变，世界会怎样改变，但我知道十年后什么会保持不变。与未来相比，不变的是，制定商业战略更可靠。

谢谢大家！

来源：简阳新闻