孙为民：借助资本市场平台打造“百年企业”

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在过去的27年里，a股已经成为市场经济中优化资源配置不可或缺的极其重要的一部分。在这样一个资本沃土上，苏宁尚云(002024，一家医药股份公司)努力工作了13年，并蓬勃发展。

回顾苏宁商业零售发展的历史，苏宁成立27年，上市13年。截至今年6月底，它拥有3645家连锁店，覆盖国内外600多个城市。2016年，销售规模为1884亿元，上市以来复合年增长率接近30%，吸纳18万个就业岗位，上市以来累计纳税超过325亿元。

经过13年的努力，苏宁取得优异成绩背后的秘密是什么，其市场价值管理的目标是什么，进入加速转型的深化阶段后，苏宁未来将何去何从？带着这些问题，国家商报记者走进苏宁尚云副董事长孙为民的办公室，倾听苏宁转型创业背后的“变革真相”。

加强治理规范和管理体系

“谈到苏宁云商是如何借助资本市场做大做强的，我认为最重要的是，自上市以来，苏宁云商一直以规范治理为基础，致力于打造‘百年企业’。在监管机构的支持和推动下，在资本市场的帮助下，我们取得了今天的成就。”孙为民告诉记者，苏宁过去一个世纪的发展和建设离不开完善规范的公司治理结构。对于苏宁来说，首先要不断加强治理规范和管理制度，这将为企业的持续健康发展奠定基础。

同时，苏宁云商也十分重视外部股东的利益，在资本市场上充分树立了企业的声誉，促进了企业的持续健康发展。关键是要保护中小股东的利益，统一公司、员工和股东的利益。

孙为民披露了这样一组数据:苏宁尚云上市以来，累计现金分红43.52亿元，实施了7次资本公积转让和分红，实现了公司和股东利益的统一。

在促进企业可持续发展方面，苏宁尚云的愿景是成为公司治理下上市公司的标杆。未来，将进一步强化公司治理结构，完善内部控制制度，提高信息披露质量，增强企业的规范化运作，借助资本市场进一步增强核心竞争力。

“我们将继续坚持未来驱动前台的战略，不断进行管理创新和业务创新，提高运营效率和效益，促进公司持续、稳定、健康发展。”孙为民说道。

坚持主业，不断创新和变革

近年来，互联网深刻地改变了各个行业，零售业首当其冲。基于对行业发展的研究和判断，苏宁积极抓住机遇，率先推进转型升级，探索传统企业互联网转型之路，成为中国第一家提出并率先实践o2o的企业，最终实现了收入和利润的爆炸式增长。

根据新披露的2017年中期报告，苏宁尚云上半年营业收入达到837.46亿元，同比增长21.87%。上市公司股东应占利润总额和净利润分别为3.09亿元和2.91亿元，同比分别增长242.96%和340.53%。

“在转型过程中，我们始终注重商品、渠道和服务的零售性质，努力打造商品供应链的专业运营能力、覆盖面广、快捷方便的物流能力，以及o2o满足用户需求的终极服务能力。”孙为民说道。

随着线上线下的逐步成熟，苏宁的云业务转型已经进入收获阶段。在深化零售业务发展的基础上，衍生金融和物流业务开始独立发展并初具规模。

同时，网上创新升级的苏宁云电模式得到消费者认可，线下同店增长率和营业利润不断提高；在线平台发展迅速。2017年半年度报告显示，苏宁尚云在线自营商品销售收入同比增长61.39%；与此同时，公司还专注于手机业务，手机订单的比例持续上升至84%。

资本市场工具的合理使用

在一个企业从小到大、行业从弱到强的过程中，不断有创新活动。苏宁尚云在如何充分利用资本市场工具，做大做强主营业务方面起到了很好的示范作用。

孙伟民告诉记者，自上市以来，苏宁已经完成了5次非公开发行股票和2次公开发行公司债券，共募集资金净额483亿元。2016年5月，苏宁尚云完成了与阿里巴巴集团的战略合作，发挥了广泛的社会推动和行业示范效应。

“作为一家始终坚持零售本质的公司，苏宁将筹集的所有资金用于连锁网络、物流和信息平台的建设，为苏宁的发展奠定了坚实的基础，成为2009年以来苏宁向互联网转型最强的公司。强大的动力和信心。”孙为民告诉《国家商报》记者。

针对苏宁如何利用资本市场进行并购做大做强，孙伟民表示，近年来，苏宁通过并购加强了资源整合，提高了市场竞争力，实现了快速发展。

2009年6月，该公司投资收购了老牌连锁零售商laox的股权，并继续增持股份，成为其最大股东。同年12月，苏宁进一步收购了香港激光公司。目前，苏宁在香港已经成为公司海外发展的桥头堡。

2012年9月，根据集团的全方位发展战略，公司收购了妇幼零售商红孩儿，以拓展新产品市场，改善用户体验和粘性。

2017年，为了加强苏宁物流的最后一英里配送能力，提升苏宁物流对用户的服务能力，公司收购了田甜快递。收购后，通过整合仓储、干线和终端的快递网络资源，可以提高配送效率，降低运营成本，进而提高整个物流网络的规模效应和灵活性。

可见，通过上述对国内外企业的投资和收购，公司经营的地域、类别和服务能力得到了有效发展，公司主营业务能力得到了加强孙伟民指出，下一步，苏宁将继续利用好资本平台，大力发展核心业务，不断创新业务模式，巩固后台建设，实现公司持续稳定发展，真正实现资本与发展的合理互动，为企业的长远发展提供源源不断的动力，为社会、股东和员工带来更好的回报，从而实现苏宁“国家、企业、员工共享利益”的目标。

它将成为传统企业转型的标杆

苏宁站在智能零售的尖端，已经规划好了布局。苏宁控股集团董事长张曾解释苏宁为什么要在线上线下整合、物流建设、it建设等方面加大投入。，说“不求天下者，不足以一时；不求天下者，不足以一时。”

“作为创始人，我非常清楚苏宁的价值。即使在最低的股价下，我仍然相信苏宁的价值会在未来得到体现，并得到资本市场的认可。因此，即使在如此严峻的外部形势下，苏宁仍坚持主营业务，专注于互联网转型，巩固核心竞争力。现在，苏宁的转型已经开花结果。”张曾经说过。

经过8年的企业转型，苏宁云商不仅带来了智能零售的东风，也迎来了收入和利润的爆炸性增长。

截至10月13日，该公司的市值为1340亿英镑。今年以来，苏宁尚云的股价上涨了22.05%。

中泰证券认为，公司将通过线下苏宁云电/电子商务服务站增加收入基础，通过差异化产品/高质量服务提高毛利率，加强在线运营，加强与竞争对手同类产品的价格优势。苏宁和田甜快运的优质物流资源将在与阿里连接后全面开放，这将为收入做出重大贡献。同时，集团的整体财务布局将加快交易量的增长。保持“买入”评级。

CICC(港股03908)认为，公司核心业务指标持续改善，零售、金融和物流业务三管齐下有望提振未来预期，维持推荐评级。

国泰君安(601211)(港股02611)证券认为，公司2017年上半年线上线下收入增长迅速，盈利能力明显提高，业绩趋势进一步明朗。整个8月份，销售量与去年同期相比明显增加。此外，苏宁尚云以40亿元人民币参与了联通的混合改革，为后续的流量收购和会员合作奠定了基础，进一步体现了市场对公司近年来在电子商务和智能零售领域转型的认可。随着基本面的逐步改善，预计将推动该公司转向乐观的ps估值和“增持”评级。

展望未来，苏宁尚云预计，2017年第三季度，公司将实现归属于上市公司股东的净利润3亿至4亿元。2017年1月至9月，上市公司股东应占净利润估计为5.9-6.9亿元。

如今，苏宁云商已经进入加速和深化转型阶段。正是由于对公司的充分信任，公司的转型得到了投资机构和中小投资者的理解和大力支持。

“对于未来，我相信在投资者的支持下，苏宁一定会成为引领中国传统企业互联网转型升级的标杆。”孙为民希望道。

来源：简阳新闻