吴清友最后的演讲：赚钱之外 诚品存在的正当性

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吴庆友和Eslite并不把利润作为书店经营的最高目标，而是在Eslite亏损15年后依然坚持经营。这个想法让Eslite 20多年来风雨飘摇，但它也让Eslite书店成为许多读者心中的一个角落度假胜地，因此在传统书店逐渐被互联网的冲击所取代的今天，缺钱的Eslite仍然保持着亚洲最大书店的地位。

2014年，他在中欧国际工商学院(China Europe International Business School)关于如何承受过去15年亏损的演讲再次被翻出，他的钦佩之情就像昨天一样感人——一个35岁前就积累了可观财富的新富，但他愿意在未来30年做些亏本的事，并学会了在过去15年的亏损中看清自己。

在Eslite的10，000天演讲中，吴庆友曾经写道，坚持只是为了最初的心:

人们说我承担了Eslite年的亏损负担。就我而言，既然我已经下定决心，我应该真诚地面对我的信仰。即使在最困难的时候，我也不会改变我的志向。我只是理解自己的过度补偿和无望的乐观，我仍然愿意面对许多困难和挑战，化消极为积极。我感谢明亮的炉火，我更感谢为Eslite点亮灯的高尚的人、同事、家庭成员和朋友，以及所有来到Eslite的人。

由于先天性心脏病的原因，吴庆友对Eslite管理的探索始终伴随着对生活的反复思考，可谓惊心动魄，沉重无比，但吴庆友却视之为道场，视之为人生的礼物。

以下内容综合了吴庆友在Eslite成立20周年之际在香港书展上的演讲和他在AAMA(亚美多科技协会)年会上的最后一次演讲。在这些演讲中，他集中讲述了许多关于生活和书店经营的想法，这些想法今天被重读以示纪念。

在我创建Eslite之前，我实际上是一个富裕的家庭。1985年，我在阳明山买了一块地，想建自己的房子。当时，我的朋友着急地告诉我，“吴庆友，盖房子就是要请人看风水！ゥ

我的朋友热情地邀请了一位老风水先生，他说如果房子朝南，你会发财；如果房子朝北，你的健康会健康；如果房子朝东，你的智慧会增长。在1985年和1986年，我的银行存款数字还不错。我说:“那我要的是智慧的成长！ゥ

直到今天，我们的房子仍然朝东。回顾过去，在三次愉快的手术后，我的身体没有朝北。我的财富比过去少多了，所以我没有朝南。不过，过几年我还是得告诉风水先生。虽然面朝东方，但我的智慧并没有增加多少。

很多人关心银行存款的多少，我也是，但是很多朋友关心“生活存折”的多少。它指的是“智慧的成长”。我在中年时创办了Eslite，这是一个非常艰难的过程。1999年，当Eslite庆祝成立十周年时，我和我的同事们坦白了一件事，其中一件事如下:

Eslite已经存在十年了。从外部来看，它已经从一家商店变成了20多家，但我自己的食物、衣服、住房和交通没有太大变化。我的食物仍然很简单。我仍然住在同一个老房子里，或者开着一辆旧奔驰，因为我下定决心，如果Eslite不赚钱，我就不换车。

然而，真正让我遗憾的是，我认为我的智慧没有增加多少。我不太担心银行存款的逐渐减少，但是当我看到我的智慧没有增加时，我觉得有点恶心。

我记得星云大师曾经说过，钱是有限的，钱可以买到名牌，但买不到气质；金钱可以买到好食物，但买不到好胃口；金钱可以买到一张好床，但买不到稳定的睡眠；有钱可以买豪华别墅，但买不到温馨幸福的家庭。

当然，我们需要财富，但是你越需要它，你就越追求它。在很多情况下，它也给我们的生活带来很多痛苦。

为了分享这些，我希望每个人都能有一个“生活存折”，并开始保存一些积极的力量除了钱:你的爱，温暖，善良，关心和友好，这是一个存折保存许多积极的力量在生活中。

2006年在香港做手术(心脏手术)的前一天晚上，我对自己说:“既然上帝要我受苦，就让我承受更多吧！”不是说我有多伟大，而是从中，我看到了我真正的心。我带着这颗心走进手术室，如果实现了，我已经昏迷了72个小时。我睡觉的时候，一个学哲学的同事给我寄了一张卡片。他说:“吴先生，也许上帝要你吃药，所以我要你得病。”。

注意你的内心，培养你的善良

事实上，背景和因果报应是美好的。我去戴了一副黑框眼镜。当我到家时，我女儿说，爸爸，你太认真了。你为什么需要黑框眼镜？后来，我去眼镜店调整眼镜，问老板:“唉！上次你是怎么介绍我的黑框眼镜的？他答道，“吴先生，你只要多笑就行了！”(积极或消极的思想)实际上存在于一颗心中。

我一直认为人的心是最重要的基础，积极的想法往往会给我们带来许多意想不到的积极回应。

有一次，我参加了一个佛教的法会，当我打车去吃饭的时候，我突然灵光一现:世界上没有人有权说疾病不属于我，贫穷不属于我，痛苦不属于我。对不起:它不应该属于你，但是属于谁？从那天起，我开始尊重我的残疾朋友，我意识到这些朋友实际上是在为我们受苦。

一天晚上，在埃斯利特·邓南商店附近，我看到一个卖花的人在地上放了几朵睡莲，我把它们买回家，把佛献给他的妻子。经过安河路口，我看到一位残疾同胞躺在人行道上，旁边放着一个碗。我在碗里放了500元，但当我向前走了几步，我决定回头，在残疾同胞旁边放两朵莲花。为什么？因为我感激他，在这个繁忙的大都市，在一个人际关系薄弱的社会，因为他，那一刻我心中有一颗悲伤的心。

有一次在伊斯特邓南商店的二楼，一个和尚向我走来。凭直觉，我从钱包里拿出1000元放在碗里，但和尚转身匆匆下楼了。我想知道他为什么走得这么匆忙。原来我们的一个同事正盯着他看。

同事说，不要再给吴先生了，因为他知道你会，所以他会等你，这会影响到其他客户。很多人会想:他是真和尚还是假和尚？亲爱的朋友们，只要你是一个“真正的给予者”，就没有“假和尚”。

不久，我在伊斯特邓南商店外遇到了这个和尚。他独自站在路边，眼睛没有斜视，也没有借口。然后我试着慢慢走向他，看他是否在偷看我。结果，他非常专心。那时，我看到了我的“小男人的一面”。我想说的是，从许多小事中，你可以感知你的心，当一个人有能力感知自己的心时，他就可以开始培养一颗“善良的心”和一颗“积极的心”。

因此，有人说:“健康的思想是一大幸事。”就我个人而言，我从疾病中学到了很多。最后，我其实非常感谢上帝让我得了这种病。我经常想，如果像我这样“自持”的人没有这样痛苦的痛苦，恐怕我生命的存折永远都是零。

即使你赔钱，它也应该存在:Eslite的“五感”活力

Eslite多年来一直亏损。同事们会思考“即使赔钱也应该存在的合法性”，这来自五种不同的感受。

当你去Eslite书店，看到一本好书，你会有一种“充实”的感觉；在感觉饱了之后，因为你了解自己并使自己饱了，你会有一种“成就感”；在那之后，我会在身体上和精神上感到安定，对自己、他人和世界上的一切都有归属感；有了生活的目标和生存的方向，生活就会变得豁达，你就会有“幽默感”。你不会担心银行存款的数量，而是会担心人寿存折的数量；当你有幽默感时，你会有分享和服务他人的心，所以你会有使命感。

对生命来说，这五种感觉是积极能量的感觉。

没有商业性的Eslite就无法生存；但是没有文化，Eslite不想活了

事实上，面对生活或事业，我们应该从哲学基础开始，了解自己。你是谁？你是哪里人？你要去哪里？

我是事后诸葛亮。我直到三十多岁才问自己这些问题，或者我被迫问这些问题，因为我患有所谓的先天性疾病综合症。如果我能再次看到太阳，我的生活被迫归零，你最重要的选择是什么？你来这里应该完成什么？

我年轻时很幸运。我以一种混乱的方式购买房地产。我没有自己努力就赚了一些不稳定的钱。我很困惑，因为周围有太多人比我强。我怎么可能？这让我开始明白，我是谁？

我心里知道，我崇拜的人不是政治家或企业经营者，而是弘毅大师、史怀哲和赫尔曼·黑塞。

我学习哲学、文学和心理学。德国作家赫尔曼·黑塞(Herman Hesse)曾经说过:“自然是上帝或天堂最伟大的创造，而人类最伟大的创造在于书籍。”这让我难忘，改变了我的生活。

因为阅读的好理由，也因为中年危机和生活瓶颈，我是一个不喜欢阅读的人。我想通过阅读了解我的生活和我自己，这是Eslite最重要的起源。

对书店来说，赚钱和生存并不容易，但我想我正在做我喜欢的事情。当我们谈论一个面临困难的企业家的精细化时，我个人觉得这不是所谓的精细化，这不是业务操作而是头脑，因为关键绩效指标很容易比较，但dna很难追踪。

我个人的信念是生活高于事业，思想高于能力，事业和工作是你生活的道场。

默克制药公司的下一代人说，药物不是为了利润而存在的，当它被应用到Eslite时，书籍的出版也不是为了利润而存在的。当然，我们将面临真正商业的压力，但我曾经说过，我们不能没有商业性的Eslite但是Eslite不想没有文化的生活。

许多技术已经过时了。过去，当我计划Eslite商店时，我脑子里总是有一个问题。最新的设计是什么，我们应该使用它吗？后来，我意识到如果我每天都追求最新的设计，并不意味着我否认自己曾经每天都努力练习。

每个人的生活都应该有他的锚，他能做什么，他不能做什么。亲爱的朋友们，无论你从事什么职业，你都应该首先澄清自己的想法，首先了解自己和生活，因为你永远是你最大的支持者。

来源：简阳新闻