南京医药董事长陶昀表示 探索医药产业新边界

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南京医药股份有限公司(600713)最近分别收到控股股东南京医药集团和股东联盟医疗的承诺函，承诺自愿延长南京医药2014年非公开发行限制性流通股的锁定期。

南京制药董事长陶云在接受《中国证券报》采访时表示，两大股东之所以做出这一承诺，是因为南京制药近年来发展势头强劲。在医改推进产业新变化的背景下，南京医药需要不断探索新的产业边界。该公司将专注于医疗机构的供应链和多模式零售模式，以华东为基地，并建立一个健康产品和服务的供应商。

管理效果突出

中国证券报:今年1-9月，南京制药实现营业收入204.53亿元，同比增长3.71%；净利润1.74亿元，同比增长34.83%。业绩增长的主要原因是什么？

陶云:近年来，公司经营管理取得了显著成效，以创新思维引领业务方向，明确了医疗机构业务的主攻方向，零售连锁业务是未来的突破方向。2013年至2016年，公司销售收入分别为187亿元、220亿元、248亿元和267亿元；净利润分别为3868万元、1.28亿元、1.56亿元和1.8亿元。公司已完成恢复发展，进入健康运行和良性发展轨道。

中国证券报:南京制药与外资企业的战略合作已经进行了三年。取得了哪些实质性进展？

陶云:2012年9月，公司与财富500强企业博姿公司开展战略合作，博姿公司已成为世界上首家由药店主导的世界级医疗保健企业——沃尔格林博姿联合公司。自2015年以来，双方正式启动实质性战略合作，共享业务、管理、物流等优势资源，在零售业务、财务管理、供应链管理等领域开展合作。目前，公司正在推动沃格林博资联合公司进一步介入南京医药业务的经营、管理和利益共享。

中国证券报:公司正在经历新一轮的固定增长。除了外国股东的参与，有没有新的战略投资者加入？

陶云:2016年4月，公司启动融资20亿元项目，2017年8月获得中国证监会批准，预计年底前发行。除了现有的外国股东，还将引入新的战略投资者，并增加员工持股计划，以进一步深化混合所有制改革。

药房服务接入互联网

中国证券报:南京医药如何通过创新实现转型升级？

陶云:公司的战略转型定位为“大型健康产业中健康产品和服务的可靠提供商”。在此基础上，医疗机构的供应链服务业务仍是主要方向，核心是药房服务业务，为客户医院提供标准化、专业化、个性化和增值的综合药房服务解决方案。

这不再是传统的医疗流通概念，而是涉及到很多创新。作为药学服务业务的先驱，公司通过重构供应链、延伸服务、整合上下游资源、协调各方利益，实现医药商业企业与患者、医院、上游药厂等社会各方的互利共赢。

中国证券报:在“互联网加”时代，药房服务如何进一步与互联网接轨？

陶云:我们正在努力，反馈很好。例如，公司目前开展的中药药房服务项目，为客户提供了规范、规范、安全、实时的中药饮片增值服务，包括中药药房的托管、中药饮片的煎煮、中药的配送，使企业逐渐从销售药品转变为提供健康的产品和服务。在此过程中，公司积极推广“互联网+中药药房服务”的新模式，方便普通市民不在家煎药，并从供应链协同管理的角度创新药品供应体系和健康平台体系。

中国证券报:随着“新零售”概念的兴起，医药零售也成为热点。如何对待这个问题？

陶云:我们把医药零售连锁服务业务作为控制终端、增强话语权、增加经营利润的突破口方向，并将其作为双主营业务之一。近年来，公司积极发挥医药零售品牌的优势和影响力，努力打造多种模式的医药零售业务。公司在南京建设“新零售”药店，以“健康、绿色、家居、体验”为经营理念，为客户建立家庭健康档案，设计定制健康计划，引导健康生活理念，提供优质健康服务和便捷购物体验。

建立一个大的健康产业地图

中国证券报:如何应对医改背景下的业务压力？

陶云:公司批发业务主要覆盖第一批医改试点省份(安徽、福建、江苏)，率先承受招标和二次议价压力，2014年至2016年毛利率持续下降。随着新标准转换的完成，毛利率趋于稳定；随着叠加两票制的实施，公司的净销售额比重增加，毛利率逐渐提高。

我们相信，医疗改革政策，包括两票制，将使公司长期受益，许多医疗改革文件强调“保护基层，加强基层，建立机制”。这也为我们未来的发展指明了方向。

《中国证券报》:南京医药如何抓住“保基层、强基层、建机制”的机遇？

陶云:医疗福利管理是当前行业的热点，南京医药也不例外。公司与相关技术公司合作，积极探索服务于医疗改革的pbm创新模式，实现分级诊疗，推动家庭医生制度的实施。

为此，公司与北京万虎梁芳科技有限公司签署了合作意向书，计划通过在慢性病患者福利管理中心设立技术服务公司和药房，合作开展医疗福利管理项目。

中国证券报:该公司如何围绕大型健康产业寻求新的利润增长点？

陶云:医疗改革正在深入推进，南京医药需要不断探索新的产业边界。公司控股子公司安徽天星药业集团有限公司与安徽中西医结合医院共同投资6000万元设立安徽天星智能养老中心有限公司，是公司为推进医疗护理结合新业务所做的探索。

该医疗护理联合项目将充分利用其闲置资产和周边优质医疗资源，提高养老服务质量，进一步拓展智能医疗护理服务内涵，将医疗护理联合项目建设成为合肥乃至安徽省的智能高端养老中心。

来源：简阳新闻