融创二号人物汪孟德：坐镇军中默默准备“钱粮”

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王梦德是国王手下少有的将军。

2015年，不间断的M&A行为使孙宏斌成为M&A的“国王”，并经历了柯荣置地、金科、乐视、万达等相关资产的收购。融创过去两年在M&A投入的资金已接近2000亿元。孙宏斌四处作战，为融创开辟地盘，王梦德坐在部队里默默准备“钱和食物”。

孙宏斌喜欢说:“只要现金流好，我什么都不怕。”很少有人知道这实际上是王梦德的口头禅。王梦德要求的现金流已经融入了融创中国的核心，这是一家新成立的房地产企业，总投资1000亿元。王梦德在并购中的敬业精神和个人忠诚也是孙宏斌无处不在战斗的最大力量。

上升通道

2017年1月13日，融创与乐视联合召开了“同袍共创未来”会议，讨论了乐视与融创的战略投资与合作。融创董事长孙宏斌、乐视董事长贾跃亭坐在中间，融创中国CEO王梦德坐在孙宏斌的右侧。会上，孙宏斌宣布将以150亿元的价格收购乐视旗下几家公司的股份。在听到孙宏斌的决定后，王梦德没有表现出任何反应。

这种场景并不少见。不管融创中国是收购了联翔140多亿元的房地产资产，还是得知融创将斥资632亿元“吞”万达吕雯酒店的资产，坐在一边的王梦德只是双手合十放在胸前的桌子上，出神地看着前方。

无论是对外界还是对融创内部，王梦德给人的感觉是他一直保持低调，他的情感从来都是无形的。他有丰富的房地产经验和金融知识，工作平静而从容。他被誉为融创的“财神”，是孙宏斌最信任的“老顺驰人”之一。

“二十年前，从南开大学毕业后，王梦德想回到他的家乡(安徽)发展。然而，由于当时种种原因，他留在了天津，开始在一家中韩合资纺织企业工作。王梦德也是集团财务总监。”一位接近融创的人士告诉中国房地产新闻记者。

两年后，王梦德在1999年遇见了当时的顺驰。此时，孙宏斌刚刚赴美学习了两个月的amp(哈佛商学院高级管理课程)，他试图让顺驰的理念和模式进入世界水平。现实是顺驰当时并不太大，它的规模在天津是众所周知的。

规模从来都不是阻止孙宏斌做梦的门槛。在2004年的博鳌房地产论坛上，孙宏斌与万科前董事长王石发生了激烈的冲突。他声称，顺驰当年的销售收入将达到100亿元，远远超过当时行业第一的万科。王石立即对该行业表示怀疑，称之为“睁大眼睛撒谎”。第二天，孙宏斌在论坛上做了题为“以每一次变化为契机”的演讲，并打算作出回应。

孙宏斌最大的信心就是孙科的财务能力可以被压制到极致，特别是在15年前的单一融资渠道下，孙科从1998年到2002年开发了近30个项目。虽然该项目为Sunco提供的利润很少，但却给行业带来了巨大的冲击。

时代造就了王梦德，而王自身的理财才能也造就了他自己。王梦德加入新科时也是一名普通的出纳。由于出生在名牌大学，加上自身的金融专业能力，他很快成为天津顺科房地产有限公司副总经理，后来又成为天津顺科投资有限公司总经理..

在短短的四年时间里，王梦德从一名出纳成为了华东集团的总经理，并很快成为顺驰的首席财务官和首席运营官。这个速度与刚刚起步的孙宏斌在联想的成功是一致的。然而，他与孙宏斌的不同之处在于，王梦德清楚地知道，孙宏斌是一直走在最前沿的企业家，智商高，战略眼光强，而他更适合的角色是一个内向、能干的经理，所以他收起了锋芒，向孙宏斌展示了自己最好的品质——“忠诚”。

2004年，顺驰以127亿元的销售额赢得了房地产行业的销售冠军，但背后的风险开始凸显。断裂的资金链和巨额土地出让金让顺驰负债累累。2006年，孙宏斌卖掉了孙科。然而，在顺驰失去控制权之前，孙宏斌单独成立了融创，并立即将全部精力投入到融创。

2006年10月，王梦德正式加入融创，担任融创中国控股有限公司副总裁兼首席财务官。王梦德是最早进入融创的“老顺驰人”之一。在他之后，黄淑萍和田强也相继从顺驰转投融创。目前，王梦德一直保持着融创最高的薪酬回报，即600万元。

王梦德回归孙宏斌十年后，截至2016年底，融创中国实现销售额1553.1亿元，位列中国房地产企业十强。

甘坤投出一球

2015年9月，在融创工作的王梦德迎来了职位调整。根据公告，自2015年9月7日起，融创创始人兼董事长孙宏斌辞去首席执行官职务，但仍保留董事长、执行董事、提名委员会主席及薪酬委员会委员职务。前CEO王梦德“接手”了孙宏斌辞职后空的空缺职位，成为融创中国的CEO。

对此，融创中国解释称，孙宏斌将投入更多时间履行董事长职责，将更多时间和精力用于公司战略方向和重大、重要事务的决策和处理。

这是在融创工作9年的王梦德第一次被提拔，但没有人怀疑融创的第二人在集团中始终有发言权。

“王先生极其聪明的理财技巧受到所有公司的赞赏。他从不谈论房地产行业的真相，喜欢交流真实的市场现象，并做出自己独特的判断。”融创的一名员工告诉《中国房地产报》记者，“孙董事长希望他的儿子能向王先生学习一些技能。”

孙的简介可以在融创官方网站的执行董事一栏找到。他今年27岁，目前是融创中国在上海的地区副总裁。他于2014年加入融创中国。孙上任前，融创中国有7名执行董事，包括孙宏斌:孙宏斌、王梦德、、迟勋、、尚宇、黄叔平，他们几乎都是顺驰时期跟随孙宏斌的员工。

在进入董事会之前，孙宏斌把大儿子交给了最亲密的“老顺驰”学习——孙先在融创天津总部财务部学习财务，后跟随黄树平；之后，我和成本部门的总经理王宏强一起学习。王梦德教给孙的是，在涉及100亿元人民币的并购中，企业决策者扮演着什么样的角色。继王梦德之后，孙在融创收购、雨润期间进行了跟踪观察和研究，但他很少说话，非常谨慎。

孙喆有很多东西要学。要掌握他父亲的“M&A”哲学，他的第一课是了解金融在融创中国的作用。

在融创中国子公司的谱系图中，资本技术被划分为许多承担融创中国金融投资重要任务的资产管理和投资公司，如北京容止国丰投资、天津保利融创投资、天津融创英润股权投资等。他们的法定代表人大多以王梦德为首。

王梦德在2015年接任CEO后，不再只关心融创中国的资金，而是将项目的销售和支付纳入了自己的日程。就像孙宏斌每次公开场合都强调融创的现金流安全性一样，王梦德现在坚信现金流风险的核心要素是销售和土地拖欠。他认为，资本所关注的公司现金流安全的三个最重要的指标是销售第一、土地欠款第二和债务最后。

销售一直是融创的强项，由王梦德负责。数据显示，融创约80%的现金流来自销售回报。王梦德认为，如果销售退货的比例下降10% ~ 20%，现金流量与现金流量的差距将会非常大，没有任何融资手段可以弥补这一差距。

同时，土地欠费也是王梦德一直努力减少的方向之一。他发现，许多开发商不包括拖欠土地的企业负债。他认为，一旦这些数据被加入，融创的债务比率将会比去年好得多。

“财神”的负担

尽管王梦德一直在削弱外界对融创在华高额债务的关注，但融创的行动并没有朝着他所说的方向发展——融创一直在编制自己的资产负债表，因为这些数据已经被不间断的并购所淹没。

根据融创2016年年报，截至2016年12月31日，融创净资产负债率高达121%，比2015年同期增长50%以上。自2017年以来，融创已在并购上花费了逾800亿元人民币，其中逾430亿元人民币收购了万达13个文化旅游城市91%的项目权益。这些M&A倡议曾引发穆迪和其他国际评级机构对其债务的担忧。

孙宏斌表示，在收购万达之前，融创中国仍有900亿元现金，其中500亿元是无限制资本。万达的收购金额为438.44亿元，需要在协议签订后90天内支付。虽然孙宏斌一直说融创不缺钱，但其资金链并不松散。

王梦德不应忘记，融创中国曾因债务问题被禁止上市。2009年12月融创最初计划在香港发行6亿股新股，发行价从2.9港元到3.7港元不等。在此之前，著名的私募股权基金贝恩资本、CDH投资和德意志银行都持有股份。出人意料的是，到12月10日认购期结束时，尽管融创中国的国际配售部分超额完成，但其保证金认购远未完成。

此次上市失败后，尽管孙宏斌坚称融创在资本、低负债率和充裕的账面资本方面没有问题，但上市的搁浅不会影响融创。然而，在融创宣布暂停上市后不久，天津产权交易所发布了一条消息:“转让融创中国的子公司无锡融创49%的股权，转让方为无锡融创的大股东天津滨海发展。”融创的资本链显然受到了挑战。

事实上，在现阶段，减债仍将是融创最重要的任务之一。8月3日，融创中国宣布成功发行了两批10亿美元的高等级债券，包括4亿美元3年期6.875%票面利率债券和6亿美元5年期7.95%票面利率债券。这是融创10天内的第二次资本运营。7月24日，融创通过股权融资获得5亿美元，这是自2017年以来香港资本市场最大规模的新股配售。近10天来，融创通过两次资本运营实现融资100多亿元。

一个更显著的信号是，融创也开始接触永久债券。融创在2016年发行了100亿元人民币的永久债券。如果永久债务被归类为债务，主权财富基金估计融创的净债务比率将高达208%。今年7月25日，中国恒大宣布赎回所有永久债券。

7月27日，孙宏斌在微博上表示:“在不久的将来，我们将停止发展，加快转型，降低负债率，确保健康和安全。我们坚信，企业层面的去库存化和去杠杆化以及金融业的稳定发展将带来理性繁荣。”

如果，正如孙正义所说，慢下来的融创会给王梦德一个更大的翻身空的空间。王梦德将来可以更加重视自己项目的征地、建设和销售。正如他所说，“资本市场最关心的是销售和土地拖欠。”

来源：简阳新闻