青青稞酒李银会：永远要比别人快一步

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青海青稞酒(002646，顾臻)是一家来自青海的上市公司。自2012年12月登陆中小板以来，多年来取得了良好的市场表现和利润。青青稞酒的快速发展来自于一支精干的管理团队和一位具有战略眼光的领导者。

青稞酒董事长李是一个低调、严谨、敬业、极其勤奋的人。他曾多次登上福布斯富豪榜，但他接触的人根本看不出他是个富人。他通常衣着朴素，谈吐随和，谈笑风生后敲定生意。他走在时代的前面，在企业转型时期，他总是领先别人一步。

异常勤奋:

年轻人跟不上他的节奏

如果你和李联系，你会发现他不仅逻辑清晰、思路缜密，而且还拥有超强的执行力。前一段时间，他去其他省份调查青稞酒的销售情况。他经常在早上五六点钟起床，然后开始一天一天地跑，一个接一个地跑经销商，询问销售情况和经营中遇到的问题。在此期间，董办主任随李去出差。一周后，这个年轻人跑得筋疲力尽，几乎跟不上他的节奏。年轻人说:“太累了，不能和李一起去出差。”。这就是李的效率和工作作风。

1966年9月，李出生于陕西省绛县。1983年，他被北京大学地质系录取，此后他在北京大学读了7年本科和研究生。这位来自山西农村的年轻人保持着勤奋好学的良好品质，并成功地从研究生院毕业到北京的大型国有企业华能集团工作。自1990年以来，李因一直在中国西北出差，公司派他去青海开拓市场。一天，他去拜访一位顾客，刚好赶上另一个人的房子停止供水，整栋楼都没有水了。唯一的办法是打开建筑物外面地下井里的阀门接收水。他跑下楼，打开地下井盖，用小水桶从主阀取水，装满一个大水桶，然后把大水桶带到七楼顾客家。他已经挑水两个多小时了。虽然他累了，他的背痛，但他也收获了很多——这个顾客成了他的忠实顾客。

1995年，李在青海发现了的机会。那时，北京的互联网技术相当热门，而青海的电脑还很少。李因会清楚地感觉到商机就在眼前！他毅然留在青海，在西宁租了一个门面，注册了西宁华能电子有限公司，开始赊销电脑。当时是电脑崛起的时代，华能电子成为青海首家销售额超过1亿元的企业。1996年底，“华能电脑”在西宁声名鹊起，李成为该行业的重要人物，顺利赚得第一罐金。随着计算机的飞速发展，华能公司开始了快速发展。

如果只是组装和销售电脑，李因以后会成为青海最富有的人吗？当其他同行还沉浸在电脑销售带来的巨大利润中时，李已经开始计划为大公司和行政单位配置网络办公系统。从那时起，他的工作风格开始脱颖而出:一切都应该走在别人的前面，步伐应该永远比别人快一步。

敏锐的眼睛:

青稞酒“宝藏”的发现

2005年7月17日，青海高原最美的季节，在青海省互助县威远镇，新成立的青海互助青稞酒有限公司投入运营。新公司注册资本为7500万元，李及其青海华狮科技投资管理有限公司的加盟也为互助青稞酒产业带来了新鲜的血液和活力。当时，李面临着多种投资机会，如开矿、采煤和青稞酒。李认为，采矿会破坏青藏高原的生态，但青稞酒不会。青稞可以再生，并能不断产生附加值。

企业重组并不总是顺利的。互助青稞酒厂2005年是一家国有企业，员工2000多人，经营难度很大，经常拖欠工资。互助青稞酒厂首先进行了国有企业的改制，然后清理了一批人浮于事的部门，让一些“闲置工人”下岗。改革取得了显著成效。自2006年以来，酒厂的生产效率有了很大提高，效益也开始提高；2007年，互助青稞酒厂国有企业改制完成，酒厂员工更加精英化，管理更加规范化，企业发展思路更加清晰，整个厂区充满活力。

国有企业平稳过渡到民营企业后，2007年，青青酒业成功扭亏为盈，业绩快速增长；2008年实现营业收入2.42亿元，净利润4900多万元；2009年实现营业收入4.28亿元，净利润1.14亿元。这时，绿色青稞酒进入了发展的快车道，其销量突飞猛进。

随着企业的快速发展，李开始筹划企业的上市。对于当时的青青稞酒，企业的日子过得很好，很多员工都不太明白为什么要上市。上市意味着成为一家上市公司。公司的决策管理应受小股东的监督，履行必要的社会责任，尽更多的义务，为股东创造更多的利润。在李看来，要想把青青稞酒从一个区域性企业变成一个全国性企业，从一个普通的酒类企业变成一个品牌酒类企业，企业必须从传统的管理方式向建立现代企业制度转变。过去，大多数人认为青稞酒是青藏高原的土产酒，互助酒厂的影响基本上在青海省。据李介绍，“如果公司成功上市，将有1亿多股东了解公司生产的青稞酒，从而成长为全国知名品牌。”

在他的大力支持下，互助酒厂开始积极筹备上市，进军全国名酒企业。2011年12月22日，青青酒业在深交所中小板上市；从2012年到2013年，绿色大麦酒的销售额接近17亿英镑(含税)。上市带来的好处显而易见。自2013年以来，李多次入围福布斯中国富豪榜，并多次成为青海首富。

放眼整个国家:

青稞酒前景广阔

上市后，李为青稞酒设计了一条“专业化、多元化”的发展道路。

首先，青青稞酒专注于青稞酒的研发、生产和销售，公司专注于以青稞酒为原料的生产。为了保证青稞的质量，青青稞酒与青海贵南草业发展有限公司签订合作协议，建立10万亩有机青稞种植基地。目前，企业拥有青稞种植场25万亩，其中有机场10万亩。此外，青青稞酒还在农业县和青藏地区的几个大型农场购买青稞，以补充粮食来源。其次，推出“上帝拯救美德”的品牌。过去，互助酒厂有互助、天佑德、八坊、永清河等多个品牌。现在，公司致力于打造“上帝拯救美德”的品牌。此外，近年来，天有德青稞酒已在其他省份实施，并取得了显著成效。青海省只有570万人口，目前每年消费近10亿元青稞酒。虽然这显示了消费者的忠诚度，但人口基数也限制了销售量。因此，青青稞酒几年前就开始拓展省外销售渠道。

在李看来，青稞酒的最终目标是成为一个以葡萄酒消费者为中心的多品类综合经营者。他认为，随着生活方式带来的消费习惯的改变，单一的品类将无法满足消费者的需求，消费者对葡萄酒产品消费的升级和多样化将是葡萄酒行业未来发展的大趋势。近年来，李带领青青稞酒完成了收购中国葡萄酒网、收购美国加州纳帕酒厂、经营青稞酒业务等多项重大行动。李表示，以上布局不仅是公司的战略布局，也是公司的机会市场，符合公司的长远规划。

“如今，饮用烈酒已成为世界主流，全球60%以上的白酒消费者都在饮用烈酒。”李说，弘扬青稞酒文化、提升文化自信是青稞酒销售的重要推动力。2016年，公司的主要品牌天友德青稞酒占公司青稞酒类的50%以上，其中红色四星天友德和出口型天友德占近30%。李说，“业绩的快速增长也反映了消费者对青稞酒文化的认可。下一步，公司将加大推广青稞酒文化的力度。

这个时候，李显然又往前走了。

来源：简阳新闻