握紧马云钱袋子和未来的 竟是这个40岁的年轻人

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俞永福于2014年加入阿里加州大学，是一个传奇:在他任职的第二年，他不断升级成为阿里移动总裁、贡献阿里收入60%的阿里妈妈总裁和高德地图总裁，然后作为阿里合伙人进入八人战略决策委员会；2016年，他出任阿里巴巴娱乐董事长兼首席执行官。

一系列的大国和巨款让他成了帮助阿里收紧钱包和未来的关键人物。

马云曾经说过，“只有工作了五年，他才有资格选择合作伙伴。”为什么于永福打破这个界限，上升到今天的地位？

脱下你的衣服，在水里游泳

在被贴上“企业家”的标签之前，于永福扮演了投资者的角色。

1999年从南开大学毕业后，于永福在深圳努力工作，2001年加入联想投资，成为一名创业型员工，负责电信、新媒体、互联网等领域的投资，27岁成为联想投资副总裁。

这份工作已经成为于永福未来创业的宝贵财富。他这样描述它:

"这相当于喝了500多瓶企业浓缩饮料."

多年的投资经验使于永福能够非常准确地把握宏观产业趋势。

他认为，20世纪70年代和80年代是硬件的十年，全球之王是ibm；在那之后，第二个十年是软件的十年，国王变成了微软；2000年初是第三个十年，那就是互联网。美国造就了谷歌，而中国造就了蝙蝠的辉煌。

第四个关键十年在哪里？于永福将其概括为当时的无线。但当时，第一个限制是上网的不便。网民的体验如何得到满足？

偶然间，于永福认出了和何，他们是加州大学的两位创始人。他拿着他们的名片想知道。"创始人是如何给副总经理写信的？"后来，我了解到和何觉得他们的能力在创业初期需要提高，他们保持了最高领导人的位置。

经过一番交谈，于永福认为加州大学有很大的发展前景，愿意帮助他们争取联想100万美元的投资。然而，在联想投资决策会议上，他的提议以一票之差被否决。

于永福回忆说，当他告诉和何这个消息时，他们沉默了很久。沉默了一会儿之后，突然抬起头，严肃地问道:“永福，你愿意加入我们吗？”

于永福在投资圈的时候有点痒。“看水游泳的人很活泼，总是想跳进水里自己游。”然而，他毕竟是个金领，一年轻松赚几百万美元。最后，他拿不定主意。从投资转向企业实践的人就像一条鲫鱼，但很少有成功的案例。他担心他会裸泳。

肖鹏的问题“激活”了他。然而，决心仍然不好。

加州大学濒临破产。你想不想跳过这个坑？

想到这，于永福做了一件让他周围的人都感到惊讶的事情:跳槽。

2006年11月，他加入了加州大学。“对我来说，岸上的风景已经看过了，我想体验一下在水里游泳的感觉。”

“福吉”雷军是董事长

加入加州大学后，于永福面临的第一个问题是:没钱。

幸运的是，换钱是他的强项。

凭借多年在投资界的人脉和声誉，2006年底，于永福找到并说服了时任金山软件ceo的雷军和他多年的朋友，从包括雷军在内的四位天使投资人那里获得了400万元的投资，然后“忽悠”雷军成为加州大学的董事长。

雷军回忆说，“软糖”始于饮酒。

“我记得很清楚，那是11月20日晚上10点，北京的一家酒吧。”

当他们相遇时，雷军觉得于永福是带着感情来的。喝了一杯啤酒后，于永福开始呕吐:他已经为投资加州大学做了几个月的功课，内部投资决策会议开了四五个小时，但他被拒绝了。

雷军没有把它当回事。他回答说:“六个月前我用了uc浏览器，总的来说我觉得这个产品挺不错的。”

然后，于永福开门见山地说:“你想投资吗？”

雷军说，于永福突然放下杯子，盯着他。

在雷军清醒过来之前，于永福就开始了“制造假象”的模式:移动互联网是未来的发展趋势，前景光明。作为一家初创公司，uc已经拥有200万用户...

雷军很清楚这个联想品牌的朋友是一个非常严谨的人，很少这么激动。不知不觉中，雷军已经“上路了”。

"我也放下杯子，马上说，永福，我投票赞成这个案子！"他们甚至没有谈论价格，这决定了雷军未来将获得数十亿元的投资回报。

但人们不相信的是，得到了救命钱的于永福认为，他心中的第一件事就是他可以给员工们送饭。

接下来是余永福的牌，不是按常理出牌的

切断B方唯一有利可图的加州大学雷霆分校，将所有资源集中到C方。

在于永福看来，初创企业应该学会瘦身，而不是盲目地传播蛋糕。

“公司的核心产品是uc浏览器。所有产品都应该专注于这一点，专注才能成功。”

但这也给他带来了巨大的压力——“这个决定相当于打碎了你现有的饭碗。一年后，如果另一个企业不起来，你可能就不能拿起你的饭碗，如果你回去。”

最后，于永福赢了这场赌局。

那年9月，uc用户数量增加了25倍，每天的pv超过了3亿页。

2007年底，雷军赴广州出席公司董事会。会后，于永福坚持要送雷军去机场。“做了一年之后，我更加自信了。如果你是主席，胜算会更大！”在路上，于永福可以大力游说雷军。

雷军起初并不感到兴奋。作为一名投资者和董事，他觉得没有必要担任董事会主席，他计划将其削减一两年。但是这一次，于永福并没有单独作战。他开始“集体愚弄”:他动员所有加州大学的投资者和高管轮流游说。

更糟糕的是，在雷军答应之前，于永福亲自收拾了他的办公室、沙发、书柜等相关事宜，甚至还特意挑选了一个冰箱，里面装满了雷军经常喝的饮料。

2008年10月16日，雷军成为了加州大学的主席，但是具体的操作却留给了于永福。

3b和3q战争的受害者

2009年，加州大学实现了盈利。2010年，uc成功进入海外市场，并在印度、俄罗斯等国家站稳脚跟。

不知不觉间，于永福以uc浏览器为核心，不断整合uc天堂、久游、来电通等多种产品。该团队也从刚刚接手的15人发展到600多人，在全球拥有超过1亿用户，公司估值达到数亿美元。

随着流畅的内部流程，于永福开始做更大的计算——梦想着让uc成为继bat和360之后的第五个平台。

但这一次，他被栽赃了，这是非常出乎意料的。种在别人身上更糟糕，种在自己身上更糟糕，但是你不能忍受别人。

突然的“3q战争”打乱了他所有的节奏。

奇虎360和腾讯之间的宿怨由来已久，2010年9月27日，它从暗战变成了公开战争，直到最高法院的裁决才停止。

在“3q大战”期间，360和百度也争夺搜索引擎市场，并引爆了另一场网络资源战争——3B战争。

俞永福原本希望借助百度和腾讯的空文件，在手机浏览器的入口处悄悄建立江湖地位，这并没有考虑到安全性和移动互联网。

然而，这两场轰轰烈烈的战争唤醒了这两个巨人，一个接一个加快了移动互联网的布局，使他陷入了神战民困的困境。

成为马云的弟子

自2011年以来，于永福发现了一个奇怪的现象:寻求并购的企业数量有所增加。他们中的一些人已经被于永福推了很多次而没有放弃，甚至加州大学的股东偶尔也会突然说:我很了解一个人，你为什么不谈谈呢？

百度、360、腾讯都曾是八卦的对象，他们一直保持联系，但最终都没能结婚，于永福也不想结婚。

直到马云抛出的橄榄枝改变了事情的进程。

自2009年以来，阿里一直是加州大学的股东。2014年，双方共同建立了神马搜索，这被视为“自己的一个”。然而，于永福仍在苦苦挣扎。作为个人，永福和加州大学的班长也开始了人与自然的战争。

在于永福看来，班长永福和个人永福是两回事:一个是理性的，另一个是感性的。

明智的永福说，自2006年成立uc以来，已经是八年抗日战争，所以他转身“投降”？也许如果我们坚持几年，目前的困境就会得到解决！“但作为永福班长，我的首要责任是维护公司和团队的利益。”

犹豫了一下，于永福飞到杭州和马云聊了两个小时。最后，班长余永福说服了个人余永福。

关键是马云提出了两个条件，于永福和老队员都无法拒绝。“首先，股票是主体，现金是补充。当时，它非常接近阿里的重新上市，这是相当面子。否则，如果给你现金，你不会有第二次空.增量第二，给出足够的价格。”

2014年6月，俞永福和加州大学正式合并为阿里巴巴集团。

当加州大学加入阿里后，外界不断批评于永福。因为在加入阿里之前，无论面对什么样的流言蜚语，于永福都会回答三个字:“非卖品。”

一年后，于永福向外界解释说:“个人的永福被他的心缠住了，但班长永福做出了正确的决定。”

我没有老板，只有一个搭档

于永福看起来善良善良，但他从不希望受到外力的约束。

“如水”的性格使他非常善于融入新的环境，骨子里的自信使他总能更独立地掌握自己的命运。

他在加州大学的一系列决定性行动证实了这一点。在2006年底以首席执行官的身份加入加州大学后不久，他领导了对迅才的收购，并在董事会中确立了自己的地位。

迅才创始人朱被整合为“交通之父”，打造了九友平台和uc浏览器。此外，于永福还将10多家渠道和工具公司整合进了uc，就像“水渗入沙”。

“我是永福。没有人会是我的老板。我是合伙人。”这是于永福曾经说过的一句恶毒的话。马云在这方面有足够的头脑，这也是他加入阿里后，看不到老板的关键，但也是一步一步(002251，诊断股票)(002251，股票栏)，并负责。

马云给了自己这么大的摊子。于永福解释说:“他是为了整合我自己，这样我就可以从一个整合的人的角度来考虑我的顾虑。”

这个位置为于永福的融入赢得了额外的积分。

例如，在整合高德业务时，俞永福面临着一个由三四千人组成的庞大团队，他们刚刚从美国退市。外界的判断是:“整个互联网很少有成功整合如此大规模企业的先例。”

当时的高德，大多数人只听说过于永福的名字，却没有见到他。当时，关于“为什么于永福要接管高德？我们做得还不够好吗？”谣言已经持续了很长时间。

直到于永福与高德最高管理层进行了一次突破性的谈话，他才在成为一个有血有肉的人之前给外界留下了模糊的印象。

“简单、直接、犀利”是于永福给高德人的第一印象。

2014年7月18日，俞永福接手高德的第一天，并宣布了他的个人贡献作为奖励。

俞永福对高德的整合步骤是:先拿起产品，再拿起公司。

接管产品后，他在加州大学搞了杀鸡取卵的把戏，切断了被外界视为“现金流”的o2o业务，专注于移动旅游和位置信息服务，同时进一步强化语音导航功能，聚焦核心，为未来而战。

改革的效果立即显现，尤其是加快了高德“移动互联网”的步伐。在短时间内，高德拥有超过5亿用户。

在推广模式上，于永福也进行了大胆的创新，努力贴近手机用户的习惯，并能与竞争对手区分开来。例如，就地图而言，高德首创了林志玲、郭德纲和tfboys的导航语音包，赢得了用户的青睐。

极光大数据“应用公告牌”显示，截至2017年4月，高德地图的市场渗透率在所有应用中排名第十，渗透率达到33.9%。在地图导航应用领域排名第一。

整合阿里娱乐

于永福头上戴着一顶明亮的皇冠，站在权力和压力的平衡上，非常小心。

当他在阿里成名后，一些媒体发表文章称他为阿里王子，“阿里王子于永福，通往顶峰之路要经过四道考验”，但这篇“王子”的文章很快被删除。一些分析人士认为，这是于永福公关的结果。

显然，他不想被“杀死”，甚至害怕被杀死。

不久，阿里换了教练，张勇接替陆兆禧担任首席执行官。

事实上，自从加入阿里后，于永福一直保持低调。他甚至没有像其他高管一样有自己的花名。他刚收到马云给他的书法，上面只有两个字——永福。

2016年，俞永福先后担任阿里巴巴娱乐集团董事长兼首席执行官，之后出任阿里巴巴影业董事会主席。进军娱乐圈是马云为阿里找到的下一个未来，也是他近年来最头疼的事情之一。然而，他已经建立了一个巨大的领域，但他的业务整合并不理想。

给于永福这么大一张关于阿里未来的地图，再次显示了马云对他的期望，但这个相对陌生的负担也给他带来了很大的压力。

在6月18日的上海国际电影节上，俞永福与业界分享了阿里巴巴影业的新方向:“做电影行业的服务器，而不是竞争对手。”

他认为，中国电影(600977，诊断股)产业的发展需要加快电影产业新基础设施的建设，而阿里巴巴影业将承担这一使命，“通过建设用户接入、商业化和内容产业化三个‘新基础设施’。”增强电影业的能力。”帮助中国电影产业转型升级。

为全行业、全社会、全人类工作，一直是马云和阿里的风格。然而，娱乐业不同于电子商务。娱乐的核心不是规模效益，而是个性化的创新和创造力。正因为如此，这个行业已经折腾了几十年甚至几百年，仍然是小而分散的常态。

于永福在帮助马云实现他的大娱乐梦想方面遇到的困难是可以想象的。

在雷军46岁生日那天，几个朋友谈到了中年危机。最小的于永福想发表演讲，但他遭到了所有人的嘲笑。“你还没到40岁呢，谈中年危机，拉！”

现在，出生于1976年、40岁的于永福说，他已经开始体验到以前很少感受到的“心脏缺失”。但这并不意味着他的战斗力不再。

他说在这个时候，他会想到7岁的雷军，他每天工作14到5个小时。

“老板还在玩命。当我累了，看看他，我会好得多。”

来源：简阳新闻