怎么赚爱美女生的钱？和美图CEO吴欣鸿聊聊美颜经济

本篇文章5354字，读完约13分钟

温腾讯科技很开心:“早上我按门铃的时候，脑海里浮现的是2000年我和文生第一次见面的场景。那时，我是一个喜欢上网的大二学生，文生刚回国不久就开始接触互联网。那时，我们的共同兴趣是互联网。我没想到有一天这种兴趣会影响这么多人。” 2016年12月15日，上市时，在一封题为《新起点》的信中回忆了过去的八年。 对于吴，创业似乎已经成为一种习惯。从早期的域名交易，到创办企业网站服务公司，再到创办交友网站、发射火星引爆90后等各种网站，一直在摸索。 直到2008年，他才找到了可以继续前进的方向，那就是今天的米托公司。 爱美是女人的天性，美化照片注定只是用户(尤其是女性用户)的需要。围绕这一用户痛点，吴带领美图公司不断推出以秀秀为原点的新产品。 在图片美化方面，吴一直希望用户用最简单的操作创造出最完美的图片，并深入挖掘不同的细分场景来挖掘用户的需求。 米托秀秀、女性自画像美化美容相机等主要产品，功能丰富、滤镜多样，广受女孩青睐，成为必备的自拍软件；“美派”已经成为一种短视频应用，通过短视频和直播迅速流行起来；之前推出的米托gif可以让照片移动，适合在微博等社交平台上交流；去年推出的Flash Chat专注于95后甚至00后的社交图片... 如今，“美”和“红地毯”已经成为米托新闻发布会中不可或缺的元素。公司成立于2008年，在“打造美丽的生态(000010，诊断股票)链”的道路上越走越远。 用智能手机打造“本地大脑” 在米托发布最新的米托m8照相手机的当天，哈默也发布了新机器Nut pro。当天晚上，朋友圈里一幅会场的对比图变得疯狂起来，米托手机会议的观众中充斥着网红和美女，与哈默会议的男性观众形成了巨大的反差。在许多年轻女孩的心目中，拥有一部米托手机是一件幸福的事。 事实上，智能硬件(主要是手机)对米托的收入贡献最大。根据美图最新财务报告，2016年智能硬件收入达到14.739亿元，比2015年增长120.9%，占总收入的93.4%。 财务报告还显示，智能硬件板块的毛利率和毛利率分别从2015年的1.252亿元和18.8%上升至2016年的2.969亿元和20.1%，主要原因是本年度智能手机销量增加。根据财务报告，2016年智能手机销量为748，256部，2015年为387，775部。 似乎很多人把希望寄托在智能手机的商业化上，认为更像一个“手机公司”，但吴在接受腾讯科技独家采访时却不这么认为。 “制造手机的初衷是软件产品的自然延伸。通过以自拍为核心的美容相机，我们发现大多数手机前置相机都不尽如人意，于是制造手机的想法就产生了。” 对米托来说，智能手机更像是一个过渡载体。吴告诉腾讯科技，他希望在人工智能和计算机视觉领域再前进一步。 在他看来，手机提供了一个很好的桥梁，而且比软件产品有更可靠的硬件支持。例如，在未来，多层神经网络dsp (Digital Signal Processing)可以安装在硬件级别，一些相对复杂的计算可以在本地执行。 “我们称之为‘局部大脑’。将来，我们可以连接“中央大脑”并通过云完成更复杂的计算。” 吴洪欣强调，这可以帮助用户为Mito建立虚拟图像，这在空.市场有足够的想象力 “在手机上完成的事情一旦得到验证，就可以很快移植到我们的应用程序中，覆盖超过10亿人。”吴告诉腾讯科技。 至于商业化，米托仍处于1.0阶段，广告、用户增值服务、电子商务和智能硬件是现阶段商业化的重点。将来，吴更希望能被艾所驱使。 现在，米托已经在这方面采取了行动。例如，在美容相机上，用户可以在应用试妆后点击产品链接进行购买。在不久的将来，水户的商业想象空室将会更大。 三个核心产品的平台化 也是针对用户的痛点和满足他们的即时需求，但是用一个产品“赢得世界无敌手”并不容易。与之前的图像应用如魔人相机和百度魔法地图相比，美图的产品已经成为了一种选择。 图像处理领域技术的沉淀，细分领域产品的不断迭代和创新，以及业务的拓展，形成了以米托秀秀秀为中心的产品矩阵，这可能是米托在过去八年中一直备受关注的原因。 目前，围绕“美”推出了一系列软件产品，如秀秀、美容相机、beautyplus(美容相机海外版)、超自拍、美容相机、美容摄影等。 从2016年下半年开始，米托开始重点关注米托秀秀、美容相机、美容拍摄、海外美容相机等核心产品。 之所以做出这样的决定，是因为米托正逐步放弃其作为工具产品的惯性，希望在其核心产品之间形成强大的联系，并强化其品牌。 “作为一个工具产品，你要抓住这个市场的热点，成为一个非凡的产品。但它来得快，去得也快，因此我们仍在潜心打造核心产品。”吴对说道。对于其他软件产品，它是“集成的集成”。 据吴考虑，未来还会围绕美图秀、美妆、美派制作其他产品，可以平台化: 比如美派是一个短片社区，那么未来可能会围绕美派推出短片滤镜，或者可以编辑视频的产品；男女用户比例均衡的米托秀秀秀，可以从工具属性逐渐演变为具有社会属性的产品；至于美容相机，它是更一对一的服务。 视公司为产品 2016年12月15日是米托值得纪念的一天。这家互联网初创企业从厦门起步，登陆香港交易所，成为香港交易所继腾讯之后最重要的科技互联网ipo事件。 这不仅对公司来说是一个全新的阶段，对吴本人来说也是如此:美图的上市意味着它已经走向了一个更大的平台。 与此同时，米托已经从八年前18人的小团队发展到现在的1300多人。 “你不能用以前的方式管理公司。对我来说，现在的挑战是如何建立一个好的管理框架。我现在所做的是将公司视为一种产品。”吴告诉腾讯科技。 从美图成立到上市，吴一直在生产混凝土产品。现在，他跳出了具体而琐碎的产品决策，做出了一些战略决策，并将他以前的产品方法论应用到公司的管理中。 例如美图秀秀和美派应该向平台方向发展，这对公司整体形成品牌非常重要。 现在，产品和用户的增长是吴最关心的事情，因为“这是所有商业化的基础。在用户良性增长的基础上，可以支持所有的运营、渠道和商业化。” 以下是部分采访记录: 腾讯科技:手机业务现在对我们来说相当重要，因为它的收入现金流在规模上对我们贡献很大；另一方面，事实上，你肯定不希望每个人都把美图理解为手机公司，这实际上是非常矛盾的。现在你如何判断手机业务在整个公司周期或战略中的地位和使命？ 吴:当然，手机是我们未来人工智能非常重要的基础。我们的产品以图像为核心，计算机视觉是最先进的人工智能，它比较成熟，广泛应用于各个行业。例如，特斯拉汽车使用摄像头来判断路况。例如，安全设备，包括许多机器人(300024，诊断单元)，也需要摄像机才能看到它们。因此，在未来人工智能将会有一个大爆炸，我们将会集中在计算机视觉来做这个人工智能。 手机提供了一个很好的实验领域，因为它比应用程序有更好的硬件支持。毕竟，应用程序是安装在其他手机上的，有些事情我们想做可能是不可能的。如果我们自己制造手机，将来我们可以在手机的硬件层面上搭载适合本地多层神经网络的dsp，并且可以在本地进行一些比较复杂的计算。它能独立思考，所以我们称它为“本地大脑”。将来，它可以连接到“中央大脑”，通过云来完成更复杂的计算。这对我们来说是非常重要的事情。因为一旦手机上做的事情得到验证，它就可以被快速移植到我们的应用程序中，这可以让超过10亿人受益。 腾讯科技:你认为未来人工智能产品最有可能商业化的是什么？ 吴:说实话，我个人不太关注人工智能对未来商业化的帮助。事实上，这会有很大帮助。为什么我们现在不集中注意力？因为有点吵。如果你一开始想得太多，那就不纯粹了，所以我先把商业化放在一边，想想人工智能能为每个人做些什么。 我们做人工智能，专注于计算机视觉。在未来，我们希望帮助每个用户建立他的虚拟形象和管理他的面值和皮肤，如匹配，这是可以做到的。 腾讯科技:我们现在是上市公司，股价经历了一些波动。上市是一把双刃剑。你如何平衡它？我们需要展示商业化的能力，包括我们互联网业务收入的增长。我们现在该如何计划？ 吴:我们的商业化分为两个阶段。第一阶段是基础，分为四个部分，即广告、用户增值服务、电子商务和智能硬件。广告无非是品牌广告销售、效果广告和dsp集成。用户增值服务，在早期阶段，我们更多地参与虚拟礼品的销售，如直播礼品。在未来，可能会有一些应用程序购买，如购买一些新的过滤器，解锁某个效果需要付费。在电子商务部分，未来将推出两个定位有趣的电子商务产品。现在已经发布了，一个是美普，另一个是美图定制。然而，目前发布的产品不是我们理想的形式，所以可能需要抛光一段时间。不用说，智能硬件、手机目前占了很大一部分收入。这是我们的第一个基本阶段。 如果商业版2.0是由人工智能驱动的，我们为什么要创建用户的虚拟形象？例如，知道他长什么样，我们就能重建一个虚拟的他。例如，如果他随机自拍，我可以生成他的身份证照片。事实上，我移除背景，再次擦亮我的脸。他不笑是非常严重的。我可以让他笑什么的。通过计算机视觉重建一个人实际上是相对成熟的。 我们正在做和研究人工授精。我们还可以改变他的发型，试穿衣服，佩戴配饰等等，这些都是与业务自然结合的。例如，如果我们有一个叫美容相机的产品，我们可以有一个虚拟的化妆测试台。用户去任何地方，背景是凌乱的，光线是黑暗的，表情可能只是马马虎虎。我可以生成一张也是用户自己的图片，但背景是白色工作室中的这张，有明亮的灯光和明亮的正面。我重新调整我脸部的肤色，使整个画面充满细节和舒适的表情，所有这些都是人工智能制作的。在此基础上，他可以尝试一些不同品牌的产品。 腾讯科技:你认为下一季度的增长是来自国内市场还是海外市场？ 吴洪欣:应该说，空的预售房大多在中国，因为整体用户基数大，相对成熟。海外可能需要培养。 腾讯科技:如果我们只看用户的增长，下一个更大的突破是在国外还是在国内？国内市场对你来说是不是有点饱和了？[/h/例如，米托和微信之间存在巨大差距。我们能设定一个基准并分阶段改进活动吗？ 腾讯科技:现在有一个大的产品矩阵。不知道你有没有想过有太多的产品会成为主流平台？ 吴:是的。我们之前也定义了公司的三个核心产品，即美图秀秀、美容相机和美容拍摄。这三种产品都有平台机会。就社区而言，米托秀秀和美派有社区机会，美容相机更是一对一的服务。 看来我们有20多种产品。从去年下半年开始，我们逐渐将重点放在核心产品上。当然，还有一个美容相机，在国外很受欢迎，也是我们商业化的一个很好的实验领域。应该说，当时我们已经逐渐放弃了制造工具产品的惯性，因为制造工具产品会想抓住这个市场的爆炸点，成为一个非凡的产品。但是来来去去很快，所以我们不能总是有这样的希望，所以我们仍然试图抛光核心产品。 腾讯科技:这也是对我们能源的挑战？ 吴:能源挑战非常大。每个人都可能在之前的阶段认识我们。我们已经意识到这个问题，但是没有办法立即扭转，所以我们只能逐步调整。另外，品牌肯定不好，这也太分散了。去年，我们提出了米托的战略，希望加强米托的品牌，与核心产品能形成强有力的联系。 腾讯科技:上市后，你对产品和公司战略的理解发生了变化。 吴:产品层面没有变化。我不会因为一些事情而妥协。产品以用户为中心，不会因为资本的意图而改变。我们有商业化和平台化的压力，但我们会更有信心。毕竟，公司账户中的现金储备非常大。我们现在没烧多少钱，并不是说我们没烧多少钱。与许多公司相比，我们没花多少钱。我们承诺资本市场。例如，今年第四季度，我们将实现互联网服务和其他分支机构的收支平衡，我们有信心做到这一点。 腾讯科技:自上市以来，你个人有没有改变？ 吴:压力要大得多。在产品层面，正如我刚才提到的，产品完全取决于用户，而不是资本，以及要做什么。然而，在个人层面上有很多压力。 腾讯科技:你对公司上市后的管理水平有什么新的认识或新的理解？ 吴:我觉得上市之后，你不能再按照以前的方式管理公司了，因为你已经换了一个更大的平台。对我来说，现在的挑战是如何建立一个好的管理框架。我现在做的是把公司当成一个产品。例如，美图秀秀将来会以平台为基础，所以公司也会把公司建成一个平台，这样就可以形成一个好的管理框架，很好的利用我的一些产品知识。因为我擅长制造产品，但我真的不理解管理公司的传统方式。这就是为什么我找到了一种容易使用的方法，把公司当成一种产品，把公司变成一个平台。这很有挑战性，但我很开心。 腾讯科技:你在公司的精力集中在哪里？包括我们的日常管理和您的其他主管。 吴:我目前在公司的精力都在总体水平上。去年，我强迫自己跳出琐碎的事情，尽量不做具体的决定，让我们的同事做决定。因此，我会不断地和你沟通全局，重复我所做的一切，看看将来有什么需要反思和加强的地方，推断出一些将来可能发生的事情，不断地做出局部的整体决策。因为从2008年到2016年，我从事特定的产品，现在我用我以前的产品方法来管理公司。 腾讯科技:蔡文胜会和你交流什么问题？ 吴:他们都很有战略眼光。一个明显的变化是，策略的频率要高得多。那些过去不太谈论战略的人正在做具体的事情。现在，在过去的一年里，战略层面的事情越来越多。

来源：简阳新闻