手握五千万人的开房记录 他10年搞出3家上市公司！

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就在2017年第一季度过后，连锁酒店朱华集团继续有消息:2月底，朱华宣布以36.5亿元人民币收购橙水晶酒店集团；3月中旬，集团发布财务报告，2016年实现利润8亿元，同比增长84.3%；与此同时，朱华入围2017年“品牌100大最具价值中国品牌”，位列酒店品牌前三名...

这家酒店集团于2010年在纳斯达克上市，市值为282亿元人民币。在这个十亿美元帝国的掌舵下，戚迹被外界誉为“企业家教父”。

戚迹创造了一项纪录，仅用10年时间就使携程、贾茹和汉庭(现朱华)在纳斯达克上市。现在，这三家公司的市值已经超过了100亿。

目前，戚迹只专注于一个职业，那就是在中国生活。他说:在中国生活是我一生的职业，不仅要成为一个中国酒店集团，还要成为一个全球酒店集团，创造一个开放、合作、共荣的酒店业生态系统。

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1966年，戚迹出生在江苏如东。他的祖先在三代人的时间里一直保留着一英亩土地，他们的食物依赖于天气。戚迹的父母每天早起，耕种土地，收获庄稼，年复一年地在市场上卖钱。他们最大的愿望是家里有一个大学生。

戚迹真的很有竞争力，每次考试，他都稳稳地进入全校前三名。

1985年，他成功考入上海交通大学工程力学系。然而，当他到达上海时，戚迹发现困扰他的大城市并不友好，他周围的许多学生都瞧不起他，认为他是一个来自农村的穷孩子，因为他不会说上海话。

努力学习了一年上海话后，戚迹非常生气，干脆放弃了自己，整天呆在图书馆里读哲学、历史和毛泽东的传记。大学带给他的不是专业知识，而是一个问题:个人对这个世界来说是非常短暂的，有些人并不引人注目，有些人却很了不起。你不能延长你的生命长度，但你可以拓宽你生命的宽度。

1989年，戚迹从上海交通大学机械系毕业后，觉得自己原来的专业太无聊，就被同一所学校的机器人学(300024，BUY)研究生录取了。在学习期间，他第一次接触到计算机，并成为软件、硬件和网络的大师。结果，他存了很多“额外的钱”，他的生活开始改变。他突然成了学校里的“富人”。

1992年毕业后，戚迹突然想出国。“班里最差的混血儿都出去了，没出国的人看不起。”所以他做了一个大胆的决定——找个人借10，000美元跑到美国。

原则上，当时的美国很好，空空气清新，生活质量高，没有钱，他可以享受每月500美元的最低生活津贴，但戚迹很沮丧，因为他的硕士学位没有被承认，他根本找不到一份严肃的工作，除了洗碗和洗厕所。

然而，不管盘子刷得多好，你只能住在地下室，一个月也没有几十美元了。在1995年的春节，戚迹再也无法忍受了。他被杀后决定回家。

当戚迹回到中国时，他发现美国的菜肴并不是白洗的，而且来自远方的僧侣擅长念经。他周围的许多人认为他喝了外国墨水，很富有。

回家后，戚迹开始在it领域努力工作。为了赚钱，戚迹做了系统集成、互联网服务提供商、软件开发等工作。依靠这些生意来挖掘他生命中的第一桶金子。

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1999年3月，在上海的一家餐馆里，几个人不约而同，包括戚迹，包括梁建章、沈南鹏和范敏。他们认为互联网在美国很受欢迎，但它在中国才刚刚开始，最后他们选择了一个更有前途的旅游网站。

1999年5月，戚迹、梁建章、沈南鹏和范敏共同创建了Ctrip.com，四人根据各自的专长分工合作。戚迹是总裁，梁建章是首席执行官，沈南鹏是首席财务官，范敏是执行副总裁。这个黄金搭档，在今天的互联网会议上被称为“携程的四先生”，毫不夸张地说，他们创造了中国的在线旅游业。

当时，它还是中国互联网的初级阶段。通过在美国的学习和耳闻目睹，戚迹认为，互联网给企业家带来的机遇不仅体现在技术和商业模式上，而且“理解互联网精神，将传统产业与这种精神结合起来，是非常有益的”，就像我们目前的“互联网+”概念一样。

戚迹深知这一点，通过互联网结合传统旅游，整合全国各地的旅行者，通过平台向酒店和航空公司/航空公司/公司下订单，创造了一种新的在线旅游方式，很快成为世界上最大的旅游市场。

携程也取得了快速发展——2003年12月，携程在美国纳斯达克上市。

如今，Ctrip.com的市值已经翻了20倍，拥有9000多万会员和25000多名员工。

从成立到上市，携程用了不到4年的时间，在此期间，戚迹作为骨干首席执行官发挥了重要作用。

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2001年9月的一天，戚迹在网上浏览携程网的新闻，无意中看到一个网友发来的帖子。"携程对任何事情都有好处，但是预订酒店的价格太贵了."1: 00进去，发现下面的信息都是一致称赞的。

戚迹突然出了一身冷汗。“但这是个大问题！”接下来的一个月，他神秘地失踪了，带着一个笔记本，一把尺子和一架旧的佳能胶片相机。

你做了什么？原来，戚迹睡在所有的经济型连锁酒店，如上海的锦江酒店，并了解每家酒店的价格，房间，床宽和门高。他还与每个酒店的大堂经理和服务人员进行了交谈，并记录了租户信息和估计成本。

经过Return的分析，戚迹发现客房入住率高的酒店一般都是普通的工薪阶层，他们每天的生活费都在300元左右，住宿要求不高，所以可以干净舒适。

因此，在2002年，戚迹决定建立另一个经济型连锁酒店。"把旅游业和酒店业结合起来."

那年3月，如家快捷酒店诞生，戚迹从携程总裁变成如家快捷酒店首席执行官，沈南鹏担任联席董事长。

由于如家快捷酒店的价格比许多三星级酒店低10%-15%，加上携程庞大的预订网络和融资能力，如家快捷酒店的利润率在不到半年的时间里稳定在20%。

2003年2月，成立仅8个月的如家快捷酒店荣获“2002年中国酒店业20强”称号，并开始打造品牌。“众所周知”的家庭旅馆已成为商务旅行的首选之一。

2003年4月至6月，受非典影响，中国旅游业遭受重大损失。在许多酒店入住率低于10%的低迷时期，如家快捷酒店创造了良好的业绩，平均入住率超过50%，一些连锁店的入住率高达70%。此外，贾茹在2003年还获得了两轮融资，总额超过430万美元，缓解了财政压力。

戚迹以非凡的眼光和勇气将危机转化为契机，使如家快捷酒店站稳了脚跟，踏上了危机后快速发展的势头。

2005年，贾茹业绩实现快速增长，总收入2.69亿元，净利润2093万元。截至2006年6月底，如家快捷酒店运营和授权的酒店数量达到82家，待建酒店数量达到57家，总收入达到2.49亿元。2006年上半年，如家快捷酒店净利润达到2725万元。

2006年10月，如家快捷酒店集团在美国纳斯达克上市，成为中国酒店业第一家海外上市公司。

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事实上，早在家庭旅馆上市前一年，戚迹就已经离开了，并计划第三次创业。

早在2004年，戚迹就发现酒店市场似乎竞争激烈，但细分市场中仍有许多空白人。在经济型酒店和星级酒店之间，可以开设一些更高档、更有品味的商务酒店，以满足中国不断增长的中产阶级。

2005年8月，戚迹强势回归汉庭品牌。

与“干净、经济、温馨”的特点相比，汉庭更趋向于“现代、舒适、增值”，服务对象是最具发展潜力的中产阶层。这一次，戚迹的信心更大了。"携程和如家快捷酒店并没有全部成功！"

此后，国内经济型连锁酒店如火如荼，在戚迹突破重围的计划是迅速扩张。然而，随后的结果是一半的努力，汉庭去误解。

第一个误解是不切实际的疯狂收购。2005年11月，戚迹开始匆忙扩大规模，收购了许多设施不完善的小型连锁酒店，有些甚至只有三四家，租期只有三四年。酒店经营刚刚改善，业主们威胁要提高租金。

第二个错误是盲目进入三四线城市。由于义乌和其他三个四线城市的消费水平较低，房价不可能一直上涨到200元左右，但房租却一分也不能降。更有甚者，在桂林、广西等城市，汉庭三个月后就倒闭了，数百万的资金白白浪费了。

第三个错误是频繁更换将军。因为他一心想扩张，再扩张，资金根本跟不上，所以戚迹换了他的首席财务官，一年换了三次首席财务官，这让人们心里发慌。

在前两年，汉庭一直在重复这样的错误。

直到2009年，与保罗·杜布鲁(世界酒店大师、雅高集团创始人)的会面才让戚迹猛然醒悟。保罗·杜布鲁说:“规模并不重要，但质量是最重要的。”

最后，他停止了盲目扩张，重新调整了策略:

首先是野心的断臂。戚迹决定关闭所有亏损的汉庭酒店，并在全国范围内签署了20份房地产合同，其中一部分已被退还，一部分被转移到特许经营店。

其次，调整和优化酒店内部结构，配备现代化的卫浴系统、便捷的商务旅行设施和舒适的酒店环境，实现无线网络的全面覆盖。

最后，介绍了10个免费项目，包括商务区电脑、打印、复印和传真、宽带上网、大堂茶和咖啡、室内看书等。，从而为商务人士提供超值服务。

“成败在此一举”，汉庭转型后很快迎来了一场大爆炸，短短半年利润就超过1亿元。

2010年3月26日，44岁的戚迹带着他的汉庭再次来到纳斯达克。此时，他拥有汉庭50%以上的股权，并将汉庭牢牢掌握在自己手中。

自2014年起，中国经济型酒店品牌汉庭开始全面升级。截至2016年，汉庭已升级客房总数的31%，涵盖浴室设计技术、床上用品质量和新概念大堂，更加注重营造舒适氛围和提高服务满意度。

此次升级促进了中国人寿2016年第四季度的整体平均客房收入达到5.7%的增长率，同时也促进了收入的增长。根据中国人寿发布的2016年第四季度未经审计的财务报告，中国人寿第四季度净利润为人民币1.259亿元，同比增长77.9%。

截至2016年底，中国在全国367个城市居住，开设了3269家酒店，客房总数为331347间。

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有人问戚迹，“你有没有想过在连续创业的时候休息一下？”戚迹的回答是:“前面的路还很长，汉庭(朱华)将是我一生的事业。”

由此可见，戚迹已经变得更加理性，从一个持续不断的企业家变成了一个百年企业的创始人。事实上，创业不仅需要激情，还需要理性，而不是盲目。

戚迹对企业家说:近距离看它，从远处看它；不要鲁莽，不要急功近利，不要混日子，浪费时间。速度和稳定总是一对矛盾。把握平衡是艺术，需要更多的力量。

来源：简阳新闻