投出了小米、小红书、Airbnb的童士豪 他的投资＂诀窍＂

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汉斯·东，ggv ggv资本管理合伙人

董翰说，他的投资逻辑主要来自他在许多地方的工作和生活经历，以及阅读历史书的趋势洞察方式。

钛媒体记者-苏建勋

与大多数投资者不同的是，ggv ggv capital的管理合伙人hans tung性格热情开朗。深沉的声音和与他人握手的力量会给这位美籍华人投资者留下深刻的印象，即使他们是第一次见面。

作为一名投资者，汉斯·董在他12年的职业生涯中完成了一个宏伟的投资组合:从最初投资小米和airbnb，到成为小红树的董事，再到发现未知的愿望，这些项目都成长为新一代的“独角兽”。

汉斯·董本人连续五年(2013-2017年)被选为福布斯迈达斯榜单上的最佳风险投资家，并在2017年的榜单上排名第19位。

虽然他参与了这些明星公司在“消费升级”领域的融资过程，但他说自己是一个生活无趣的人，他对上述公司产品和服务的体验大多来自周围同事和朋友的评价。

当被问及如何在长期的投资经验中总结出有效的方法时，汉斯·董对钛媒体记者微笑道:“我的回答不会让你满意。”在他看来，掌握投资的关键在于“阅读历史书”，除了了解产品和用户，通过比较中国、美国、日本和欧洲、历史和行业，帮助投资者洞察趋势。

这种"以史为鉴"的投资方法，可以在韩东所投资公司的复业中找到。

谈到小米现在正在做的生态链，童可以追溯到二战后美国新消费重塑供应链价值过程中台湾半导体产业的崛起；在谈到以小红书为代表的跨境热潮时，董翰将引用南宋海权的开启和西班牙发现新大陆的故事(000997，购买)；谈到国内消费升级背后的内需热情时，董建华回忆了15年前乘高铁到东京大阪的经历。

作为第一批赴美的台湾移民，汉斯·董曾移居台湾、美国、新加坡等地工作和学习。2005年，他回到中国定居。他经历了“仅通过关系投资项目”的时代，然后于2013年回到美国。现在他和家人住在加利福尼亚湾区，每年有近三分之一的时间在中国研究项目。

这样的工作和生活经历也使汉斯.东在"跨境"投资中有了更丰富的触觉。无论是airbnb、wish的“引进来”还是lily的“走出去”，童都能很好地利用资本和人才资源，保护被投资公司不进入新的市场。

例如，2015年，肖红树聘请谷歌前全球R&D总监tiger担任该公司的首席技术官，该职位由汉斯·董(hans tung)和ggv担任。

前谷歌全球R&D总监肖小虎在董汉斯的推荐下加入了小红树，帮助小红树加强社区电子商务的“个性化推荐”

在谈到同行时，董汉生表示，他很钦佩高淳资本的创始人章雷，因为高淳不仅在投资上市公司方面做得很好，还挖了一批人进行中期投资，并愿意投资一些前期基金，形成了自己的“生态链”。

“当互联网公司做生态链的时候，投资机构也会变成生态链，所以这不是多少人努力的问题(已经做了多少项目，知道多少用户)，更是一个战略布局的问题。”汉斯·东说。

从ggv在ggv capital的投资公司类别来看，中国第一家拥有社区和粉丝概念的手机制造商小米、跨境电子商务公司小红书、特殊寄宿家庭airbnb和视频应用音乐都与当前消费者产品流通和信息需求的升级有关。在董汉斯看来，这种广义上的"消费升级"，包括相应的用户肖像，已经在世界范围内产生了强烈的趋同性。

谈到消费品:我们应该“参与”，强调“定制”而忽视“推广”

从近两年中国消费品的发展趋势来看，从类别的扩大(果汁、酶、沙拉、氨基酸洗发水的轻度消费)到概念的迭代(素食主义、简约主义、运动和休闲风格)，似乎都受到了美国等西方世界的影响。在中间，还有一种隐性的“欧美崛起——首先通过一些新兴的消费群体(如海归和外企白领)回归中国——逐渐在中国蔓延”

这种情况自然被国内市场的一些海外品牌所借鉴。如何在产品形式上创新，然后用本土化的传播方式将品牌传播到全球市场，已经成为了董汉生和他的团队检验项目的标准之一。在去年的一次圆桌论坛上，韩东亦公开表示:“未来10年仍将是移动互联网的黄金十年，而全球化是初创企业的下一个口号。”

这也是ggv资本特别擅长的领域。近年来，汉斯·东将目光投向消费品包装领域，并完成了许多项目的融资，如美容护理品牌功能、美国纽约的女装内衣活泼和运动饮料dirtylemon。ggv之前参与的移动电子商务愿望、女装二手交易平台poshmark和二手交易应用offerup都在最近美国ios购物清单的前10名。

美国苹果应用商店购物分类排名。排名前10的移动电子商务应用包括GGV三大投资组合公司:愿望(排名第一)、提供(排名第三)、豪华(排名第六)

对汉斯.东来说，这些项目吸引他的原因不仅是创建团队良好的学术背景和专业背景，也是在产品和营销中需要结合新的概念、风格和文化。

例如，价值观的更新。与其他女性穿给男性的内衣品牌(如维多利亚的秘密)相比，汉斯·董最喜欢的“穿得活泼”是女性设计师为女性用户创造的休闲产品，而“穿得活泼”的内衣系列也在紧身塑形功能的前提下更加注重女性的穿着舒适性，这与传统的“舍己为人”的内衣风格不同，也迎合了当下的女性主义价值观。

还有“个性化定制”的流行。今年3月，价值950万美元的美容护理品牌function of beauty宣布赢得ggv ggv capital第一轮大奖，声称能够根据头皮状况、头发质量和消费者喜爱的气味提供定制护理产品，并可提供多达120亿种定制组合。

在汉斯·董看来，虽然宝洁等消费巨头也有完整的产品线，但功能美可以为产品形成过程添加更多个性化元素，让用户有更高的参与度。

而品牌营销模式的改变能更好地体现参与性。随着社交媒体的发展，品牌，尤其是新成立的小品牌，更加注重与消费者的及时在线互动。

以运动饮料脏柠檬为例。这家成立于2015年9月的小公司没有商店，也没有购物指南，它依靠网上销售。然而，当它第一次出现时，由于其可识别的外包装和与模特和健身爱好者的良好关系，它经常在instagram上刷屏幕，因此该品牌在短时间内就确立了其知名度。

通过与模特和健身专家等kol建立良好的关系，这群人将肮脏的柠檬暴露给instagram等社交媒体，这在早期有效地传播了品牌

“这个高度参与的平台将结合自身的产品特点和品牌风格，建立一个用户自发参与的社区。”汉斯·董告诉钛媒体记者。Airbnb和小红树也是可以参考的案例。谈到“跨境新政”后的小洪书时，董建华也给予了积极的回应，说小洪书现阶段各方面都做得不错，但同时他也在考虑是做“纯电子商务”还是“社区电子商务”。

“做一个纯粹的电子商务只是为了赶工。当用户进来时，发现气氛不对，无法沉淀，这没有什么意义；现在小洪书自己也知道，将来只有做好社区工作，才能成为大公司。”汉斯·董告诉钛媒体记者。

谈论短片:美国卖广告，中国卖产品

正如前一篇文章所提到的，投资机构的投资组合也应该形成一个"生态链"，而汉斯.东谈到了他投资的几家消费品公司。无论是个性化的还是参与式的，他都会提到在线营销的重要性，除了已经知名的国外facebook、instagram、snapchat；除了中国的微信和微博，新兴的视频短片领域也已成为ggv投资地图的重要组成部分。

“在美国，instagram等社交平台比微信更开放。小型创业平台可以通过其他社交媒体将用户联系起来，从而将流量导入他们自己的平台。像亚马逊和网飞这样的大公司也希望使用多种渠道。传播pgc内容以降低分发成本。”汉斯·东说。

在这样的大环境下，ggv ggv capital还推出了社交应用程序musical.ly和giphy，一个gif搜索引擎，它使用各种gif图片来帮助著名的电视节目或电影，甚至新闻事件，并以移动图片的形式在社交媒体上传播。

这样，分销渠道的差异直接影响到中美两国的短片和直播的发展。欧美的短视频初创公司通常使用付费会员和广告来增加收入，这自然源于西方国家长期以来的付费意愿。因此，一个现象是，欧洲和美国的短视频公司将拍摄越来越长的视频内容，并为用户保留制作精良的内容。

在中国，实现直播和短视频的一个重要途径是电子商务，这也导致了众所周知的“网络红色经济”。

无论是天猫淘宝还是媒体kol的尚维，在线红色直播“边看边买”已经成为一种常见的惯例

在董汉斯看来，广告和电子商务模式也适用于公司规模的不同阶段。对于短视频和直播等初创企业来说，即使初始流量很小，只要粉丝受到内容的刺激，就会有收入，这也是一种接近金钱的方式，而销售广告的方式通常需要在流量达到一定规模后才能体现价值，这对新平台来说是一个挑战。

这样看来，国内企业所依赖的电子商务模式是比较可行的，但是董汉生也指出，国外的短片公司在文化软实力方面比较优越，所以在文化输出环节，也就是当企业想要进入海外市场的时候，会比较容易，但是一旦国内的短片公司想要出海，他们就需要在内容本地化的过程中更加努力。今年年初，今天的头条完全收购了美国的短片社区flipagram，这为国内公司进入海外短片领域又迈出了一步。

“国外的直播和视频内容更多的是关于一群人的聚会和狂欢；；然而，更多的国内节目是为其他人准备的，他们更倾向于草根阶层。但是，美国不太重视草根市场，所以两种氛围和风格是不同的。”汉斯·东说。

然而，这并不意味着国内短片公司没有希望出海。在美国以外的市场，如印度、巴西和东南亚，以“表演”为重点的现场直播和短片仍有很多工作要做。即使在美国，如果内容和操作是本地化的，这部分市场中的instagram和snapchat可能会以“展示”的方式被意外忽略。(本文是第一钛媒体记者/苏建勋)

来源：简阳新闻