[创富记]浪莎股份董事长翁荣弟：市场不停 我们不休

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义乌，浪莎和翁的三个兄弟。 这曾经是改革开放后淘金热中的代表性词语之一。义乌是一个建立在市场上的城市，也是世界上最大的小商品集散地。浪莎是义乌的金字招牌，也是这里的第一家上市公司。翁的三个兄弟成就了浪沙，他们用小企业的创业传奇激发了无数普通人的奋斗。 2016年冬天，一群金融网站认识了上海浪莎(600137，BUY)董事长翁荣迪，他是翁荣迪三个兄弟中最小的一个。他仍然是标志性的小平头，穿着深蓝色西装和西瓜红商务休闲衬衫。他的领带的主色是浅蓝色和深红色——翁荣迪在人群中显得很突出。他旁边有一个20英寸的浅棕色登机盒。

“我以前在北京的清华五道口金融学院上课。我今晚要去广州，那里有一个商品交易会。”他比三年前见面时更忙了。 “鹤立鸡群:不愿有所作为”[h/]“要不是改革开放，我们将来也不会有这些机会。”回首往事，翁荣迪的第一句话是这样的。梳理浪莎的发展历程，我们可以感受到“伟大时代的缩影”: 1986年，经过八年的改革开放探索，中国开始了入世谈判。当时，大多数人不知道“商品经济”和“市场经济”，而是在“希望生活更好”的愿望下，在力所能及的范围内努力。 当时，翁荣迪的二哥翁金荣刚刚高中毕业。当他去新疆探亲时，无意中听到人造饰品在当地非常流行。他很感动，并说服他的兄弟和弟弟，当他们带着成千上万的饰品来到乌鲁木齐时，他们发现市场上已经摆满了各种各样的人造饰品。第一次做小买卖显然不顺利，他们损失了一万多元。这不是一笔小数目。1986年，城镇居民可用于生活支出的平均收入只有828元。 这次失败的“收获”也是巨大的，三兄弟深刻理解差异化的重要性:业务需求“我有，但别人没有，每个人都有自己的优势。”从那以后，18岁的翁荣迪和他的两个兄弟一起做“小贩”，吃了很多苦。夏天很热，冬天很冷，他睡在硬座马车的座位下...在全国各地旅行并兜售玩具、相册、袜子和其他小商品后，三兄弟发现卖袜子是最赚钱的。翁兄弟逐渐积累了一点经验，获得了广东某品牌袜子的总代理权，建立了自己的全国销售网络。1995年，世贸组织正式成立。此时，中国也正处于改革开放后的繁荣发展之中。在计划经济向市场经济转变的过程中，商品的短缺给企业带来了发展机遇。 浪莎抓住了这个机会。在了解了袜子行业的市场和销售运作后，他们决定自己来做，而不是代理。今年10月，三兄弟与港商共同创办了义乌浪沙针织有限公司。与当年成千上万的义乌企业不同，浪莎也敏锐地发现了发展中的两股力量:品牌和资本。直到现在，翁荣迪最难忘和自豪的事情就是打造品牌。“经过21年的发展，浪莎已经从无到有，从一个小小的商标成长为家喻户晓的知名商标，品牌在其中发挥了重要的作用。” 是早期倾销小商品的过程，这给了三兄弟一种品牌嗅觉。公司成立前，在北京注册了浪莎品牌，注册了全部42种商标。公司成立时，荣获“浙江名牌产品”称号。 1996年，浪莎决定推出一个大品牌:中央电视台广告！这甚至让央视广告部的工作人员大吃一惊:“几美元一双袜子，你们做什么广告？”三兄弟强烈的品牌意识在当时的中国商人中是绝对罕见的。然而，这不仅是一个理解的问题，也是一个倡议。“说得委婉一点，我几乎所有的利润都投资在品牌上...谈论品牌很容易，但做起来很难。毕竟，所有的现金都被取出来了。”翁荣迪说。 时代在前进。2001年12月，中国正式加入世贸组织，标志着中国工业对外开放进入了一个全新的阶段。在此期间，浪莎开始从单一产品向多元化的产业布局转变。自2002年以来，先后成立了浪莎房地产有限公司、浪飞日化有限公司、浪莎纤维有限公司、浪莎服装有限公司。 在发展的同时，翁兄弟的资本意识也非常清晰。翁荣迪多次重申，浪莎于1998年开始寻求上市。梦来得很晚。2007年，浪莎以7000万元人民币收购了原长江实业的控股权，实现了借壳上市。复牌后，它创下了中国a股市场单日涨幅最大的纪录。在义乌，“浪莎”成为首家在国内a股市场上市的公司。小商品+资本带来的巨大反差和财富创造效应也让翁荣迪成为2007年风云浙商的赢家。 脱颖而出，除了踏上伟大时代的正确节点，还有什么原因？ “我认为有必要具有预见性和前瞻性。浪莎自成立以来，提出了三大战略。首先，去高端。第二，做袜子之王。第三，打造中国袜业第一品牌。围绕这三大主题，我们引进了世界上最高端的设备，加强了对优质原材料的管理和使用，并与东莞大学、杭州理工学院、中国科学院等科研机构携手合作，保持研发的敏感性。”[/h/关键是你应该制造它们。正如我们所说的“打造中国袜子行业第一品牌”，如果你想提袜子，人们会想到浪莎。品牌是企业成功的关键之一，但质量才是关键。第一是质量，第二是良好的售后服务和合理的渠道。这些都不是，你怎么能成为一个品牌？我不认为金字塔上的那些产品是品牌，它们是普通人买不起的奢侈品。基本工作完成后，商品的关键是让普通人看得见、买得起。” “正在进行的战斗”[h/]成功的借壳上市让浪莎有更强的抗风险能力。 2008年，国际金融危机爆发，随着全球经济下滑，纺织行业出口增长放缓。更困难的是，由于过去十年国内需求增加、全球化和中国加入世贸组织的红利，纺织企业太多。一旦需求下降，产能过剩、过度市场竞争和平均利润率低的棘手问题就会浮出水面。 我想如果我熬夜的话，我会度过这个周期的。但事实上，这一次我没有回到熟悉的轨道。降低产能是出路，提升消费也是出路。对于大量实体经济运营商来说，环境已经发生了变化。你有很多存货，很多旧设备，很多银行贷款和一群员工。我该怎么办？ 翁荣迪说得很快。“与库存一样，这也是类似企业的一个痛点。我们不会回避这个问题。首先，我们必须控制产量。其次，互联网+和共享经济的出现实际上给我们带来了一些新的渠道。我们正在考虑如何更合理地计划，使货物流动更快。然而，实体经济中的一些环节是不可避免的。例如，如果生产比计划提前一个季节，则这些产品必须入库。” 浪莎有限公司是较早实现电子商务转型的大型纺织企业之一。自2008年初以来，数百个专业的电子商务运营团队已经在JD.com天猫、一号店、贵宾商店和团购网成立。2013年，浪莎宣布其产品在各种电子商务平台上连续四年位居中国第一。 为了应对传统业务收入的下降，浪莎多年来尝试了多个方向:互联网金融、服装公司、电子商务项目、互联网文化产业等。然而，就金额而言，大多数都是小投资测试。在上市公司重组或转型的战略方向上，曾有过两次停牌，但都因为项目不成熟而放弃了。 很明显，翁兄弟一直都很谨慎。“现在这个项目真的很难找到。有些人深入研究它，觉得仍然有风险。有些项目成本太高。” 此时你不想做的事情是什么？ 翁荣迪脱口而出:不要看重资产，不要拼命投资。 “虽然主要业务是赔钱，但针织品是每个人都需要的消费品。无论如何，我认为我们应该做好主营业务，不要乱投资。经济总是有周期的。什么是逆周期？做好主业，抓品牌，研发，抓核心技术。包括商品渠道的创新，如尝试新的形式，如微型企业。没有一成不变的东西，变化是正常的。” 现实是残酷的，浪莎股份的经营业绩并不令人满意(爱吉，净值，信息)。自2013年以来，浪莎股份的净利润由之前的1000万元下降至1000万元，2013年至2015年的净利润分别为817.29万元、195.87万元和-2068.31万元。 除了业务，翁荣迪还面临着新的挑战。在浪莎借壳st龙控的第十个年头，浪莎最近成了资本的焦点。在三个半月的时间里，浪莎股份三次吸引了西藏巨龙的加盟。在此期间，浪莎股份还吸引了爱建信托旗下的四种信托产品，与西藏巨龙同步增持。 2016年11月3日至12月13日，西藏巨龙收购浪莎486.19万股，占公司总股本的5%；从2016年12月19日至2017年1月9日，西藏聚朗再次收购浪莎股份，共持有股份972.18万股，占浪莎股份总股本的10%；自2017年1月16日至2017年2月21日，西藏巨龙继续增持股份，共持有股份1458.27万股，占浪莎总股本的15%。 目前，翁氏三兄弟，翁荣迪为董事长，通过浪莎集团持有浪莎42.68%的股份。当财经网站最近与翁荣迪就浪莎股份的标语牌进行沟通时，他也拒绝置评。在朋友圈里，翁荣迪一如既往地用他一贯的微笑更新着浪莎的最新信息和他参与的活动。 “义乌最有名的三兄弟” 说到翁荣迪，他自然不会绕过他的两个兄弟。他们是义乌最有名的三兄弟。先前的报告描述了翁家三兄弟之间的差异。最有亲和力的是老板翁冠荣。他上班时，办公室的门总是开着的，员工可以随意进出。翁·金荣，第二个孩子，是最体贴的。他不苟言笑，拒绝所有个人问题。被称为“三大老板”的翁荣迪现在更多地站在前台，处理上市公司的事务。兄弟之间的分工是什么？ “企业是家，兄弟也是家。很有必要把家庭文化发扬光大。在一个家庭中，我们必须首先互相尊重。第二，不要斤斤计较。第三，充分发挥各自的特点和特长。和我一样，我更外向，而我的两个兄弟更稳定。”翁荣迪害羞地笑了。 “要成为一个制造业很难，作为一个老板，扮演一个模范角色是必要的。”翁荣迪接着说，三兄弟通常都在公司，他们都在家和在公司。他通常早上7: 30去上班，晚上9: 00回家。我的两个兄弟每天都做同样的事情。有时我的二哥早上6点去公司。“因为它对社会有价值，做生意对我来说是最幸福的事情。”他一再提到责任感，希望他的努力能带动更多员工的努力。“如果你想把东西挂高，那很简单。然而，对于企业家来说，在家玩耍或旅行是不可能的。他们应该自己做事情，并且总是问关于质量管理和产品创新的问题。市场是不停的，我们也是，我们不能休息。这家人也习惯了。” 浙商的企业家精神在翁荣迪身上得到了清晰的体现，他如何理解浙商精神？"勤奋、创新、大胆、走在前列，并保持着团队精神."翁荣迪慢慢地说了五个字。如果你想对年轻一代的企业家说些什么？翁荣迪仍然简洁明了:做自己专业的事情；创业必须有奉献精神和奉献精神；扮演团队角色。在管理方面，翁荣迪现在最欣赏任。“他(任)保持低调，推动技术创新，为国家争光。马云和马过去很钦佩他们的敬业精神、创新精神和管理能力。”现在，翁荣迪最大的压力是他害怕自己跟不上变化。“环境在变化，不断有新知识和新模式需要理解和学习。”压力来自许多方面。今年，中国加入世贸组织已经十六年了。全球化正面临新的反思，中国市场发生了翻天覆地的变化。全球化正面临新的反思，中国市场发生了翻天覆地的变化。在管理方面，浪莎需要赢得年轻一代，成功整合渠道，探索新的可行模式；在资本市场上，除了扭亏为盈的压力之外，我们还必须面对一些事件，比如平息西藏的巨浪。时间过得更快，新的势能聚集得更快。这一次，浪莎还能抓住机会吗？50岁的翁荣迪仍在挣扎。

来源：简阳新闻